No marketing de influência, o bundling funciona como um combo: agrupa vários entregáveis num único pacote. As marcas adoram esta tática de negociação porque o pacote geralmente custa menos do que cada entrega custaria individualmente.
Na nossa pesquisa, 92% dos profissionais de marketing de influência disseram usar bundling para reduzir o preço por entregável. Mas se nunca negociou um pacote antes, talvez se pergunte:
- Como criar pacotes?
- Quando devo usar bundles em colaborações com influencers?
- Como negociar com influencers apresentando os pacotes como uma situação ganha-ganha?
Partilho as respostas neste artigo — com conselhos diretamente dos profissionais que já aplicaram o bundling com sucesso.
3 maneiras de criar um pacote (com dicas!)
Os pacotes são versáteis; é possível combinar vários formatos de conteúdo e redes sociais para montar um bundle. Mas, com tantas possibilidades, por onde começar?
Como mostrou a nossa pesquisa, existem três formas comuns de criar um pacote:
- Bundle de Formatos de Conteúdo: um pacote que inclui vários formatos de conteúdo na mesma plataforma. Por exemplo, pode agrupar 2 Reels no Instagram e 4 Stories; ou 1 vídeo longo no YouTube, 2 Shorts e 1 publicação na comunidade do YouTube.
- Bundle de Plataformas: misture e combine formatos de conteúdo para várias plataformas de redes sociais. Você pode pedir aos influencers que criem conteúdo novo do zero para cada canal ou reaproveitem o mesmo conteúdo. Por exemplo, 2 vídeos no TikTok e 1 Reel no Instagram; ou 1 vídeo longo no YouTube que é também adaptado para 3 Reels no Instagram.
- Bundle de Valor Agregado: em vez de adicionar entregas pelo mesmo preço, adicione valor ao bundle sem custo adicional, como direitos de uso por um determinado período. Por exemplo, 1 Reel no Instagram com 45 dias de direitos de utilização.
Cheyanne Pettyjohn compartilha como usa a estratégia de bundle de Formatos de Conteúdo para obter uma taxa menor por entrega:
Já usei bundling para obter melhores preços no conteúdo total de uma plataforma. For example, many influencers will send a media kit with prices broken down by Post, Reel, Story, etc. I have negotiated a lower rate when asking for 1 Reel and 5 Story Slides, rather than 2 Reels alone. Negociei um preço mais baixo pedindo 1 Reel e 5 slides de Story, em vez de 2 Reels isolados.
Embora estas sejam as formas mais comuns de criar um pacote, há sempre espaço para criatividade. Não tenha receio de pensar fora da caixa para obter o melhor acordo para as suas campanhas com influencers.
Por exemplo, pode pedir a um creator 2 vídeos no TikTok + 1 Reel no Instagram + 30 dias de direitos de utilização num pacote com preço reduzido.
Também pode adicionar novos elementos, como:
- brindes (especialmente se você vende produtos caros)
- preços com desconto para amigos e família
- ou convites para eventos exclusivos.
Por exemplo, pode agrupar 1 vídeo no YouTube + 2 Reels no Instagram + 1 convite para evento num único pacote.
Ou, se você estiver em um relacionamento de longo prazo com creator, poderá reduzir significativamente o preço por entrega ajustando a quantidade e o período de entrega. Por exemplo, em vez de pedir 2 Reels novos no Instagram todos os meses por 600 USD, pode negociar um pacote de 10 Reels ao longo de cinco meses (talvez até com direitos de utilização) por 2500 USD — uma poupança total de 500 USD!
E embora conseguir o melhor acordo seja sempre atraente, fazer bundles pode não ser o melhor caminho para todas as campanhas. Segue-se um resumo visual rápido de quando deve recorrer ao bundling e quando o deve evitar:
Fazer bundling ou não fazer? Eis a questão. Vamos analisar cada cenário em mais detalhe.
5 casos de uso para bundling
1: Quando precisa de vários conteúdos de um influencer
Talvez queira aparecer várias vezes no calendário de conteúdos do influencer para construir confiança, aumentar a associação à marca e educar sobre o seu produto. O bundling é uma excelente forma não só de garantir esses múltiplos espaços, mas também de obtê-los pelo melhor preço. Nacho Selma concorda:
Se o meu plano é obter apenas um conteúdo, não há necessidade de negociar o bundling. No entanto, o bundling é uma ótima abordagem se o meu objetivo for obter vários conteúdos. Pedir vários vídeos num pacote faz com que cada vídeo fique mais barato.
