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Los consejos sobre marketing de afiliación suelen centrarse en la captación. Si acabas de empezar, encontrar más socios será sin duda una prioridad. Pero si llevas tiempo gestionando un programa de afiliación, debes ir más allá de la captación.
Para hacer crecer tu programa, necesitas que los afiliados actuales publiquen contenido y sigan atrayendo a nuevos clientes. Esta guía incluye 19 estrategias que abarcan todo el ciclo de vida de tu programa, desde la captación y los incentivos hasta la activación y la optimización.
Consideramos los programas de afiliación en cuatro fases:
Según nuestra experiencia, las marcas suelen centrarse demasiado en la primera fase y no lo suficiente en las demás. Según nuestra encuesta, el 49,2 % de las marcas siempre está captando nuevos afiliados. Mientras tanto, el 60 % afirma que su mayor desafío es mantener activos a los afiliados.
Mientras lees las estrategias a continuación, observa a qué dedicas tus propios esfuerzos. Si te centras principalmente en la captación, ese desequilibrio podría estar frenando tu programa.
Hemos agrupado estas estrategias según las cuatro fases. Puedes seguir la lista en orden o ir directamente a la fase en la que tu programa necesite más ayuda.
Al captar afiliados, suele ser mejor priorizar la calidad sobre la cantidad. Estas estrategias te ayudarán a encontrar creadores cuyas audiencias coincidan con tus clientes, para que los socios que incorpores tengan más probabilidades de publicar contenido y generar conversiones.
1. Prioriza a los creadores más pequeños
Puede resultar tentador buscar afiliados con un gran número de seguidores. Pero la confianza suele generar mejores conversiones que el alcance. Los creadores más pequeños suelen tener relaciones más estrechas con sus audiencias. Sus seguidores los conocen, confían en ellos y suelen interactuar con más frecuencia que los seguidores de cuentas más grandes.
Sin embargo, esa confianza e interacción solo dan resultados si la audiencia encaja con tu marca. Cuando preguntamos a los profesionales del marketing por qué fracasaron sus colaboraciones de afiliación, la principal razón (41,8 %) fue que la audiencia no encajaba.
Cuando los seguidores de un creador no se parecen en nada a tus clientes, no generarán ventas, por mucha interacción que tengan.
Así que, al evaluar creadores, busca una audiencia que coincida con tu perfil de cliente ideal (ICP) en aspectos como la demografía, la ubicación y los intereses. También te interesa una interacción que demuestre que las personas están prestando atención.
Modash facilita esta parte. Puedes buscar entre todos los creadores con más de 1k+ seguidores en Instagram, TikTok y YouTube: ¡eso supone más de 380M+ perfiles de creadores! Usa filtros como seguidores falsos, tasa de interacción, ubicación y datos demográficos de la audiencia para encontrar creadores que cumplan perfectamente tus criterios. Así, sabrás bien si un afiliado encaja con tu marca antes de contactarlo.
2. Convierte a influencers y fans existentes en afiliados
Los afiliados más fáciles de activar son las personas a las que ya les gusta tu marca. Esto puede incluir a influencers con los que ya hayas colaborado. O clientes que te etiquetan, comentan y compran sin recibir pagos por ello.
Ambos grupos ya están convencidos. Esto facilita la propuesta y hace que el contenido sea más auténtico.
Aunque es una estrategia sencilla, pocas marcas la aprovechan al máximo. En nuestra encuesta, el 55,4 % de los profesionales del marketing afirmó que menos de una cuarta parte de sus colaboradores influencers también actúan como afiliados. Es un grupo de colaboradores que ya han demostrado su valía, y al menos algunos de ellos también serían excelentes afiliados.
Empieza con tus colaboradores influencers anteriores y actuales, ya que sabes cuáles han generado resultados. Después, revisa tus menciones orgánicas y tu lista de seguidores para encontrar creadores que hablen de ti sin que se lo pidas.
