Encontrar influencers sempre foi difícil — e está ficando ainda mais. De facto, a investigação da Modash concluiu que uns impressionantes 87,5% dos profissionais de influencer marketing sentem que está a tornar-se mais difícil encontrar os influencers certos para a sua marca, produto ou campanha.

Arrancando os cabelos à procura do micro-influencer perfeito?

Não tema, porque ainda há muitos métodos eficazes e comprovados para encontrar esses influencers mais pequenos e de elevado valor, com vozes autênticas e audiências super relevantes. Veja como…

1. Use uma ferramenta de descoberta de influencers

A Modash tem uma base de dados de influencers pesquisável que lista todos os criadores do mundo no Instagram, TikTok e YouTube com mais de 1 mil seguidores. São mais de 350 milhões de perfis 🤯 É a forma mais rápida de criar uma shortlist de influencers que correspondem aos seus critérios.

Você pode pesquisar usando critérios como…

• Faixas de seguidores dos influencers (por ex., 10k – 35k)
• Localização, gênero ou idioma principal do influenciador
• Taxas mínimas de engajamento ou de crescimento de seguidores
• Se há ou não e-mail de contato disponível
• Dados demográficos da audiência
• Palavras-chave (ex.: termos na bio ou hashtags usadas)

…e muito mais.

Ou pode usar a nossa funcionalidade de pesquisa de influencers com IA para encontrar criadores com base no que está dentro do conteúdo (imagens e vídeos), e não apenas no que a legenda diz.

Depois de executar a busca, a Modash também pode ajudar você a analisar cada perfil que corresponde aos seus critérios. Sem sequer entrar em contacto com o criador, você pode imediatamente…

• Verificar dados demográficos da audiência
• Verificar seguidores falsos e taxa de engajamento (incluindo benchmarks em relação a criadores semelhantes)
• Suas colaborações anteriores
• Obter e-mails de contato (em massa)
• Ver os posts mais populares e hashtags usadas

…e muito mais.

E quando encontrar um conjunto de influencers que se adequam à sua próxima campanha, pode contactá-los com sequências de e-mails em massa personalizadas e automatizadas – para nunca mais ter de enviar outro e-mail de follow-up manual 😮‍💨

A Modash também conta com recursos para:

• Integração com o Gmail, para poder gerir o seu outreach de influencers dentro da ferramenta
• Integração com a Shopify, para poder acompanhar as utilizações de códigos promocionais por criador
• Acompanhar conteúdo de influencers em tempo real (Quem publicou? O que publicaram? Como performou?)

👉 Pode experimentar a Modash gratuitamente durante 14 dias. Os preços são públicos, a partir de $199/mês.

2. Aproveite o recurso de busca e as hashtags nas plataformas de redes sociais

Os criadores dependem das hashtags para ampliar a distribuição do seu conteúdo. Muitos usuários seguem hashtags ou as pesquisam para descobrir mais conteúdo sobre um determinado tema.

Como marca, você pode usar hashtags para encontrar microinfluenciadores de nicho que se alinham ao seu negócio. Na verdade, quase três quartos dos profissionais de influencer marketing recorrem a hashtags ou palavras-chave para encontrar os influencers certos.

A maioria dos profissionais usa cinco tipos principais de hashtags ou palavras-chave para buscar manualmente influencers nas redes sociais:

• Palavras-chave/hashtags específicas de nicho como skincare, moda ou viagens.
• Palavras-chave/hashtags de categoria ou produto como saias, tampões para os ouvidos ou maquilhagem.
• Palavras-chave/hashtags específicas de credenciais como nutricionista, criador de conteúdo de comida ou médico.
• Palavras-chave/hashtags específicas da plataforma como #tiktokmademebuyit ou #booktok.
• Palavras-chave/hashtags específicas do conteúdo como “prepara-te comigo”, vlogs ou “um dia na minha vida”.

E depois há hashtags específicas de influencers relacionadas com coisas como o tamanho da conta (por exemplo, #microinfluencer) e a localização (por exemplo, #nyccreator).

Em quais hashtags focar depende da sua marca e do que você espera dos seus microinfluenciadores. Se você é uma marca de lifestyle, pesquisar pela hashtag genérica #micro-influencers pode ajudar a encontrar os pequenos criadores de melhor desempenho. As marcas locais beneficiariam de usar hashtags de localização para encontrar influencers locais. Ao vender produtos de nicho, hashtags de categoria são a melhor aposta.

