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Casi d'uso
L'influencer marketing per il settore crypto è difficile. Tra normative poco chiare (diverse in ogni Paese) e lo scetticismo sia dei consumatori sia dei creator, può essere difficile costruire fiducia e credibilità.
Eppure, con la giusta strategia e un po' di duro lavoro, può essere un canale estremamente redditizio per i brand crypto. Brand come Bitpanda e Binance hanno creato programmi di influencer marketing da milioni di dollari.
Qui approfondiremo:
Il settore delle criptovalute è incerto e i mercati non sono sempre favorevoli. Le valutazioni calano e le tecnologie evolvono, mentre le normative cambiano continuamente.
Non mancano certo le ragioni per cui l'influencer marketing crypto è difficile. Ma la maggior parte delle sfide è dovuta a due ragioni principali:
Non solo devi confrontarti con normative diverse nelle varie parti del mondo, ma queste cambiano continuamente. Questo rende più difficile che in altre nicchie approvare i materiali creativi, sviluppare processi ed espandersi in nuove aree geografiche.
Per fare un esempio recente di normative in evoluzione, nel marzo 2023 l'Assemblea nazionale francese ha approvato il disegno di legge n. 790, che raccomandava di vietare agli influencer di promuovere prodotti o servizi crypto, per proteggere meglio i cittadini dai potenziali rischi associati alle criptovalute. Dibattiti come questo sono ancora in corso e non è facile tenere il passo con tutti gli obblighi legali.
Se hai difficoltà soprattutto nel monitoraggio delle diciture pubblicitarie obbligatorie & dei tag, prova uno strumento di monitoraggio degli influencer come Modash. Ti consente di specificare quali influencer vuoi monitorare e di ricevere avvisi quando mancano le diciture, così da poter ricontattare i creator.
Creare fiducia e credibilità nel settore crypto è un ostacolo enorme per i marketer. Le criptovalute presentano problemi di percezione sia tra i consumatori sia tra i creator. Molti consumatori considerano le criptovalute un investimento altamente speculativo e instabile. Nel frattempo, i creator sono scettici nel promuovere brand di criptovalute dopo aver visto altri creator rimetterci (si pensi a FTX: Graham Stephan, Andrei Jikh, ecc.).
Nonostante queste difficoltà, la percezione delle criptovalute sta migliorando grazie al sostegno di personaggi pubblici come Jack Dorsey, Mark Cuban e Lil Yachty. Uno dei modi migliori per cambiare la percezione che una persona ha delle criptovalute è farle ascoltare direttamente il parere di un creator di cui si fida.
Prima di parlare di alcuni metodi scalabili per trovare influencer crypto con cui collaborare, parliamo di una delle principali insidie dell'influencer marketing che devi evitare.
Come azienda crypto, potrebbe sembrarti ovvio collaborare solo con influencer che parlano di criptovalute o blockchain.
Beh, non proprio!
Avery Schrader, CEO di Modash, consiglia ai brand crypto di guardare oltre i creator che pubblicano solo contenuti sulle criptovalute. Concentrarsi su questo tipo di collaborazione presenta diversi svantaggi:
Che tipo di influencer dovresti cercare, allora?
Individua le nicchie e gli argomenti che includono il tuo business principale, ma che non coincidono esplicitamente con esso. Per un'azienda crypto, pensa a chi ha maggiori probabilità di investire in criptovalute, ma potrebbe non seguire i tipici influencer crypto. Potrebbero essere:
Ecco un esempio concreto.
Maia Pedro dirige l'influencer marketing di Bitpanda, un unicorno austriaco nel settore crypto. Nello sviluppare la strategia di influencer marketing, si è accorto che, tra i tre milioni di utenti di Bitpanda, l'80% erano uomini già interessati alle crypto.