Modash se encarga de la segunda parte por ti. Analiza tu audiencia e identifica a personas influyentes que ya siguen tu marca, para que puedas invitar a un grupo receptivo de creadores que ya la conocen.
3. Diversifica tu combinación de colaboradores (en distintas etapas del embudo y categorías)
Si todos los afiliados de tu programa siguen el mismo enfoque, solo llegarás a compradores en un único punto de su recorrido de compra. Por ejemplo, una red llena de creadores de códigos de descuento captará sobre todo a personas que ya iban a comprar. Y una red llena de grandes cuentas orientadas al reconocimiento de marca te dará visibilidad, pero tendrá dificultades para convertir.
Para cubrir todo el embudo, necesitas una combinación más equilibrada. Necesitas algunos socios que presenten tu marca a nuevas audiencias, otros que generen consideración mediante reseñas y tutoriales, y unos pocos que cierren ventas con códigos y enlaces.
Por ejemplo, Loop Earplugs colaboró con creadores como Jarry Lee para llevar a cabo una campaña de reconocimiento de marca durante el festival de música Coachella.
En el otro extremo, mantienen colaboraciones continuas con códigos de descuento con afiliados como Breanna XinYi Ho, dirigidas específicamente a convertir a personas que están a punto de comprar.
Ninguno de los dos tipos cumple la función del otro: los creadores centrados en el reconocimiento de marca no convertirían por sí solos, y los socios con códigos no llegarían a nuevas audiencias. Necesitas ambos.
La etapa del embudo es un aspecto en el que diversificar. El tipo de creador es otro, y es fácil ser demasiado exigente en este aspecto. Nuestra encuesta reveló que casi dos tercios de los profesionales del marketing consideran que han dejado pasar colaboraciones que podrían haber funcionado muy bien porque un creador no cumplía sus exigentes criterios.
Los creadores storyfit son un buen ejemplo. Puede que, sobre el papel, no encajen con tu categoría de producto, pero saben integrar tu marca en su propio contenido, de modo que parece parte de su historia en lugar de un anuncio.
Tomemos como ejemplo la colaboración de Mariona con Preply: es una creadora de moda y estilo de vida, no una influencer de desarrollo personal o idiomas, por lo que, sobre el papel, parece una elección poco habitual para una aplicación de aprendizaje de idiomas.
Pero eso es precisamente lo que hace que funcione: habla de cómo usa Preply para aprender la lengua materna de su pareja, hasta de palabras que no tienen una traducción directa. Es una historia personal que un creador de reseñas afín a la categoría nunca contaría, por lo que el producto parece parte de su vida en lugar de un anuncio.
4. Usa la IA y la búsqueda de perfiles similares para reclutar a gran escala
Evaluar creadores uno por uno es manejable cuando necesitas unos pocos afiliados, pero no tanto cuando necesitas 100. Cuando necesitas reclutar afiliados a esa escala, los perfiles similares y la búsqueda de creadores con IA son tus mejores opciones.
El punto de partida más sencillo es tu red actual. Toma a tus afiliados con mejor rendimiento y busca otros creadores con audiencias, contenido e interacción similares. Ya sabes qué tan bien funciona el creador original, así que estás ampliando un patrón comprobado en lugar de hacer suposiciones.
Puedes hacerlo manualmente en plataformas sociales como Instagram y TikTok. Ve al perfil de cualquier creador, haz clic en el icono de más y desplázate por los perfiles sugeridos (y síguelos).
Es mucho más rápido usar una herramienta como Modash para identificar creadores similares: no solo puedes encontrarlos a gran escala, sino que la herramienta muestra creadores similares en cuanto a audiencia y estilo de contenido, en lugar de basarse en el algoritmo. y puedes encontrarlos en función de la coincidencia de audiencia y contenido, no del algoritmo.
Y cuando buscas un creador con un estilo específico en lugar de uno similar, la búsqueda de creadores con IA de Modash viene al rescate. Solo describe a tu colaborador ideal o el contenido que buscas en lenguaje sencillo, como si estuvieras dando instrucciones a un colega.
