마이크로 인플루언서는 팔로어 수가 1만~10만 명으로 비교적 작지만, 영향력만큼은 결코 작지 않습니다.

이들은 더 높은 참여율과 공감대를 보유하고 있으며, 단단히 결속된 틈새 커뮤니티를 구축하고 있습니다. 가장 좋은 점은 무엇일까요? 대형 인플루언서보다 비용이 훨씬 합리적입니다.

이미 그 가치를 인정하셨을 테니, 이제 브랜드에 맞는 마이크로 인플루언서를 찾는 최적의 방법을 살펴보겠습니다.

1: 인플루언서 검색 툴 사용하기

Modash는 인스타그램, TikTok, YouTube에서 팔로어 1천 명 이상인 전 세계 모든 크리에이터를 수록한 인플루언서 데이터베이스를 제공합니다. 귀하의 기준에 맞는 크리에이터를 신속하게 추려낼 수 있는 가장 빠른 방법입니다.

다음과 같은 기준으로 검색할 수 있습니다:

• 인플루언서 팔로어 범위(예: 1만~3.5만)
• 인플루언서의 위치, 성별, 주요 사용 언어
• 최소 참여율 또는 최소 팔로어 성장률
• 연락용 이메일 보유 여부
• 오디언스 인구통계
• 키워드(예: 프로필 설명의 단어, 사용한 해시태그)
• 그 외 다수...

검색을 실행한 뒤에는 Modash가 조건에 맞는 각 프로필을 분석하도록 도와줍니다. 크리에이터에게 별도 연락하지 않고도 즉시 다음을 확인할 수 있습니다:

• 오디언스 인구통계를 확인
• 가짜 팔로어 및 참여율 확인(유사 크리에이터와의 벤치마크 포함)
• 이전 협업 내역
• 연락용 이메일 확보(대량)
• 가장 인기 있는 게시물 및 사용한 해시태그 보기
• …그 외 다수

또한 Modash는 다음 기능도 제공합니다:

• Gmail 연동으로 툴 내에서 인플루언서 아웃리치를 관리
• Shopify 연동으로 크리에이터별 프로모션 코드 사용 실적 추적
• 실시간 인플루언서 콘텐츠 추적(누가 게시했는지? 무엇을 게시했는지? 성과는 어땠는지?)

14일간 무료로 사용해 볼 수 있습니다. 가격은 공개되어 있으며, 월 199달러부터 시작합니다.

2: SNS 검색 기능과 해시태그 활용하기

크리에이터들은 콘텐츠 확산을 위해 해시태그에 의존합니다. 많은 사용자가 특정 주제의 콘텐츠를 더 찾기 위해 해시태그를 팔로우하거나 검색합니다.

브랜드는 해시태그를 활용해 브랜드와 맞는 틈새 마이크로 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 다음 세 가지 유형의 해시태그에 집중하세요:

• 규모: #microinfluencer를 직접 검색해 해당 기준을 충족하는 크리에이터를 확인하세요.
  
  
• 카테고리: 제품이나 업종과 관련된 해시태그를 검색합니다. 예를 들어 스킨케어 제품을 판매한다면 #skincareinfluencer, #skincarecreator, #beautycreator와 같은 해시태그를 사용하세요.
  
  
• 지역: #nyccreator, #parisinfluencer처럼 원하는 지역 해시태그를 검색하세요.

어떤 해시태그에 집중할지는 브랜드와 마이크로 인플루언서에게 기대하는 바에 따라 달라집니다. 라이프스타일 브랜드라면 일반적인 #micro-influencers 검색을 통해 성과가 좋은 소규모 크리에이터를 찾을 수 있습니다. 지역 브랜드는 지역 해시태그를 사용해 로컬 인플루언서를 찾는 데 이점을 얻습니다. 틈새 제품을 판매한다면 카테고리 해시태그가 가장 효과적입니다.

전반적으로 해시태그 전략은 시행착오를 거치게 됩니다. 떠오르는 모든 관련 해시태그를 검색하고, 각 인플루언서 프로필을 검증하는 데 시간을 투자하세요. 해당 해시태그로 인스타그램 릴스와 TikTok 동영상에서 조회수가 높은 콘텐츠를 찾아 성과 좋은 마이크로 인플루언서를 발견하세요.

