Encontrar influencers sempre foi difícil — e está ficando ainda mais. De fato, a pesquisa da Modash constatou que impressionantes 87,5% dos profissionais de influencer marketing sentem que está se tornando mais difícil encontrar os influencers certos para sua marca, produto ou campanha.

Arrancando os cabelos à procura do micro-influencer perfeito?

Não se preocupe, pois ainda existem muitos métodos eficazes, testados e comprovados para encontrar esses pequenos influencers de alto valor, com vozes autênticas e audiências super relevantes. Veja como…

1. Use uma ferramenta de descoberta de influencers

A Modash possui um banco de dados de influenciadores pesquisável que lista todos os criadores do mundo no Instagram, TikTok e YouTube com mais de 1 mil seguidores. São mais de 350 milhões de perfis 🤯 É a forma mais rápida de criar uma shortlist de influencers que correspondem aos seus critérios.

Você pode pesquisar usando critérios como…

• Faixas de seguidores dos influencers (por ex., 10k – 35k)
• Localização, gênero ou idioma principal do influenciador
• Taxas mínimas de engajamento ou de crescimento de seguidores
• Se há ou não e-mail de contato disponível
• Dados demográficos da audiência
• Palavras-chave (ex.: termos na bio ou hashtags usadas)

…e muito mais.

Ou você pode usar nosso recurso de busca de influencers por IA para encontrar criadores com base no que há dentro do conteúdo (imagens e vídeos), não apenas no que a legenda diz.

Depois de executar a busca, a Modash também pode ajudar você a analisar cada perfil que corresponde aos seus critérios. Sem sequer entrar em contacto com o criador, você pode imediatamente…

• Verificar dados demográficos da audiência
• Verificar seguidores falsos e taxa de engajamento (incluindo benchmarks em relação a criadores semelhantes)
• Suas colaborações anteriores
• Obter e-mails de contato (em massa)
• Ver os posts mais populares e hashtags usadas

…e muito mais.

E quando encontrar vários influencers que se encaixam na sua próxima campanha, pode contactá-los com sequências de e-mails em massa, personalizadas e automatizadas – assim nunca mais precisará enviar um follow-up manual 😮‍💨

A Modash também conta com recursos para:

• Integração com Gmail, permitindo gerenciar o contato com influenciadores dentro da ferramenta
• Integração com Shopify, para que possa acompanhar as utilizações de códigos promocionais por criador
• Rastreamento de conteúdo ao vivo de influencers (Quem publicou? O que publicaram? Como performou?)

👉 Você pode experimentar o Modash gratuitamente por 14 dias. Os preços são públicos, a partir de US$ 199/mês.

2. Aproveite o recurso de busca e as hashtags nas plataformas de redes sociais

Os criadores dependem das hashtags para ampliar a distribuição do seu conteúdo. Muitos usuários seguem hashtags ou as pesquisam para descobrir mais conteúdo sobre um determinado tema.

Como marca, você pode usar hashtags para encontrar microinfluenciadores de nicho que se alinham ao seu negócio. Na verdade, quase três quartos dos profissionais de influencer marketing dependem de hashtags ou palavras-chave para encontrar os influencers certos.

A maioria dos profissionais usa cinco tipos principais de hashtags ou palavras-chave para buscar manualmente influencers nas redes sociais:

• Palavras-chave/hashtags específicas de nicho como skincare, moda ou viagens.
• Palavras-chave/hashtags de categoria ou produto como saias, tampões de ouvido ou maquiagem.
• Palavras-chave/hashtags relativas a credenciais como nutricionista, criador de conteúdo de comida ou médico.
• Palavras-chave/hashtags específicas da plataforma como #tiktokmademebuyit ou #booktok.
• Palavras-chave/hashtags específicas de conteúdo como “get ready with me”, vlogs ou “day in my life”.

E há ainda hashtags específicas de influencer relacionadas a aspectos como tamanho da conta (por ex., #microinfluencer) e localização (por ex., #nyccreator).

Em quais hashtags focar depende da sua marca e do que você espera dos seus microinfluenciadores. Se você é uma marca de lifestyle, pesquisar pela hashtag genérica #micro-influencers pode ajudar a encontrar os pequenos criadores de melhor desempenho. Marcas locais podem se beneficiar ao usar hashtags de localização para encontrar influenciadores locais. Ao vender produtos de nicho, hashtags de categoria são a melhor aposta.

