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No mercado de plataformas de marketing de influência, dois nomes aparecem com frequência: Grin e Upfluence. Elas têm o mesmo objetivo geral (gerenciar o marketing de influência), mas diferem em suas vantagens e funcionalidades.
Este artigo ajudará você a decidir entre Grin e Upfluence e escolher a opção certa para você.
A principal diferença entre Grin e Upfluence é que o Grin foi criado para empresas de e-commerce de médio e grande porte que precisam de fluxos de trabalho automatizados; o Upfluence foi criado para marcas com pouca experiência interna em marketing de influência que buscam um modelo SaaS.
| Critérios | Upfluence | Sorriso |
|---|---|---|
| Pricing | Não disponível publicamente. Sem opções de autoatendimento. Prende você a contratos anuais. | Não disponível publicamente. Sem teste gratuito. Prende você a contratos anuais. |
| Facilidade de uso | Tem uma curva de aprendizado. | Relativamente mais fácil de usar. |
| Serviços adicionais | Oferece suporte de agência. | Oferece apenas o serviço de descoberta de criadores. |
| Banco de dados de criadores | Limitado, pois os criadores precisam ser aprovados antes de serem incluídos. | Limitado, pois os usuários precisam se cadastrar na plataforma. |
| Tipos de colaboração | Ideal para programas de embaixadores da marca e para encontrar afiliados. | Ideal para envio de produtos e presentes para influenciadores. |
| Autenticação de influenciadores | Os criadores precisam ser aprovados antes de serem adicionados ao banco de dados, e a autenticação também é necessária para monitorar o IGC. | Os influenciadores precisam autenticar suas contas para o monitoramento de IGC. |
| Direitos sobre conteúdo de mídia | É preciso pedir os direitos ao criador de conteúdo separadamente. | Inclui direitos de uso para todo o conteúdo de influenciadores |
| Integrações | Menos integrações, mas oferece integração com o Zapier. | Conecta-se ao Slack e ao Salesforce, mas não oferece integração com o Zapier |
Outra opção a considerar (ou usar em conjunto) é a Modash. Por quê?
Primeiro, há planos mensais, um teste gratuito e preços iniciais mais baixos.
É muito superior para encontrar influenciadores, com o maior banco de dados de criadores de conteúdo (mais de 300 milhões de perfis).
Você pode pesquisar todos os criadores de conteúdo do mundo usando filtros básicos & avançados:
Não exige que os criadores de conteúdo se cadastrem para obter dados de público & desempenho. Você pode fazer isso sem entrar em contato com o criador de conteúdo:
E você pode monitorar automaticamente as publicações dos criadores de conteúdo, incluindo Stories. Novamente, sem pedir que eles se autentiquem.
Experimente gratuitamente (sem precisar falar com a equipe de vendas + sem necessidade de cartão de crédito) ou continue lendo para ver mais diferenças entre Grin, Upfluence e Modash.
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Para começar, tanto a Grin quanto a Upfluence exigem que você assista a uma demonstração de vendas para saber quanto custam. A Grin não oferece teste gratuito, mas a Upfluence oferece.
E o pior? Você não pode usar nenhuma das duas sem ficar vinculado a contratos anuais.
Os clientes da Upfluence, em particular, relatam ser injustamente cobrados por contratos anuais.
Na Grin, há também reclamações de não receber o tipo de serviço esperado pelo preço.
A Grin pode ser mais cara que a Upfluence, mas ambas as plataformas são relativamente inacessíveis para empresas menores. Em termos gerais, espere preços iniciais de cerca de US$ 25 mil/ano para a Grin e US$ 12 mil/ano para a Upfluence — que aumentam rapidamente conforme você adiciona recursos & uso.
Se o seu programa de marketing de influenciadores tem um orçamento limitado, talvez nenhuma das opções seja adequada. Como alternativa, considere a Modash. Ela oferece opções de pagamento mensal, preços transparentes e preços iniciais acessíveis. A melhor parte? Há um teste gratuito de 14 dias sem compromisso.
A principal reclamação que a maioria dos clientes do Upfluence tem é o período de aprendizado necessário para usar a plataforma.
Em contrapartida, o Grin é intuitivo de usar desde o início. Se você está migrando de planilhas para uma ferramenta de gestão de influenciadores, o Grin é a melhor escolha.