La IA incluso puede trabajar de forma visual: sube una imagen de referencia y encontrará creadores con una estética similar. Para el ejemplo de abajo, añadí la imagen de una habitación acogedora y apliqué algunos filtros para encontrar creadores que se ajustaran perfectamente a los requisitos.
5. Haz que tu programa sea fácil de encontrar
El contacto directo no tiene por qué ser la única forma de que los colaboradores te encuentren. Muchos creadores buscan programas a los que unirse. Si el tuyo no aparece en esa búsqueda, podrían unirse al de un competidor.
Una página de destino específica para afiliados puede ayudar a que tu marca aparezca en búsquedas relevantes. Cuando los creadores busquen «programa de afiliados de [tu categoría]», deberían llegar a una página que responda a sus preguntas y les permita presentar su solicitud al momento. Además, comparte información sobre tu programa de afiliados en tus redes sociales para que los creadores interesados sepan dónde presentar su solicitud.
Una buena página incluye:
Además de los puntos anteriores, el programa de afiliados de Crafter menciona el valor medio de los pedidos de la marca, lo que ayuda a los afiliados a calcular cuánto podrían ganar por venta.
Los afiliados suelen promocionar las marcas que les pagan bien y hacen que les compense dedicarles tiempo. Estas estrategias te ayudarán a desarrollar ofertas que motiven a los colaboradores sin reducir tu margen.
6. Ajusta la estructura de comisiones a tu margen
Al pagar comisiones a los creadores, puedes elegir entre varias estructuras diferentes. Puedes pagar:
Así se comparan las tres:
Cada uno tiene su propio atractivo para los creadores (hablaremos más sobre ello en la siguiente estrategia), pero, independientemente del modelo que prefieras, recuerda que el factor decisivo es tu margen.
Calcula cuánto ganas con un pedido típico después de los costes y luego decide cuánto puedes compartir con los afiliados sin dejar de ser rentable. Aquí tienes un gráfico que explica cómo calcular lo que queda después de tener en cuenta tus márgenes y descuentos:
Ten cuidado al copiar la tarifa de un competidor, ya que lo que es sostenible para sus márgenes podría suponer una pérdida para los tuyos.
Déjate también cierto margen de maniobra. Si tu tarifa base está en el límite máximo que permite tu margen, no quedará nada para niveles, bonificaciones, regalos o descuentos.
Para profundizar en las tarifas y los modelos de pago, consulta nuestra guía sobre cómo pagar a los afiliados.
7. Recompensa a quienes mejor rinden con niveles y bonificaciones
Una tarifa fija paga la misma cantidad a todos los afiliados, lo que puede limitar la motivación. Tus mejores socios no tienen motivos para superar su rendimiento actual. Sin embargo, en nuestra encuesta, el 55,4 % de los profesionales del marketing afirmó que solo ofrece un programa de tarifa fija.
Los niveles dan a los afiliados un objetivo por el que esforzarse. Establece dos o más umbrales de rendimiento y aumenta la comisión a medida que los afiliados los superen. Mantén una estructura lo bastante sencilla como para explicarla en una frase.
Puedes configurar niveles de comisión directamente en Modash. Crea niveles (porcentajes o tarifas fijas) y estructuras de recompensa (primera venta o venta recurrente), y asigna a cada afiliado a una de ellas.
También puedes establecer una tarifa inicial baja, sin mínimos, en la base de esa escala para que los nuevos afiliados empiecen a ganar desde su primera venta y demuestren su valía antes de subir. Los que nunca despegan casi no te cuestan nada.
Por ejemplo, el programa de afiliados de Amiro tiene una estructura de comisiones de cuatro niveles basada en el volumen de ventas.
Mientras que los niveles recompensan el rendimiento sostenido durante meses, las bonificaciones generan breves períodos de esfuerzo. Por ejemplo, podrías ofrecer una bonificación por alcanzar 10 ventas durante una semana de lanzamiento.