No geral, sua estratégia de hashtags será, em grande parte, de tentativa e erro. Pesquise todas as hashtags relacionadas em que conseguir pensar e passe algum tempo a avaliar cada perfil de influencer. Verifique quais Reels do Instagram e vídeos do TikTok têm mais visualizações para a hashtag, a fim de encontrar microinfluenciadores de bom desempenho. Também pode usar uma calculadora de visualizações médias do Instagram para comparar a consistência do desempenho desses criadores.

No YouTube, use a busca para encontrar influenciadores usando as palavras-chave desejadas. Pense assim: o que é que a minha audiência pesquisaria?

Por exemplo, se você é uma marca de moda que vende roupas sustentáveis no Reino Unido, pesquise “sustainable fashion brands UK” e veja quais criadores aparecem no topo dos resultados.

‍🤓 Dica profissional: Não se limite à plataforma. Claro, você pode estar planejando uma campanha no YouTube — mas pode acabar encontrando o micro-influencer perfeito no Insta ou TikTok.

No fim de contas, embora a pesquisa manual seja uma estratégia viável para recrutamento em pequena escala, exige um esforço realmente enorme, como explica Victor Wiśniowski.

Você economiza tempo (e, no fim, dinheiro) ao usar um software porque criar uma shortlist de influencers e pedir métricas a cada um deles leva muito tempo. E, quando eles respondem com suas métricas, você pode perceber que não são adequados.

Victor Wiśniowski Fundador e Especialista em Marketing de Influenciadores

3. Encontre micro-influencers que já estejam criando UGC para sua marca ou que já a sigam

Microinfluenciadores são proativos em buscar novos produtos que possam ser úteis para seu público e em criar conteúdo gerado pelo usuário para marcas com as quais gostariam de colaborar. Fique de olho em pequenos criadores que já estejam publicando reviews sobre seus produtos ou marcando você em posts relevantes — eles provavelmente já acham sua marca interessante e seus produtos úteis.

Por exemplo, a micro-influencer de beleza e bem-estar Lily publicou fotos casuais sobre coisas do dia a dia e incluiu a BlendJet (juntamente com algumas outras marcas) na sua publicação sem que lhe tivessem pedido ou pago.

Ela tem mais de 26 mil seguidores e seria uma excelente microinfluenciadora para a BlendJet, pois já usa o produto e tem um público considerável.

Além de monitorar o conteúdo gerado pelo usuário, também verifique regularmente a lista de seguidores da sua marca. Você pode ter uma grande surpresa ao descobrir que um microinfluenciador perfeito já segue sua marca.

As colaborações com influencers que surgem destes cenários tendem a ser orgânicas e autênticas, já que o microcriador já conhece a sua marca e considera-a útil. O outreach de influencers para estes micro-influencers também é mais fácil porque já tem uma “porta de entrada” com eles.

4. Converta afiliados de alto desempenho em influencers pagos

Gerenciando seu próprio programa de afiliados?

O Princípio de Pareto defende que aproximadamente 80% da sua receita será gerada por apenas 20% dos afiliados. São essas as pessoas com quem você quer continuar trabalhando a longo prazo, então considere transformá-las em micro-influencers pagos.

Tenha em conta que os melhores desempenhos terão muitas oportunidades. Em períodos de pico como a Black Friday e o Natal, é muito provável que eles tenham outras parcerias pagas em vista e, compreensivelmente, priorizarão esses acordos em vez de criar conteúdo de afiliado para você sem garantia de pagamento. 

Se forem assim tão bons, o melhor é assegurá-los e recompensá-los por se focarem na sua marca. Ou, como Beyoncé disse, “Se gostas, devias ter posto um anel”.

🤓 Dica profissional: A Modash dá-lhe uma análise completa de quais afiliados estão a gerar mais vendas e receita, facilitando a identificação de potenciais influencers futuros.

👉 Sabe mais: Usar Influencer & Affiliate Marketing em Conjunto: Benefícios & Dicas 

5. Encontre micro-influencers que estejam adjacentes ao seu nicho

(Um agradecimento a Maia Pedro, líder de influencer marketing na Bitpanda, por esta dica. Ouça a nossa conversa completa com a Maia aqui.)

Fazer parceria com criadores de nicho é uma boa forma de escalar os seus esforços de influencer marketing. Por exemplo, se você entrega refeições saudáveis e ricas em nutrientes na porta das pessoas, influenciadores de fitness são sua escolha natural de microinfluenciadores. Mas mães ocupadas que talvez não tenham tempo de preparar algo saudável e delicioso para os filhos também se encaixam. A Metabolic Meals percebeu isso e começou a fazer parcerias com micro-influencers de ambos os tipos – desde atletas como a Allison até mães como a Sharon.