Dito isso, essa facilidade de uso do Grin pode vir à custa de fluxos de trabalho demorados. Os clientes dizem considerar as seguintes atividades trabalhosas:
a) Acessar manualmente cada campanha para fazer pagamentos a influenciadores. Seria vantajoso ter um sistema de pagamentos centralizado — especialmente quando você expande seus esforços de marketing de influência e começa a executar mais de 10 campanhas simultaneamente.
b) Ativar campanhas envolve muitas etapas.
c) Arquivar criadores regularmente para adicionar novos influenciadores (pois o Grin limita o número de criadores e a prospecção de influenciadores).
Se você não se importar com um pequeno período de aprendizado para ter um painel mais completo, escolha o Upfluence. Mas, se a sua equipe não se importar em realizar algumas tarefas manuais aqui e ali em troca de facilidade de uso, o Grin é a melhor escolha.
O Grin depende de dados primários — o que significa que qualquer criador que você integrar ao seu programa de marketing de influência precisa conectar suas contas de redes sociais ao Grin. Isso adiciona trabalho e atrito a cada parceria.
No Upfluence, os influenciadores precisam ser aprovados antes de poderem fazer parte do banco de dados. A vantagem é que talvez você não precise avaliar minuciosamente os perfis dos influenciadores por conta própria. A desvantagem é que esse processo de aprovação reduz significativamente a variedade do grupo de criadores da Upfluence, e talvez você precise procurar outras opções para o recrutamento de influenciadores.
Para descobrir influenciadores, a terceira opção é melhor: Modash. Ela lista todos os criadores no Instagram, TikTok e YouTube com mais de 1.000 seguidores (em vez de um banco de dados limitado e avaliado). Isso significa mais controle sobre o tipo de influenciadores com quem você quer fazer parceria, pois o banco de dados com mais de 300 milhões de criadores lista literalmente todos os perfis públicos do mundo. Sem limitações de nichos ou localizações.
O Upfluence oferece serviços profissionais junto com um modelo SaaS — o que significa que você pode delegar completamente o controle a especialistas da equipe do Upfluence. Especialistas podem ajudar você a encontrar influenciadores, acompanhar o desempenho deles e medir o ROI do marketing de influência.
Isso é vantajoso se você quer tirar toda a questão do marketing de influência das suas mãos, mas a comunicação intermediada pela Upfluence pode fazer com que você deixe de desenvolver relacionamentos pessoais e autênticos com influenciadores.
Já a Grin oferece um serviço apenas para descoberta de influenciadores. Mas há um porém: a Grin permite que você descubra influenciadores por conta própria apenas no Instagram (no momento da redação deste artigo), provavelmente devido às mudanças na API da Meta. Muitos clientes da Grin têm reclamado da remoção da busca por influenciadores em outras plataformas dos recursos da Grin.
Se quiser buscar criadores em mais plataformas, você precisa usar o recurso de Listas Selecionadas, no qual especialistas da equipe da Grin selecionam uma lista de criadores para você com base nas suas necessidades. Ainda não se sabe como a equipe da Grin se sai, já que esse é um recurso relativamente novo (e tem poucas ou nenhuma avaliação).
Isso pode ser vantajoso se você quiser terceirizar a descoberta de influenciadores. Mas, se você precisa de mais controle e quer selecionar seus próprios criadores, a Grin pode ser extremamente limitante, já que sua busca está disponível apenas para o Instagram. A equipe da Grin planeja adicionar mais plataformas no futuro.
Envio de produtos é quando você envia seus produtos a influenciadores sem nenhuma obrigação. Ou quando você presenteia influenciadores em troca de uma avaliação honesta.
Tanto a Grin quanto a Upfluence oferecem o envio de produtos como um de seus principais recursos. A Upfluence e a Grin se integram a todas as principais plataformas de e-commerce, como Shopify, Magento e WooCommerce. Você pode personalizar seu estoque e enviar aos criadores os produtos que eles desejam.
As semelhanças terminam aí. Os pontos em que a Grin é um pouco melhor são:
a) Você pode acompanhar seu produto desde o envio até a entrega usando a ferramenta de atendimento de pedidos da Grin.
b) A Grin tem muitas informações sobre os criadores — como os produtos de que eles mais gostam — para que você possa enviar do seu estoque produtos que eles realmente preferem.
A Upfluence é superior para encontrar embaixadores da marca e afiliados para sua campanha. Tanto a Grin quanto a Upfluence permitem criar uma landing page personalizada para que clientes interessados se inscrevam no seu programa de afiliados ou de embaixadores da marca.
Mas o diferencial da Upfluence é o Creator Matching: ele analisa sua lista de clientes e encontra clientes influentes que você pode recrutar como criadores, embaixadores da marca ou afiliados (após a integração com sua infraestrutura tecnológica de e-commerce).
