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In der Welt des Influencer-Marketings ändern sich die Dinge im Eiltempo. Was letztes Jahr funktioniert hat, könnte schon veraltet sein. Was damals funktionierte, als Instagrams Logo noch braun war, könnte jetzt ein Comeback feiern.
Das macht diesen Bereich spannend und anstrengend. Der Konkurrenz voraus zu sein bedeutet, Veränderungen zu erkennen, bevor Ihre Wettbewerber es tun.
Deshalb haben wir die Daten analysiert, mit den Marketingfachleuten gesprochen, die diese Arbeit tatsächlich machen, und die 10 Influencer-Marketing-Trends zusammengestellt, die jetzt wirklich zählen. Also, lass uns loslegen.
Es lässt sich nicht leugnen: Influencer geben PR-Boxen Ihrer Marke weiter (ganz gleich, wie schön individuell gestaltet sie sind) – das ist Realität. Fast jeder zweite der von uns befragten Marketingfachleute berichtete, erlebt zu haben, wie ein Creator Produkte aus einer Gifting-Kampagne weitergegeben oder weiterverkauft hat.
Und so schmerzhaft es auch klingt: Das Weitergeben ist nicht immer etwas Schlechtes. Vielleicht hat der Influencer Content für Ihre Marke erstellt und das Produkt anschließend privat weiterverkauft, um Verschwendung zu vermeiden. Oder vielleicht hat er es an einen geliebten Menschen weitergegeben. Für kleinere Creator ist der Weiterverkauf eines Produkts auch eine Möglichkeit, etwas dazuzuverdienen, um ihre Rechnungen zu bezahlen.
In all diesen Fällen schadet das Weitergeben dem Ruf Ihrer Marke nicht. Zum Beispiel hatte Nicole Ampo nichts dagegen, dass ein Influencer die Produkte ihrer Marke an seine Mutter weitergab – im Gegenteil, sie wusste es sogar zu schätzen:
Ich befürworte [das Weitergeben] sogar noch mehr, denn so wird das Produkt sinnvoll genutzt und verstaubt nicht irgendwo im Haus oder wird weggeworfen. Ich erinnere mich an eine Influencerin, die unser Produkt ihrer Mutter schenkte, weil diese es liebte. Das fand ich sehr aufmerksam von der Influencerin.
Schwärmt der Creator jedoch an einem Tag von Ihren Produkten und versucht eine Woche später offen, sie weiterzuverkaufen, wirkt Ihre Marke wie ein Wegwerfartikel und die Partnerschaft unauthentisch.
Sie können den Ruf Ihrer Marke auf zwei Arten vor unangemessenem Weitergeben schützen:
Leider können Sie bei einer unverbindlichen Gifting-Kooperation kaum etwas tun, um das Weitergeben zu verhindern – außer einen Creator, der dies tut, für künftige Partnerschaften zu sperren.
⚠️ Hinweis: Es ist entscheidend, dass Sie keine Produkte an Influencer senden, die ihrem Erhalt nicht ausdrücklich zugestimmt haben. Viele Influencer – insbesondere Mega-Creator – erhalten täglich Hunderte von Paketen, deren Erhalt sie nicht einmal genehmigt haben. Um Unordnung und Verschwendung zu vermeiden, könnten diese Creator Ihre Produkte offen verkaufen, was dem Image Ihres Unternehmens schaden kann.
Immer mehr Marken beteiligen sich inzwischen aktiv am Content-Erstellungsprozess im Influencer-Marketing.
Statt Creatorn nur grobe Richtlinien zu geben und sie dann machen zu lassen, entscheiden sich Marketer dafür, gemeinsam mit Creatorn ein detailliertes Briefing zu erstellen, kreative Ideen abzustimmen und einzigartigen, leistungsstarken Content zu produzieren.
Der Hauptgrund für diesen Trend ist die stetig zunehmende Flut an Inhalten in Social-Media-Feeds. Durch diese starke Sättigung wird es für alle schwieriger, herauszustechen – sowohl für Marken selbst als auch für Creator, die Content für Marken produzieren. Die gemeinsame Content-Erstellung schafft deutlich mehr Raum für Kreativität, die in überfüllten Feeds sofort Aufmerksamkeit erregt.
Co-Creation hilft auch dabei, Creator stärker einzubinden: Statt die Beziehung als Auftragnehmerverhältnis zu sehen („Wir arbeiten wieder zusammen, wenn du gut performst“), definierst du sie als Partnerschaft neu („Lass uns das erfolgreich machen, damit wir künftig mehr zusammen machen können“). Statt einer rein transaktionalen Beziehung steht ein gemeinsames Ziel im Mittelpunkt: sowohl eure Marke als auch die des Creators zu stärken.