Em vez de se limitar a um único tipo de criador de nicho, veja se é possível ampliar seus horizontes e encontrar microinfluenciadores em categorias adjacentes.

6. Encontre sósias de micro-influencers que você gosta

Encontrou um microinfluenciador de que gostou? Encontre perfis semelhantes usando a seta “para baixo” no Instagram e TikTok:

Esses criadores provavelmente têm o mesmo tipo de público e produzem o mesmo tipo de conteúdo.

Outras formas de encontrar sósias de microinfluenciadores: 

• Se você rolar o feed do Instagram e do TikTok por tempo suficiente, o algoritmo também começará a mostrar esses influenciadores na aba Explorar ou For You.
  
  
• Microinfluenciadores frequentemente colaboram entre si para aumentar sua audiência. Se encontrou um microinfluenciador de que gostou, percorra suas publicações e verifique se ele colaborou com outro microinfluenciador.

O YouTube não tem esse tipo de seta, mas procure pelos vídeos “relacionados” na lateral direita para encontrar criadores semelhantes produzindo vídeos sobre o mesmo tema.

Todos esses métodos exigem uma análise minuciosa e demorada.

Para poupar algum tempo, pode usar a ferramenta de lookalike de influencers da Modash. Por exemplo, se quiser encontrar influencers do TikTok semelhantes à @u_beautylauren, introduza o URL do perfil dela na etiqueta ‘Pesquisar por nome de utilizador’, e a Modash dar-lhe-á uma lista de influencers semelhantes que têm o mesmo tipo de audiência e produzem conteúdo parecido.

7. Encontre os influencers dos seus concorrentes

Não está a fim de conduzir suas próprias campanhas de recrutamento de influencers? Deixe que seus concorrentes façam o trabalho duro por você!

Existem algumas maneiras de fazer isso.

Uma abordagem é usar uma ferramenta de análise de backlinks como o Ahrefs, que permite ver os sites que mais linkam para o site do seu concorrente.

É provável que alguns dos nomes dessa lista sejam sites de afiliados/influencers – por isso, pode entrar em contacto e perguntar se também querem colaborar consigo (ou em vez disso).

Ou, se você for cliente Modash, tente buscar em nosso banco de dados de influencers por perfis que…

• Mencionem seus concorrentes
• Utilizem hashtags e expressões populares entre influencers, como #brandambassador e “discount code”

Mesmo que não pague pela Modash, pode usar as nossas ferramentas gratuitas para encontrar exemplos de conteúdo patrocinado para centenas de marcas, incluindo handles sociais e métricas básicas de cada influencer:

‍Bastante generoso da nossa parte, não acha?

8. Peça indicações

A indústria de marketing de influenciadores é uma comunidade muito unida. Se o micro-influencer marketing não é novidade para si, peça aos seus velhos amigos recomendações de outros bons micro-influencers. Eles podem ter nomes para indicar ou conhecer microinfluenciadores em comum que se encaixam bem na sua marca.

Até mesmo outros nano-influenciadores ou macrocriadores podem conhecer alguns microinfluenciadores que seriam uma boa opção para a sua marca.

Aqui está um roteiro que você pode ajustar:

“Oi {influencer name},

Adoramos colaborar com você em {1–2 linhas personalizadas sobre a campanha na qual trabalhamos juntos} e mal podemos esperar para conversar sobre futuras parcerias!

Enquanto isso, gostaríamos de saber se você tem alguma recomendação de microinfluenciadores no {plataforma de mídia social}? Estamos procurando nos associar a microcriadores para nossa nova campanha, e uma apresentação sua seria de grande ajuda! Especificamente, estamos procurando criadores micro-influencers que… {envie alguns requisitos como nicho, taxa de engagement e outras métricas que você procura}.

Você tem alguém em mente que possa ser adequado para a {nome da empresa}? Sem problema se não tiver!”

Até breve,

{Seu nome}”

⚡ Dica profissional: Também vale a pena verificar a secção de comentários das publicações de macro-influencers para ver se algum micro-influencer comentou. Não é algo particularmente escalável, mas você pode dar sorte e encontrar um micro-influencer excelente. Por exemplo, aqui está a micro-influencer Siân (@wavycurlysian) a comentar uma publicação da macro-influencer Sophie Marie (@sophiemariecurly):

9. Verificar as listas de oradores de conferências da indústria

Eventos do setor normalmente contam com vários palestrantes — e alguns deles podem ser micro-influencers em potencial.