8. Usa incentivos no monetarios
Las comisiones no son lo único que les importa a los afiliados. Los productos gratuitos, el acceso anticipado a lanzamientos y los beneficios exclusivos motivan a los socios. En muchos casos, estos beneficios te cuestan mucho menos que un aumento de las comisiones.
Los regalos son, con diferencia, el incentivo más común. Nuestra encuesta reveló que el 92,3 % de los profesionales del marketing ofrece productos gratuitos a sus afiliados.
Pero hay una trampa: un regalo único al registrarse pierde su efecto rápidamente; cuando se acaba el producto o desaparece la novedad, también desaparece el motivo para seguir publicando. Reponer el producto, enviar recargas, nuevos lanzamientos o productos de temporada mantiene tu marca en sus manos y en su contenido.
Modash facilita mantener el envío regular de regalos. Con tu tienda Shopify conectada, puedes crear pedidos de productos (con límites de presupuesto) en unos pocos clics y enviar a los creadores un enlace para que elijan su propio artículo, talla y datos de envío. Así, no tendrás que preocuparte por actualizar una hoja de cálculo ni por intercambiar mensajes con los afiliados.
Más allá de los productos, los beneficios que más impactan son los que hacen que un creador se sienta parte de tu equipo. Da a tus mejores socios acceso anticipado a productos aún no lanzados, destácalos en los canales de tu marca u ofrece a su audiencia un código que nadie más tenga.
Beneficios como estos indican que la relación va más allá de la remuneración y dan a los creadores algo nuevo y un poco exclusivo sobre lo que publicar.
9. Lanza promociones y concursos por tiempo limitado
Las promociones por tiempo limitado aportan urgencia a tus incentivos y animan a los afiliados a priorizar tu marca. Considera aumentar la comisión durante dos semanas, ofrecer una bonificación por las ventas durante un lanzamiento u organizar un concurso con premios para los que obtengan mejores resultados.
Si organizas un concurso, considera no hacer que el ganador se lo lleve todo. Un único gran premio suele motivar solo a los dos o tres afiliados que podrían ganarlo de forma realista. Añadir recompensas por objetivos que cualquiera pueda alcanzar —como una bonificación para cada afiliado que consiga cinco ventas durante el periodo— mantiene al resto de tu red en juego.
El momento también ayuda. Programa estas campañas cuando los afiliados ya estén planificando contenido, por ejemplo, en torno a lanzamientos de productos, picos estacionales y Black Friday. Anuncia la promoción con unas semanas de antelación para que los afiliados puedan prepararse y envía un recordatorio antes de que termine el periodo.
Para la mayoría de las marcas, mantener activos a los afiliados es el mayor desafío. Estas estrategias ayudan a que los socios que ya tienes creen y publiquen contenido.
10. Incorpora y orienta a los creadores para que publiquen
Si tu programa se ha estancado, empieza por mejorar tu proceso de incorporación. Nuestra encuesta muestra que muchas marcas se quedan cortas en este punto, lo que impide que los afiliados pasen de registrarse a publicar.
Aunque el 58,6 % de los profesionales del marketing envía productos nuevos para que los afiliados empiecen, menos de la mitad (40 %) envía un paquete de bienvenida con materiales de la marca. Y menos de un tercio (30 %) inscribe a los nuevos colaboradores en un boletín para afiliados, con lo que se pierde una importante oportunidad de mantenerlos informados.
Una incorporación eficaz debe incluir tres elementos:
Complementa esto con sugerencias para su primera publicación. Comparte enfoques de contenido que generen conversiones para tu marca, ejemplos de afiliados a los que les va bien y lo que deben evitar.
No olvides aportar un toque humano a tus briefs. Anna Klappenbach lo explica:
Añade humanidad; haz que sientan que son una persona a la que tú, como marca, te enorgullece dar la bienvenida al equipo. Demuestra lo ilusionado que estás por trabajar con ellos, en lugar de tratarlos como una máquina de hacer dinero.