Co-Creation bedeutet nicht, dass ihr die kreative Freiheit eines Influencers einschränkt. Stattdessen konzentriert ihr euch gezielt darauf, die Kreativität und Einzigartigkeit des Influencers für eure Marke optimal zu nutzen.
MCoBeauty ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Co-Creation gelingt. Das Unternehmen investiert häufig in enge Beziehungen zu Influencern und erstellt gemeinsam mit ihnen Content.
⚠️ Hinweis: Nicht alle Creator sind für die gemeinsame Content-Erstellung geeignet. Aufgrund des erforderlichen Zeit- und Ressourcenaufwands empfiehlt es sich, Co-Creation mit Influencern zu praktizieren, die bereits eine unverwechselbare Stimme und einen einprägsamen Stil haben.
Mehr als die Hälfte der von uns befragten Marketer (57,6 %) gibt an, sich Sorgen über die Marktsättigung zu machen. Dieses Gefühl ist in umkämpften Branchen wie Hautpflege, Mode und Lebensmitteln häufiger anzutreffen, breitet sich aber auch auf andere Nischen aus. Marktsättigung ist zu einem allzu häufigen Szenario geworden: Ihr findet Creator, die perfekt zu eurer Marke passen, aber sie sind entweder:
Zwei einfache Lösungen sind:
a) Mit kleineren Creatorn zusammenarbeiten, die großes Potenzial haben
b) Auf eure langfristigen Creator-Beziehungen aufbauen und mit verschiedenen Content-Ansätzen experimentieren, um einer Ermüdung des Publikums vorzubeugen
Diese Lösungen können zwar definitiv helfen, aber es lohnt sich auch zu prüfen, ob ihr bei euren Kriterien für den „idealen Influencer“ zu streng seid. Nicht immer führt ein Mangel an verfügbaren Creatorn zur Marktsättigung – manchmal ist auch eine lange Liste unverhandelbarer Anforderungen der Grund.
Und das hat Folgen: Fast zwei Drittel der Marketer in unserer Umfrage gaben an, interessante Kooperationen verpasst zu haben, weil ein Influencer ihre Kriterien nicht erfüllte.
Wir wollen damit nicht sagen, dass du deine Anforderungen an die Markenpassung über Bord werfen und mit beliebigen Creator:innen zusammenarbeiten sollst. Sei aber bei Kriterien wie Ästhetik, Followerzahl usw., die nicht über Erfolg oder Misserfolg deiner Kampagne entscheiden, etwas flexibler.
Und statt dich immer auf Creator:innen aus derselben Nische zu verlassen, denk über den Tellerrand hinaus und finde Storyfit-Creator:innen – also Influencer:innen, die vielleicht nicht aus derselben Branche kommen, deren Geschichte aber zu deiner Marke und Zielgruppe passt. Kat La Fata meint sogar, dass es deine Kreativität einschränken kann, wenn du nur mit Creator:innen aus deiner eigenen Nische zusammenarbeitest:
Denken Sie über den Tellerrand hinaus. Wo kann deine Marke überraschende (aber relevante) Erlebnisse schaffen? Manchmal willst du eine so spezifische Nische besetzen, dass du ihr jeden kreativen, authentischen Funken auspresst.
👉 Erfahre mehr über Storyfit-Influencer:innen – wie du sie findest, prüfst und mit ihnen zusammenarbeitest.
Wenn du herausfinden möchtest, welches Content-Format das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, sind Kurzvideos auf Instagram und TikTok (laut unserer Umfrage) das leistungsstärkste Format.
Die Beliebtheit von Reels überrascht nicht: Instagram hat eine riesige Nutzerbasis (mehr als drei Millionen monatlich aktive Nutzer:innen!), und Reels sind der Liebling des Algorithmus. Auch in unseren früheren Umfragen haben Marketer Instagram Reels durchweg als das leistungsstärkste Content-Format für den Verkauf eingestuft.
Aber es geht nicht nur um die Bevorzugung durch den Algorithmus – Kurzvideos entsprechen der heutigen Art, Content zu konsumieren (schnell, mit Ton und so gestaltet, dass man beim Scrollen innehält). Dieses Format wirkt auf beiden Plattformen nativ, weshalb das Engagement hoch bleibt.
TikTok-Videos schnitten in unserer jüngsten Umfrage besser ab als Instagram Stories, allerdings nur knapp. 53,2 % der Marketer bewerteten TikTok-Videos als das leistungsstärkste Content-Format und 51,1 % Instagram Stories.