YouTube에서는 원하는 키워드를 검색해 인플루언서를 찾아보세요. 내 잠재 고객은 무엇을 검색할까? 라고 생각해 보세요.

예를 들어 영국에서 지속 가능한 의류를 판매하는 패션 브랜드라면 “sustainable fashion brands UK”를 검색해 상위에 노출되는 크리에이터를 확인합니다.

검색 상위에 오른 두 크리에이터 모두 마이크로 인플루언서입니다. (본 기사 작성 시점 기준으로 Jessica Harumi는 YouTube 구독자 10.5K명, Cynthia Dam은 83.6K명을 보유하고 있습니다.)

해시태그와 마찬가지로 다양한 키워드 변형을 검색해 여러 마이크로 인플루언서를 찾고, 각 채널을 수동으로 검토하여 요구 조건을 충족하는지 확인하세요. 인스타그램의 검색 기능도 향상됐지만, 아직 YouTube만큼 강력하진 않습니다. 인스타그램에서 키워드를 검색할 때는 적합한 크리에이터를 훨씬 더 면밀히 선별할 준비가 필요합니다.

3: 이미 브랜드 UGC를 제작하거나 팔로우하고 있는 마이크로 인플루언서 찾기

마이크로 인플루언서는 자신의 팔로어에게 도움이 될 신제품을 적극적으로 찾고, 파트너십을 희망하는 브랜드를 위해 UGC를 제작합니다. 이미 제품 리뷰를 올리거나 관련 게시물에 브랜드를 태그하는 소규모 크리에이터를 주시하세요 — 이들은 이미 브랜드에 관심이 있고 제품을 유용하게 생각할 가능성이 높습니다.

예를 들어, 뷰티·웰니스 마이크로 인플루언서 Lily는 일상 사진을 올리면서 요청이나 보상 없이 BlendJet(및 다른 몇몇 브랜드)을 태그했습니다.

그녀는 2만6천 명 이상의 팔로어를 보유하고 있으며, 이미 BlendJet 제품을 사용하고 적절한 규모의 오디언스를 갖추고 있어 훌륭한 마이크로 인플루언서가 될 수 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠를 모니터링하는 것과 함께, 팔로어 목록도 정기적으로 살펴보세요. 브랜드와 찰떡궁합인 마이크로 인플루언서가 이미 팔로우 중인 사실을 발견한다면 금맥을 찾은 셈입니다.

이러한 경우에 이루어지는 인플루언서 협업은 마이크로 크리에이터가 이미 브랜드를 인지하고 유용하다고 느끼기 때문에 더욱 자연스럽고 진정성 있게 진행됩니다. 이들과의 인플루언서 아웃리치 역시 이미 연결 고리가 있어 더 수월합니다.

4: 인접 분야의 마이크로 인플루언서 찾기

(이 팁은 Bitpanda의 인플루언서 마케팅 리드인 Maia Pedro에게서 얻은 것입니다. Maia와의 전체 대화는 여기에서 들을 수 있습니다.)

틈새 크리에이터와의 파트너십은 인플루언서 마케팅을 확장하는 좋은 방법입니다. 예를 들어 영양가 높은 건강식 배송 서비스를 운영한다면 피트니스 인플루언서가 자연스러운 마이크로 인플루언서 선택지입니다. 하지만 바쁜 엄마들도 아이들을 위해 건강하고 맛있는 음식을 직접 만들 시간이 없다는 점에서 또 다른 잠재 고객층이 됩니다. Metabolic Meals는 이를 인지하고 운동선수 Allison부터 엄마 Sharon까지 두 부류의 마이크로 인플루언서와 파트너십을 맺기 시작했습니다.

하나의 틈새 카테고리에 국한되지 말고, 시야를 넓혀 인접 카테고리의 마이크로 인플루언서를 찾아보세요.

