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As coisas no universo do marketing de influência mudam num piscar de olhos. O que funcionou no ano passado pode já estar ultrapassado. Algo que funcionava quando o logotipo do Instagram era marrom pode estar voltando à moda.
É isso que torna esse universo empolgante e exaustivo. Manter-se à frente significa saber o que está mudando antes dos seus concorrentes.
Por isso, analisamos os dados, conversamos com os profissionais de marketing que realmente fazem o trabalho e reunimos as 10 tendências de marketing de influência que realmente importam agora. Vamos a isso.
Não adianta negar: influenciadores repassarem as caixas de RP da sua marca (por mais bonitas e personalizadas que sejam) é uma realidade inegável. Quase um em cada dois profissionais de marketing que entrevistamos afirmou já ter visto um criador de conteúdo repassar ou revender produtos de uma campanha de envio de presentes.
E, por mais doloroso que pareça, repassar presentes nem sempre é algo ruim. Talvez o influenciador tenha criado conteúdo para sua marca e depois revendido o produto em uma venda privada para evitar desperdício. Ou talvez tenha repassado o presente a alguém querido. Para criadores menores, revender um produto também é uma forma de ganhar um dinheiro extra para pagar as contas.
Em todos esses casos, repassar presentes não prejudica a reputação da sua marca. Por exemplo, Nicole Ampo não se incomodou quando uma influenciadora repassou os produtos da sua marca para a mãe — na verdade, ela gostou disso:
Na verdade, apoio ainda mais [o repasse de presentes], pois o produto é bem utilizado em vez de ficar esquecido em algum canto da casa ou ser jogado fora. Lembro de um influencer que deu o nosso produto de presente para a mãe porque ela adorou. Acho que foi muito atencioso da parte do influencer.
Mas, se o criador de conteúdo elogia muito seus produtos em um dia e, uma semana depois, tenta revendê-los abertamente, sua marca parece descartável e a parceria passa uma impressão de falta de autenticidade.
Você pode proteger a reputação da sua marca contra o repasse inadequado de presentes de duas formas:
Infelizmente, se você estiver fazendo uma colaboração de envio de presentes sem condições, não há muito que possa fazer para evitar o repasse de presentes, exceto colocar na lista de bloqueio, para futuras parcerias, um criador que faça isso.
⚠️ Observação: é fundamental evitar enviar produtos a influenciadores que não tenham concordado explicitamente em recebê-los. Muitos influenciadores — especialmente mega criadores — recebem centenas de pacotes todos os dias cujo recebimento nem sequer aprovaram. Para evitar acúmulo e desperdício, esses criadores podem vender seus produtos abertamente, o que pode prejudicar a imagem da sua empresa.
Cada vez mais marcas estão se envolvendo ativamente no processo de criação de conteúdo do marketing de influência.
Em vez de dar aos criadores algumas diretrizes gerais e deixá-los seguir em frente, os profissionais de marketing estão optando por cocriar um briefing detalhado com os criadores, alinhar ideias criativas e criar conteúdo único e de alto desempenho.
O principal motivo por trás dessa tendência é a quantidade cada vez maior de conteúdo nos feeds das redes sociais. Com tanta saturação, está mais difícil para todos se destacarem — sejam as próprias marcas ou os criadores produzindo conteúdo para elas. A cocriação de conteúdo oferece muito mais espaço para a criatividade que chama imediatamente a atenção em feeds cheios de conteúdo.
A cocriação também ajuda os criadores a se envolverem mais, pois, em vez de enxergarem a relação como a de um contratado (“vamos colaborar novamente se você tiver um bom desempenho”), vocês passam a enxergá-la como uma parceria (“vamos fazer isso dar certo para podermos fazer mais juntos”). Em vez de uma relação transacional, o objetivo passa a ser mútuo: fortalecer a sua marca e a do criador.
A cocriação não significa que você vai limitar a liberdade criativa de um influenciador. Em vez disso, você se concentrará explicitamente em potencializar a criatividade e a singularidade deles em benefício da sua marca.
A MCoBeauty é um ótimo exemplo de como acertar na cocriação. Ela frequentemente investe em relacionamentos profundos com influenciadores e cocria conteúdo com eles.
⚠️ Observação: nem todos os criadores serão ideais para cocriar conteúdo. Devido ao tempo e aos recursos necessários, é melhor cocriar com influenciadores que já tenham uma voz distinta e um estilo memorável.
