Immagina: stai ristrutturando casa e cerchi articoli d'arredo a prezzi accessibili. Noti gli oggetti nella casa di Taylor Swift, ma poi trovi una micro influencer, Lisa, che condivide esclusivamente consigli di arredamento per la casa e persino alternative di design per la casa.
Di chi ti fideresti di più quando cerchi consigli?
Scommetto che sceglieresti Lisa. È alla portata (sembra un’amica), di nicchia (condivide solo contenuti di home decor) e utile (consigli facili da applicare e prodotti che non ti faranno spendere una fortuna).
(Sono ancora una Swiftie 🤍, ma non è a Taylor che mi rivolgo per l’arredamento di casa.)
L'influencer marketing si è evoluto dalle sponsorizzazioni delle celebrità al marketing di nicchia con micro influencer: il 30% dei brand sceglie di lavorare con micro influencer nel 2023, mentre solo il 12% prevede di collaborare con mega influencer.
Scopriamo perché c’è tanto entusiasmo attorno ai micro influencer, se ne vale la pena e come appaiono in pratica le campagne di micro influencer marketing di successo! 👇
Micro influencer vs. macro influencer
Il dibattito tra grandi influencer e micro influencer è comprensibile. Con un influencer da un milione di follower raggiungi più persone rispetto a qualcuno che ne ha meno di 60.000.
Ma non tutta la reach è uguale. Ecco come macro e mega influencer si confrontano con i micro influencer.
| Criteri | Micro influencer | Macro influencer |
|---|---|---|
| Numero di follower | I micro influencer hanno da 10.000 a 100.000 follower con una forte nicchia, il che significa che il pubblico è mirato | I macro influencer hanno un numero di follower più elevato, da oltre 100.000 fino a 1 milione, ma potrebbero non appartenere a una categoria specifica. In genere, con l'aumento del numero di follower, le nicchie forti si attenuano, il che significa che il pubblico è ampio |
| Tasso di engagement | I micro influencer registrano un tasso di coinvolgimento più elevato su Instagram, YouTube e TikTok rispetto agli influencer più grandi | I macro influencer vedono diminuire i tassi di coinvolgimento man mano che aumenta il loro seguito |
| Convenienza economica | Molto semplicemente, i creator più piccoli chiedono compensi inferiori. È probabile che questa non sia la loro fonte di reddito a tempo pieno e che non debbano sostenere stipendi + altri costi generali come le attività dei creator più grandi. | Poiché gli influencer vengono pagati in parte in base alla dimensione del loro pubblico, i macro e mega influencer richiedono compensi più elevati, soprattutto quando il creator inizia a costruire un team. |
| Capacità di immedesimazione | I consumatori si fidano di più dei micro influencer perché hanno un'aura da “persone comuni”, il che potrebbe anche spiegare perché dominano i contenuti sponsorizzati | Gli studi hanno confermato che i macro e mega influencer non risultano altrettanto autentici né leader di opinione chiave in una nicchia, ed è per questo che potrebbero non apparire credibili quanto i micro influencer. |
| Facili con cui lavorare | Poiché i micro influencer sono creator più piccoli, di solito ci sono meno passaggi burocratici nel lavorare con loro: comunichi direttamente con loro e gestisci le collaborazioni 1:1. Detto questo, la comunicazione diventa laboriosa quando ampli il marketing con micro influencer e devi fare avanti e indietro con 20 piccoli creator invece che con un solo grande influencer | Lavorare con macro influencer significa dover collaborare con un solo grande influencer, quindi c'è meno lavoro amministrativo. Ma i creator più grandi sono spesso gestiti da agenzie e utilizzano attrezzature di alta qualità per la produzione dei contenuti, il che potrebbe aumentare l'attrito nel lavorare con loro |
La tabella sopra non vuole mettere in contrapposizione il macro influencer marketing e il micro influencer marketing. Entrambi hanno il loro momento e il loro spazio. Potrebbe perfino avere senso combinare entrambi i tipi di creator man mano che scali i tuoi sforzi di influencer marketing.
Ma non si può negare che i micro influencer siano più convenienti e abbiano un maggiore potenziale di ROI dell'influencer marketing, soprattutto per le piccole imprese.
Basta teoria: vediamo cosa tenere a mente quando sei sul campo.
6 best practice per collaborare con i micro influencer
Gestire i micro influencer non è molto diverso dal gestire le relazioni con gli influencer in generale. Ecco però sei best practice da seguire specificamente per il micro influencer marketing.
1: Sperimenta diversi tipi di collaborazione con i micro influencer
I post sponsorizzati non sono l’unico formato con cui lavorare con i micro creator. Ci sono più di 9 modi per realizzare collaborazioni con influencer, e puoi combinarli nella tua strategia di influencer marketing. Non sai mai quale funzionerà meglio per te.
