More tools
Use cases
Wyszukiwanie influencerów zawsze było trudne – i robi się coraz trudniejsze. Rzeczywiście, badanie Modash wykazało, że aż 87,5% marketerów influencer marketingu uważa, że coraz trudniej jest znaleźć odpowiednich influencerów dla swojej marki, produktu lub kampanii.
Rwijesz włosy z głowy, szukając idealnego mikroinfluencera?
Bez obaw — wciąż istnieje wiele skutecznych, sprawdzonych metod na znalezienie tych wartościowych mniejszych influencerów z autentycznym głosem i bardzo trafnie dobraną grupą odbiorców. Oto jak…
Modash ma możliwość przeszukiwania baza danych influencerów który zawiera listę wszystkich twórców na Ziemi na Instagramie, TikTok i YouTube z ponad 1 000 obserwujących. To ponad 350 milionów profili 🤯 To najszybszy sposób na stworzenie short listy influencerów spełniających Twoje kryteria.
Możesz wyszukiwać według kryteriów takich jak…
…i wielu innych.
Możesz też skorzystać z funkcji wyszukiwania influencerów AI, aby znajdować twórców na podstawie tego, co znajduje się w treści (obrazach i filmach), a nie tylko tego, co mówi opis.
Po przeprowadzeniu wyszukiwania Modash pomoże Ci również przeanalizować każdy profil spełniający Twoje kryteria. Bez kontaktowania się z twórcą możesz od razu…
…i wiele więcej.
A gdy znajdziesz grupę influencerów pasujących do Twojej kolejnej kampanii, możesz skontaktować się z nimi za pomocą spersonalizowanych, zautomatyzowanych sekwencji masowych e-maili – dzięki temu nigdy więcej nie będziesz musieć ręcznie wysyłać kolejnego e-maila follow-up 😮💨
Modash oferuje również funkcje do:
👉 Możesz wypróbować Modash za darmo przez 14 dni. Cennik jest publiczny, od 199 USD miesięcznie.
Twórcy polegają na hashtagach, aby zwiększyć zasięg swoich treści. Wielu użytkowników obserwuje hashtagi lub wyszukuje je, aby odkrywać więcej treści na dany temat.
Jako marka możesz używać hashtagów do znalezienia niszowych mikroinfluencerów, którzy pasują do Twojej marki. W rzeczywistości prawie trzy czwarte marketerów influencer marketingu polega na hashtagach lub słowach kluczowych, aby znaleźć odpowiednich influencerów.
Większość marketerów korzysta z pięciu głównych rodzajów hashtagów lub słów kluczowych, aby ręcznie wyszukiwać influencerów w mediach społecznościowych:
Są też hashtagi specyficzne dla influencerów, związane z takimi rzeczami jak wielkość konta (np. #microinfluencer) i lokalizacja (np. #nyccreator).
To, na jakich hashtagach powinieneś się skupić, zależy od Twojej marki i tego, czego oczekujesz od mikroinfluencerów. Jeśli prowadzisz markę lifestyle'ową, wyszukiwanie ogólnego #micro-influencers może pomóc znaleźć najlepiej radzących sobie małych twórców. Lokalne marki skorzystałyby na używaniu hashtagów lokalizacji znajdź lokalnych influencerów. Sprzedając produkty niszowe, najlepiej postawić na hashtagi kategorii.
Ogólnie Twoja strategia hashtagów będzie opierać się głównie na metodzie prób i błędów. Wyszukaj wszystkie powiązane hashtagi, o których możesz wymyślić i spędzić trochę czasu sprawdzanie każdego profilu influencera. Sprawdzaj liczbę wyświetleń filmów na Instagram Reels i TikToku dla danego hashtagu, aby znaleźć skutecznych mikroinfluencerów. Możesz też skorzystać z kalkulatora średnich wyświetleń na Instagramie, aby porównać, jak konsekwentnie ci twórcy osiągają wyniki.
Na YouTubie skorzystaj z wyszukiwarki, aby znaleźć influencerów używających wybranych słów kluczowych. Pomyśl: czego szukaliby moi odbiorcy?
Na przykład, jeśli jesteś marką modową sprzedającą zrównoważoną odzież w Wielkiej Brytanii, wyszukaj „sustainable fashion brands UK” i sprawdź twórców, których filmy pojawiają się najwyżej w wynikach.