Por exemplo, digamos que você trabalhe para uma marca de cosméticos que atende públicos nos Emirados Árabes Unidos. Nesse caso, pode pesquisar no Google algo como “middle east beauty expo” e deparar-se com o seguinte evento…

…o que, por sua vez, leva a uma página de agenda com vários eventos e nomes de palestrantes:

Depois, basta pesquisar esses nomes no Google para ver se algum deles poderia ser um micro-influencer para sua marca. Como este rapaz, que é especializado em maquiagem cruelty-free:

Se esse for um foco importante para a sua marca (imaginária), poderá valer a pena contactar o Armand para ver se ele gostaria de se envolver.

10. Trabalhe com uma agência de influencer marketing

O setor de marketing de influenciadores está repleto de agências que podem ajudar você a encontrar os microinfluenciadores ideais para a sua marca. A vantagem de trabalhar com uma agência completa de marketing de influenciadores é que eles são especialistas na área, então você não estará apostando seu suado dinheiro.

Outra vantagem é que as agências fazem o trabalho pesado por si – desde procurar influencers, gerir pagamentos a influencers, redigir contratos com influencers e manter relações com influencers.

O lado negativo é que trabalhar com uma agência pode ser caro, e não há garantia de que ela terá um banco de dados grande o suficiente de microinfluenciadores para atender às suas necessidades.

Se você tem orçamento, pode minimizar esses contras avaliando cuidadosamente as agências de marketing de influenciadores antes de fechar com uma. Algumas perguntas que você deve fazer são:

• Em que esta agência de influencer marketing é especializada? Ela pode ser conhecida por atuar em um setor específico, como marcas de fitness, ou talvez sua expertise esteja focada em uma plataforma, como o Instagram.
• Quem são as pessoas por trás da agência de influencer marketing? Se a agência for gerida por especialistas bem conhecidos que já conduziram campanhas de influencer marketing de sucesso no passado, sabe que está em boas mãos.
• A quantos influencers a agência tem acesso? Algumas agências usam estritamente sua própria rede de influenciadores, enquanto outras adotam uma abordagem mais detalhista, utilizando ferramentas e verificação manual. Você deve preferir a segunda opção para acessar um grande número de microinfluenciadores.

👉 Sabe mais: 18 Melhores Agências de Influencer Marketing no Instagram 

11. Pesquise no Google e no ChatGPT

Pode ser um pouco trabalhoso, mas você pode encontrar listas de excelentes microinfluenciadores no Google. Introduza “a sua indústria + micro-influencer” e obterá uma lista de artigos (como este) com detalhes específicos sobre cada influencer.

Se optar por pesquisar no Google, lembre-se de ler apenas artigos recentes. Por quê? A indústria de marketing de influenciadores evolui a cada minuto. Um influencer em rápido crescimento pode subir de categoria de nano para micro e depois para macro-influencer quando estiver a ler o artigo.

A solução é simples: clique em “Ferramentas” abaixo da barra de busca e selecione o período “último ano” ou “último mês” para ver somente os artigos publicados nesse intervalo.

Não leia apenas alguns artigos. Vasculhe o máximo possível para encontrar microinfluenciadores únicos e pouco conhecidos a serem avaliados.

Você também pode perguntar ao ChatGPT. Peça algo simples, como “me indique 10 microinfluenciadores do setor {setor}” ou use um roteiro mais detalhado como este:

Se preferir a versão detalhada, aqui está o script que você pode ajustar:

“Você é gerente de influenciadores na {sua empresa}. A marca vende {produto que você vende}. Sua tarefa é encontrar microinfluenciadores para a marca com 10.000 a 100.000 seguidores no Instagram. O influenciador deve criar {o tipo de conteúdo que seu microinfluenciador ideal criaria}. Dê-me uma lista de três microinfluenciadores que atendam a esses critérios.”

Mas lembre-se: o ChatGPT é conhecido por inventar coisas.

Confira a lista antes de brincar com os prompts para não perder tempo com influenciadores inexistentes.

12. Execute o recrutamento inbound de influencers

Num mundo ideal, nunca teria de procurar micro-influencers por conta própria – seriam eles a vir até si. 

Essa é a ideia do recrutamento inbound de influencers. Mais de metade das marcas dizem que já recebem pedidos inbound de influencers ansiosos por colaborar com elas, por isso, porque não juntar-se a elas?

Uma abordagem inbound é perguntar à sua lista de e-mails (se tiver uma). É simples: basta enviar um e-mail perguntando se algum dos seus assinantes já possui audiência e está interessado em promover seu produto. 

