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Influencer-Marketing-Manager planen Kampagnen, finden und briefen Influencer, pflegen Beziehungen zu Influencern und verfolgen Kampagnenergebnisse.
(Und noch viel mehr darüber hinaus.)
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, brauchst du ein breit aufgestelltes Skillset. Egal, ob du als Influencer-Marketing-Manager an dir selbst arbeiten möchtest oder versuchst, deine erste Rolle als Influencer-Marketing-Manager zu bekommen – diese 12 Schlüsselfähigkeiten sind der ideale Ausgangspunkt …
Kreative Ansätze zu entwickeln, ist essenziell für die Planung von Influencer-Kampagnen. Andernfalls machst du einfach immer wieder dieselben Dinge.
Aber es geht nicht nur um Kreativität – du musst deine Ideen auch deinen Influencer-Partnern effektiv vermitteln.
Manchmal bedeutet das, Influencern ein lockeres Briefing zu geben, das das allgemeine Thema und die Ziele deiner Kampagne beschreibt, und sie dann selbst herausfinden zu lassen, wie sie diese am besten zum Leben erwecken. In anderen Fällen solltest du konkretere Vorgaben machen, indem du spezifische Deliverables und zentrale Talking Points vorgibst.
Diese Variablen können sich von Influencer zu Influencer und von Kampagne zu Kampagne ändern. Zum Beispiel:
✅ Langjährige Influencer-Partner, die mit deiner Marke sehr vertraut sind, benötigen möglicherweise weniger Anleitung
✅ Kampagnen zur Produkteinführung erfordern möglicherweise mehr Details zu den konkreten Funktionen und Vorteilen, die du hervorheben möchtest
Es liegt an dir, für jedes Szenario den besten Ansatz zu finden.
👉 Weiterführende Lektüre: Influencer-Briefing: 7 Dinge, die enthalten sein sollten (+kostenlose Vorlage & Beispiele)
Die passenden Influencer zu finden und ihre Profile zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie gut zu deiner Kampagne passen, ist nur ein Teil der Herausforderung – du musst auch erreichen, dass sie dir antworten.
Deshalb müssen Influencer-Marketing-Manager exzellent im Influencer Outreach sein.
Influencer Outreach ist die Praxis, Social-Media-Influencer für Kooperationen mit deiner Marke zu kontaktieren. Dies ist der erste Schritt zum Aufbau neuer Beziehungen und erfolgt üblicherweise per DM oder E-Mail.
Wenn dein Pitch nicht stimmt, wirst du eine niedrige Rücklaufquote sehen, was bedeutet, dass du riskierst, wertvolle Wochen ohne ROI zu verschwenden.
👉 Weiterführende Lektüre: Influencer Outreach 2024: Leitfaden für effektive Kommunikation
Influencer-Verhandlungen fallen den meisten Marketern nicht leicht.
Legst du alle Karten auf den Tisch und teilst dein Budget? Oder erst mal deren Preisvorstellung abwarten? Und was ist, wenn der Influencer eine Zusammenarbeit ablehnt, wenn du ihm ein zu niedriges Angebot machst?
Erschwerend kommt hinzu, dass in der Welt des Influencer-Marketings nur wenig standardisiert ist. Es gibt keinen einheitlichen Preis für ein Produktbewertungsvideo oder eine Whitelisting-Kampagne (oder irgendetwas anderes, was das angeht).
🤓 Profi-Tipp: Wenn du dir einmal unsicher bist, wie du den Verhandlungsprozess beginnen sollst, denk daran, dass mehr als die Hälfte der Influencer-Marketer Influencer zuerst darum bittet, ihre Preise zu nennen.
👉 Weiterführende Lektüre: 9 Tipps, um mit Influencern zu verhandeln (ohne unfair zu sein)
Influencer-Marketing umfasst viel Arbeit rund um wichtige Aufgaben wie:
✅ Influencer suchen
✅ Influencer kontaktieren und nachfassen
✅ Neue Influencer onboarden
✅ Live-Content der Influencer verfolgen
✅ Die Performance von Influencern messen
Glücklicherweise gibt es keinen Mangel an Tools, um Influencer-Marketing-Prozesse zu automatisieren.
Tech-Stacks im Influencer-Marketing unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen, daher wird von dir nicht erwartet, praktische Kenntnisse über jede Plattform zu haben.
Aber du solltest zumindest mit den verschiedenen Kategorien von Tools vertraut sein, die es gibt, und wissen, was sie tun.
👉 Weiterführende Lektüre: Die Top 20 Influencer-Marketing-Plattformen: Finde die richtige für dich
Jeder Influencer-Marketing-Manager träumt von einem kleinen schwarzen Buch voller talentierter, verlässlicher Influencer, die die eigene Marke lieben und immer wieder spektakuläre Ergebnisse liefern.
Doch erfolgreiche, für beide Seiten vorteilhafte langfristige Influencer-Partnerschaften entstehen nicht zufällig. Sie erfordern von beiden Seiten bewusste Anstrengungen, um die Beziehung aufzubauen und zu pflegen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Start der ersten Zusammenarbeit (und darüber hinaus).
Wie in jeder Beziehung ist dieser Prozess nie „abgeschlossen“. Du musst kontinuierlich daran arbeiten, damit alle zufrieden sind.