Das Beste daran: Alle drei Formate – Reels, TikTok-Videos und Stories – funktionieren für die Markenbekanntheit genauso gut wie für den Verkauf. Außerdem sind sie ziemlich flexibel. Ganz gleich, ob du mit Creator:innen außerhalb deiner Nische experimentierst oder eine neue Art der Zusammenarbeit ausprobierst: Kurzvideos passen sich an fast alles an.
Und du brauchst keine aufwändige Produktion, damit sie funktionieren – Lo-Fi-Content, der authentisch wirkt, erzielt sowohl bei Reels als auch bei TikTok oft genauso gute (wenn nicht sogar bessere) Ergebnisse.
Wenn wir die Content-Formate genauer betrachten, erzielen persönliche Geschichten als Content-Typ die besten Ergebnisse für Influencer-Kampagnen – sowohl bei Conversion- als auch bei Markenbekanntheitskampagnen.
Angesichts dessen, wie überfüllt Feeds in sozialen Medien heutzutage wirken, überrascht das nicht. Persönliche Geschichten ziehen sofort die Aufmerksamkeit auf sich, halten sie fest und bleiben noch lange nach Ende eines Videos oder Posts in Erinnerung. Etwas Persönliches wirkt nicht wie Werbung und schafft sofort eine Verbindung. Fiorella Picado sagt, dass das klassische Werbeformat ohnehin ein Auslaufmodell sei:
Klassischer Werbecontent muss weg. Die Menschen wissen bereits, wie das funktioniert. Deshalb müssen Marken kreativer darin werden, wie sie ihre Produkte präsentieren und dem Content Mehrwert verleihen, anstatt nur das Produkt zu bewerben.
Marionas Partnerschaft mit Preply ist das perfekte Beispiel. Die Creatorin zeigt, wie sie das Tool nutzt, um die Muttersprache ihres Partners zu lernen, denn für manche Dinge gibt es keine direkte Übersetzung. Das Konzept ist persönlich und einzigartig. Außerdem bleibt das Video besonders gut im Gedächtnis, da es uns einige der nicht übersetzbaren Wörter zeigt.
Nach persönlichen Geschichten sind Produkttutorials für auf Conversion ausgerichtete Kampagnen am wirkungsvollsten. Das ist logisch – Produkttutorials sind von Natur aus Bottom-of-the-Funnel-Content. Wer diese Art von Content sieht, ist wahrscheinlich bereits ein warmer Lead und prüft vor dem Kauf noch die letzten Details.
Für Markenbekanntheitskampagnen belegt „Get-ready-with-me“-Content den zweiten Platz. Dein Produkt lässt sich leicht in dieses bereits bewährte, erfolgreiche Format integrieren. Wer begonnen hat, sich diese Art von Content anzusehen, wird wahrscheinlich bis zum Ende weiterschauen, um das Endergebnis zu sehen.
Das Fazit: Für Markenbekanntheits- und Verkaufskampagnen solltest du vor allem auf persönliche Geschichten setzen (Storyfit-Creator sind hier die natürliche Wahl!). Darüber hinaus solltest du dich für Markenbekanntheit auf GRWM-Videos und für Verkaufskampagnen auf Produkttutorials bzw. Bottom-of-the-Funnel-Content konzentrieren.
Die Zeiten, in denen Mega-Creator einfachen Content posten und Marken damit enorme Erfolge erzielen, sind längst vorbei. Heute sind größere Creator deutlich teurer und bieten eine wesentlich niedrigere Engagement-Rate. Für die meisten KMU sind sie extrem risikoreich.
Außerdem vertrauen Zielgruppen kleineren, spezialisierten und nahbaren Creatorn mehr als größeren. Lee Drysdale erläutert:
Durchschnittliche Verbraucher werden immer besser darin, zwischen einem schnellen Geldverdienen und einer authentischen Partnerschaft zu unterscheiden. Während Mega-Influencer und Prominente viel Einfluss haben, haben sich Nischen-Creator eine Community aufgebaut, die auf Vertrauen basiert!
Marketingfachleute erleben das direkt: Fast 60 % der von uns Befragten gaben an, dass Nischen-Influencer 2025 im Vergleich zu 2024 besser abgeschnitten haben.
Und dieser Wandel verlangsamt sich nicht. Nischen-Creator haben in ihren Communities echtes Vertrauen aufgebaut, verlangen weniger und geben dir mehr Spielraum zum Experimentieren. Eine Win-win-win-Situation.