Mais da metade dos profissionais de marketing que entrevistamos (57,6%) afirma estar preocupada com a saturação do mercado. Essa sensação é mais comum em setores competitivos, como cuidados com a pele, moda e alimentos, mas também está se espalhando para outros nichos. A saturação do mercado se tornou um cenário comum demais: você encontra criadores com a compatibilidade ideal com a marca, mas eles podem ser:
Duas soluções simples são:
a) Colaborar com criadores menores que têm muito potencial
b) Contar com seus relacionamentos de longo prazo com criadores e experimentar diferentes abordagens de conteúdo para evitar a fadiga do público
Embora essas soluções possam certamente ajudar, também vale verificar se você não está sendo rigoroso demais com seus critérios de “influenciador ideal”. Nem sempre é a falta de disponibilidade de criadores que leva à saturação do mercado — também pode ser uma longa lista de requisitos inegociáveis.
E isso tem consequências: quase dois terços dos profissionais de marketing da nossa pesquisa compartilharam que perderam colaborações interessantes porque um influenciador não atendia aos seus critérios.
Não estamos sugerindo que você descarte seus requisitos de compatibilidade com a marca e faça parceria com qualquer criador. Mas seja um pouco mais flexível com critérios como estética, número de seguidores etc., que não definem o sucesso ou fracasso da sua campanha.
E, em vez de sempre contar com criadores do mesmo nicho, pense fora da caixa e encontre criadores com storyfit — ou seja, influenciadores que talvez não sejam do mesmo setor, mas cuja história esteja alinhada à sua marca e ao seu público. Kat La Fata sugere até que limitar suas parcerias apenas a criadores do seu próprio nicho pode restringir sua criatividade:
Pense fora da caixa. Onde sua marca pode criar experiências surpreendentes (mas relevantes)? Às vezes, você busca preencher uma caixinha tão específica que acaba espremendo dela toda a criatividade e autenticidade.
👉 Saiba mais sobre influenciadores com storyfit — como encontrá-los, avaliá-los e fazer parcerias com eles.
Se você quer entender qual formato de conteúdo oferece o melhor retorno pelo seu investimento, o formato de conteúdo com melhor desempenho (segundo nossa pesquisa) é o de vídeos curtos no Instagram e no TikTok.
A popularidade dos Reels é esperada: o Instagram tem uma enorme base de usuários (mais de três milhões de usuários ativos mensais!), e os Reels são os favoritos do algoritmo. Mesmo em nossas pesquisas anteriores, os profissionais de marketing classificaram consistentemente os Reels do Instagram como o formato de conteúdo com melhor desempenho para vendas.
Mas não se trata apenas do favoritismo do algoritmo — os vídeos curtos combinam com a forma como as pessoas consomem conteúdo hoje (rápido, com som ligado e que faz parar de rolar). É o formato que parece nativo em ambas as plataformas, por isso o engajamento continua alto.
Os vídeos do TikTok superaram os Stories do Instagram em nossa pesquisa mais recente, mas por uma margem pequena. Os vídeos do TikTok foram considerados o tipo de conteúdo com melhor desempenho por 53,2% dos profissionais de marketing, e os Stories do Instagram por 51,1%.
A melhor parte é que os três formatos — Reels, vídeos do TikTok e Stories — têm um desempenho tão bom para reconhecimento de marca quanto para vendas. Eles também são bastante flexíveis. Quer você esteja experimentando criadores fora do seu nicho ou testando um novo tipo de colaboração, os vídeos curtos se adaptam a praticamente qualquer coisa.
E você não precisa de uma produção de alto nível para que eles funcionem — conteúdos lo-fi e autênticos tendem a ter um desempenho tão bom quanto (ou até melhor) tanto nos Reels quanto no TikTok.
Analisando mais de perto os formatos de conteúdo, as histórias pessoais, como tipo de conteúdo, geram os melhores resultados em campanhas com influenciadores, tanto para conversão quanto para reconhecimento de marca.
Considerando como os feeds das redes sociais estão saturados hoje em dia, isso não é surpreendente. As histórias pessoais têm o poder de chamar a atenção instantaneamente, mantê-la e permanecer na memória muito depois de um vídeo ou post terminar. Algo pessoal não soa comercial e cria uma conexão instantaneamente. Fiorella Picado afirma que o formato convencional de anúncio está, de qualquer forma, ficando ultrapassado:
O conteúdo tradicional com cara de anúncio precisa acabar. As pessoas já sabem como isso funciona, então as marcas precisam ser mais inteligentes na forma como apresentam seus produtos e agregam valor ao conteúdo, em vez de simplesmente divulgar o produto.
A parceria de Mariona com a Preply é o exemplo perfeito. A criadora mostra como está usando a ferramenta para aprender o idioma nativo da sua parceira, porque algumas coisas não têm tradução direta. O conceito é pessoal e único. Além disso, o vídeo é ainda mais memorável por nos mostrar algumas palavras intraduzíveis.
Depois das histórias pessoais, os tutoriais de produtos são os mais impactantes para campanhas voltadas à conversão. Isso faz sentido — os tutoriais de produtos são, por natureza, conteúdos de fundo de funil. Quem vê esse tipo de conteúdo provavelmente já é um lead quente e está fazendo as verificações finais antes de comprar.