Per esempio, CrediThink ha regalato il proprio prodotto all'influencer skincare Nikki in cambio di una recensione.
Ecco quando dovresti adottare ciascun tipo di collaborazione:
| Tipo di collaborazione | Quando dovresti farlo |
|---|---|
| Post sponsorizzati | Quando vuoi accordi una tantum o costruire prova sociale |
| Organizzazione di eventi | Ottenere più partecipanti al tuo evento |
| Giveaway | Quando vuoi un'azione specifica del cliente su larga scala |
| Regali agli influencer | Quando vuoi recensioni gratuite e/o hai un budget ridotto |
| Collaborazione sui contenuti | Quando vuoi co-creare post social con il micro influencer |
| Takeover dell'account | Quando vuoi contenuti generati dall'influencer sul profilo social del tuo brand |
| Programmi di brand ambassador | Quando vuoi creare una relazione più duratura e con un impegno più profondo con i tuoi influencer |
| Product seeding | Quando hai un prodotto fisico e vuoi trovare influencer autentici per il tuo brand senza spendere una fortuna |
Le possibilità sono infinite. In base ai tuoi obiettivi e al budget di micro influencer marketing, scegli il metodo giusto per te. Analizza ciò che ti offre i migliori risultati e raddoppia gli sforzi su quello.
2: Trova un micro influencer in rapida crescita
Pensa ai micro influencer come a un piano di investimento a lungo termine. Il portafoglio più redditizio del mercato non rimarrà statico: crescerà di valore e ne coglierai i benefici composti.
I micro creator funzionano allo stesso modo. Ora possono essere piccoli, ma i migliori non resteranno micro per sempre. Collabora con influencer in rapida crescita per ottenere il massimo dal tuo budget.
Come individuare il tasso di crescita di un micro influencer? Usa Modash, uno strumento che ti permette di cercare e filtrare ogni creator sulla Terra con più di 1.000 follower. Dispone di un filtro per il tasso di crescita che ti permette di trovare solo i creator in crescita più rapida che soddisfano anche gli altri tuoi criteri.
La piattaforma divide il numero di nuovi follower guadagnati nell’intervallo di tempo scelto per il conteggio di partenza e lo converte in percentuale per darti un dato preciso.
Concludere un accordo con un micro influencer al momento giusto, quando è sul punto di esplodere, farà crescere le tue vendite come nessuna partnership una tantum con un mega influencer potrebbe fare.
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3: Usa un modello basato sulle performance per pagare i tuoi micro influencer
Il performance influencer marketing è quando paghi gli influencer con una parte delle vendite (o delle registrazioni, a seconda della metrica desiderata che hai scelto) che generano. Potresti pagare una piccola quota fissa iniziale per avviare la partnership, ma la maggior parte del compenso del creator dipende dal fatturato che apporta alla tua azienda.
Una modalità di pagamento degli influencer basata sulle performance ti assicura di non rischiare di ottenere zero ROI tangibile dalla partnership. Come avviare un micro influencer marketing basato sulle performance?
- Combina il tuo programma di affiliazione con la tua campagna di marketing con micro influencer, se hai già attivo l'affiliate marketing.
- Altrimenti, utilizza link UTM o codici sconto personalizzati per raccogliere dati sul traffico e sulle vendite generate dal micro influencer. Guarda come Sutra Beauty fornisce un codice sconto unico alla sua micro influencer Lauren Elizabeth.
Il performance influencer marketing ha un impatto concreto sui tuoi obiettivi aziendali e non richiede molto tempo per mostrare risultati, al contrario delle campagne che si celano dietro la brand awareness.
4: Trasforma i tuoi migliori micro influencer in brand ambassador
Quando inizi a collaborare con diversi micro influencer, sei pronto per fare il passo successivo. Come? Invita i tuoi migliori micro creator a entrare nel tuo programma ambassador.
Un brand ambassador offre esclusività, una relazione più duratura e un impegno più profondo verso il tuo brand. Non sono più creator che ti concedono due spazi al mese nel loro feed di TikTok; diventano partner del brand, veri sostenitori dei tuoi prodotti e della tua azienda, che li promuovono a ogni occasione.
Pura Vida è una delle aziende con i programmi di brand ambassador più forti: offre una commissione del 10% per ogni vendita generata da un ambassador.
Tra i micro influencer puoi trovare i migliori brand ambassador. Usa strumenti di monitoraggio degli influencer per verificare quali partnership con micro influencer hanno avuto più successo per il tuo brand ed estendere queste relazioni ad ambassador program.
