Aqui na Modash, as pessoas costumam nos perguntar coisas como:

🤔 O que é melhor: parcerias de influência de longo prazo ou acordos de afiliados de curto prazo?

🤔 Devo investir em IA ou focar na construção de relações de influência mais "humanas"?

🤔 Quais canais de marketing de influência devo priorizar este ano?

Mas, embora todos adorem uma resposta binária, as coisas raramente são tão simples. Cada vez mais marcas estão tendo sucesso ao diversificar seus programas de marketing de influência – em outras palavras, fazendo um pouco de tudo.

Perguntámos a 33 profissionais de marketing de influência como pretendem gerir os seus programas em 2025. O único denominador comum? Todos estão testando coisas novas este ano.

Levando as parcerias de marketing de influência para fora do online

Tradicionalmente, o marketing de influência tem sido extremamente online. Se não estivesse nas redes sociais, não valia a pena fazer. Mas os tempos estão mudando, e muitos dos nossos entrevistados querem construir parcerias de influência offline em 2025.

Por exemplo, Fernanda Marques explicou que sua marca está planejando uma série de iniciativas offline, presenciais, para “fortalecer o vínculo marca-comunidade” e aumentar a autenticidade nas parcerias com influenciadores. Entre elas:

👉 Recrutar influenciadores para atuarem como “correspondentes” em eventos de nicho – como convenções de cosplay e anime – para envolver o público presencialmente

👉 Convidar influenciadores ao estúdio da Mini Katana para cocriar conteúdo com a equipe interna

👉 Incluir influenciadores no processo de desenvolvimento para criar produtos exclusivos co-branded

Da mesma forma, Bakhtawar Shahzaib planeja depender menos das plataformas sociais daqui para frente.

Bakhtawar Shahzaib

Executiva de Marketing de Influência e Afiliados

Em 2025, vamos aproveitar os influenciadores além das redes sociais tradicionais por meio de podcasts, eventos ao vivo, criação de conteúdo e programas de embaixadores. Essas parcerias inovadoras gerarão conteúdo diversificado, maior engajamento e mais credibilidade.

E Cheyanne Pettyjohn também está entusiasmada com o potencial de levar o marketing de influência para o offline.

Cheyanne Pettyjohn

Diretora de Marketing de Influência, Rookie Wellness

Adoraríamos usar mais os influenciadores em eventos presenciais para oferecer depoimentos reais durante as amostragens e criar consciência de marca presencial.

Esse é apenas um exemplo das respostas que recebemos sobre marketing de influência presencial não tradicional. Não estamos dizendo que isso precise ser o foco principal das suas campanhas de influência em 2025 – mas há tantos benefícios que você deveria, pelo menos, considerar experimentar.

O papel da IA no marketing de influência

Uma das maiores questões que afetam o marketing de influência (e praticamente todos os outros setores) hoje é como usar melhor a IA.

Você pode amar, odiar ou ser indiferente à inteligência artificial, mas ela claramente não vai desaparecer. Pouco mais da metade dos nossos entrevistados já usa IA no marketing de influência e, daqui para frente, três quintos planejam incorporar mais IA em processos como:

👉 Busca de influenciadores

👉 Recrutamento de influenciadores

👉 Gestão de relacionamento com influenciadores

‍Michael Todner explicou que é, de modo geral, “contra depender de IA no marketing de influência.” Mesmo assim, ele ainda a usa no processo de descoberta para ajudar a filtrar listas de centenas ou mais influenciadores para tamanhos mais gerenciáveis.

Havia muitos outros casos de uso. Por exemplo:

👉 Athira Aravind recorre à IA para análise de desempenho, relatórios e análise de sentimento.

👉 Alycia Lykins a usa como inspiração para briefings criativos “para torná-los divertidos e empolgantes”.

👉 Zuzana Jiříčková usa a IA principalmente para segmentação de público e otimização de conteúdo – e às vezes para prever o desempenho de campanhas e redigir briefings criativos.

Vários entrevistados também disseram que usam IA para tarefas de redação, como compartilhar informações sobre eventos, promover sorteios e escrever e-mails.