L'azienda voleva rivolgersi a utenti con un profilo demografico completamente diverso per acquisire nuovi clienti. Maia ha deciso di contattare influencer al di fuori del mondo crypto, come gamer, imprenditrici e KOL del settore business.
Avery e Maia hanno discusso nel dettaglio della strategia di influencer marketing di Bitpanda nel podcast Creator Partnerships.
Collaborando con questi influencer, ti avvicini al tuo pubblico target e condividi un messaggio rilevante per lui.
Vediamo ora come trovare questi influencer.
Con uno strumento di ricerca di influencer come Modash, puoi trovare gli influencer crypto giusti, analizzarne i profili nel dettaglio e selezionare i creator più rilevanti per il tuo brand.
Vediamo un rapido esempio per trovare influencer su YouTube, dato che YouTube è una piattaforma popolare nel settore crypto.
Modash elenca tutti i creator con 1k+ follower/iscritti (250M+ creator!). Ciò significa che, indipendentemente dalla nicchia o dal tipo di creator che cerchi, sono su Modash: devi solo individuare i filtri giusti per trovarli. I filtri disponibili includono:
Modash ti consente inoltre di applicare filtri al pubblico del creator, come i dati demografici del suo pubblico, il genere e l'età. Ad esempio, se vuoi rivolgerti a un pubblico maschile dai 20 ai 40 anni (il pubblico target ideale per le crypto), puoi aggiungere filtri come mostrato di seguito:
Ora avvia la ricerca. Usando questo esempio, Modash ci ha fornito oltre 100 creator che parlano di crypto e hanno un pubblico prevalentemente maschile negli Stati Uniti, con un tasso di crescita superiore al 30%.
Se ti piace il profilo di un influencer, fai clic su di esso e analizzalo. Nell'analisi approfondita del profilo troverai tutto ciò che ti serve per determinare se un influencer è adatto al tuo brand, come metriche delle performance (tasso di coinvolgimento, visualizzazioni medie), contenuti migliori, dati demografici del pubblico (età, genere, località) e molto altro.
Puoi anche trovare l'email del suo canale YouTube con un clic, per contattarlo in seguito.
Piattaforme come Twitter, Instagram e YouTube sono ottimi punti di partenza. Cerca account con un ampio seguito che pubblichino regolarmente contenuti sulle criptovalute o sulla tecnologia blockchain.
Puoi cercare hashtag come #cryptocurrency, #blockchain, #bitcoin e #altcoins per trovare influencer che occupano una posizione di rilievo nel settore crypto.
Questo tweet di Layah Heilpern, consulente di marketing e autrice di Undressing Bitcoin, promuove la conferenza Bitcoin offrendo uno sconto del 10% sui biglietti.
Partecipare a conferenze ed eventi crypto incentrati sulla tecnologia blockchain può essere un ottimo modo per incontrare di persona gli influencer e scoprire le tendenze emergenti del settore.
Puoi anche sfruttare questi eventi per fare networking con altri professionisti ed esperti del settore e coinvolgerli come rappresentanti del tuo brand.
Dai un'occhiata all'elenco dei relatori di EDCON, una conferenza annuale globale senza scopo di lucro su Ethereum. Con numerosi opinion leader e influencer, offre alle aziende un'ottima opportunità per interagire con gli influencer e costruire con loro relazioni a lungo termine.
Google è un ottimo strumento per trovare influencer crypto rilevanti. L'unico svantaggio è che devi essere più meticoloso nelle ricerche su Google, poiché i risultati potrebbero non essere affidabili.
Digita "crypto" e termini come "influencer" o "thought leader" e troverai blogger, autori e altri influencer attivi nel settore crypto.
Se vuoi trovare micro-influencer nel settore crypto, assicurati di rendere la tua ricerca il più specifica possibile. Come puoi vedere sopra ☝, è improbabile che una ricerca generica come "crypto influencer" ti aiuti a trovare persone con cui potresti realmente collaborare. Ad esempio, puoi provare ad aggiungere una piattaforma (ad es. influencer crypto su TikTok) o un Paese (ad es. influencer crypto greci) per restringere ulteriormente la ricerca.