2: Quando o influencer tem uma forte presença cross-platform
Muitos creators têm seus clientes ideais entre seus seguidores em várias redes sociais. O bundling permite-lhe alcançar uma maior parte da comunidade do creator quando lhe pede para fazer crosspost ou reaproveitar o mesmo conteúdo em todos os seus perfis.
Namrata Thakker diz que diferentes plataformas de redes sociais oferecem públicos únicos:
Trabalhamos sempre com pacotes com influencers que são grandes no YouTube e Instagram. Procuramos entregáveis em ambas as plataformas porque cada uma oferece uma audiência praticamente única.
O crossposting também permite construir a presença da marca em várias plataformas sem aumentar o orçamento para um novo post num novo canal. Como Lee Drysdale coloca:
Muitas vezes, o meu orçamento não permite entregáveis diferentes em plataformas separadas, por isso peço que o conteúdo seja publicado como Reels, TikTok e Shorts, por exemplo. Isso costuma reduzir o custo total, pois o mesmo conteúdo está a ser reaproveitado.
Leslie Belen concorda que agrupar várias plataformas e tipos de conteúdo é econômico quando um creator tem alto engajamento em mais de uma rede social:
Uso bundling com influencers que têm um forte engagement em várias plataformas ou que oferecem uma mistura de tipos de conteúdo. Isso permite maximizar a exposição, criar pacotes económicos e garantir melhores parcerias de longo prazo.
Colaborações de marca em várias redes sociais também fortalecem a ligação da marca na mente dos consumidores. Isto é especialmente verdade para os “superfãs” do influencer, que acompanham o conteúdo dele diligentemente em várias plataformas. Quanto mais esse influencer colaborar consigo, mais fortemente os seus seguidores associarão o nome dele à sua marca.
3: Quando está a promover uma oferta de tempo limitado ou a lançar um produto
Talvez você esteja realizando uma grande promoção na Black Friday e promovendo esses descontos de BFCM com influencers. Ou talvez você esteja prestes a lançar um novo produto e precise de parcerias com creators para divulgar isso.
Lembre-se: vender as suas ofertas exige mais do que um único post de um influencer — tem de aparecer várias vezes nos feeds do público-alvo para lembrá-lo do início e fim da promoção ou para gerar entusiasmo em torno do lançamento.
O bundling é uma tática de primeira linha neste cenário para se manter no topo da mente. Pode pedir aos influencers que publiquem sobre as suas ofertas ou lançamentos várias vezes num curto período — sugira um preço com desconto para um conjunto de entregáveis. Zia Ur Rehman Awais ecoa esse sentimento:
O bundling é eficaz para ofertas de tempo limitado, colaborações ou promoções sazonais, nas quais os influencers destacam a oferta e criam urgência junto da sua audiência, incentivando um maior gasto.
4: Quando quer estabelecer uma parceria de longo prazo com um influencer
Colaborações de longo prazo com influencers geram confiança entre os consumidores e muitas vezes parecem mais autênticas do que um post isolado. Este último pode levar um seguidor a perguntar: se o seu produto é tão bom, porque é que o influencer só falou dele uma vez no perfil?
Posts únicos limitam a oportunidade de o seu conteúdo trazer realmente os melhores resultados. Por isso, os “one-hit wonders” são raros no mundo do marketing de influência. Muitas vezes são necessários vários posts para alcançar o ROI máximo dos seus esforços. Fernanda Marques concorda:
Quanto mais conteúdo garantirmos, melhor, sobretudo quando podemos incorporar formatos e datas de publicação diferentes para maximizar alcance e engagement. O bundling permite uma presença mais estratégica e duradoura, em vez de depender de um único post para gerar impacto.
Parcerias de curto prazo também são restritivas em termos de educação sobre o produto e casos de uso — simplesmente não é possível colocar todas as funcionalidades, formas de utilização e outras informações úteis num único conteúdo. Por outro lado, vários posts permitem que influencers ampliem o reconhecimento da sua marca e mostrem os vários benefícios do seu produto.
Valerija Somi compartilha como usa bundles para converter parcerias pontuais bem-sucedidas em um acordo de longo prazo:
Usamos bundling com influencers com quem obtivemos bons resultados na primeira colaboração. Isso ajuda-nos a obter preços melhores e a garantir conteúdo para as próximas campanhas com antecedência.
O bundling — num período mais longo — permite-lhe tornar-se um convidado recorrente no perfil de um creator de forma mais rentável. Pode fomentar uma ligação mais forte com a audiência dele e partilhar mais detalhes sobre o seu produto.