Quanto aos casos de uso futuros, muito dependerá da qualidade (e do custo) dos softwares de marketing de influência baseados em IA.

Por exemplo, Joshita Dodani disse que ampliaria o uso de IA se pudesse encontrar “um software que fizesse isso bem” – mas admitiu que ainda não encontrou o ideal. Gabija Jankauskė acrescentou que “adoraria” fazer mais com IA, mas que isso dependeria do orçamento.

A palavra final sobre esse tema quente fica com Tamara Torrecillas, que falou por muitos dos nossos entrevistados ao explicar que está “aberta a testar ideias” em torno da inteligência artificial.

Tamara Torrecillas

Gerente de Marketing Digital e de Influência, Dialect Fragrances

Gostamos de trabalhar os relacionamentos pessoalmente, mas, se houver algo a ser otimizado sem perder nosso toque pessoal, ficaremos felizes em explorar a IA.

Parcerias de longo prazo vs marketing de afiliados: qual é melhor?

Crescimento das parcerias de influência de longo prazo

Desenvolver relações de influência de longo prazo pode ser uma ferramenta fundamental para criar confiança e autenticidade.

Portanto, não é surpresa que 75% dos nossos entrevistados realizaram mais parcerias de longo prazo em 2024 do que no ano anterior – ou que 84% planejam executar ainda mais parcerias de longo prazo em 2025.

Naturalmente, a confiança foi um motivo comum para os profissionais de marketing de influência priorizarem relações de longo prazo. Cheyanne Pettyjohn destacou por que essas parcerias de longo prazo são tão importantes:

Cheyanne Pettyjohn

Diretora de Marketing de Influência, Rookie Wellness

Parcerias de longo prazo mostram que a marca construiu confiança com um influenciador e, geralmente, os influenciadores que se concentram nesse tipo de parceria têm públicos que confiam neles para promover produtos reais que usam/acreditam.

Leslie Belen acrescentou que a autenticidade é um fator-chave em sua decisão de realizar mais parcerias de longo prazo com influenciadores em 2025. Ela observou que essas relações “permitem que os influenciadores cresçam com a marca, criando conteúdo mais genuíno que ressoa com seu público”.

Mas não se trata apenas de confiança e autenticidade.

Lauren Roth explicou que pensar a longo prazo oferece vários benefícios.

Lauren Roth

Consultora de Marketing de Influência

Parcerias de longo prazo tendem a ser mais frutíferas para gerar reconhecimento de marca e conversões. As audiências veem o conteúdo como mais orgânico quando ele é exibido por um período mais longo e usado em seu dia a dia.

E Kat LaFata destacou vários outros pontos positivos de trabalhar com influenciadores a longo prazo:

✅ Permite que as audiências vejam que os influenciadores estão realmente promovendo uma marca em que acreditam, e não apenas fazendo isso por dinheiro

✅ Dá mais tempo para planejar, o que significa melhor conteúdo

✅ Melhora os KPIs da marca

No entanto, nem todos os nossos entrevistados foram tão positivos em relação às relações de longo prazo com influenciadores. Miroslava Petkova argumentou que uma “grande porcentagem” de influenciadores reduz a qualidade do trabalho quando está em parcerias de longo prazo com marcas, enquanto Noor Ahmed disse que é bom apresentar um “rosto novo” de vez em quando.

Influenciadores mais abertos a acordos de afiliados

Curiosamente, enquanto as marcas estão priorizando cada vez mais as parcerias de longo prazo, quase dois terços dos nossos entrevistados disseram que os influenciadores estão se tornando mais abertos a acordos de afiliados.

Miroslava Petkova acredita que isso é simplesmente um caso de saturação excessiva no mercado de influenciadores.

Miroslava Petkova

Gerente Regional de Marketing de Influência, COCOSOLIS

Como ser influenciador se tornou tão popular hoje em dia, as colaborações são limitadas, por isso o afiliado está voltando a crescer como outra forma de colaboração.