🤓 Wskazówka eksperta: Nie ograniczaj się do jednej platformy. Owszem, możesz planować kampanię na YouTubie – ale idealnego mikroinfluencera możesz znaleźć na Instagramie lub TikToku.
Ostatecznie, choć ręczne wyszukiwanie to realna strategia przy rekrutacji na małą skalę, jest to naprawdę ogromny wysiłek, jak wyjaśnia Victor Wiśniowski.
Oszczędzasz czas (a w efekcie pieniądze), korzystając z oprogramowania, ponieważ tworzenie krótkiej listy influencerów i proszenie każdego z nich o statystyki zajmuje mnóstwo czasu. A gdy już prześlą swoje dane, możesz stwierdzić, że jednak do Ciebie nie pasują.
Mikroinfluencerzy są proaktywni w poszukiwaniu nowych produktów, które mogą być przydatne dla ich odbiorców, oraz tworzeniu treści UGC dla marek, z którymi chcieliby współpracować. Wypatruj małych twórców, którzy już publikują recenzje Twoich produktów lub oznaczają Cię w swoich postach – być może Twoja marka już ich interesuje, a Twoje produkty są dla nich przydatne.
Na przykład mikroinfluencerka urody i dobrego samopoczucia, Lily, opublikowała swobodne zdjęcia o codziennych rzeczach i w zestawie BlendJet (wraz z niektórymi innymi markami) w swoim poście bez pytania ani zapłaty.
Ma ponad 26 tys. obserwujących i byłaby świetną mikroinfluencerką dla BlendJet, ponieważ już korzysta z ich produktu i ma pokaźną publiczność.
Oprócz monitorowania treści tworzonych przez użytkowników regularnie przeglądaj również listę swoich obserwujących. Możesz trafić na prawdziwą żyłę złota, odkrywając, że idealny mikroinfluencer już obserwuje Twoją markę.
The współpraca influencerów wyjście z tych scenariuszy prawdopodobnie będzie organiczne i autentyczne, ponieważ mikrotwórca jest już świadomy Twojej marki i uważa ją za przydatną. Zasięg dla influencerów dla tych mikroinfluencerów jest również łatwiejsze, ponieważ masz już z nimi „wejście”.
Prowadzisz własny program partnerski?
Zasada Pareto mówi, że około 80% Twoich przychodów będzie generowane przez zaledwie 20% partnerów afiliacyjnych. To właśnie z nimi chcesz współpracować długoterminowo, więc rozważ przekształcenie ich w płatnych mikroinfluencerów.
Pamiętaj, że najlepsi będą mieć mnóstwo możliwości. W szczytowych okresach, takich jak Black Friday czy Boże Narodzenie, prawdopodobnie mają na stole inne płatne współprace i (zrozumiale) postawią je wyżej niż tworzenie treści afiliacyjnych dla Ciebie bez gwarancji wynagrodzenia.
Jeśli są aż tak dobrzy, najlepiej związać ich ze sobą i nagradzać za skupienie się na Twojej marce. Albo, jak ujęła to Beyoncé: „Jeśli ci się podoba, to trzeba było założyć na to obrączkę.”
🤓 Wskazówka eksperta: Modash daje Ci pełne zestawienie tego, którzy partnerzy afiliacyjni generują najwięcej sprzedaży i przychodów, dzięki czemu łatwo zidentyfikujesz potencjalnych przyszłych influencerów.
👉 Dowiedz się więcej: Wykorzystanie influencer marketingu i marketingu afiliacyjnego razem: korzyści i wskazówki
(Ukłon w stronę Maii Pedro, liderki influencer marketingu w Bitpanda, za tę wskazówkę. Posłuchaj naszej pełnej rozmowy z Maią tutaj.)
Współpraca z niszowymi twórcami to dobry sposób skalowanie działań marketingowych influencerów. Na przykład, jeśli dostarczasz zdrowe, bogate w składniki odżywcze posiłki pod drzwi klientów, naturalnym wyborem mikroinfluencerów będą influencerzy fitness. Ale równie dobrą opcją są zapracowane mamy, które mogą nie mieć czasu, aby przygotować dzieciom coś zdrowego i smacznego. Metabolic Meals zdał sobie z tego sprawę i zaczął współpracować z mikroinfluencerami obu rodzajów – od sportowców takich jak Allison po mamy takie jak Sharon.