No geral, sua estratégia de hashtags será, em grande parte, de tentativa e erro. Pesquise todas as hashtags relacionadas que você imaginar e dedique um tempo para verificar cada perfil de influenciador. Verifique quais Reels do Instagram e vídeos do TikTok têm mais visualizações para a hashtag, a fim de encontrar microinfluenciadores de bom desempenho.

No YouTube, use a busca para encontrar influenciadores usando as palavras-chave desejadas. Pense: o que o meu público pesquisaria?

Por exemplo, se você é uma marca de moda que vende roupas sustentáveis no Reino Unido, pesquise “sustainable fashion brands UK” e veja quais criadores aparecem no topo dos resultados.

‍🤓 Dica de especialista: Não se limite à plataforma. Claro, você pode estar planejando uma campanha no YouTube — mas pode acabar encontrando o micro-influencer perfeito no Insta ou TikTok.

No fim das contas, embora a pesquisa manual seja uma estratégia viável para recrutamentos em pequena escala, ela é realmente pesada, como explica Victor Wiśniowski.

Você economiza tempo (e, no fim, dinheiro) ao usar um software porque criar uma shortlist de influencers e pedir métricas a cada um deles leva muito tempo. E, quando eles respondem com suas métricas, você pode perceber que não são adequados.

Victor Wiśniowski Fundador e Especialista em Influencer Marketing

3. Encontre micro-influencers que já estejam criando UGC para sua marca ou que já a sigam

Microinfluenciadores são proativos em buscar novos produtos que possam ser úteis para seu público e em criar conteúdo gerado pelo usuário para marcas com as quais gostariam de colaborar. Fique de olho em pequenos criadores que já estejam publicando reviews sobre seus produtos ou marcando você em posts relevantes — eles provavelmente já acham sua marca interessante e seus produtos úteis.

Por exemplo, a microinfluenciadora de beleza e bem-estar Lily publicou fotos casuais sobre o cotidiano e incluiu a BlendJet (entre outras marcas) em seu post sem ser solicitada ou paga.

Ela tem mais de 26 mil seguidores e seria uma excelente microinfluenciadora para a BlendJet, pois já usa o produto e tem um público considerável.

Além de monitorar o conteúdo gerado pelo usuário, também verifique regularmente a lista de seguidores da sua marca. Você pode ter uma grande surpresa ao descobrir que um microinfluenciador perfeito já segue sua marca.

As colaborações com influenciadores que surgem desses cenários tendem a ser orgânicas e autênticas, já que o microcriador já conhece sua marca e a considera útil. O contato com influenciadores também é mais fácil nesses casos, pois você já tem uma “porta de entrada” com eles.

4. Converta afiliados de alto desempenho em influencers pagos

Gerenciando seu próprio programa de afiliados?

O Princípio de Pareto afirma que aproximadamente 80% da sua receita será gerada por apenas 20% dos afiliados. São essas as pessoas com quem você quer continuar trabalhando a longo prazo, então considere transformá-las em micro-influencers pagos.

Tenha em mente que os top performers terão muitas oportunidades. Em períodos de pico como a Black Friday e o Natal, é muito provável que eles tenham outras parcerias pagas em vista e, compreensivelmente, priorizarão esses acordos em vez de criar conteúdo de afiliado para você sem garantia de pagamento. 

Se eles são tão bons assim, o melhor é garantir o compromisso deles e recompensá-los por focarem na sua marca. Ou, como disse Beyoncé, “If you like it then you shoulda put a ring on it.”

🤓 Dica de especialista: O Modash fornece uma análise completa de quais afiliados geram mais vendas e receita, facilitando a identificação de futuros influencers em potencial.

👉 Saiba mais: Usando Influencer & Affiliate Marketing Juntos: Benefícios & Dicas 

5. Encontre micro-influencers que estejam adjacentes ao seu nicho

(Créditos para Maia Pedro, líder de influencer marketing na Bitpanda, por esta dica. Ouça nossa conversa completa com a Maia aqui.)

Parcerias com criadores de nicho são uma boa forma de escalar seus esforços de marketing de influenciadores. Por exemplo, se você entrega refeições saudáveis e ricas em nutrientes na porta das pessoas, influenciadores de fitness são sua escolha natural de microinfluenciadores. Mas mães ocupadas que talvez não tenham tempo de preparar algo saudável e delicioso para os filhos também se encaixam. A Metabolic Meals percebeu isso e começou a fazer parcerias com micro-influencers de ambos os tipos — desde atletas como Allison até mães como Sharon.