11. Ofrece a los creadores recursos listos para usar
Crear contenido desde cero lleva tiempo, y es probable que tus afiliados estén compaginando colaboraciones con varias marcas. Cuanto menos trabajo requiera promocionar tu marca, más probable será que lo hagan.
Facilítales el trabajo. Un paquete de recursos útil incluye:
Mantén estos materiales a un solo clic de distancia. Si acceder a tus recursos implica iniciar sesión en un portal y rebuscar entre carpetas, muchos afiliados no se tomarán la molestia.
Actualiza estos materiales con regularidad. Los recursos desactualizados pueden perjudicar las conversiones y hacerte perder oportunidades.
12. Fomenta el contenido para todo el embudo
Pide a tus afiliados que creen contenido para cada etapa del proceso de compra. Así podría funcionar para una marca de cuidado de la piel:
Las etapas se complementan entre sí. Esto significa que un seguidor que vea la reseña sincera de un afiliado una semana podría convertirse fácilmente en cliente cuando el afiliado publique un código de descuento la semana siguiente.
13. Mantente en contacto con tus afiliados
Los afiliados suelen promocionar las marcas con las que tienen una relación (¡vaya sorpresa!). Si tu único punto de contacto es la notificación mensual de pago, dependes de que los socios se mantengan motivados por su cuenta.
Nuestra encuesta reveló que el 88,2 % de los profesionales del marketing cita el correo electrónico o los boletines como su principal método de comunicación; esto también significa que la mayoría se comunica con los socios afiliados con poca frecuencia. Casi la mitad (44,6 %) de los profesionales del marketing se comunica mensualmente con los afiliados, y casi una cuarta parte (21,5 %) solo lo hace trimestralmente.
Esto no significa que debas abrumar a los afiliados con mensajes diarios. En su lugar, establece una cadencia constante de puntos de contacto útiles.
Comparte novedades de productos, contenido con buen rendimiento y próximas promociones, además de contactar ocasionalmente de forma personal con tus principales socios. Ofrece a los afiliados algo que puedan aprovechar, no solo un boletín por tener uno.
Modash te ayuda a gestionar las comunicaciones con afiliados en un solo lugar. Los mensajes de contacto inicial y de gestión de relaciones se mantienen juntos en lugar de dispersarse entre bandejas de entrada, para que todos en tu equipo puedan seguir el estado y colaborar para establecer relaciones.
14. Conecta con creadores fuera de internet
Aunque los correos electrónicos y los mensajes directos pueden ser útiles para la comunicación continua, no son tu única opción. Conocer a tus afiliados en persona lleva la colaboración a otro nivel. Te diferencia de las muchas marcas que solo conocen como un nombre en su bandeja de entrada, lo que puede convertir un acuerdo comercial en una conexión genuina.
Passenger Clothing organiza muchos eventos presenciales con sus creadores, ayudándoles a compartir sus historias, en qué están trabajando e información que puede ayudar a toda su comunidad. Aquí tienes un ejemplo de Sophie Gordon promocionando la marca y su libro de cocina en el Big Feastival.
Lo importante aquí es que la marca no basa estos eventos en un discurso de ventas ni en una cuota de contenido. Las propias actividades ofrecieron a los creadores algo que vivir y compartir. Cuando te centras en ofrecer a los creadores una experiencia memorable y en construir relaciones, el contenido suele venir después.
No necesitas un gran presupuesto para empezar. Una cena para tus 10 mejores afiliados o un pequeño taller en una ciudad pueden funcionar independientemente del tamaño de tu programa.
👉 Descubre en nuestro webinar cómo Nell Kravitz (responsable global de comunidad en Passenger Clothing) lleva a cabo un marketing de afiliación excepcional.
Una vez que tus afiliados estén activos, podrás ver cuáles generan ventas. Estas estrategias te ayudan a usar esos datos de rendimiento para invertir más en tus afiliados con mejor desempeño, del mismo modo que gestionarías cualquier otro canal de crecimiento.