Le community online come Reddit o Discord sono un ottimo modo per trovare appassionati di crypto e influencer attivi nella community.
Esistono vari subreddit, come r/CryptoCurrency, che conta 6,4 milioni di membri, e r/CryptoMarkets, con 1,4 milioni di membri. Puoi trovare utenti molto attivi in questi subreddit e collaborare con loro.
Allo stesso modo, su Discord esistono vari server dedicati al mondo crypto a cui puoi unirti, come Crypto Talk, Crypto Traders e Crypto Trading Signals. Questi server sono un ottimo posto per trovare influencer crypto e rimanere aggiornato sulle ultime tendenze del settore.
Il settore crypto è complesso. Non solo per l'incertezza normativa, come abbiamo discusso sopra, ma anche perché è soggetto a truffe e frodi a causa della scarsa consapevolezza tra il grande pubblico.
Il crollo di FTX ne è un esempio. L'azienda è crollata a causa della mancanza di liquidità e della cattiva gestione dei fondi. Ora le vittime che hanno perso i propri risparmi stanno facendo causa a una manciata di influencer noti su YouTube per la loro competenza in materia di finanza personale.
Casi come questi rendono gli influencer diffidenti nei confronti delle aziende crypto, e convincerli a collaborare con il tuo brand può richiedere un certo impegno.
Quindi, come contattare e persuadere gli influencer? Vediamolo.
La tua email di contatto è la prima cosa che un influencer riceverà dalla tua azienda, quindi deve essere persuasiva e personale.
Ottimizza l'oggetto e rendilo accattivante. Quando il destinatario legge l'oggetto, dovrebbe incuriosirsi subito e voler aprire l'email. Inoltre, non vuoi inviare un'email dal tono troppo commerciale, quindi rendi l'oggetto incisivo per farlo risaltare.
Ecco un rapido esempio ipotetico di contatto con John Doe, uno YouTuber crypto:
Oggetto: Ho adorato il tuo aggiornamento sul portafoglio. Ti interessano le collaborazioni?
Corpo dell'email:
Ciao John,
Ho visto oggi il tuo aggiornamento sul portafoglio (mi è comparso tra i video consigliati). Mi piace molto il tuo approccio generale: anch'io sto seguendo una strada simile con XRP & LTC. Ho pensato che anche il tuo montaggio fosse ottimo.
Volevo chiederti: al momento sei disponibile per collaborazioni sponsorizzate?
Collaboro con CryptoGiraffe; siamo un marketplace in crescita con oltre 1.000.000 di transazioni al giorno, completamente sicuro, conforme agli standard UE in materia di dati & sottoposto ad audit come previsto dalla legge.
Posso inviarti maggiori informazioni su ciò che ho in mente?
Ecco gli aspetti principali da tenere presenti:
Questo è importante quando contatti gli influencer, soprattutto nel settore crypto.
Vuoi che gli influencer sappiano che la tua attività è legittima, per costruire fiducia e credibilità. Non accadrà se i tuoi messaggi di contatto sembrano scritti da un robot.
Gli influencer vogliono conoscere le persone dietro la tua attività, con che tipo di persone lavoreranno e con chi comunicheranno durante il processo di collaborazione. È essenziale mostrare loro quanto sei aperto e disponibile nei loro confronti e nel processo di collaborazione.
Quando cerchi di convincere gli influencer a lavorare con il tuo brand, devi avere empatia nei loro confronti e comprendere il loro processo.
Se un influencer è titubante nel rappresentare la tua attività crypto, prenditi del tempo per capire le sue preoccupazioni e chiedigli da cosa derivano, che riguardino la tua offerta o la consegna dei contenuti.