Em vez de se limitar a um único tipo de criador de nicho, veja se é possível ampliar seus horizontes e encontrar microinfluenciadores em categorias adjacentes.

6. Encontre sósias de micro-influencers que você gosta

Encontrou um microinfluenciador de que gostou? Encontre perfis semelhantes usando a seta “para baixo” no Instagram e TikTok:

Esses criadores provavelmente têm o mesmo tipo de público e produzem o mesmo tipo de conteúdo.

Outras formas de encontrar sósias de microinfluenciadores: 

• Se você rolar o feed do Instagram e do TikTok por tempo suficiente, o algoritmo também começará a mostrar esses influenciadores na aba Explorar ou For You.
  
  
• Microinfluenciadores frequentemente colaboram entre si para aumentar sua audiência. Se encontrou um microinfluenciador de que gostou, percorra suas publicações e verifique se ele colaborou com outro microinfluenciador.

O YouTube não tem esse tipo de seta, mas procure pelos vídeos “relacionados” na lateral direita para encontrar criadores semelhantes produzindo vídeos sobre o mesmo tema.

Todos esses métodos exigem uma análise minuciosa e demorada.

Para economizar tempo, você pode usar a ferramenta de sósia de influenciadores da Modash. Por exemplo, se você quiser encontrar influenciadores do TikTok semelhantes a @u_beautylauren, insira a URL do perfil dela na tag ‘Search by Username’, e a Modash fornecerá uma lista de sósias de influenciadores com o mesmo tipo de público e conteúdo semelhante.

7. Encontre os influencers dos seus concorrentes

Não está a fim de conduzir suas próprias campanhas de recrutamento de influencers? Deixe que seus concorrentes façam o trabalho duro por você!

Existem algumas maneiras de fazer isso.

Uma abordagem é usar uma ferramenta de análise de backlinks como o Ahrefs, que permite ver os sites que mais linkam para o site do seu concorrente.

É provável que alguns dos nomes dessa lista sejam sites de afiliados/influencers — assim, você pode entrar em contacto e perguntar se eles também querem colaborar com você (ou em vez disso).

Ou, se você for cliente Modash, tente buscar em nosso banco de dados de influencers por perfis que…

• Mencionem seus concorrentes
• Utilizem hashtags e expressões populares entre influencers, como #brandambassador e “discount code”

Mesmo que você não pague pelo Modash, pode usar nossas ferramentas gratuitas para encontrar exemplos de conteúdo patrocinado de centenas de marcas, incluindo perfis nas redes sociais e métricas básicas de cada influencer:

‍Bem generoso da nossa parte, né?

8. Peça indicações

A indústria de marketing de influenciadores é uma comunidade muito unida. Se o marketing com microinfluenciadores não é novidade para você, peça recomendações de outros bons microinfluenciadores aos seus parceiros antigos. Eles podem ter nomes para indicar ou conhecer microinfluenciadores em comum que se encaixam bem na sua marca.

Até mesmo outros nanoinfluenciadores ou macrocresadores podem conhecer microinfluenciadores que se encaixariam bem na sua marca.

Aqui está um roteiro que você pode ajustar:

“Oi {influencer name},

Adoramos colaborar com você em {1–2 linhas personalizadas sobre a campanha na qual trabalhamos juntos} e mal podemos esperar para conversar sobre futuras parcerias!

Enquanto isso, gostaríamos de saber se você tem alguma recomendação de microinfluenciadores no {plataforma de mídia social}? Estamos procurando nos associar a microcriadores para nossa nova campanha, e uma apresentação sua seria de grande ajuda! Especificamente, estamos procurando criadores micro-influencers que… {envie alguns requisitos como nicho, taxa de engagement e outras métricas que você procura}.

Você tem alguém em mente que possa ser adequado para a {nome da empresa}? Sem problema se não tiver!”

Até breve,

{Seu nome}”

⚡ Dica rápida: Vale a pena também verificar a seção de comentários de posts de macro-influencers para ver se algum micro-influencer comentou. Não é algo particularmente escalável, mas você pode dar sorte e encontrar um micro-influencer excelente. Por exemplo, aqui está a micro-influencer Siân (@wavycurlysian) comentando em um post da macro-influencer Sophie Marie (@sophiemariecurly):

9. Verificar as listas de oradores de conferências da indústria

Eventos do setor normalmente contam com vários palestrantes — e alguns deles podem ser micro-influencers em potencial.