15. Asegura una atribución correcta
Para recompensar a los afiliados que generan ventas, primero debes saber quiénes son. Asigna a cada afiliado un código de descuento y un enlace de seguimiento únicos para que cada venta se vincule con el socio que está detrás. Con una herramienta como Modash, esto ocurre automáticamente para cada creador a través de tu tienda Shopify, y puedes ver los clics, las conversiones y los ingresos de cada creador.
Pero el seguimiento es solo la mitad del proceso. También tienes que decidir cómo asignar el mérito. La mayoría de los programas usan el último clic, atribuyendo el mérito a quien tuvo el último contacto con el comprador. Es sencillo y funciona bien para muchos programas, pero puede infravalorar a los creadores que generaron demanda antes en el recorrido.
El modelo más adecuado depende del tamaño de tu programa y de cómo compren tus clientes. Nuestra guía sobre modelos de atribución de afiliados repasa las opciones y cómo elegir.
16. Supervisa de cerca la tasa de activación
El número total de afiliados es una métrica de vanidad. Si tienes 500 socios registrados, pero solo 40 publican regularmente, tu programa es mucho más pequeño de lo que podrías pensar.
Para crear un programa de afiliados exitoso, céntrate en la tasa de activación. Divide el número de afiliados que publicaron en un periodo determinado —por ejemplo, los últimos 90 días— entre el total de tu lista. Una tasa baja indica que deberías centrar tus esfuerzos en la activación, ya que el programa tiene potencial sin explotar.
Si tu tasa es baja, no eres el único. Nuestra encuesta reveló que menos del 20 % de los afiliados están activos para más de un tercio de los profesionales del marketing. Y el 60 % de los profesionales del marketing afirma que mantener activos a los afiliados es su mayor desafío.
Una tasa de activación baja no suele indicar que tus creadores sean perezosos, sino que el programa no les da suficientes motivos ni apoyo para publicar. En realidad, son buenas noticias, porque es la parte que controlas.
Casi todas las palancas están de tu lado: una incorporación que les lleve a hacer su primera publicación, briefings y recursos que faciliten las publicaciones, comunicación regular y nuevos motivos para participar, como productos nuevos o promociones oportunas.
Así que considera esta cifra como un diagnóstico. Observa cómo evoluciona: si baja después de una oleada de captación, tu proceso de incorporación no está siguiendo el ritmo de tus acciones de contacto. Si sube después de renovar tus briefings o recursos, habrás encontrado una palanca que vale la pena volver a accionar. Y si es baja en todos los casos, hay que actuar antes: revisa las estrategias de activación anteriores de esta lista antes de incorporar a alguien nuevo.
17. Apuesta más por quienes mejores resultados obtienen
Consulta tus ingresos por afiliado (es muy fácil con Modash) y probablemente descubrirás que un grupo pequeño genera la mayor parte. Tu instinto podría ser dejar tranquilos a esos socios porque ya están obteniendo buenos resultados. En la práctica, suele funcionar mejor lo contrario.
Quienes mejores resultados obtienen ya han demostrado que pueden vender tu producto. Una inversión adicional en ellos puede generar un mayor rendimiento que la misma inversión en otros lugares. Considera ofrecerles mejores condiciones de comisión, acceso anticipado a lanzamientos o prioridad para elegir nuevas oportunidades de campaña.
Haz de esto un hábito, en lugar de algo puntual. Revisa el rendimiento mensual o trimestralmente y reasigna presupuesto a los socios que suben en la clasificación. Esta también es tu oportunidad para eliminar a los afiliados inactivos.
18. Amplifica el mejor contenido con campañas de pago
Cuando la publicación de un afiliado tenga buen rendimiento orgánico, considéralo una señal para invertir en campañas de pago. El contenido ya ha demostrado que conecta con la audiencia, por lo que invertir presupuesto de pago en él es mucho menos arriesgado que promocionar algo sin probar.