5: 마음에 드는 마이크로 인플루언서의 도플갱어 찾기

마음에 드는 마이크로 인플루언서를 찾으셨나요? 인스타그램과 TikTok에서 ‘아래쪽’ 화살표를 사용해 유사 크리에이터를 찾아보세요.

이 크리에이터들은 비슷한 오디언스를 보유하며 유사한 유형의 콘텐츠를 제작할 가능성이 높습니다.

마이크로 인플루언서 도플갱어를 찾는 또 다른 방법: 

• 인스타그램이나 TikTok을 충분히 스크롤하다 보면 알고리즘이 이 인플루언서들을 탐색 탭이나 For You 페이지에 추천하기 시작합니다.
  
  
• 마이크로 인플루언서들은 종종 서로 협업해 오디언스를 성장시킵니다. 마음에 드는 마이크로 인플루언서를 발견했다면, 그들의 게시물을 살펴보며 다른 마이크로 인플루언서와 협업했는지 확인하세요.

YouTube에는 같은 화살표 기능이 없지만, 우측의 ‘관련’ 동영상을 통해 동일한 주제로 영상 제작 중인 유사 크리에이터를 찾을 수 있습니다.

이 모든 방법은 철저하고 시간이 많이 드는 검증 과정을 요구합니다. 시간을 절약하려면 Modash의 인플루언서 룩어라이크 툴을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 @u_beautylauren과 유사한 TikTok 인플루언서를 찾고 싶다면 ‘Search by Username’ 탭에 프로필 URL을 입력하면, Modash가 동일한 오디언스를 보유하고 유사한 콘텐츠를 제작하는 인플루언서 목록을 제공합니다.

6: 추천 요청하기

인플루언서 마케팅 업계는 매우 밀접하게 연결된 커뮤니티입니다. 이미 마이크로 인플루언서 마케팅 경험이 있다면, 기존 인플루언서에게 좋은 마이크로 인플루언서를 추천해 달라고 요청하세요. 그들은 브랜드에 적합한 마이크로 인플루언서를 알고 있거나 소개해 줄 수도 있습니다.

나노 인플루언서나 매크로 크리에이터 역시 브랜드에 적합한 마이크로 인플루언서를 알고 있을 수 있습니다.

다음은 수정하여 사용할 수 있는 스크립트 예시입니다:

“안녕하세요, {influencer name}님, 

지난 {함께 진행한 캠페인에 대한 1~2줄 맞춤 문구}에서 당신과 협업해 즐거웠고, 앞으로의 협업에 대해서도 이야기 나누고 싶습니다!

그런데 혹시 {social media platform}에서 활동 중인 마이크로 인플루언서를 추천해 주실 수 있을까요? 저희는 새로운 캠페인을 위해 마이크로 크리에이터와 협업하려고 하며, 당신의 소개가 큰 도움이 될 것입니다! 구체적으로는 …{원하는 틈새, 참여율, 기타 지표 등} 조건을 충족하는 마이크로 인플루언서를 찾고 있습니다.

{company name}와 잘 맞을 것 같은 분이 계실까요? 없으셔도 괜찮습니다!”

곧 이야기 나눠요, 

{Your name}”

⚡ 프로 팁: 매크로 인플루언서의 댓글 섹션도 확인하세요. 같은 분야의 마이크로 인플루언서가 그들의 게시물에 댓글을 달고 있을 때가 있습니다. 규모화하기는 어렵지만, 운이 좋다면 훌륭한 마이크로 인플루언서를 발견할 수 있습니다.

예를 들어, 매크로 인플루언서 Sophie Marie의 게시물에서 유사 분야 마이크로 인플루언서들이 단 댓글을 확인해 보세요. 본 기사 작성 시점에 Siân(@wavycurlysian)은 41.7K명의 팔로어를, Julian Ann(@curlieswithjulia)은 95.9K명의 팔로어를 보유하고 있습니다.

7: 인플루언서 마케팅 에이전시와 협업하기

인플루언서 마케팅 업계에는 브랜드에 꼭 맞는 마이크로 인플루언서를 찾아줄 수 있는 에이전시가 많이 있습니다. 전문 인플루언서 마케팅 에이전시와 협업할 경우 해당 분야의 전문가들이 있어 비용을 도박처럼 쓰지 않아도 된다는 장점이 있습니다.