Por exemplo, digamos que você trabalhe para uma marca de cosméticos que atende públicos nos Emirados Árabes Unidos. Nesse caso, você poderia pesquisar no Google algo como “middle east beauty expo” e se deparar com o seguinte evento…

…o que, por sua vez, leva a uma página de agenda com vários eventos e nomes de palestrantes:

Depois, basta pesquisar esses nomes no Google para ver se algum deles poderia ser um micro-influencer para sua marca. Como este rapaz, que é especializado em maquiagem cruelty-free:

Se esse for um foco importante para sua marca (imaginária), pode valer a pena entrar em contato com Armand para ver se ele gostaria de participar.

10. Trabalhe com uma agência de influencer marketing

O setor de marketing de influenciadores está repleto de agências que podem ajudar você a encontrar os microinfluenciadores ideais para a sua marca. A vantagem de trabalhar com uma agência completa de marketing de influenciadores é que eles são especialistas na área, então você não estará apostando seu suado dinheiro.

Outra vantagem é que as agências fazem o trabalho pesado por você — desde a busca por influencers, gestão de pagamentos de influencers, elaboração de contratos de influencers e manutenção de relacionamentos com influencers.

O lado negativo é que trabalhar com uma agência pode ser caro, e não há garantia de que ela terá um banco de dados grande o suficiente de microinfluenciadores para atender às suas necessidades.

Se você tem orçamento, pode minimizar esses contras avaliando cuidadosamente as agências de marketing de influenciadores antes de fechar com uma. Algumas perguntas que você deve fazer são:

• Em que esta agência de influencer marketing é especializada? Ela pode ser conhecida por atuar em um setor específico, como marcas de fitness, ou talvez sua expertise esteja focada em uma plataforma, como o Instagram.
• Quem são as pessoas por trás da agência de influencer marketing? Se a agência é gerida por especialistas reconhecidos que já conduziram campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas, você sabe que está em boas mãos.
• A quantos influencers a agência tem acesso? Algumas agências usam estritamente sua própria rede de influenciadores, enquanto outras adotam uma abordagem mais detalhista, utilizando ferramentas e verificação manual. Você deve preferir a segunda opção para acessar um grande número de microinfluenciadores.

👉 Saiba mais: 18 Principais Agências de Influencer Marketing no Instagram 

11. Pesquise no Google e no ChatGPT

Pode ser um pouco trabalhoso, mas você pode encontrar listas de excelentes microinfluenciadores no Google. Digite “seu setor + micro-influencer” e você obterá uma lista de artigos (como este) que detalham as especificidades de cada influencer.

Se optar por pesquisar no Google, lembre-se de ler apenas artigos recentes. Por quê? A indústria de marketing de influenciadores evolui a cada minuto. Um influenciador em rápido crescimento pode passar de nano a micro e chegar a macroinfluenciador até o momento em que você lê o artigo.

A solução é simples: clique em “Ferramentas” abaixo da barra de busca e selecione o período “último ano” ou “último mês” para ver somente os artigos publicados nesse intervalo.

Não leia apenas alguns artigos. Vasculhe o máximo possível para encontrar microinfluenciadores únicos e pouco conhecidos a serem avaliados.

Você também pode perguntar ao ChatGPT. Peça algo simples, como “me indique 10 microinfluenciadores do setor {setor}” ou use um roteiro mais detalhado como este:

Se preferir a versão detalhada, aqui está o script que você pode ajustar:

“Você é gerente de influenciadores na {sua empresa}. A marca vende {produto que você vende}. Sua tarefa é encontrar microinfluenciadores para a marca com 10.000 a 100.000 seguidores no Instagram. O influenciador deve criar {o tipo de conteúdo que seu microinfluenciador ideal criaria}. Dê-me uma lista de três microinfluenciadores que atendam a esses critérios.”

Mas lembre-se: o ChatGPT é notoriamente conhecido por inventar coisas.

Confira a lista antes de brincar com os prompts para não perder tempo com influenciadores inexistentes.

12. Execute o recrutamento inbound de influencers

Num mundo ideal, você nunca teria que procurar micro-influencers — eles é que viriam até você. 

Essa é a ideia do recrutamento inbound de influencers. Mais de metade das marcas dizem já receber pedidos inbound de influencers ansiosos para colaborar com elas, então por que não se juntar a elas?

Uma abordagem inbound é perguntar à sua lista de e-mails (se você tiver uma). É simples: basta enviar um e-mail perguntando se algum dos seus assinantes já possui audiência e está interessado em promover seu produto. 