5: Quando quer maximizar o seu orçamento
O bundling é útil quando quer obter o máximo retorno pelo seu dinheiro. Quando um influencer está ligeiramente acima do orçamento, adicionar outra entrega (ou um item de valor, como direitos de uso) pode fazer valer a pena. Fernanda Marques explica melhor:
Cada formato de conteúdo tem um custo diferente. O meu objetivo é sempre maximizar o orçamento disponível; por isso, dependendo da estratégia e dos objetivos da campanha, pode ser mais eficaz garantir várias Stories em vez de um único Reel. Trata-se de equilibrar alcance, engagement e impacto para obter o melhor valor possível de cada colaboração.
Os influencers também não se importam de chegar a meio-termo se pedir um extra de baixo esforço para cobrir os valores que solicitaram. Leslie Belen explica com um exemplo:
Se o preço de um influencer é elevado, normalmente agrupamos vídeos do TikTok com publicações no Instagram para maximizar o alcance e justificar o custo. Para influencers de médio porte, podemos combinar Stories com um único post ou vídeo para manter a campanha económica.
5 situações em que o bundling não é a melhor escolha
Bundles podem ser uma excelente tática de negociação… mas nem sempre são a decisão certa. Eis alguns casos em que é melhor pagar à la carte pelos entregáveis.
1: Quando está a colaborar com um influencer pela primeira vez
Ao colaborar com um influencer pela primeira vez, é melhor pagar a tarifa completa e avaliar a relação e o desempenho. Se se comprometer com um pacote logo de início e o novo creator não entregar os resultados esperados, ficará preso a retornos decrescentes.
2: Quando está a experimentar novos creators ou tipos de colaboração
Se você está testando as águas — seja com influencers fora do seu nicho ou com um novo tipo de post/colaboração — é melhor ir com calma. Veja como corre a experiência antes de usar bundling. Isso minimizará seu risco na campanha experimental e garantirá que você obtenha o máximo valor pelo seu dinheiro na próxima.
3: Quando os creators não têm o mesmo nicho/estilo em todas as plataformas
Um influencer que cria vídeos curtos de topo pode não se sair tão bem num vídeo longo dedicado no YouTube.
Ou, em casos raros, um creator pode ter uma audiência ou nicho totalmente diferente em diferentes plataformas. Nessas situações, é melhor evitar o bundling, pois não beneficia da visibilidade de uma forte presença cross-platform.
4: Quando o alcance ou engagement de um influencer é imprevisível
O alcance ou o engajamento de um creator pode variar bastante (psst… você pode verificar no Modash* 😉). Isto pode dever-se a fatores fora do controlo do creator, como alterações de algoritmo. Neste caso, é melhor evitar agrupar vários conteúdos, pois não é possível prever o seu desempenho.
*Na ferramenta de Análise de Influencers do Modash, você pode encontrar a taxa de crescimento de seguidores de um influencer e as flutuações no total de curtidas nos últimos 6–7 meses.
5: Quando precisa de um conteúdo muito específico e pontual de influencer
Talvez precise apenas de uma review autêntica do influencer sobre o seu produto para incorporar no site. Ou talvez esteja a usar conteúdo de creator como ativo de marketing numa campanha. Nestes cenários, o bundling acrescentará custos desnecessários ao seu orçamento, pois só precisa de um conteúdo específico e pontual.
4 maneiras de negociar com influencers usando bundling
O bundling é uma tática de negociação tão comum que até os creators o usam nos seus media kits para atrair trabalho mais consistente. Kat LaFata explica como creators apresentam bundles para que sejam mais atraentes para profissionais de marketing:
As Stories custam demasiado sozinhas, por isso os creators de médio porte agrupam-nas como extra gratuito. Assim, para as marcas é mais apelativo receber um Reel e Stories gratuitas. Os macro creators não oferecem Stories gratuitas, mas o preço baixa quando são agrupadas com Reels.
Ainda assim, caso encontre resistência ao bundling, aqui ficam quatro dicas para persuadir os influencers:
1: Apresente o bundling como ganha-ganha
O bundling é realmente uma situação ganha-ganha para influencers e marketers:
- Os marketers obtêm vários conteúdos a preço reduzido.
- Os influencers recebem trabalho mais consistente em comparação com um post único.
Mas nem todos os influencers percebem de imediato os benefícios. Se notar hesitação, pode dizer algo como:
- “Vai trazer-lhe receitas mais consistentes para o seu negócio.”