👉 Weiterführende Lektüre: Wie du großartige Beziehungen zu Influencern aufbaust: 10 pragmatische Taktiken
Influencer-Marketing-Manager müssen unzählige Entscheidungen treffen. Zum Beispiel:
✅ Passt ein bestimmter Influencer gut zu unserer Marke?
✅ Welcher kreative Ansatz ist für unsere nächste Kampagne am besten?
✅ Sollten wir Whitelisting-Anzeigen ausprobieren?
Und vieles mehr.
Das Problem ist, dass sie diese Entscheidungen oft auf der Grundlage von Daten treffen müssen, die bestenfalls unklar sind (und schlimmstenfalls gar nicht existieren). Deshalb musst du lernen, deinem Instinkt zu vertrauen und fundierte Annahmen zu treffen.
Ebenso musst du als Influencer-Marketing-Manager sehr viele Bälle gleichzeitig in der Luft halten. Und manchmal musst du einfach zulassen, dass ein oder zwei herunterfallen.
Das ist in Ordnung – du bist kein Übermensch. Du und dein Team habt begrenzte Ressourcen, daher ist es nicht möglich, alles gleichzeitig zu schaffen.
Die eigentliche Herausforderung besteht darin zu entscheiden, auf welche Prioritäten du dich konzentrierst und welche du erst einmal zurückstellst. Letztlich hängt alles mit den Gründen zusammen, warum du überhaupt Influencer-Marketing machst – in der Regel, um:
✅ Verkäufe/Konversionen steigern
✅ Content erstellen (z. B. für bezahlte Werbeanzeigen oder andere Weiterverwendungen)
Wenn eine bestimmte Maßnahme deine übergeordneten Ziele nicht direkt beeinflusst, ist sie wahrscheinlich keine unmittelbare Priorität.
Die Fähigkeit, deine Zielgruppe zu verstehen – wer sie ist, womit sie interagiert und was sie dazu motiviert, aktiv zu werden – ist für jede Marketingrolle grundlegend.
Wie bei vielen Dingen in der Marketingwelt ist das teils Wissenschaft und teils Intuition.
Analysetools, Feedback-Umfragen und Fokusgruppen können dir qualitative und quantitative Daten über deine Zielgruppe liefern. Aber sie können nicht garantieren, dass deine nächste Kampagne bei deinem idealen Kundenprofil Anklang findet.
👉 Weiterführende Lektüre: 11 Influencer-Analysetools zur Überprüfung von Influencer-Zielgruppen
Influencer-Marketing-Manager müssen oft gleichzeitig als Projektmanager agieren.
Zum Beispiel, wenn der Starttermin einer Kampagne näher rückt und du sicherstellen musst, dass dein Produkt rechtzeitig in den Händen von ein paar Dutzend Influencern landet, damit sie genug Zeit haben, Teaser-Videos zu erstellen.
Damit das gelingt, brauchst du einen kühlen Kopf, hervorragende organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Erwartungen gegenüber verschiedenen Stakeholdern klar (und ruhig) zu kommunizieren.
👉 Weiterführende Lektüre: 10 Influencer-Management-Tools, die deine Arbeit effizienter machen
Dein Unternehmen betreibt Influencer-Marketing nicht zum Spaß – es macht es, um Geld zu verdienen.
Als Influencer-Marketing-Manager liegt es letztlich an dir, den leitenden Entscheidungsträgern zu zeigen, dass deine Influencer-Kampagnen aussagekräftige Ergebnisse liefern (und dass sie weiter investieren sollten).
Dabei geht es nicht nur darum, grundlegende Kennzahlen wie Impressionen und Engagement-Raten zu wiederholen.
Es geht darum, Influencer-Marketing-Reports mit Leben zu füllen, indem du all den Zahlen Kontext gibst. Warum hat deine Kampagne besser (oder schlechter) abgeschnitten als erwartet? Und welche Erkenntnisse hast du daraus gezogen?
👉 Weiterführende Lektüre: Influencer-Marketing-ROI: Den Einfluss von Influencern nachweisen
Um das klarzustellen: Du brauchst keinen Juraabschluss, um Influencer-Marketing-Manager zu sein. Aber du solltest die rechtlichen und regulatorischen Anforderungen rund um Influencer-Kampagnen in deinen Zielmärkten gut kennen.
Dazu gehört, Dinge zu verstehen wie:
✅ Kennzeichnung von Influencer-Werbung
✅ Influencer-Verträge
✅ Relevante nischenspezifische Werbevorschriften
👉 Weiterführende Lektüre: 7 Dinge, die in einen Influencer-Vertrag gehören (+ kostenlose Vorlage)
Influencer-Marketing entwickelt sich ständig weiter.
Soziale Plattformen und Content-Formate kommen und gehen – und wenn du nicht mit der Zeit gehst, bleibst du definitiv zurück.
Niemand erwartet von dir, die Zukunft vorherzusagen. Aber du musst die Entwicklung auf jeden Fall im Blick behalten und neue Trends und Chancen erkennen, die natürlich zu deiner Marke und deiner Zielgruppe passen.
Wie auch immer dein Weg zum Influencer-Marketing-Manager aussieht – es ist gut möglich, dass wir Inhalte haben, die dir dabei weiterhelfen.
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Viel Spaß!