Pide a los creadores permiso para utilizar su publicación como anuncio desde su cuenta, lo que también se conoce como whitelisting de influencers. De esta forma, el contenido parece nativo mientras controlas la segmentación y la inversión. Amplías el alcance de un mensaje que ha demostrado funcionar a audiencias a las que el afiliado nunca podría llegar por sí solo.
Mejor aún, los buenos resultados de las campañas de pago te proporcionan datos útiles. Úsalos para preparar una propuesta que presentar a la dirección cuando pidas más presupuesto para el programa.
El problema es que no puedes promocionar lo que nunca viste. Modash recopila automáticamente todo el contenido que publican tus creadores, incluidas las Stories que, de otro modo, desaparecerían en 24 horas. Puedes tener la tranquilidad de que las publicaciones con mejor rendimiento de tus afiliados no pasarán desapercibidas.
19. Prueba e itera continuamente
Vale la pena probar casi todos los aspectos de tu programa de afiliados, desde incentivos y bonificaciones hasta tipos de socios y estrategias de interacción. Primero prueba un cambio con un segmento de tus afiliados y, después, compara los resultados con tu configuración actual. Si los resultados mejoran, impleméntalo en el resto del programa.
La mayoría de las marcas tienen mucho margen para realizar pruebas con más frecuencia. Nuestra encuesta reveló que solo el 10,8 % de los profesionales del marketing realiza pruebas en todas las campañas. La mayoría realiza pruebas mensualmente (32,3 %) o trimestralmente (27,7 %). Cada prueba te enseña algo sobre quiénes son tus afiliados ideales o qué motiva a tus socios, así que una mayor frecuencia implica un aprendizaje más rápido.
Es recomendable presupuestar los experimentos desde el principio, recomienda Nell Kravitz:
Reserva una pequeña parte de tu presupuesto —por ejemplo, el 10 %— para probar cosas nuevas. Experimenta y sal de tu zona de confort. Aquí es donde hemos visto mucho crecimiento real y momentos realmente virales.
Reservar ese dinero te permite probar nuevos afiliados y estrategias de interacción en lugar de esperar a que sobre presupuesto.
Si te quedas con una sola idea de esta lista, que sea el orden en que haces las cosas. Antes de dedicar otro mes a la captación, analiza qué están haciendo los socios que ya tienes.
Modash te ofrece herramientas para cada etapa, desde encontrar creadores afines a tu marca entre más de 380 millones de perfiles hasta hacer seguimiento de quién publica, qué funciona y qué socios merecen una mayor parte de tu presupuesto. Prueba Modash gratis durante 14 días y descubre dónde deben centrarse los esfuerzos de tu programa.
La causa habitual son los afiliados inactivos. Más de un tercio de los profesionales del marketing tiene menos del 20 % de afiliados activos para su marca. Comprueba qué porcentaje de tus socios registrados ha publicado en los últimos 90 días. Si esa cifra es baja, mejora la activación con un mejor proceso de incorporación, instrucciones y comunicación continua antes de captar a nadie nuevo.
Haz que publicar sea fácil y que merezca la pena para los afiliados. Incorpora correctamente a cada afiliado, regala productos y proporciónales recursos listos para usar, como textos modelo y enfoques de producto. Después, mantén el contacto con una comunicación periódica y ofrece incentivos como bonificaciones o acceso anticipado.
Prioriza la captación en un programa nuevo y céntrate en la activación en un programa con muchos afiliados que no publican. Una vez que tus socios actuales publiquen de forma constante, cada nuevo afiliado contribuirá a tu crecimiento en lugar de sumarse al grupo de inactivos.
Parte de tu margen y calcula hacia atrás una tasa de comisión base que puedas mantener. Asegúrate de conservar margen suficiente también para regalar productos y ofrecer bonificaciones y descuentos.
Primero implementa la atribución para poder ver los clics, las conversiones y los ingresos por afiliado. Después, haz revisiones periódicas y busca socios que generen nueva demanda, en lugar de limitarse a cerrar ventas atribuidas al último clic. Reasigna presupuesto y atención a esos socios, y descarta a quienes sigan inactivos tras un intento de reactivación.