Como eles optaram por receber sua newsletter, há uma boa chance de que já gostem da sua marca, o que geralmente faz com que o conteúdo deles pareça mais autêntico. (Além disso, pode conseguir negociar uma tarifa melhor para a sua colaboração).

Outra opção é criar um programa de embaixadores da marca para atrair micro-influencers que adoram genuinamente os seus produtos e têm interesse em fazer parceria consigo a longo prazo.

Pegue o exemplo da Bolt. Tem mais de 500 embaixadores em 18 países – e eles desempenharam um papel fundamental para que a app de ride-hailing se tornasse uma das empresas com crescimento mais rápido da Europa.

Como destacar seu programa de embaixadores?

• Peça aos influenciadores atuais, funcionários e contatos que compartilhem sua convocação para microinfluenciadores em suas redes sociais ou newsletters
• Compartilhe detalhes sobre o programa de embaixadores em e-mails de confirmação de pedido, newsletters e todas as outras formas de comunicação com clientes
• Promova a exclusividade e os benefícios do seu programa de embaixadores nas redes sociais
• Crie uma landing page para o seu programa de embaixadores para que potenciais influencers se possam inscrever facilmente, tal como a marca de acessórios BURGA faz aqui:

No entanto, iniciar um programa de embaixadores não é uma solução mágica para o recrutamento de influencers.

Na realidade, as marcas normalmente descobrem que a maioria das candidaturas está longe de ser a combinação perfeita. Tal como ao recrutar um colaborador a tempo inteiro, é raro que os melhores dos melhores candidatos lhe caiam no colo sem algum esforço outbound.

13. Inspire-se no seu público existente

Seus clientes são o melhor grupo de pesquisa para encontrar microinfluenciadores confiáveis. Para quem eles recorrem para obter recomendações de produtos no seu setor? É bem provável que exista um mercado semelhante e ainda inexplorado entre os seguidores desses microinfluenciadores.

Como pedir recomendações de microinfluenciadores aos seus clientes?

• Inclua a pergunta “Como você nos conheceu?” em todas as pesquisas pós-compra. Você pode se surpreender ao descobrir o nome de um microinfluenciador que recomendou sua marca.
  
  
• Passe um pente-fino nas listas de perfis seguidos por alguns de seus clientes nas redes sociais e identifique microinfluenciadores que eles acompanham.
  
  
• Realize uma pesquisa entre clientes para descobrir quem eles seguem nas redes sociais e quais microinfluenciadores confiam.

Da mesma forma, Fernanda Marques recomenda passar tempo onde a sua audiência está online – porque é aí que também estarão os micro-influencers ideais para a sua marca.

Em vez de procurar influencers apenas com base em métricas, mergulhe no mundo do seu público. Se você está divulgando produtos de anime, frequente os espaços de anime. Se for comida, navegue pelo foodie TikTok. Conheça como seus clientes ideais falam, brincam, compartilham e consomem.

Fernanda Marques Coordenadora de Influencer Marketing

14. Navegue por um marketplace de influencers

Se você procura uma forma de baixo esforço para encontrar micro-influencers mas não tem tempo ou recursos para construir seu próprio fluxo de recrutamento inbound, um marketplace de influencers pode ser o caminho.

Plataformas como o TikTok One e o imaginativamente chamado Creator Marketplace do Instagram reúnem marcas e influencers verificados, permitindo-lhe encontrar potenciais parceiros influencers através de palavras-chave e filtros.

Você também pode se conectar com influencers que demonstraram ativamente interesse em trabalhar com sua marca.

Existem algumas desvantagens nos marketplaces de criadores. Para começar, se um influencer não se cadastrou, ele não estará lá, então você não estará necessariamente escolhendo entre os melhores. Além disso, há uma boa chance de que eles estejam trabalhando com várias outras marcas, o que pode fazer com que o conteúdo pareça menos autêntico.

Mas, pelo lado positivo, você pode ter bastante confiança de que quaisquer influencers encontrados em um marketplace estarão abertos a colaborar.

Escalone a busca por micro-influencers com a Modash

Embora existam muitas formas de encontrar micro-influencers, a solução mais escalável é usar uma ferramenta de pesquisa de influencers dedicada como a Modash.

A Modash facilita identificar influencers que correspondem aos seus critérios de pesquisa, analisar seu público e métricas de desempenho e explorar seu conteúdo patrocinado existente — tudo sem precisar entrar em contacto primeiro. Se forem um bom match, basta adicioná-los a uma sequência de e-mails automatizada. Simples!

👉 Veja como tudo funciona ao começar hoje a sua avaliação gratuita da Modash.