Como eles optaram por receber sua newsletter, há uma boa chance de que já gostem da sua marca, o que geralmente faz com que o conteúdo deles pareça mais autêntico. (Além disso, você talvez consiga negociar um valor melhor para a colaboração).

Outra opção é criar um programa de embaixadores da marca para atrair micro-influencers que realmente amam seus produtos e estão interessados em uma parceria de longo prazo.

Pegue o exemplo da Bolt. Ela possui mais de 500 embaixadores em 18 países — e eles desempenharam um papel fundamental para que o aplicativo de transporte se tornasse uma das empresas que mais crescem na Europa.

Como destacar seu programa de embaixadores?

• Peça aos influenciadores atuais, funcionários e contatos que compartilhem sua convocação para microinfluenciadores em suas redes sociais ou newsletters
• Compartilhe detalhes sobre o programa de embaixadores em e-mails de confirmação de pedido, newsletters e todas as outras formas de comunicação com clientes
• Promova a exclusividade e os benefícios do seu programa de embaixadores nas redes sociais
• Crie uma landing page para seu programa de embaixadores para que potenciais influencers possam inscrever-se facilmente, assim como a marca de acessórios BURGA faz aqui:

No entanto, iniciar um programa de embaixadores não é uma solução mágica para o recrutamento de influencers.

Na realidade, as marcas normalmente percebem que a maioria das inscrições é longe de ser ideal. Assim como ao recrutar um colaborador em tempo integral, é raro que os melhores candidatos caiam no seu colo sem algum esforço outbound.

13. Inspire-se no seu público existente

Seus clientes são o melhor grupo de pesquisa para encontrar microinfluenciadores confiáveis. Para quem eles recorrem para obter recomendações de produtos no seu setor? É bem provável que exista um mercado semelhante e ainda inexplorado entre os seguidores desses microinfluenciadores.

Como pedir recomendações de microinfluenciadores aos seus clientes?

• Inclua a pergunta “Como você nos conheceu?” em todas as pesquisas pós-compra. Você pode se surpreender ao descobrir o nome de um microinfluenciador que recomendou sua marca.
  
  
• Passe um pente-fino nas listas de perfis seguidos por alguns de seus clientes nas redes sociais e identifique microinfluenciadores que eles acompanham.
  
  
• Realize uma pesquisa entre clientes para descobrir quem eles seguem nas redes sociais e quais microinfluenciadores confiam.

Da mesma forma, Fernanda Marques recomenda passar tempo nos locais online onde seu público se reúne — porque é lá que também estarão os micro-influencers que combinam com sua marca.

Em vez de procurar influencers apenas com base em métricas, mergulhe no mundo do seu público. Se você está divulgando produtos de anime, frequente os espaços de anime. Se for comida, navegue pelo foodie TikTok. Conheça como seus clientes ideais falam, brincam, compartilham e consomem.

Fernanda Marques\n Coordenadora de Influencer Marketing

14. Navegue por um marketplace de influencers

Se você procura uma forma de baixo esforço para encontrar micro-influencers mas não tem tempo ou recursos para construir seu próprio fluxo de recrutamento inbound, um marketplace de influencers pode ser o caminho.

Plataformas como a TikTok One e o notoriamente chamado Creator Marketplace do Instagram reúnem marcas e influencers avaliados, permitindo que você encontre parceiros em potencial usando palavras-chave e filtros.

Você também pode se conectar com influencers que demonstraram ativamente interesse em trabalhar com sua marca.

Existem algumas desvantagens nos marketplaces de criadores. Para começar, se um influencer não se cadastrou, ele não estará lá, então você não estará necessariamente escolhendo entre os melhores. Além disso, há uma boa chance de que eles estejam trabalhando com várias outras marcas, o que pode fazer com que o conteúdo pareça menos autêntico.

Mas, pelo lado positivo, você pode ter bastante confiança de que quaisquer influencers encontrados em um marketplace estarão abertos a colaborar.

Escalone a busca por micro-influencers com a Modash

Embora existam muitas maneiras de encontrar micro-influencers, a solução mais escalável é usar uma ferramenta de busca de influencers dedicada, como a Modash.

A Modash facilita identificar influencers que correspondem aos seus critérios de pesquisa, analisar seu público e métricas de desempenho e explorar seu conteúdo patrocinado existente — tudo sem precisar entrar em contacto primeiro. Se forem um bom match, basta adicioná-los a uma sequência de e-mails automatizada. Simples!

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