Os microinfluenciadores podem ter um público reduzido (criadores com entre 10.000 e 100.000 seguidores), mas o seu impacto está longe de ser pequeno.

Eles têm uma taxa de engajamento mais alta, maior poder de identificação e uma comunidade de nicho muito unida. E o melhor de tudo? Eles são mais acessíveis do que os grandes influenciadores.

Mas você já comprou a ideia — então vamos às melhores maneiras de encontrar microinfluenciadores para a sua marca.

1: Use uma ferramenta de descoberta de influenciadores

A Modash possui um banco de dados de influenciadores pesquisável que lista todos os criadores do mundo no Instagram, TikTok e YouTube com mais de 1 mil seguidores. É a forma mais rápida de obter uma lista curta de criadores que atendem aos seus critérios.

Você pode pesquisar usando critérios como:

• Faixa de seguidores do influenciador (ex.: 10 mil–35 mil)
• Localização, gênero ou idioma principal do influenciador
• Taxas mínimas de engajamento ou de crescimento de seguidores
• Se há ou não e-mail de contato disponível
• Dados demográficos da audiência
• Palavras-chave (ex.: termos na bio ou hashtags usadas)
• e muito mais...

Depois de executar a busca, a Modash também pode ajudar você a analisar cada perfil que corresponde aos seus critérios. Sem sequer entrar em contato com o criador, você pode imediatamente:

• Verificar dados demográficos da audiência
• Verificar seguidores falsos e taxa de engajamento (incluindo benchmarks em relação a criadores semelhantes)
• Suas colaborações anteriores
• Obter e-mails de contato (em massa)
• Ver os posts mais populares e hashtags usadas
• ...e muito mais

A Modash também conta com recursos para:

• Integração com Gmail, permitindo gerenciar o contato com influenciadores dentro da ferramenta
• Integração com Shopify, para acompanhar o resgate de cupons promocionais por criador
• Acompanhar conteúdo ao vivo de influenciadores (quem publicou? o que publicaram? qual foi o desempenho?)

Você pode experimentar gratuitamente por 14 dias. Os preços são públicos, a partir de US$ 199/mês.

2: Aproveite a pesquisa e as hashtags nas plataformas de mídia social

Os criadores dependem das hashtags para ampliar a distribuição do seu conteúdo. Muitos usuários seguem hashtags ou as pesquisam para descobrir mais conteúdo sobre um determinado tema.

Como marca, você pode usar hashtags para encontrar microinfluenciadores de nicho que se alinham ao seu negócio. Concentre-se em três tipos de hashtags:

• Tamanho: pesquise diretamente por #microinfluencer para ver os criadores que atendem a esse critério.
  
  
• Categoria: pesquise hashtags relacionadas ao seu produto ou setor. Por exemplo, se você vende produtos de cuidados com a pele, use hashtags como #skincareinfluencer, #skincarecreator ou #beautycreator.
  
  
• Localização: pesquise a localização ideal do influenciador, como #nyccreator ou #parisinfluencer.

Em quais hashtags focar depende da sua marca e do que você espera dos seus microinfluenciadores. Se você é uma marca de lifestyle, pesquisar pela hashtag genérica #micro-influencers pode ajudar a encontrar os pequenos criadores de melhor desempenho. Marcas locais podem se beneficiar ao usar hashtags de localização para encontrar influenciadores locais. Ao vender produtos de nicho, hashtags de categoria são a melhor aposta.

No geral, sua estratégia de hashtags será, em grande parte, de tentativa e erro. Pesquise todas as hashtags relacionadas que você imaginar e dedique um tempo para verificar cada perfil de influenciador. Verifique quais Reels do Instagram e vídeos do TikTok têm mais visualizações para a hashtag, a fim de encontrar microinfluenciadores de bom desempenho.

No YouTube, use a busca para encontrar influenciadores usando as palavras-chave desejadas. Pense: o que o meu público pesquisaria?

Por exemplo, se você é uma marca de moda que vende roupas sustentáveis no Reino Unido, pesquise “sustainable fashion brands UK” e veja quais criadores aparecem no topo dos resultados.

Ambos os influenciadores cujos vídeos estão ranqueando são microinfluenciadores. (Jessica Harumi e Cynthia Dam têm 10,5 mil e 83,6 mil inscritos no YouTube, respectivamente, no momento da redação deste artigo.)