Zamiast ograniczać się do jednego typu twórców niszowych, poszerz horyzonty i poszukaj mikroinfluencerów w pokrewnych kategoriach.
Znalazłeś mikroinfluencera, który Ci się podoba? Znajdź podobnych, korzystając ze strzałki „w dół” na Instagramie i TikToku:
Ci twórcy prawdopodobnie mają podobną publiczność i tworzą podobny typ treści.
Inne sposoby na znalezienie sobowtórów mikroinfluencerów:
YouTube nie ma takiej strzałki, ale poszukaj sekcji „powiązane” po prawej stronie, aby znaleźć podobnych twórców nagrywających materiały na ten sam temat.
Wszystkie te metody wymagają dokładnej, czasochłonnej weryfikacji.
Aby zaoszczędzić trochę czasu, możesz użyć Narzędzie do wyglądu influencerów Modasha. Na przykład, jeśli chcesz znaleźć influencerów TikTok podobnych do @u_beautylauren, wprowadź adres URL jej profilu w tagu „Szukaj według nazwy użytkownika”, a Modash da ci listę podobnych do influencerów, którzy mają ten sam typ odbiorców i produkują podobne treści.
Nie masz ochoty prowadzić własnych kampanii rekrutacyjnych influencerów? Pozwól konkurencji wykonać ciężką pracę za Ciebie!
Można to zrobić na kilka sposobów.
Jednym z podejść jest użycie narzędzia do analizy linków zwrotnych, takiego jak Ahrefs, które pozwala zobaczyć strony najczęściej linkujące do witryny konkurenta.
Istnieje spora szansa, że niektóre nazwy z tej listy będą należeć do stron afiliacyjnych/influencerskich — wtedy możesz się z nimi skontaktować i zapytać, czy również chcą z Tobą współpracować (albo zamiast tego).
A jeśli korzystasz z Modash, spróbuj przeszukać naszą bazę influencerów pod kątem profili, które…
Nawet jeśli nie płacisz za Modash, możesz korzystać z naszych bezpłatnych narzędzi, aby znajdować przykłady treści sponsorowanych dla setek marek, w tym social media handles i podstawowe wskaźniki dla każdego influencera:
Całkiem hojnie z naszej strony, co?
Branża influencer marketingu to zwarte środowisko. Jeśli marketing mikroinfluencerów nie jest twoim pierwszym rodeo, poproś starych znajomych o rekomendacje dla innych dobrych mikroinfluencerów. Mogą mieć gotowe nazwiska lub znać wspólnych mikroinfluencerów, którzy dobrze pasują do Twojej marki.
Nawet inni nanoinfluencerzy lub makro-twórcy mogą znać mikroinfluencerów, którzy dobrze pasują do Twojej marki.
Oto scenariusz, który możesz dostosować:
„Hej {influencer name},
Uwielbialiśmy współpracować z Tobą przy {1-2 spersonalizowane linie o kampanii, przy której współpracowaliście} i nie możemy się doczekać rozmów o przyszłych projektach!
Tymczasem zastanawialiśmy się, czy masz jakieś rekomendacje mikroinfluencerów na {social media platform}? Szukamy mikro-twórców do naszej nowej kampanii i Twoje wprowadzenie byłoby niezwykle pomocne! Dokładniej szukamy mikroinfluencerów, którzy… {wyślij wymagania, takie jak nisza, współczynnik zaangażowania i inne interesujące Cię metryki}.
Czy masz kogoś na myśli, kto mógłby pasować do {company name}? Jeśli nie – żadnego problemu!”
Do usłyszenia,
{Your name}”
⚡ Wskazówka eksperta: Warto też sprawdzić sekcję komentarzy pod postami makroinfluencerów, aby zobaczyć, czy jacyś mikroinfluencerzy zostawili tam komentarz. To może nie być zbyt skalowalne, ale możesz mieć szczęście i trafić na świetnego mikroinfluencera. Na przykład tutaj mikroinfluencerka Siân (@wavycurlysian) komentuje post makroinfluencerki Sophie Marie (@sophiemariecurly):
Wydarzenia branżowe zazwyczaj mają wielu różnych prelegentów – a część z nich może być potencjalnymi mikroinfluencerami.