Por outro lado, Zuzana Jiříčková insistiu que os acordos de afiliados não são simplesmente um último recurso para influenciadores que não conseguem colaborações pagas. Em vez disso, ela disse que as parcerias de afiliados são especialmente atraentes para influenciadores que “sabem que têm grande poder de compra ao promover produtos de que realmente gostam.”

O lançamento da TikTok Shop – e sua expansão para mais mercados – tem sido uma força motriz importante por trás do crescimento do recrutamento de afiliados, segundo Tamara Torrecillas. Em particular, ela disse que os influenciadores adoram as automações da plataforma e a transparência que ela oferece em relação aos resultados.

Tamara Torrecillas

Gerente de Marketing Digital e de Influência, Dialect Fragrances

O TikTok Shop está mudando o jogo. Agora é mais fácil encontrar influenciadores dispostos a trabalhar até mesmo com base em brindes, sabendo que podem ganhar dinheiro ao vincular produtos e gerar vendas.

Em outras palavras, os acordos de afiliados não são bons apenas para as marcas – eles também podem ser excelentes para os influenciadores.

Diversificando o marketing de influência para melhores resultados

Neste ponto, vale ressaltar que os acordos de afiliados não são necessariamente o oposto das parcerias de longo prazo. Conhecemos várias marcas que trabalham com os mesmos influenciadores em regime de afiliados durante vários anos.

Na verdade, Bakhtawar Shahzaib argumentou que a abertura dos influenciadores aos acordos de afiliados pode até levar a mais relações de longo prazo.

Bakhtawar Shahzaib

Executiva de Marketing de Influência e Afiliados

As marcas unem programas de influência e afiliados para um marketing econômico e rastreável. Esse ressurgimento impulsiona colaborações de longo prazo, promoções direcionadas e criação de conteúdo de valor.

Então, se você está pensando em parcerias de afiliados e marketing de influência como duas coisas separadas, talvez seja hora de parar.

Lee Drysdale nos contou que recentemente passou do marketing de influência em tempo integral para um cargo de afiliados e parcerias, com algumas campanhas de influência incluídas. Em sua opinião, usar marketing de influência e de afiliados juntos incentiva os influenciadores a aumentarem seus ganhos publicando conteúdo orgânico extra contendo links de afiliados – assim todos ganham.

Lee Drysdale

Executivo de Afiliados e Parcerias, Argento

Poder aproveitar tanto parcerias de afiliados quanto marketing de influência foi um divisor de águas!

O mesmo vale para a IA: claro, continue dando às suas relações com influenciadores o toque pessoal. Mas, ao mesmo tempo, aproveite a IA para automatizar tarefas de marketing de influência de baixo valor que drenam sua energia e desviam o foco da construção de relações sólidas com influenciadores.

E não há problema em continuar fazendo o excelente trabalho que você já faz online, mas também olhe além desses canais tradicionais e seja criativo para aprofundar suas relações com influenciadores.

Esse tipo de diversificação oferece mais alcance para atingir o seu público, o que se traduz em maior reconhecimento de marca, engajamento e vendas. Além disso, você fica menos dependente de uma única plataforma ou canal – então, se a sua rede social favorita de repente ficar indisponível, isso não acabará com todo o seu programa de influência.

Acompanhe as tendências de marketing de influência com a Modash

O ponto-chave aqui é: não existe um manual único para executar um excelente programa de marketing de influência.

Trata-se de diversificar as suas táticas. É sobre colocar seus esforços em um pouco de tudo e fazer com que essas pequenas partes móveis trabalhem juntas.

Portanto, sim, invista em IA para o seu marketing de influência – mas não, não automatize as partes que o ajudarão a fomentar conexões humanas profundas com seus influenciadores.
Sim, aprofunde-se nas plataformas sociais onde estão os seus públicos-alvo, mas sim, teste também eventos presenciais e iniciativas offline.
Sim, invista em construir relações profundas e de longo prazo com seus influenciadores, mas sim, teste o marketing de afiliados (que, vai saber, também pode levar a mais parcerias de longo prazo).