5: Trova micro influencer di nicchia e adiacenti per le tue campagne di influencer marketing
Individuare un micro influencer di nicchia ha vantaggi evidenti: trovi qualcuno che crea contenuti per un target cliente sovrapponibile. Poiché questo creator di nicchia si rivolge direttamente al tuo pubblico, gode di fiducia e ti permette di raggiungere migliaia di potenziali acquirenti. Ecco perché brand come Glossier collaborano con micro influencer come Riyah Taylor nel settore beauty: sono creator di nicchia nello stesso ambito.
Ma se il tuo obiettivo con il micro influencer marketing fosse raggiungere un nuovo segmento di clienti? O se avessi già esaurito i creator di nicchia con lo stesso pubblico nel tuo settore e volessi scalare gli sforzi? Ecco che entrano in gioco i micro influencer adiacenti.
Sono creator in grado di raccontare la tua storia in modo nuovo a un pubblico più fresco. Non si sovrappongono esattamente alla tua nicchia, ma sono comunque in qualche modo correlati.
Per esempio, se vendi prodotti haircare cruelty-free e sostenibili, i micro influencer haircare sono la scelta ovvia. Ma puoi anche collaborare con micro creator della sostenibilità in questo ambito e parlare del vantaggio green dei tuoi prodotti. Questo è esattamente ciò che ha fatto Garnier collaborando con Megan McSherry, creator di moda sostenibile, per organizzare un giveaway.
Pensa fuori dagli schemi e collabora con micro influencer in grado di portare novità nei tuoi contenuti e coinvolgere un nuovo segmento di clientela ancora inesplorato.
Una volta che hai un'idea della nicchia adiacente a cui puoi attingere, usa strumenti di ricerca influencer come Modash. Sperimenta con i filtri per trovare esattamente il tipo di creator che cerchi. Se lavorassi in Garnier, inserirei la parola chiave “sustainability” nel filtro delle keyword della bio per ottenere un elenco di oltre 25.000 influencer che soddisfano i miei criteri.
Ricorda: sempre più consumatori desiderano autenticità e sono stanchi del solito approccio commerciale all’influencer marketing — i micro influencer adiacenti possono aiutarti a tracciare una nuova strada.
6: Aggiungi un tocco personale alle tue relazioni con i creator
La personalizzazione può fare la differenza, sia che collabori con creator grandi sia piccoli. Ma le tecniche di gestione delle relazioni con gli influencer sono particolarmente rilevanti per i micro influencer perché non ci sono intermediari come agenzie o manager.
Georgia Humphries, Senior Partnership and Influencer Manager di Tourlane, ricorda un episodio in cui parlava con una micro influencer entusiasta, desiderosa di collaborare con il brand. La creator ha detto nelle sue Stories che le sarebbe piaciuto collaborare con Tourlane — Humphries lo ha colto al volo e l’ha contattata proattivamente.
E non solo: Tourlane è un’azienda di viaggi che crea piani vacanza da sogno personalizzati. Georgia ha fatto lo stesso per i suoi creator partner: li ha conosciuti, ha compreso le loro famiglie e le attività che amano. Il risultato? I micro influencer di Tourlane elogiano costantemente la pianificazione dei viaggi nei loro IGC.
Tratta i tuoi influencer come se fossero parte del tuo team. Altre azioni per rafforzare la relazione:
- Condividi i loro contenuti sul tuo profilo e valorizzali nei commenti
- Metti in evidenza i loro contributi nelle newsletter interne e nelle news aziendali
- Dai loro la precedenza per testare i tuoi nuovi lanci di prodotto e fornire feedback
- Invitali a eventi esclusivi e/o offri loro opportunità di hosting o di speech
- Fornisci loro metriche sulle performance dei loro post — potranno usare questi numeri per creare case study
3 esempi di campagne con micro influencer fatte bene
Come appaiono in pratica le collaborazioni con micro influencer di successo? Ecco tre brand che lo stanno facendo nel modo giusto:
1: Strategia di product seeding di Purdy & Figg con micro influencer
Purdy & Figg vende detergenti liquidi profumati non tossici ed ecologici. In quattro mesi hanno contattato oltre 2.000 micro influencer per inviare loro i prodotti, senza condizioni. Più di 990 hanno accettato di ricevere il prodotto e il 56% ha pubblicato contenuti su di loro gratuitamente.
Il risultato?
🎉 Il costo per acquisizione è diminuito del 61,14% e gli ordini totali sono aumentati del 690%.
🎉 Oltre 1.961 post totali tra Instagram e TikTok sostenendo solo il costo del prodotto.
🎉 Oltre il 772% di aumento del fatturato clienti nell’intera campagna di product seeding.
Principali insegnamenti:
✅ Quando stai appena iniziando con il marketing con micro influencer e vendi un prodotto utility B2C, valuta la strada del product seeding per trovare influencer pertinenti e accessibili.
