Trovare influencer TikTok che raggiungano in modo autentico il tuo pubblico target è difficile.

Alcuni creator non hanno il pubblico giusto. Alcuni hanno follower falsi o tassi di engagement bassi. Altri non rispecchiano i valori del tuo brand. E così via. Quindi cosa fai?

Per scalare in modo redditizio l’influencer marketing su TikTok, devi trovare un processo prevedibile e ripetibile per individuare creator adatti. Ecco come farlo.

Non finirai gli influencer TikTok

Che tu sia nuovo in questo ambito o che recluti influencer da anni, non finirai i talenti da coinvolgere. Non importa quanto di nicchia sia il tuo prodotto.

Se pensi di stare esaurendo i talenti potenziali, probabilmente devi semplicemente cambiare il modo in cui la pensi.

Mettiamo che tu venda lampade di lusso di fascia alta a persone benestanti. Non stai cercando “influencer delle lampade”, perché non esistono. Nessuno parla solo di lampade. Quindi chi recluti? Ecco il consiglio di Avery Schrader (co-fondatore di Modash):

"Pensa alle categorie più ampie in cui rientrano le lampade. Rivolgiti ad artisti, celebrità e altri gruppi di persone dai gusti lussuosi. Non si tratta di essere esperti di lampade, ma di coinvolgere in modo autentico il tuo pubblico sull’argomento pertinente.»

Mettiti nei panni del tuo cliente finale. Chi seguono? Di chi si fidano?

Qualunque sia il metodo qui sotto che userai, questo cambiamento di mentalità è importante.

11 modi per trovare influencer TikTok per la tua prossima campagna

1. Usa uno strumento di discovery degli influencer

Usare una piattaforma software è il modo più affidabile per trovare influencer. È più veloce, migliore e più scalabile rispetto ad altri metodi.

Ecco come usare uno strumento di ricerca influencer TikTok come Modash ti dà un vantaggio:

• Database di tutti gli influencer TikTok — Modash elenca ogni creator sulla piattaforma. Il database degli influencer TikTok conta più di 96 milioni di creator. 
• Filtri di ricerca — Puoi affinare la ricerca con filtri, tra cui posizione dell’influencer o del pubblico, keyword, dati demografici del pubblico, engagement, tasso di crescita, ecc. 
• Facilità d’uso e accessibilità — La maggior parte delle piattaforme di influencer marketing non offre una prova gratuita e richiede contratti annuali. Puoi provare gratuitamente tutte le funzionalità di Modash. È molto semplice, senza alcuna curva di apprendimento per iniziare.

Ti mostrerò come trovare influencer TikTok usando Modash.

Avvia una prova gratuita su modash.io e arriverai nella scheda Discovery. Seleziona TikTok e vedrai molti filtri che puoi applicare.

Iniziamo ad applicare alcuni filtri. Chi stai cercando? Ecco alcune idee per i criteri iniziali:

• Un intervallo specifico di follower, ad es. 3k - 5k follower
• Posizione dell’influencer e altri dati demografici come genere, lingua, ecc.
• Keyword usate nella bio, nei post o hashtag utilizzati

🗒️Nota rapida: prova 1 o 2 filtri alla volta e continua a restringere la ricerca finché non selezioni alcuni influencer che si adattano meglio al tuo brand.

Ecco un esempio di come potrei applicare i filtri in base all’esempio sopra:

Con questi filtri di ricerca, Modash mi ha restituito oltre 49K profili. Successivamente, potrei:

• Aprire i riepiloghi dei profili per analizzare il loro pubblico e controllare i contenuti
• Aggiungere influencer potenziali a una shortlist pronta per l’outreach
• Restringere ulteriormente la ricerca

Per restringere ulteriormente la ricerca, aggiungi altri filtri uno per uno per vedere cosa succede. Tra i filtri aggiuntivi disponibili ci sono:

• Tasso minimo di engagement
• Percentuale massima di follower falsi
• Dati demografici dell’influencer (genere, fascia d’età, posizione e lingua)
• Dati demografici del pubblico (genere, fascia d’età, posizione e lingua)
• Se è disponibile o meno una email di contatto TikTok
• Con quale rapidità cresce il numero di follower

2. Cerca influencer TikTok su Google

Su Google puoi trovare di tutto, inclusi gli influencer TikTok per la tua prossima campagna.