Assim como com as hashtags, pesquise diferentes variações das suas palavras-chave para encontrar vários microinfluenciadores e analise cada canal manualmente para confirmar se eles atendem aos seus requisitos. A busca do Instagram também evoluiu, mas ainda não é tão poderosa quanto a do YouTube. Ao pesquisar palavras-chave no Instagram, esteja preparado para filtrar os criadores certos de forma muito mais minuciosa.

3: Encontre microinfluenciadores que já estejam criando UGC para a sua marca ou que já a sigam

Microinfluenciadores são proativos em buscar novos produtos que possam ser úteis para seu público e em criar conteúdo gerado pelo usuário para marcas com as quais gostariam de colaborar. Fique de olho em pequenos criadores que já publiquem resenhas sobre seus produtos ou marquem sua marca em posts relevantes — eles provavelmente já acham sua marca interessante e seu produto útil.

Por exemplo, a microinfluenciadora de beleza e bem-estar Lily publicou fotos casuais sobre o cotidiano e incluiu a BlendJet (entre outras marcas) em seu post sem ser solicitada ou paga.

Ela tem mais de 26 mil seguidores e seria uma excelente microinfluenciadora para a BlendJet, pois já usa o produto e tem um público considerável.

Além de monitorar o conteúdo gerado pelo usuário, também verifique regularmente a lista de seguidores da sua marca. Você pode ter uma grande surpresa ao descobrir que um microinfluenciador perfeito já segue sua marca.

As colaborações com influenciadores que surgem desses cenários tendem a ser orgânicas e autênticas, já que o microcriador já conhece sua marca e a considera útil. O contato com influenciadores também é mais fácil nesses casos, pois você já tem uma “porta de entrada” com eles.

4: Encontre microinfluenciadores em segmentos adjacentes ao seu nicho

(Créditos para Maia Pedro, líder de marketing de influenciadores na Bitpanda, por esta dica. Ouça nossa conversa completa com Maia aqui.)

Parcerias com criadores de nicho são uma boa forma de escalar seus esforços de marketing de influenciadores. Por exemplo, se você entrega refeições saudáveis e ricas em nutrientes na porta das pessoas, influenciadores de fitness são sua escolha natural de microinfluenciadores. Mas mães ocupadas que talvez não tenham tempo de preparar algo saudável e delicioso para os filhos também se encaixam. A Metabolic Meals percebeu isso e começou a colaborar com microinfluenciadores de ambos os perfis — de atletas como Allison a mães como Sharon.

Em vez de se limitar a um único tipo de criador de nicho, veja se é possível ampliar seus horizontes e encontrar microinfluenciadores em categorias adjacentes.

5: Encontre sósias de microinfluenciadores que você gosta

Encontrou um microinfluenciador de que gostou? Encontre semelhantes usando a seta “para baixo” no Instagram e no TikTok.

Esses criadores provavelmente têm o mesmo tipo de público e produzem o mesmo tipo de conteúdo.

Outras formas de encontrar sósias de microinfluenciadores: 

• Se você rolar o feed do Instagram e do TikTok por tempo suficiente, o algoritmo também começará a mostrar esses influenciadores na aba Explorar ou For You.
  
  
• Microinfluenciadores frequentemente colaboram entre si para aumentar sua audiência. Se encontrou um microinfluenciador de que gostou, percorra suas publicações e verifique se ele colaborou com outro microinfluenciador.

O YouTube não tem esse tipo de seta, mas procure pelos vídeos “relacionados” na lateral direita para encontrar criadores semelhantes produzindo vídeos sobre o mesmo tema.

Todos esses métodos exigem uma verificação minuciosa e demorada. Para economizar tempo, você pode usar a ferramenta de sósia de influenciadores da Modash. Por exemplo, se você quiser encontrar influenciadores do TikTok semelhantes a @u_beautylauren, insira a URL do perfil dela na tag ‘Search by Username’, e a Modash fornecerá uma lista de sósias de influenciadores com o mesmo tipo de público e conteúdo semelhante.

6: Peça indicações

A indústria de marketing de influenciadores é uma comunidade muito unida. Se o marketing com microinfluenciadores não é novidade para você, peça recomendações de outros bons microinfluenciadores aos seus parceiros antigos. Eles podem ter nomes para indicar ou conhecer microinfluenciadores em comum que se encaixam bem na sua marca.

Até mesmo outros nanoinfluenciadores ou macrocresadores podem conhecer microinfluenciadores que se encaixariam bem na sua marca.

Aqui está um roteiro que você pode ajustar:

“Olá {nome do influenciador},

Adoramos colaborar com você em {1–2 linhas personalizadas sobre a campanha na qual trabalhamos juntos} e mal podemos esperar para conversar sobre futuras parcerias!