- “Vai ajudá-lo a construir confiança e autenticidade com a sua audiência.”
- “Vai reduzir a sua carga de trabalho à medida que se familiariza com o nosso produto.”
Nacho Selma confirma este método:
Os influencers têm mais probabilidade de aceitar um pacote se virem valor nele. Realço que o bundling lhes oferece um acordo maior e garantido, ao mesmo tempo que lhes permite otimizar o processo de criação de conteúdo. Por exemplo, gravar vários vídeos numa única sessão poupa tempo e esforço.
2: Seja transparente e flexível
O marketing de influencers é um negócio de relacionamentos, e todos os bons relacionamentos prosperam com comunicação transparente. Se um influencer rejeitar o bundling, pergunte porquê e tente resolver as suas preocupações. Por exemplo, se acharem que a carga de trabalho aumenta demasiado para a tarifa, ofereça flexibilidade nos formatos de conteúdo ou prazos.
Athira Aravind sugere encontrar um meio-termo:
É preciso encontrar um ponto de equilíbrio com o creator. Embora normalmente priorize os benefícios da marca, considerar a perspetiva do creator ajudará a desenvolver a tática de negociação mais eficaz.
Ser transparente com o influencer sobre como os bundles vão maximizar seu orçamento enquanto oferecem trabalho consistente também ajuda os influencers a entender seu raciocínio e encontrar um terreno comum. Pense nisto como uma colaboração, não uma transação. Como Fernanda Marques sugere:
Comunique claramente os seus objetivos e orçamento; na maioria das vezes, os influencers proporão eles próprios o melhor pacote, pois conhecem o seu fluxo de trabalho e os formatos que melhor funcionam para a sua audiência. Encarar isto como uma colaboração e não apenas uma transação gera melhores resultados para ambos os lados.
Lee Drysdale reforça a importância da transparência:
Sempre achei que ser honesto e aberto funciona melhor. Se não tiver orçamento para fazer funcionar, informe simplesmente o creator. Vai ficar surpreendido com quantos influencers estão abertos a negociar quando há honestidade, em vez de tentar baixar demasiado o preço logo no início.
3: Não exagere pedindo entregáveis demais
Agrupar vários entregáveis reduz o custo total, mas não deve ser percebido como se estivesse a tentar explorar o influencer. Garanta que o acordo continua a ser vantajoso para o influencer com os entregáveis adicionais — não proponha tarifas por entregável drasticamente mais baixas do que a tarifa original do influencer. Fernanda Marques explica com um exemplo:
Não pode esperar um pacote pelo mesmo preço de um único entregável; é importante reconhecer o valor do trabalho do influencer e garantir que o acordo faz sentido para o seu orçamento.
4: Ofereça bónus baseados em desempenho
A última tática é combinar o bundling com bónus baseados em desempenho, nos quais o influencer recebe uma comissão sempre que traz um cliente. Em troca, aceitam uma tarifa mais baixa que se enquadra no seu orçamento.
Leslie Belen explica como aborda este método:
Se os creators estão hesitantes, ajustamos oferecendo flexibilidade ou adicionando incentivos como bónus por desempenho ou vantagens extra para tornar o acordo mais atrativo.
Também pode oferecer brindes, descontos ou convites para eventos exclusivos para chegar a meio-termo com o creator. Por exemplo, Namrata Thakker negocia oferecendo exposição adicional da marca aos influencers:
Dê algo em troca aos influencers do ponto de vista da exposição da própria marca deles. No nosso caso, damos tempo de ecrã ao conteúdo deles em lojas físicas — o que normalmente é ganha-ganha para ambas as partes.
Pense: que oferta/incentivo tornaria o pacote interessante para o influencer? Ao manter a conversa transparente, também dá aos potenciais parceiros a confiança para pedirem o que desejam para aceitar o acordo.
Mais por menos
O bundling é uma tática de negociação sólida para obter mais do seu orçamento de marketing de influência. Mas esse não é o único método para reduzir seu risco — leia nosso guia completo sobre várias táticas de negociação para obter o máximo impacto com o menor gasto.
E se precisar de mais dados para negociar com confiança, use as funcionalidades de analytics da Modash para obter todo o histórico de desempenho de um influencer — desde performance de posts patrocinados e seguidores falsos até breakdowns de audiência e conteúdo do influencer. Experimente você mesmo (sem custo!) por 14 dias — sem necessidade de cartão de crédito.