Digitando "il tuo settore + influencer TikTok", otterrai centinaia di risultati di ricerca, compresi vari articoli che elencano i migliori influencer TikTok nel tuo settore.

Cercare su Google mostra anche i risultati di TikTok e da lì puoi passare direttamente alla piattaforma. Sii il più specifico possibile rispetto alla nicchia, ad esempio “migliori influencer genitoriali su TikTok” o “top influencer travel su TikTok”, per ottenere i risultati più pertinenti.

Non dimenticare di controllare la scheda "Video" e di guardare i video principali per trovare i migliori influencer.

Se hai difficoltà a generare risultati di ricerca pertinenti, prova a essere il più specifico possibile. Per gli influencer fitness, puoi provare a cercare “influencer palestra”, “influencer salute”, ecc.

Uno svantaggio qui è che difficilmente troverai quei creator più piccoli e ancora inesplorati. Liste come queste saranno composte soprattutto da influencer già noti.

✅Pro-tip: Non concentrarti solo sulla tua nicchia specifica. Fai una lista di tutte le industrie che si intersecano con la tua e cerca influencer in quelle industrie. In questo modo avrai una lista di influencer diversificati con un pubblico ancora più eterogeneo. 

3. Cerca influencer su TikTok 

Cercare su TikTok è un ottimo modo per trovare influencer pertinenti. L’app è progettata per aiutare gli utenti a trovare nuovi creator pertinenti ai loro interessi.

Ma puoi essere più proattivo nel trovare i migliori influencer per il tuo brand. Vediamo come:

Usa le keyword

Fai una lista di keyword pertinenti per il tuo brand e cerca contenuti video usando queste keyword. La piattaforma ti mostrerà i creator che pubblicano contenuti in linea con le tue keyword e la tua nicchia.

Usando le keyword, ottieni migliaia di risultati di ricerca — alcuni dei quali saranno piuttosto generici o completamente irrilevanti. Con così tanti video nei risultati, è difficile restringere la ricerca e trovare i migliori influencer con questo metodo.

Usa gli hashtag

Gli hashtag sono un modo eccellente per aiutarti a trovare influencer pertinenti. Puoi aggiungere hashtag di disclosure pubblicitaria come #ad, #sponsored e #paidpromotion per scoprire influencer TikTok che pubblicano già contenuti sponsorizzati.

Con questi hashtag, puoi sfruttare il fatto che altre aziende hanno già fatto il lavoro duro e la ricerca per trovare questi influencer. La loro ricerca ha dimostrato che l’influencer è affidabile, ha una buona reach presso il pubblico giusto e hanno deciso di collaborare con lui. Quindi cercare contenuti sponsorizzati ti mostra influencer affidabili per collaborazioni a lungo termine.

Cercando attraverso gli hashtag, capirai anche quale tipo di contenuto ottiene più engagement e compare nei risultati di ricerca con determinati hashtag.

Puoi anche usare hashtag molto pertinenti alla tua nicchia per restringere la ricerca. Per esempio, se hai un’azienda skincare con prodotti per acne e rughe, usa hashtag come #skincare ma vai anche un po’ più nello specifico con #acnetips #wrinklefree per trovare contenuti più di nicchia.

✅Pro-tip: Dedica tempo a esplorare TikTok e a capire come gli influencer usano hashtag e menzioni ai brand e quale impatto abbiano sulla reach e sull’engagement dei contenuti. 

4. Trova influencer simili

Se non è la tua prima esperienza e hai già ottenuto un certo successo con gli influencer TikTok, usare i lookalike è un ottimo modo per trovare altri creator. In Modash c’è uno strumento lookalike per influencer che fa proprio questo.