Enquanto isso, gostaríamos de saber se você tem alguma recomendação de microinfluenciadores no {plataforma de mídia social}? Estamos procurando nos associar a microcriadores para nossa nova campanha, e uma apresentação sua seria de grande ajuda! Especificamente, buscamos criadores microinfluenciadores que… {adicione alguns requisitos como nicho, taxa de engajamento e outras métricas desejadas}.

Você tem alguém em mente que possa ser adequado para a {nome da empresa}? Sem problema se não tiver!”

Até breve,

{Seu nome}”

⚡ Dica de especialista: confira também a seção de comentários dos macroinfluenciadores. Às vezes, um microinfluenciador do mesmo nicho pode estar comentando nas publicações deles. É algo pouco escalável, mas você pode dar sorte e encontrar um microinfluenciador excelente.

Por exemplo, veja os comentários de alguns microinfluenciadores de nicho semelhante em uma publicação da macroinfluenciadora Sophie Marie. Siân (@wavycurlysian) tem 41,7 mil seguidores, e Julian Ann (@curlieswithjulia) tem 95,9 mil seguidores no momento da redação deste artigo.

7: Trabalhe com uma agência de marketing de influenciadores

O setor de marketing de influenciadores está repleto de agências que podem ajudar você a encontrar os microinfluenciadores ideais para a sua marca. A vantagem de trabalhar com uma agência completa de marketing de influenciadores é que eles são especialistas na área, então você não estará apostando seu suado dinheiro.

Outra vantagem é que as agências fazem o trabalho pesado por você — desde a busca de influenciadores, gestão de pagamentos, elaboração de contratos até a manutenção de relacionamentos.

O lado negativo é que trabalhar com uma agência pode ser caro, e não há garantia de que ela terá um banco de dados grande o suficiente de microinfluenciadores para atender às suas necessidades.

Se você tem orçamento, pode minimizar esses contras avaliando cuidadosamente as agências de marketing de influenciadores antes de fechar com uma. Algumas perguntas que você deve fazer são:

• Em que esta agência de marketing de influenciadores é especializada? Ela pode ser conhecida por atuar em um setor específico, como marcas de fitness, ou talvez sua expertise esteja focada em uma plataforma, como o Instagram.
• Quem são as pessoas por trás da agência de marketing de influenciadores? Se a agência é gerida por especialistas reconhecidos que já conduziram campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas, você sabe que está em boas mãos.
• A quantos influenciadores a agência tem acesso? Algumas agências usam estritamente sua própria rede de influenciadores, enquanto outras adotam uma abordagem mais detalhista, utilizando ferramentas e verificação manual. Você deve preferir a segunda opção para acessar um grande número de microinfluenciadores.

8: Pesquise no Google e no ChatGPT

Pode ser um pouco trabalhoso, mas você pode encontrar listas de excelentes microinfluenciadores no Google. Digite “sua indústria + micro-influencer” e você obterá uma lista de artigos (como este) detalhando as especificidades de cada influenciador.

Se optar por pesquisar no Google, lembre-se de ler apenas artigos recentes. Por quê? A indústria de marketing de influenciadores evolui a cada minuto. Um influenciador em rápido crescimento pode passar de nano a micro e chegar a macroinfluenciador até o momento em que você lê o artigo.

A solução é simples: clique em “Ferramentas” abaixo da barra de busca e selecione o período “último ano” ou “último mês” para ver somente os artigos publicados nesse intervalo.

Não leia apenas alguns artigos. Vasculhe o máximo possível para encontrar microinfluenciadores únicos e pouco conhecidos a serem avaliados.

Você também pode perguntar ao ChatGPT. Peça algo simples, como “me indique 10 microinfluenciadores do setor {setor}” ou use um roteiro mais detalhado como este:

Se preferir a versão detalhada, aqui está o script que você pode ajustar:

“Você é gerente de influenciadores na {sua empresa}. A marca vende {produto que você vende}. Sua tarefa é encontrar microinfluenciadores para a marca com 10.000 a 100.000 seguidores no Instagram. O influenciador deve criar {o tipo de conteúdo que seu microinfluenciador ideal criaria}. Dê-me uma lista de três microinfluenciadores que atendam a esses critérios.”

Mas lembre-se: o ChatGPT é famoso por sugerir microinfluenciadores que…não existem.

Confira a lista antes de brincar com os prompts para não perder tempo com influenciadores inexistentes.