Para campanhas de reconhecimento de marca, o conteúdo de “arrume-se comigo” fica em segundo lugar. É fácil integrar seu produto a esse formato já comprovado e bem-sucedido. Quem começa a assistir a esse tipo de conteúdo provavelmente vai até o fim para ver o resultado final.
A conclusão: o ideal é priorizar histórias pessoais tanto em campanhas de reconhecimento de marca quanto de vendas (criadores com fit de storytelling serão uma escolha natural!). Além disso, foque em vídeos de GRWM para reconhecimento de marca e em tutoriais de produtos/conteúdo de fundo de funil para campanhas de vendas.
A era em que megacriadores publicavam conteúdo básico e as marcas tinham um sucesso estrondoso já acabou há muito tempo. Hoje, criadores maiores são muito mais caros e oferecem uma taxa de engajamento muito menor. Eles representam um risco extremamente alto para a maioria das PMEs.
Além disso, o público confia mais em criadores menores, de nicho e com os quais se identifica do que em criadores maiores. Lee Drysdale explica:
O consumidor médio está a tornar-se mais perspicaz a distinguir entre o que é uma forma de lucrar rapidamente e o que é uma parceria autêntica. Embora os mega influenciadores e as celebridades tenham muito poder para realmente influenciar, os talentos de nicho construíram uma comunidade baseada na confiança!
Os profissionais de marketing estão observando isso na prática: quase 60% dos participantes da nossa pesquisa disseram que os influenciadores de nicho tiveram melhor desempenho em 2025 do que em 2024.
E essa mudança não está desacelerando. Criadores de nicho construíram confiança genuína em suas comunidades, cobram menos e dão mais espaço para você experimentar. Todo mundo sai ganhando.
O único ponto a lembrar: quando você começa a escalar com muitos microcriadores, terá muita coisa para gerenciar — como contratos, rodadas de feedback, briefings, pagamentos e muito mais. Ainda bem que a IA agora pode ajudar você com muitas das tarefas mais tediosas.
O trabalho de um profissional de marketing de influência envolve uma carga grande de trabalho logístico e administrativo:
A inclusão da IA no fluxo de trabalho pode reduzir a carga de muitas dessas tarefas. Mais da metade dos profissionais de marketing que entrevistamos já usa inteligência artificial para tarefas como busca de influenciadores, recrutamento e gestão de relacionamentos — e continuará a usá-la.
A IA pode realizar grande parte do trabalho recorrente — mais rápido e com menos erros. O desejo mais comum entre os profissionais de marketing parece ser usar IA para descobrir influenciadores: 73,7% deles dizem que gostariam de usar IA para essa tarefa.
E faz sentido: encontrar influenciadores relevantes pode consumir muito tempo. Graças a ferramentas de busca de influenciadores com IA, como a Modash, você pode usar buscas semânticas ou visuais para encontrar criadores extremamente relevantes. Aplique filtros adicionais para tornar a busca ainda mais específica.
Além disso, você também pode usar IA para:
O ponto complicado, porém, é que relacionamentos sólidos com criadores são a base do marketing de influência bem-sucedido. E não é possível automatizar o contato pessoal com inteligência artificial. É fundamental encontrar um equilíbrio que permita usar a IA para realizar tarefas tediosas mais rapidamente sem sacrificar seus relacionamentos com influenciadores. Anna Jędrzejewska resume isso muito bem:
A IA não substituirá o toque humano (boa sorte tentando automatizar a intuição), mas nos devolverá as horas de que precisamos para realmente traçar estratégias, em vez de ficar buscando links de arquivos e assinaturas. O marketing de influência está evoluindo das planilhas para os sistemas.
Confira um guia rápido sobre para que usar a IA e para que evitar usá-la:
👉 Saiba mais sobre como profissionais de marketing de influência estão usando a IA.
O marketing de influência e o marketing de afiliados costumavam ser tratados como disciplinas separadas. Mas, hoje, o marketing de afiliados está se tornando um subconjunto do marketing de criadores. Mais da metade dos profissionais de marketing que entrevistamos afirmou ter investido mais em seu programa de afiliados em 2025 do que em 2024.
Parte do motivo desse crescimento é que o marketing de afiliados é mais seguro do que posts patrocinados. Você paga um criador com base no número de vendas que ele gera — o que torna mais fácil e seguro comprovar o impacto de uma campanha. As campanhas de afiliados também são muito mais fáceis de acompanhar, o que significa que você pode identificar rapidamente quais influenciadores estão gerando o maior impacto.
Em 2026, essa tendência continuará crescendo. Os profissionais de marketing usarão vários tipos de colaboração, incluindo o marketing de afiliados. Mas como os criadores estão recebendo essa notícia?