Per cercare influencer TikTok simili a quelli con cui hai già avuto successo, aggiungi il link del loro profilo nello strumento discovery di Modash. Lo strumento ti mostrerà una lista di influencer lookalike che creano contenuti simili e hanno pubblici simili.

Ecco un esempio. Se stai cercando influencer TikTok come Charli D'Amelio, aggiungi l’URL del profilo TikTok (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) e cerca il suo profilo in Modash. La piattaforma ti restituisce oltre 48K influencer che creano lo stesso tipo di contenuti e hanno un pubblico simile.

Quando cerchi lookalike, è comunque possibile aggiungere filtri extra. Combinare i lookalike con posizioni del pubblico, tassi di engagement e altri criteri è un ottimo modo per replicare le tue migliori campagne di influencer marketing.

5. Tieni d’occhio la pagina "Per te"

Se il tuo brand ha già un account TikTok e interagisci con contenuti pertinenti, allora controllare la pagina "Per te" è un ottimo modo per trovare influencer TikTok.

La pagina "Per te" mira a offrire agli utenti i contenuti di tendenza più pertinenti in linea con i loro interessi. Se già guardi, commenti e interagisci con contenuti nella tua nicchia, i suggerimenti della tua pagina "Per te" includeranno contenuti e influencer della tua nicchia.

Nella maggior parte dei casi, i creator nella pagina "Per te" sono molto richiesti per via della loro alta visibilità sulla piattaforma. Quindi tienilo a mente e cerca influencer pertinenti con cui collaborare.

✅Pro-tip: Invece di cercare un solo influencer con un numero enorme di follower, collabora con diversi micro-influencer. Probabilmente saranno più accessibili, avranno un tasso di engagement più alto e saranno più facili da contattare. 

6. Crea un programma di brand ambassador

Se stai cercando modi per generare interesse inbound e costruire relazioni a lungo termine con i creator, crea un programma di brand ambassador. Attraverso questo programma attirerai l’attenzione di creator genuinamente interessati al tuo brand.

Gli influencer che amano i tuoi prodotti possono diventare i migliori brand ambassador a lungo termine per la tua azienda. Ti aiutano ad ampliare la reach verso il tuo pubblico target, a costruire una relazione più profonda con il tuo brand e ad agire come volto della tua azienda.

Ecco un esempio. L’editor di New York diventata influencer Alyssa Coscarelli ha collaborato con Petite Studio per una capsule collection firmata.

Per creare un programma di brand ambassador di successo, concentrati sui vantaggi e metti in evidenza l’esclusività del programma. Inoltre, crea FOMO (fear of missing out) in modo che più creator facciano domanda per il programma.

Assicurati di avere una landing page dedicata al programma ambassador, così se influencer interessati cercano il nome del tuo brand + ambassador program, questa comparirà. Senza una landing page, le persone potrebbero pensare che non hai un programma del genere e perderai grandi opportunità.

Athletic Brewing, un’azienda di birra analcolica, ha un ottimo programma ambassador incentrato nel mettere in risalto i successi dei suoi ambassador. La landing page del loro programma di brand ambassador contiene tutte le informazioni necessarie affinché gli influencer possano candidarsi al programma.

Alicia Kueker, atleta e ambassador di Athletic Brewing, condivide il suo amore per l’azienda e il modo in cui l’ha incoraggiata nel suo percorso fitness. 

✅Pro-tip: Interagisci con i tuoi ambassador sui social media. Metti like, commenta e condividi i loro post pertinenti per te. Questo ti aiuterà a sviluppare con loro una relazione duratura, incoraggiando al contempo altri influencer a candidarsi al programma.

7. Creator marketplace di TikTok

TikTok ha uno strumento dedicato che permette ai brand di cercare influencer e contattarli direttamente tramite il suo creator marketplace.

Crea un account su TikTok Ads Manager inserendo la tua email aziendale e le altre informazioni necessarie. Verifica la tua email e attendi l’approvazione di TikTok.