Załóżmy, że pracujesz dla marki kosmetycznej skierowanej do odbiorców w ZEA. W takim przypadku możesz wpisać w Google coś w rodzaju „middle east beauty expo” i natknąć się na następujące wydarzenie…
…które z kolei prowadzi do strony z agendą zawierającą różne wydarzenia i nazwiska prelegentów:
Potem wystarczy wygooglować te nazwiska, aby sprawdzić, czy któreś z nich mogłoby być potencjalnym mikroinfluencerem Twojej marki. Na przykład ten facet, który specjalizuje się w makijażu cruelty-free:
Jeśli to kluczowy obszar zainteresowania Twojej (wyimaginowanej) marki, warto skontaktować się z Armandem i sprawdzić, czy miałby ochotę się zaangażować.
Branża influencer marketingu pełna jest agencji, które pomogą Ci znaleźć idealnych mikroinfluencerów dla Twojej marki. Zaletą współpracy z pełnoprawną agencją influencer marketingu jest to, że są ekspertami w swojej dziedzinie, więc nie ryzykujesz ciężko zarobionych pieniędzy.
Kolejną zaletą jest to, że agencje wykonują za Ciebie ciężkie zadania — od polowania na influencerów po zarządzanie płatności influencerów, rysunek kontrakty influencerów, i utrzymanie relacje influencerów.
Minusem jest to, że współpraca z agencją może być kosztowna i nie ma gwarancji, że agencja dysponuje wystarczająco dużą bazą mikroinfluencerów dla Ciebie.
Jeśli masz budżet, możesz złagodzić część tych wad, dokładnie sprawdzając agencje influencer marketingu przed podjęciem decyzji. Oto pytania, które warto zadać:
👉 Dowiedz się więcej: 18 najlepszych agencji influencer marketingu na Instagramie
Może to być nieco uciążliwe, ale w Google znajdziesz artykuły listowe z doskonałymi mikroinfluencerami. Wpisz „twoja branża + mikroinfluencer”, a otrzymasz listę artykułów (takich jak ten) opisujących szczegółowo specyfikę każdego influencera.
Jeśli zdecydujesz się szukać w Google, pamiętaj, aby czytać tylko najnowsze artykuły. Dlaczego? Branża influencer marketingu zmienia się z minuty na minutę. A szybko rozwijający się influencer może wspiąć się na szeregi od nano przez mikro do makro-influencera, zanim przeczytasz artykuł.
Rozwiązanie jest proste: kliknij „Narzędzia” pod paskiem wyszukiwania i ustaw zakres czasu na „ostatni rok” lub „ostatni miesiąc”, aby otrzymać listę artykułów opublikowanych w wybranym okresie.
Nie ograniczaj się do przeczytania kilku artykułów. Przejrzyj ich jak najwięcej, aby znaleźć unikatowych i nieznanych mikroinfluencerów do oceny.
Możesz też zapytać ChatGPT. Możesz poprosić wprost: „podaj mi 10 mikroinfluencerów w branży {industry}” lub użyć bardziej szczegółowego skryptu jak ten:
Jeśli wolisz szczegółową wersję, oto skrypt, który możesz zmodyfikować:
„Jesteś menedżerem influencerów w {your company}. Marka sprzedaje {product you sell}. Twoim zadaniem jest znaleźć dla marki mikroinfluencerów z liczbą obserwujących od 10 000 do 100 000 na Instagramie. Influencer powinien tworzyć {rodzaj treści, jakie idealny mikroinfluencer miałby tworzyć}. Podaj mi listę trzech mikroinfluencerów spełniających te kryteria.”
Ale pamiętaj: ChatGPT słynie z wymyślania rzeczy.
Zweryfikuj listę, zanim zaczniesz bawić się promptami, aby nie tracić czasu na nieistniejących influencerów.
W idealnym świecie nigdy nie musiałbyś samodzielnie szukać mikroinfluencerów — to oni zgłaszaliby się do Ciebie.
Na tym polega wewnętrzna rekrutacja influencerów. Ponad połowa marek twierdzi, że już otrzymuje przychodzące zapytania od influencerów chętnych do współpracy, więc dlaczego nie do nich dołączyć?