Das Einzige, was du beachten solltest: Wenn du damit beginnst, mit vielen Micro-Creatorn zu skalieren, musst du eine Menge managen – insbesondere Verträge, Feedbackschleifen, Briefings, Zahlungen und vieles mehr. Gut, dass KI dir mittlerweile viele der mühsamen Aufgaben abnehmen kann.
Die Arbeit im Influencer-Marketing bringt jede Menge logistischen und administrativen Aufwand mit sich:
Der Einsatz von KI im Workflow kann den Aufwand für viele dieser Aufgaben reduzieren. Mehr als die Hälfte der von uns befragten Marketer nutzt bereits künstliche Intelligenz für Aufgaben wie die Influencer-Suche, das Recruiting und das Beziehungsmanagement – und wird dies auch weiterhin tun.
KI kann viele wiederkehrende Aufgaben schneller und mit weniger Fehlern erledigen. Der größte Wunsch unter Marketern scheint KI für die Influencer-Suche zu sein: 73,7 % der Marketer geben an, dass sie KI für diese Aufgabe einsetzen möchten.
Und das ergibt Sinn: Relevante Influencer zu finden, kann enorm viel Zeit kosten. Dank KI-gestützter Tools zur Influencer-Suche wie Modash kannst du mithilfe der semantischen oder visuellen Suche besonders passende Creator finden. Nutze zusätzlich Filter, um die Suche noch weiter einzugrenzen.
Außerdem kannst du KI auch nutzen, um:
Der Knackpunkt ist jedoch: Starke Beziehungen zu Creatorn sind die Grundlage für erfolgreiches Influencer-Marketing. Und die persönliche Note lässt sich nicht mit künstlicher Intelligenz automatisieren. Es ist entscheidend, die richtige Balance zu finden: KI für lästige Aufgaben einzusetzen, um schneller voranzukommen, ohne deine Beziehungen zu Influencern zu beeinträchtigen. Anna Jędrzejewska bringt es am besten auf den Punkt:
KI wird die menschliche Note nicht ersetzen (viel Glück dabei, Intuition zu automatisieren), aber sie gibt uns die Stunden zurück, die wir brauchen, um tatsächlich strategisch zu arbeiten, statt Dateilinks und Unterschriften hinterherzujagen. Influencer-Marketing entwickelt sich von Tabellenkalkulationen zu Systemen weiter.
Hier ist eine kurze Übersicht dazu, wofür du KI nutzen und wofür du sie nicht nutzen solltest:
👉 Erfahre mehr darüber, wie Influencer-Marketer KI nutzen.
Influencer-Marketing und Affiliate-Marketing wurden früher als getrennte Disziplinen betrachtet. Heute wird Affiliate-Marketing jedoch zu einem Teilbereich des Creator-Marketings. Mehr als die Hälfte der von uns befragten Marketingverantwortlichen gab an, 2025 mehr in ihr Affiliate-Programm investiert zu haben als 2024.
Ein Grund für diesen Anstieg ist, dass Affiliate-Marketing sicherer ist als gesponserte Beiträge. Du bezahlst Creator basierend auf der Anzahl der Verkäufe, die sie erzielen – so lässt sich die Wirkung einer Kampagne leichter und sicherer nachweisen. Affiliate-Kampagnen lassen sich außerdem viel einfacher nachverfolgen, sodass du schnell erkennen kannst, welche Influencer den größten Einfluss haben.
2026 wird dieser Trend weiter zunehmen. Marketingverantwortliche werden verschiedene Arten von Kooperationen nutzen, darunter auch Affiliate-Marketing. Doch wie reagieren Creator auf diese Entwicklung?
Laut unserer Umfrage sind Influencer im Vergleich zu den Vorjahren weniger bereit, Affiliate-Partner zu werden. 2024 gaben mehr als 63 % der Marketingverantwortlichen an, dass Influencer offen dafür seien, Affiliates zu werden. 2025 sank diese Zahl auf 26 %.
Und noch aussagekräftiger: Mehr als 45 % der Marketingverantwortlichen sagen, dass Influencer heute weniger offen dafür sind, Affiliates zu werden, als vor einem Jahr.
Doch es gibt eine Nuance: Influencer sind nicht abgeneigt, Affiliates zu werden. Sie sind bei erfolgsbasierten Vergütungsmodellen lediglich vorsichtig. Wenn ein Creator nur bezahlt wird, wenn jemand über seinen Link oder Beitrag etwas kauft, wird sein Einkommen unsicher.
Ganz zu schweigen davon, dass die Leistung eines Creators von vielen externen Faktoren beeinflusst wird, etwa vom Algorithmus, der Website der Marke und anderen Rabatten auf deiner Website. All diese Faktoren liegen außerhalb der Kontrolle eines Creators.