Puoi personalizzare il tuo profilo con il logo del tuo brand e altri materiali. Ora sei sulla buona strada per contattare gli influencer.

Ma se è così semplice ed è il marketplace ufficiale di TikTok, perché non l’ho menzionato prima? Beh, il creator marketplace presenta diversi svantaggi significativi, tra cui:

• Disponibile solo in 24 Paesi, il che rende difficile collaborare con influencer locali 
• Un gruppo esclusivo di creator che può unirsi al marketplace solo su invito di TikTok — facendoti perdere centinaia di influencer straordinari con enorme potenziale che non sono presenti nel creator marketplace
• Nel marketplace ci sono solo influencer con oltre 100K follower — il che ti impedisce di lavorare con nano e micro-influencer

8. Affidati a un’agenzia di influencer marketing TikTok

Se trovi un po’ difficile individuare da solo i migliori influencer, cerca un’agenzia di influencer marketing TikTok.

Queste agenzie fanno tutto il lavoro duro per te, dalla ricerca degli influencer pertinenti e dalla creazione dei contenuti fino all’esecuzione delle campagne. Affidarti a un’agenzia ti dà anche più tempo per concentrarti su altri aspetti del tuo business oltre alle campagne di influencer marketing.

A seconda del tuo budget e di ciò per cui desideri supporto, un'agenzia di marketing per influencer può aiutarti con tutto, inclusi:

• Ricerca del tuo pubblico target
• Abbinamento degli influencer
• Creazione e gestione dei contenuti
• Monitoraggio delle metriche rilevanti, incluso il ROI
• Analisi della campagna

Collaborando con un’agenzia, non devi preoccuparti di monitorare le performance della campagna. Le agenzie di influencer marketing offrono ai loro clienti un’esperienza olistica, che include recruiting degli influencer, strategia e ideazione dei contenuti, esecuzione delle campagne e monitoraggio dei contenuti.

9. Cerca attraverso altre piattaforme

Cercare influencer TikTok non significa che tu debba limitarti alla piattaforma. Molti influencer hanno profili su più piattaforme social con una community dedicata.

Se ti piacciono i contenuti di un influencer su Instagram, verifica se ha un account TikTok e che tipo di contenuti crea lì.

Allo stesso modo, molti influencer hanno un blog dove pubblicano aggiornamenti sulla loro vita, condividendo anche foto e video sui loro profili Instagram e TikTok. Se ti piacciono i contenuti che un influencer crea su Twitter, verifica se ha TikTok e quanti follower ha lì.

Facendo una ricerca multipiattaforma, puoi trovare influencer con un pubblico coinvolto su più piattaforme, il che può anche favorire la tua campagna.

Prendiamo l’esempio di Hannah, una dietista registrata. Se trovi il suo profilo su Instagram, noterai che ha una community dedicata di 18,2K follower e condivide regolarmente consigli preziosi su dieta e nutrizione.

Hannah ha anche un seguito molto più ampio su TikTok, con 48,2K follower, e crea TikTok per sfatare i miti sulla nutrizione e sensibilizzare sull’alimentazione sana.

10. Analizza le campagne dei concorrenti

Analizzare le campagne influencer dei tuoi concorrenti può essere estremamente utile — non solo per trovare influencer per il tuo brand, ma anche per capire cosa sta funzionando per loro e cosa no.

Puoi dare un’occhiata agli influencer con cui i tuoi concorrenti collaborano e trovare influencer simili per il tuo brand. Inoltre ridurrà i tempi della tua ricerca, perché potrai vedere quali tipi di influencer generano risultati per i tuoi concorrenti e con quale tipo di contenuti.

Analizzando le campagne dei concorrenti, potrai anche capire che tipologie di campagne stanno conducendo e ideare strategie uniche per distinguerti.

11. Chiedi raccomandazioni

Se hai già lavorato con un influencer e ti fidi del suo giudizio, chiedigli raccomandazioni su altri influencer con cui collaborare.

Un altro modo per sfruttare il network di un influencer è guardare i suoi video passati e vedere con quali altri influencer ha collaborato.