또 다른 장점은 에이전시가 인플루언서 탐색부터 인플루언서 결제 관리, 계약서 작성, 관계 유지까지 모든 무거운 일을 대신해 준다는 점입니다.

단점은 비용이 많이 들 수 있고, 해당 에이전시가 충분히 큰 마이크로 인플루언서 데이터베이스를 보유하고 있다는 보장이 없다는 것입니다.

예산이 있다면 계약 전에 인플루언서 마케팅 에이전시를 면밀히 검토해 이러한 단점을 완화할 수 있습니다. 다음과 같은 질문을 해보세요:

• 이 인플루언서 마케팅 에이전시의 전문 분야는 무엇인가요? 예를 들어 피트니스 브랜드처럼 특정 업계에 특화되었거나, 인스타그램처럼 특정 플랫폼 전문성을 갖추었을 수 있습니다.
• 이 인플루언서 마케팅 에이전시를 이끄는 사람들은 누구인가요? 과거에 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행한 유명 전문가들이 운영한다면 안심할 수 있습니다.
• 에이전시가 보유한 인플루언서 풀은 얼마나 되나요? 일부 에이전시는 자체 네트워크만 활용하고, 다른 곳은 툴과 수작업 검증을 통해 보다 세밀한 접근 방식을 취합니다. 풍부한 마이크로 인플루언서 풀을 원한다면 후자의 방식을 택한 에이전시가 좋습니다.

8: Google 및 ChatGPT 검색하기

약간 번거롭지만 Google에서 훌륭한 마이크로 인플루언서를 소개한 리스트형 기사를 찾을 수 있습니다. “업계명 + micro-influencer”를 입력하면 (이와 같은) 인플루언서 상세 정보를 제공하는 기사 목록을 볼 수 있습니다.

Google 검색을 선택했다면, 최신 기사만 읽도록 유의하세요. 왜일까요? 인플루언서 마케팅 업계는 시시각각 변합니다. 기사를 읽는 사이에도 급성장 중인 인플루언서가 나노에서 마이크로, 매크로 인플루언서로 급격히 성장할 수 있습니다.

해결 방법은 간단합니다: 검색창 아래의 ‘도구’를 클릭해 기간을 ‘지난 1년’ 또는 ‘지난 1개월’로 설정하면 해당 기간에 발행된 기사만 볼 수 있습니다.

두세 기사만 읽고 넘어가지 마세요. 가능한 한 많은 기사를 찾아 읽으며 독특하고 알려지지 않은 마이크로 인플루언서를 발굴해 평가하세요.

ChatGPT에 물어볼 수도 있습니다. “{industry} 분야의 마이크로 인플루언서 10명을 알려줘”처럼 간단히 요청하거나, 다음과 같이 더 구체적인 스크립트를 사용할 수도 있습니다:

더 상세한 버전을 원한다면, 다음 스크립트를 수정해 사용해 보세요:

“당신은 {your company}의 인플루언서 매니저입니다. 브랜드는 {product you sell}을(를) 판매합니다. 당신의 임무는 인스타그램에서 팔로어 1만~10만 명을 보유한 마이크로 인플루언서를 찾는 것입니다. 해당 인플루언서는 {the kind of content your ideal micro-influencer would create} 콘텐츠를 제작해야 합니다. 이 기준을 충족하는 마이크로 인플루언서 3명을 알려주세요.”

하지만 유의하세요: ChatGPT는 때때로 …존재하지도 않는 마이크로 인플루언서를 제안하기도 합니다.

존재하지 않는 인플루언서로 시간을 낭비하지 않도록, 프롬프트를 활용하기 전에 반드시 목록을 교차 확인하세요.

9: 브랜드 앰배서더 프로그램을 만들어 적합한 마이크로 인플루언서를 끌어들이기

브랜드 앰배서더 프로그램을 구축하는 것은 인플루언서를 직접 찾기보다 그들이 먼저 다가오도록 만드는 최고의 방법 중 하나입니다. 이 프로그램은 제품을 진심으로 좋아하고 장기 파트너십에 관심이 있는 마이크로 인플루언서를 끌어들입니다.