Não existe bala de prata que seja a única coisa que tornará o seu programa excelente. É mais uma questão de como você pode aprender com outros, testar e ver o que funciona para você.

E eu te ajudo nisso também. Confira aqui alguns dos nossos artigos mais recentes sobre tendências:

👉 Os maiores desafios do marketing de influência em 2025

👉 Tendências de influenciadores: Contratos, Negociação e Preços

👉 Tendências de influenciadores: Conteúdos com melhor desempenho para conversões em 2025

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Como Diversificar o Seu Programa de Marketing de Influência para 2025

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5 min

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

Como Usar Pagamentos Híbridos para Influenciadores para Melhorar Seu ROI

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Sumário

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Colaboradores deste artigo

Bakhtawar Shahzaib

Gerente de Influenciadores

Bakhtawar é um talentoso gerente de marketing de influência freelancer que já trabalhou com várias grandes marcas em todo o mundo.

Cheyanne Pettyjohn

Diretora de Marketing de Influenciadores

Cheyanne é Diretora de Marketing de Influenciadores, subiu rapidamente na hierarquia e se destacou no setor de marketing digital como líder.

Michael Todner

Gerente de Marketing de Influenciadores, Gear4music

Anteriormente atuando em marketing de influenciadores de jogos e esportes eletrônicos, Michael agora lidera todas as iniciativas de marketing de influenciadores na Gear4music, sediada no Reino Unido.

Tamara Torrecillas Gutiérrez

Gerente de Marketing de Influenciadores na Dialect Fragrances

Com formação em tradução, Tamara migrou para o marketing de influenciadores em empresas internacionais e nunca mais olhou para trás. Hoje, ela trabalha em uma empresa de fragrâncias onde coloca à prova suas competências em marketing de influenciadores.

Lauren Roth

Consultora de Marketing de Influenciadores

Profissional de marketing com mais de uma década no setor de consumo, Lauren é movida pela paixão de gerar resultados e criar experiências e campanhas de marca impactantes.

Miroslava Petkova

Gerente Regional de Marketing de Influenciadores

Inovadora e com uma grande paixão por marketing e publicidade digitais, Miroslava é Gerente Regional de Marketing de Influenciadores e, no fundo, uma entusiasta das redes sociais.

Lee Drysdale

Executivo Sênior de Influenciadores e Afiliados na Argento

Lee passou anos desenvolvendo e gerenciando equipes de influenciadores e parcerias em diversas marcas. Hoje, ele é o Executivo Sênior de Influenciadores e Afiliados na Argento.

Fernanda Marques

Coordenadora de Marketing de Influenciadores

Fernanda tem experiência como estrategista e produtora de conteúdo e atua como coordenadora de marketing de influenciadores com marcas de todo o mundo.

Athira Aravind

Gerente de Parcerias de Marca e Influenciadores

Athira é uma influenciadora e especialista em marketing de marca talentosa, com mais de 7 anos de experiência.

Alycia Lykins

Gerente de Marketing de Influenciadores

Alycia é Gerente de Marketing de Influenciadores, tem paixão por mídias sociais e um histórico comprovado de campanhas de influenciadores bem-sucedidas.

Zuzana Jiříčková

Gerente de Relações com Influenciadores

Com anos de experiência em marketing de influenciadores na marca de beleza internacional Notino, Zuzana é uma especialista comprovada em marketing de influenciadores e no setor de beleza.

Joshita Dodani

Chefe de Mídias Sociais e Parcerias com Influenciadores

Joshita é Chefe de Mídias Sociais e Parcerias com Influenciadores, conectando marcas e seus públicos com criatividade e clareza.

Gabija Jankauskė

Gerente de influenciadores

Criativa e curiosa, Gabija é Gerente de Marketing de Influenciadores, com um histórico de competências diversificado, e adora marketing e viajar.

Leslie Belen

Assistente virtual para pesquisa e contato com influenciadores

Leslie é uma assistente virtual que passou a atuar em pesquisa e contato com influenciadores, usando suas habilidades para encontrar, avaliar e trabalhar com criadores.