3 modi per garantire una collaborazione di successo

Oltre a trovare gli influencer perfetti per il tuo business, il successo della tua campagna dipende anche dalla collaborazione con i tuoi influencer. Vediamo i tre modi principali per assicurarci che la tua azienda dia priorità alle relazioni con gli influencer.

1. Valuta attentamente gli influencer

Prima di iniziare la relazione con un influencer, controlla il tipo di contenuti che crea per farti un’idea della sua identità di brand. È importante sapere che i suoi valori siano generalmente in linea con quelli del tuo brand.

Inoltre, valuta gli influencer osservando il loro tasso di engagement e il modo in cui interagiscono con il loro pubblico. Verifica se i loro contenuti raggiungono il tuo pubblico target e se saranno in grado di mettere il tuo business davanti a potenziali clienti.

Lo strumento di analytics per influencer di Modash offre una panoramica dettagliata del profilo di un influencer — incluso tasso di engagement, posizione del pubblico, lookalike e molto altro. Guarda questo esempio del fitness influencer Eyal Booker con 295K follower su TikTok.

Un altro fattore critico da considerare è se abbiano credibilità nel loro settore. Controlla se hanno autorevolezza sui temi pertinenti e se il loro pubblico segue i loro consigli e li ascolta.

2. Sviluppa un processo di onboarding fluido

Dopo aver valutato con attenzione e reclutato i tuoi influencer TikTok, è il momento di fare onboarding.

L’onboarding degli influencer è una parte fondamentale della collaborazione, perché rappresenta sostanzialmente la loro prima impressione della tua azienda.

Assicura un processo di onboarding fluido fornendo brief dettagliati agli influencer, tra cui:

• Panoramica dell’azienda e del prodotto: Aggiungi una breve introduzione alla tua azienda e al tuo prodotto, inclusi i link alle pagine Chi siamo, Team e Prodotto. 
• Panoramica campagna: Includi dettagli come lo scopo della campagna, la data di avvio, il pubblico da raggiungere, ecc. Aggiungi inoltre i KPI e gli obiettivi della campagna. Inoltre, aggiungi i KPI e gli obiettivi della campagna. 
• Deliverable e tempistiche: cosa ti aspetti dai creator e quando. 
• Linee guida: aggiungi tutti i materiali utili, inclusi tono di voce del brand, linee guida visive, ecc. 
• Dettagli di pagamento: anche se dovrebbe far parte del tuo contratto con l’influencer, aggiungere i dettagli di pagamento alla fine di un brief è una buona opzione.

3. Non fare micro-management dei tuoi influencer

Il contratto è firmato, il brief è stato inviato e l’influencer è impegnato a creare contenuti per la tua campagna. Ora è il momento di ricordare che dovresti evitare di fare micromanagement dei tuoi influencer per garantire una collaborazione fluida e di successo.

Collabori con questi influencer perché sono bravi in quello che fanno e sanno a cosa il loro pubblico risponde e con cosa interagisce.

Non fare micro-management agli influencer riguardo ai contenuti che creano. Dopo aver fornito loro un brief completo, fai un passo indietro e lascia che facciano la loro magia. Dai loro l’autonomia di creare video che mettano in mostra il loro stile personale.

Se interferisci troppo, rischi di perdere l’autenticità che distingue le campagne con influencer.

Inizia oggi a collaborare con i migliori influencer TikTok!

Seguendo la nostra guida in 11 passaggi, sei sulla buona strada per trovare gli influencer TikTok più pertinenti per il tuo business, che condividono i valori del tuo brand e hanno un pubblico coinvolto.

Per assicurarti che le tue campagne di influencer marketing abbiano un enorme successo, iscriviti a Modash, una piattaforma all-in-one di influencer marketing che ti aiuta a scoprire influencer, gestire tutte le tue campagne in un unico posto e monitorare tutte le analytics delle campagne. Iscriviti per una prova gratuita di 14 giorni oggi stesso (Nota: il software è solo in inglese).