Fai molte domande e cerca sinceramente di capire le loro esitazioni rispetto a una potenziale collaborazione. Renderà l'intero processo di negoziazione molto più semplice per te e potresti persino elaborare un'offerta che accetteranno.
E ricorda l'esempio riportato sopra. Dedica un minuto a costruire credibilità con il tuo contatto iniziale:
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Vediamo come alcune delle principali aziende crypto fanno influencer marketing.
Binance collabora con un totale di 26.000 affiliati e creator, e questi influencer attirano circa 2 milioni di nuovi utenti all'anno verso la sua base di 120 milioni di utenti.
Uno dei motivi per cui il suo programma di influencer ha così tanto successo è che Binance conosce il suo pubblico di riferimento e collabora soprattutto con influencer i cui follower hanno meno di 35 anni e vivono nei Paesi in via di sviluppo.
Binance premia inoltre i singoli influencer con riconoscimenti, come il Binance Influencer of the Year Award. Ad esempio, nel 2021 Victor Diaz, influencer e fondatore del canale YouTube MarcianoTech, ha vinto il Binance Influencer of the Year Award per l'America Latina.
Nel complesso, il programma di influencer di Binance è stato una strategia di marketing di successo per l'exchange, contribuendo ad aumentare la notorietà e ad attirare più utenti sulla sua piattaforma.
Guarda questo video dell'influencer YouTube Mumo, che crea video su criptovalute, blockchain e finanza. Inserisce un link di affiliazione a Binance nella descrizione del video, incoraggiando i suoi spettatori a cliccarci sopra.
Il programma di influencer marketing di Bitpanda funziona bene perché punta sulla costruzione di una narrazione che trasmetta efficacemente il messaggio desiderato.
Maia Pedro, responsabile dell'influencer marketing di Bitpanda, si concentra sulla costruzione di una narrazione con gli influencer che abbia il massimo impatto sul pubblico di riferimento. Invece di limitarsi a parlare di criptovalute, Bitpanda incoraggia i suoi influencer a creare un aggancio emotivo e a mostrare l'impatto delle criptovalute sulle loro vite.
Guarda questo post su Instagram di Carina Berry, una food blogger austriaca. Parla di come ha imparato a conoscere le criptovalute e la finanza attraverso la Bitpanda Academy, un programma di formazione gratuito, e incoraggia i suoi follower a provarlo.
Nas è un rapper statunitense e uno dei primi investitori della società di criptovalute Coinbase.
L'investimento di Nas in Coinbase ha contribuito ad aumentare la credibilità dell'azienda e il suo appeal presso il grande pubblico, in particolare tra i più giovani.
Tuttavia, vale la pena sottolineare che il coinvolgimento di Nas in Coinbase è stato principalmente in qualità di investitore, piuttosto che di collaboratore o partner nel senso tradizionale del termine. Nas non ha ricoperto alcun ruolo ufficiale in Coinbase né è stato direttamente coinvolto nelle attività operative o di marketing dell'azienda.
Questo esempio dimostra però che anche la sola sponsorizzazione da parte di un influencer o di una celebrità può avere un impatto notevole nel settore delle criptovalute.
Coinbase collabora con molti influencer nei settori del gaming, della finanza e del lifestyle con l'hashtag #CoinbasePartners.
Aileen Xu ha incoraggiato i suoi follower su Instagram a registrarsi su Coinbase condividendo la sua storia e regalando Bitcoin per un valore di 10 $ in questo post sponsorizzato.
L'influencer marketing nel settore crypto è una strategia efficace per aumentare la notorietà e attirare più utenti sulla tua piattaforma.
Ricorda solo che, come azienda del settore crypto, dovresti guardare oltre i creator crypto e puntare su influencer i cui follower corrispondano al tuo pubblico di riferimento.
E se cerchi una piattaforma che ti permetta di fare tutto da un'unica dashboard, registrati oggi a Modash e approfitta della prova gratuita di 14 giorni!