Jednym ze sposobów na pozyskiwanie zgłoszeń przychodzących jest zapytanie swojej listy e-mailowej (jeśli ją masz). To proste: wyślij e-mail z pytaniem, czy któryś z Twoich subskrybentów ma własną publiczność i jest zainteresowany promocją Twojego produktu.
Skoro zapisali się na Twój newsletter, istnieje duże prawdopodobieństwo, że już lubią Twoją markę, co często sprawia, że ich treści wydają się bardziej autentyczne. (Dodatkowo możesz być w stanie wynegocjować lepszą stawkę za współpracę).
Inną opcją jest zbudowanie programu ambasadorów marki, aby przyciągnąć mikroinfluencerów, którzy naprawdę kochają Twoje produkty i są zainteresowani długoterminową współpracą z Tobą.
Weźmy Bolt. Ma ponad 500 ambasadorów w 18 krajach — i odegrali oni kluczową rolę w tym, że aplikacja do zamawiania przejazdów stała się jedną z najszybciej rozwijających się firm w Europie.
Jak wypromować swój program ambasadorski?
Jednak uruchomienie programu ambasadorskiego nie jest cudownym rozwiązaniem problemu rekrutacji influencerów.
W praktyce marki zwykle odkrywają, że większość zgłoszeń to bardzo dalekie od ideału dopasowania. Podobnie jak przy rekrutacji pracownika na pełen etat, rzadko zdarza się, by najlepsi z najlepszych kandydatów trafili Ci się sami bez jakiegokolwiek działania outboundowego.
Twoi klienci to najlepsza grupa badawcza do znalezienia zaufanych mikroinfluencerów. Do kogo zwracają się po rekomendacje produktów w Twojej branży? Istnieje duża szansa, że w grupie obserwujących tego mikroinfluencera znajduje się podobny, niewykorzystany rynek.
Jak poprosić klientów o rekomendacje mikroinfluencerów?
Podobnie Fernanda Marques zaleca spędzanie czasu tam, gdzie Twoi odbiorcy bywają online — bo tam będą też mikroinfluencerzy pasujący do Twojej marki.
Zamiast polować na influencerów wyłącznie na podstawie metryk, wejdź w świat swojej publiczności. Jeśli sprzedajesz produkty związane z anime, przebywaj w przestrzeniach dla fanów anime. Jeśli to jedzenie, przewijaj foodowego TikToka. Poznaj, jak Twoi idealni klienci mówią, żartują, udostępniają i konsumują treści.
Jeśli szukasz prostego sposobu na znalezienie mikroinfluencerów, ale nie masz czasu ani zasobów na stworzenie własnego lejka inbound, marketplace dla influencerów może być rozwiązaniem.
Platformy takie jak TikTok One oraz kreatywnie nazwana Creator Marketplace Instagrama łączą marki i zweryfikowanych influencerów, umożliwiając wyszukiwanie potencjalnych partnerów influencerskich za pomocą słów kluczowych i filtrów.
Możesz też nawiązać kontakt z influencerami, którzy aktywnie wyrazili chęć współpracy z Twoją marką.
Marketplace’y dla twórców mają jednak kilka wad. Po pierwsze, jeśli influencer nie zarejestrował się na platformie, nie będzie go tam, więc niekoniecznie wybierasz z samej śmietanki. Poza tym istnieje spora szansa, że współpracują z wieloma innymi markami, co może sprawić, że ich treści będą mniej autentyczne.
Z drugiej strony możesz mieć niemal pewność, że influencerzy znalezieni w marketplace’ie będą otwarci na współpracę.
Choć istnieje wiele sposobów na znalezienie mikroinfluencerów, najbardziej skalowalnym rozwiązaniem jest użycie dedykowanego narzędzia do wyszukiwania influencerów, takiego jak Modash.
Modash ułatwia identyfikację influencerów spełniających Twoje kryteria, analizę ich odbiorców i wyników oraz przeglądanie istniejących treści sponsorowanych – wszystko bez wcześniejszego kontaktu. Jeśli pasują, po prostu dodaj ich do zautomatyzowanej sekwencji e-mail. Proste!
👉 Zobacz, jak to wszystko działa, rozpoczynając bezpłatny okres próbny Modash już dziś.