Der Mittelweg besteht darin, dass Marken eine Pauschale anbieten und zusätzlich eine erfolgsbasierte Vergütung zahlen. Creator erhalten ein gewisses Maß an Sicherheit, und du zahlst nicht zu viel, es sei denn, ein Influencer erzielt außergewöhnlich gute Ergebnisse. Das hybride Vergütungsmodell vereint das Beste aus beiden Welten. Leslie Belen stimmt zu:
Der mit Abstand größte Trend wird die vollständige Verlagerung hin zu leistungsbasierten Vereinbarungen sein. Jede Marke steht unter so großem Druck, den ROI nachzuweisen, dass wir 2026 fast vollständig auf Modelle mit niedrigem Grundhonorar und hoher Provision umschwenken werden – ein Zeichen für das Ende der Dominanz des Pauschalhonorarmodells.
Auch die Daten bestätigen das: Über 23 % der Marketingverantwortlichen gaben an, dass Influencer 2025 offen für leistungsbasierte Vergütung waren – allerdings nur, wenn im Voraus ein Pauschalhonorar gezahlt wurde.
Wenn du bei Creators auf Zurückhaltung stößt, während du ein leistungsbasiertes Vergütungsmodell vorschlägst, probiere diese Verhandlungstaktiken aus:
👉 Erfahre mehr darüber, wie du ein erfolgreiches Affiliate-Programm aufbaust.
Marketer werden bei langfristigen Influencer-Beziehungen vorsichtiger. 2024 führten 75 % unserer Befragten mehr langfristige Partnerschaften durch als 2023. Über 84 % gaben sogar an, 2025 verstärkt darauf setzen zu wollen.
Tatsächlich führte im vergangenen Jahr nur etwas mehr als die Hälfte der von uns befragten Marketer (54 %) mehr langfristige Kooperationen durch.
Dafür gab es gute Gründe: 2025 war unsicherer als erwartet, daher war es klüger, in kurzfristige Kooperationen zu investieren. Doch das Blatt wendet sich langsam wieder. Über 60 % der Marketer geben außerdem an, im nächsten Jahr mehr in langfristige Kampagnen investieren zu wollen.
Langfristige Kooperationen schaffen Vertrauen und Authentizität auf eine Weise, die kurzfristige Partnerschaften nicht bieten können:
Langfristige Partnerschaften sind eine Investition, die sich immer weiter auszahlt. Wenn ihr das Risiko minimieren möchtet, helfen euch diese beiden Tipps:
Langfristige Partnerschaften können der beste Weg sein, Vertrauen aufzubauen, ehrliches Feedback einzuholen und eure wildesten Ideen auszuprobieren. Sie müssen nur richtig umgesetzt und mit kurzfristigen Kooperationen kombiniert werden, um Risiko und Abhängigkeit zu verringern.
Es wird immer einige Creator geben, die ihre Versprechen nicht einhalten. Einige Geschichten, die wir gehört haben, sind:
Leider könnt ihr nicht viel tun, nachdem ein Creator bereits etwas davon getan hat. Tools wie Modash können euch darauf hinweisen, wenn ein Influencer Werbung nicht ordnungsgemäß gekennzeichnet hat. Der Großteil der Vorarbeit muss jedoch erledigt werden, bevor ihr den Creator überhaupt engagiert:
Am klügsten ist es, diese Probleme im Budget einzuplanen. Plant etwas Spielraum für den Fall ein, dass etwas schiefläuft – denn irgendwann wird es das.
Der rote Faden durch alle zehn Trends ist ziemlich klar: Influencer-Marketing wird strategischer und weniger transaktionsorientiert. Die Marken mit den besten Ergebnissen investieren in echte Beziehungen zu Creatorn, setzen auf persönliche Inhalte, nutzen KI für administrative Aufgaben und planen Flexibilität in ihre Budgets und Kriterien ein.
Doch die Trends zu kennen, ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte besteht darin, sie tatsächlich umzusetzen: die richtigen Nischen-Creator zu finden, die Affiliate-Performance zu verfolgen, zu überwachen, ob Influencer Werbung ordnungsgemäß kennzeichnen, und langfristige Partnerschaften zu managen, ohne in Tabellenkalkulationen zu versinken.
Mit den richtigen Tools lassen sich diese Trends leichter umsetzen. Hier kommt Modash ins Spiel. Sie können über 350 Mio. Creator-Profile mit KI-gestützter Suche durchsuchen, Inhalte und Performance automatisch verfolgen und Ihr gesamtes Influencer-Programm an einem Ort verwalten. 14 Tage kostenlos testen – keine Kreditkarte erforderlich.