✅ Offri agli influencer codici sconto unici per creare una situazione win-win: loro guadagnano su ogni vendita e tu ottieni ricavi tracciabili e tangibili.
✅ Scegli di inviare il prodotto a creator di nicchia, come ha fatto Purdy & Figg nella categoria health & wellness: renderai il tuo prodotto la scelta più ovvia da promuovere per i micro influencer.
2: Tango Squad di Adidas, la squadra di micro influencer
Adidas non ha bisogno di presentazioni. Nel 2015 hanno capito che collaborare solo con macro-influencer non era in linea con la loro mission di brand reattivo. Così hanno creato una rete di 1.400 giovani creator di contenuti calcistici — la Tango Squad.
Tango Squad era una community di calciatori dai 16 ai 19 anni in 15 città chiave del mondo. I team interni di Adidas sono in contatto diretto con questi micro influencer, dando loro la precedenza su nuovi lanci di prodotto, inviti a eventi e altro ancora. Hanno persino organizzato partite di calcio e una serie YouTube in cui i loro micro influencer hanno potuto giocare con i giocatori della UEFA Champions League.
Il risultato?
🎉 Adidas è riuscita a collaborare con Xabi Alonso, rinomato allenatore spagnolo, per allenare la Tango Squad FC — un’esperienza che i loro micro influencer non dimenticheranno mai.
🎉 Gareth Bale, ex calciatore professionista gallese, ha fornito ad Adidas moltissimi contenuti coinvolgenti sfidando Jake Downer, campione londinese di Panna, durante l’allenamento della Tango Squad.
🎉 La campagna di Adidas è diventata così popolare da consentire il lancio di due stagioni di Tango Squad su YouTube — ottenendo un’enorme audience e interesse per il programma.
Principali insegnamenti:
✅ Concentrati sull’arricchire la vita dei micro influencer con cui collabori — oltre al denaro. Potrebbero essere i tuoi contatti di brand. Oppure inviti a eventi esclusivi. La pubblicità basata sul valore, se autentica, ha pochissime possibilità di fallire.
✅ Offri accesso esclusivo alla tua famiglia di micro influencer per nutrire le relazioni con i creator. Possono anche testare prodotti e contenuti media fornendo feedback prima del lancio sul mercato.
✅ Scegli micro influencer con un forte impatto sulla loro community. Non devono avere moltissimi follower, ma se sono collegati al tuo target di clienti, i referral possono fare miracoli sulle vendite.
3: Programma di brand ambassador con micro influencer di Adore Me
Adore Me vende lingerie e abbigliamento loungewear. Ha iniziato collaborando con creator di grande fama tra il 2017 e il 2019, ma ha compreso gradualmente la potenza del micro influencer marketing. Quando hanno iniziato a ricevere molto interesse in entrata da parte dei micro influencer, hanno sperimentato lanciando il loro creator program.
Adore Me ha seguito un processo semplice: il creator si candida e si unisce a una campagna > il micro influencer riceve un brief flessibile da seguire > pubblica contenuti per Adore Me su Instagram > riceve una gift card da 150 $.
Il risultato?
🎉 Tasso di coinvolgimento superiore del 47% quando si collabora con micro influencer, rispetto ai contenuti influencer tradizionali.
🎉 Oltre 9.000 foto su Instagram caricate da più di 2.800 creator in un solo mese.
🎉 I micro influencer hanno generato oltre 50 milioni di impression con i loro post su Instagram.
Principali insegnamenti:
✅ Quando gestisci una grande campagna di marketing con micro influencer con un'ampia varietà di creator, evita di fornire linee guida troppo rigide nel tuo brief per influencer. Offri invece una struttura flessibile e lascia che l’influencer parli al proprio pubblico in modo autentico.
✅ Se il tuo prodotto riceve interesse in entrata dai micro influencer, lancia un programma di brand ambassador per snellire la collaborazione sui contenuti.
✅ Utilizza la gift card del tuo prodotto come metodo di pagamento per attrarre micro influencer che siano veri fan di ciò che vendi e non solo in cerca della commissione di affiliazione.
💡Leggi: 12 altri esempi di marketing con micro influencer
I micro influencer hanno un grande impatto
Si chiamano “micro” influencer, ma l’impatto che i piccoli creator possono avere sul tuo business non ha nulla di micro.
Con la rapida crescita del micro influencer marketing, trovare il micro influencer perfetto diventa sempre più difficile. Risparmia tempo e scegli il metodo più efficiente per trovare il tuo prossimo creator partner: usa Modash. Applica il filtro per range di follower (e aggiungi gli altri criteri che preferisci) e ottieni in pochi minuti un elenco pertinente — con analisi dell’influencer. Provalo tu stesso, gratuitamente.