De acordo com nossa pesquisa, os influenciadores estão menos dispostos a se tornar parceiros afiliados em comparação com anos anteriores. Em 2024, mais de 63% dos profissionais de marketing disseram que os influenciadores estavam abertos a se tornar afiliados. Em 2025, esse número caiu para 26%.
E, de forma ainda mais reveladora, mais de 45% dos profissionais de marketing afirmam que os influenciadores estão menos abertos a se tornar afiliados do que há um ano.
Mas há uma nuance aqui: os influenciadores não estão relutantes em se tornar afiliados. Eles apenas são cautelosos em relação a modelos de remuneração baseados em desempenho. Se um criador só recebe quando alguém compra algo por meio de seu link ou post, sua renda se torna instável.
Além disso, o desempenho de um criador é afetado por muitos fatores externos, como o algoritmo, o site da marca e outros descontos no seu site. Todos esses fatores estão fora do controle de um criador.
O meio-termo é as marcas oferecerem um valor fixo e acrescentarem uma remuneração baseada em desempenho. Os criadores têm algum nível de segurança, e você não paga demais, a menos que um influenciador tenha um desempenho excepcional. O modelo de pagamento híbrido oferece o melhor dos dois mundos. Leslie Belen concorda:
A maior tendência será a migração total para acordos baseados em desempenho. Todas as marcas estão sob tanta pressão para comprovar o ROI que, em 2026, migraremos quase totalmente para estruturas com valor fixo baixo e comissão alta, sinalizando o fim do domínio do modelo de valor fixo.
Os dados também corroboram isso: mais de 23% dos profissionais de marketing disseram que os influenciadores estavam abertos à remuneração baseada em desempenho em 2025, mas apenas quando um valor fixo era pago antecipadamente.
Se você perceber hesitação entre os criadores ao propor um modelo de remuneração baseada em desempenho, experimente estas táticas de negociação:
👉 Saiba mais sobre como criar um programa de afiliados bem-sucedido.
Os profissionais de marketing estão mais cautelosos em relação a relacionamentos de longo prazo com influenciadores. Em 2024, 75% dos nossos respondentes realizaram mais parcerias de longo prazo do que em 2023. Mais de 84% disseram inclusive que planejavam investir ainda mais nelas em 2025.
Mas, na realidade, pouco mais da metade dos profissionais de marketing que entrevistamos (54%) realizou mais colaborações de longo prazo no ano passado.
Isso foi por um bom motivo: 2025 pareceu mais incerto do que qualquer um esperava, então era mais prudente investir em colaborações de curto prazo. Mas a maré está começando a virar novamente. Mais de 60% dos profissionais de marketing também dizem esperar investir mais em campanhas de longo prazo no próximo ano.
As colaborações de longo prazo geram confiança e autenticidade de uma forma que as parcerias de curto prazo não conseguem:
Parcerias de longo prazo são um esforço que continua gerando resultados cumulativos. Mas, se você quiser minimizar o risco, aqui estão duas dicas:
Parcerias de longo prazo podem ser a melhor maneira de construir confiança, obter feedback sincero e experimentar suas ideias mais ousadas. Elas só precisam ser bem executadas e equilibradas com colaborações de curto prazo para reduzir riscos e dependência.
Sempre haverá alguns criadores que não cumprem o que prometem. Algumas histórias que ouvimos são:
Infelizmente, não há muito o que você possa fazer depois que um criador já tenha feito qualquer uma das ações acima. Ferramentas como a Modash podem ajudar você a identificar quando um influenciador não sinalizou corretamente uma publicidade. Mas a maior parte do trabalho precisa ser feita antes mesmo de contratar o criador:
A coisa mais inteligente que você pode fazer é prever uma verba para esses problemas. Deixe alguma margem para quando as coisas derem errado — porque, em algum momento, elas vão dar.
O fio condutor entre as dez tendências é bastante claro: o influencer marketing está se tornando mais estratégico e menos transacional. As marcas que estão obtendo os melhores resultados são as que investem em relacionamentos reais com criadores, apostam em conteúdo pessoal, usam IA para tarefas administrativas e incorporam flexibilidade aos seus orçamentos e critérios.
Mas conhecer as tendências é apenas metade da batalha. A outra metade é colocá-las em prática: encontrar os criadores de nicho certos, acompanhar o desempenho de afiliados, monitorar se os influenciadores sinalizam corretamente as publicidades e gerenciar parcerias de longo prazo sem se afogar em planilhas.
Aproveitar estas tendências é mais fácil com as ferramentas certas. É aí que a Modash entra. Pode pesquisar entre mais de 350 milhões de perfis de criadores com pesquisa baseada em IA, acompanhar conteúdos e desempenho automaticamente e gerir todo o seu programa de marketing de influência num só lugar. Experimente gratuitamente durante 14 dias – não é necessário cartão de crédito.