Sem mencionar que a Upfluence também permite buscar influenciadores, embaixadores e afiliados fora do Instagram, enquanto a Grin se limita exclusivamente ao Instagram.
Se você atua no setor de software ou de luxo, talvez precise de mais do que imagens e vídeos para defender sua proposta. A Upfluence é uma das poucas plataformas com recurso de busca de influenciadores que são blogueiros.
Durante a busca por influenciadores, você pode:
a) procurar especificamente por blogueiros
b) selecionar “sim” na opção “tem um blog”, em outras plataformas de redes sociais
No momento, a Grin não permite buscar blogueiros influentes nem filtrar criadores que também mantêm um blog.
Tanto a Grin quanto a Upfluence exigem que seus parceiros criadores autentiquem suas contas para monitorar o conteúdo de influenciadores. Isso não é um problema se você encontrou criadores diretamente nessas plataformas. Mas é trabalhoso se você descobriu influenciadores fora da Grin ou da Upfluence, pois os criadores precisam se cadastrar em uma nova plataforma e aprender a usá-la para trabalhar com você.
Se eles não autenticarem a conta, ainda precisarão fazer login e enviar manualmente todo o conteúdo gerado por influenciadores que criarem para a sua marca. Você não recebe dados de desempenho se o influenciador não enviar o conteúdo nem autenticar a conta.
E o pior? A Meta é conhecida por alterar sua API com frequência. E, como a Grin e a Upfluence são afetadas por essas atualizações, seus dados de influenciadores também são. (As alterações na API da Meta também foram o motivo pelo qual a Grin suspendeu temporariamente a busca por influenciadores no ano passado.)
Escolha alternativas à Grin, como a Modash, que rastreia sites e coleta informações disponíveis publicamente sem depender da API de cada plataforma.
Se quiser reaproveitar conteúdo de influenciadores, você precisará da permissão do criador para reutilizar o conteúdo nos seus materiais de marketing. Alguns influenciadores podem cobrar mais pela cessão dos direitos sobre seu conteúdo.
A Grin cobre os direitos de uso de todo o conteúdo produzido por influenciadores, o que é uma grande vantagem e tira uma preocupação das suas mãos.
A Upfluence é mais eficiente que a Grin para gerenciar fluxos de trabalho devido ao seu assistente do ChatGPT.
Tanto a Grin quanto a Upfluence oferecem modelos de e-mail para se comunicar com criadores, mas as respostas geradas pelo ChatGPT da Upfluence também podem agilizar as conversas.
Embora os modelos e a IA aumentem a produtividade, recomendamos ir além para personalizar seus e-mails — especialmente durante o contato inicial — e criar um relacionamento pessoal com seus parceiros influenciadores. Não há problema em usar modelos de contato inicial; só lembre de personalizá-los em vez de enviar um e-mail genérico.
A Grin integra-se ao Salesforce e ao Slack, enquanto a Upfluence não. Mas não se convença de que ela é uma alternativa à Upfluence tão cedo.
A Upfluence integra-se ao Zapier — o que significa que você pode conectar milhares de aplicativos ao seu perfil da Upfluence com apenas alguns cliques. Atualmente, a Grin não tem integração com o Zapier.
A análise de influenciadores da Upfluence fornece um preço sugerido para cada criador.
Isso pode parecer algo positivo, pois elimina as suposições, mas a verdade é que os valores cobrados por influenciadores variam muito dependendo do tamanho do influenciador, do tipo de colaboração com influenciadores e da preferência do criador. Ter um preço sugerido pode fazer mais mal do que bem — você pode acabar pagando mais ou menos do que deveria a um criador pelo trabalho dele.
Esperamos que, depois de ler este artigo, você já tenha um vencedor claro em mente (e não precise assistir a demonstrações de uma hora). Em resumo:
Escolha a Upfluence se:
Escolha a Grin se:
Independentemente do aplicativo que você escolher, precisará de outra ferramenta de marketing de influência para descobrir influenciadores. Por quê?
Experimente a Modash. Listamos todos os criadores com mais de 1 mil seguidores, em uma base de mais de 300 milhões de perfis no Instagram, TikTok e YouTube.
A melhor parte? Somos a ferramenta perfeita, quer você esteja começando no marketing de influência (planos mensais, teste gratuito, excelente atendimento ao cliente) ou expandindo seu marketing de influência (mais opções, dados melhores, API personalizável).
Não acreditas? Experimente a Modash gratuitamente por 14 dias — não é necessário cartão de crédito nem autenticação de criadores.