9: Crie um programa de embaixadores da marca para que os microinfluenciadores certos venham até você

Criar um programa de embaixadores da marca é uma das melhores formas de atrair influenciadores em vez de ir atrás deles. Isso atrai microinfluenciadores que realmente amam seus produtos e estão interessados em uma parceria de longo prazo.

Como destacar seu programa de embaixadores?

• Peça aos influenciadores atuais, funcionários e contatos que compartilhem sua convocação para microinfluenciadores em suas redes sociais ou newsletters
• Compartilhe detalhes sobre o programa de embaixadores em e-mails de confirmação de pedido, newsletters e todas as outras formas de comunicação com clientes
• Crie uma landing page para o seu programa de embaixadores e obtenha tráfego orgânico do Google
• Promova a exclusividade e os benefícios do seu programa de embaixadores nas redes sociais
  

Veja a Bolt — são mais de 500 embaixadores em 18 países. Seu programa de embaixadores, com campanhas mensais no Instagram e tantos representantes da marca, é um dos principais motivos de ter se tornado a terceira empresa que mais cresce na Europa.

Microinfluenciadores que buscam parcerias regulares e confiáveis veem nos programas de embaixadores uma ótima maneira de criar uma situação benéfica para ambos.

10: Procure macroinfluenciadores que estejam expandindo sua presença nas redes sociais

Hoje, todos os criadores estão diversificando suas fontes de receita estando presentes em várias plataformas sociais. Um macroinfluenciador no TikTok pode ter começado recentemente a reaproveitar seu conteúdo no Instagram. Ou um YouTuber pode ter decidido criar conteúdo em vídeo curto para Instagram e TikTok.

O segredo é identificar esses influenciadores no momento certo, quando estão expandindo seus negócios e começando a criar presença em outras plataformas.

Por exemplo, a influenciadora de produtividade Mariana Vieira tem mais de 765 mil inscritos no YouTube, mas 40,7 mil seguidores no Instagram.

Uma marca cujo público-alvo se alinhe aos seguidores de Mariana só precisa encontrá-la agora e abordá-la para conteúdo patrocinado no Instagram. Ela é uma microinfluenciadora no Instagram atualmente, então seu custo é menor, mas seu público deve alcançar o do YouTube em breve se continuar postando com regularidade.

A melhor vantagem desse método é que você se associa a microinfluenciadores com nível de profissionalismo de macroinfluenciadores. Eles já sabem como prender a atenção da audiência, criar conteúdo de valor e lidar com questões administrativas, como edição de vídeo.

A desvantagem é que não é escalável e só é possível quando você está muito “online” e acompanha de perto os influenciadores grandes e pequenos do seu setor.

⚠️ Lembre-se: verifique se o influenciador publica de forma consistente em ambas as plataformas. É possível que eles usem uma das plataformas apenas por diversão.

11: Peça recomendações aos seus clientes

Seus clientes são o melhor grupo de pesquisa para encontrar microinfluenciadores confiáveis. Para quem eles recorrem para obter recomendações de produtos no seu setor? É bem provável que exista um mercado semelhante e ainda inexplorado entre os seguidores desses microinfluenciadores.

Como pedir recomendações de microinfluenciadores aos seus clientes?

• Inclua a pergunta “Como você nos conheceu?” em todas as pesquisas pós-compra. Você pode se surpreender ao descobrir o nome de um microinfluenciador que recomendou sua marca.
  
  
• Passe um pente-fino nas listas de perfis seguidos por alguns de seus clientes nas redes sociais e identifique microinfluenciadores que eles acompanham.
  
  
• Realize uma pesquisa entre clientes para descobrir quem eles seguem nas redes sociais e quais microinfluenciadores confiam.
  

Microinfluenciadores para a vitória!

Os microinfluenciadores estão em alta, e por bons motivos. Maior nem sempre é melhor.

Mas existem entre 3,2 milhões e 37,8 milhões de influenciadores no mundo. Encontrar bons microinfluenciadores (que realmente combinem com sua marca) é como pescar ouro em um mar de lixo. Esperamos que, com este guia, você tenha todos os recursos necessários para caçar microinfluenciadores relevantes para a sua marca.

E o que é ainda melhor? Com a Modash, dar o primeiro passo não é tão difícil. Não há curva de aprendizado; ela possui dados para as três principais plataformas de marketing de influenciadores e é uma ferramenta completa para gerenciar todas as etapas da campanha. Veja como tudo funciona com uma avaliação gratuita da Modash hoje mesmo.