앰배서더 프로그램을 어떻게 더 널리 알릴 수 있을까요?

• 기존 인플루언서, 임직원, 네트워크에 마이크로 인플루언서 모집 공고를 SNS나 뉴스레터에 공유해 달라고 요청하세요
• 주문 확인 이메일과 뉴스레터 등 모든 고객 커뮤니케이션에서 앰배서더 프로그램 정보를 공유하세요
• 앰배서더 마케팅용 랜딩 페이지를 만들어 Google로부터 유입 트래픽을 확보하세요
• SNS에서 앰배서더 프로그램의 독점성과 혜택을 홍보하세요
  

예를 들어 Bolt는 18개국에 500명 이상의 앰배서더를 두고 있습니다. 이처럼 많은 브랜드 앰배서더와 월간 Instagram 캠페인을 운영하는 Bolt의 앰배서더 프로그램은 Bolt가 유럽에서 세 번째로 빠르게 성장한 기업이 된 주된 요인 중 하나입니다.

안정적이고 지속적인 파트너십을 찾는 마이크로 인플루언서와 앰배서더 프로그램을 운영하면 브랜드와 인플루언서 모두에게 윈윈이 됩니다.

10: SNS 활동 범위를 넓히는 매크로 인플루언서 찾기

오늘날 모든 크리에이터는 여러 SNS 플랫폼에 진출해 수익원을 다각화하고 있습니다. TikTok의 매크로 인플루언서가 막 Instagram에 콘텐츠를 재활용하기 시작했을 수도 있습니다. 또는 YouTuber가 Instagram과 TikTok용 숏폼 영상을 제작하기로 결정했을 수도 있습니다.

핵심은 이들이 다른 플랫폼에서 입지를 다지기 시작하는 시점을 놓치지 않고 포착하는 것입니다.

예를 들어, 생산성 인플루언서 Mariana Vieira는 YouTube 구독자 765K명을 보유하지만 Instagram 팔로어 40.7K명만 있습니다.

타깃 고객이 Mariana의 팔로어와 겹치는 브랜드라면 지금 Mariana를 찾아 스폰서드 Instagram 콘텐츠를 제안하기만 하면 됩니다. 현재 Instagram에서는 마이크로 인플루언서이므로 비용이 저렴하지만, 꾸준히 게시한다면 팔로어 수가 곧 YouTube 수준에 근접할 것입니다.

이 방법의 가장 큰 장점은 매크로 인플루언서급 전문성을 가진 마이크로 인플루언서와 협업할 수 있다는 점입니다. 이들은 이미 시청자를 사로잡는 방법과 가치 있는 콘텐츠 제작, 그리고 영상 편집 같은 업무를 숙련되게 처리합니다.

단점은 규모화가 어렵고, 업계의 대·소 인플루언서를 상시 파악할 만큼 ‘온라인 감도’가 높아야만 가능하다는 것입니다.

⚠️ 주의: 해당 인플루언서가 두 플랫폼 모두에 꾸준히 게시하는지 확인하세요. 한 플랫폼은 단순 취미용으로만 사용하는 경우도 있기 때문입니다.

11: 고객에게 추천받기

신뢰할 수 있는 마이크로 인플루언서를 찾는 데 있어 고객이 최고의 리서치 그룹입니다. 해당 업계에서 제품 추천을 받을 때 고객은 누구를 찾을까요? 그 마이크로 인플루언서의 팔로어 안에 아직 공략되지 않은 유사 시장이 있을 가능성이 높습니다.

고객에게 마이크로 인플루언서를 추천받으려면 어떻게 해야 할까요?

• 구매 후 설문에 ‘저희를 어떻게 알게 되셨나요?’라는 질문을 포함하세요. 브랜드를 추천한 마이크로 인플루언서의 이름을 발견하고 놀랄 수도 있습니다.
  
  
• 일부 고객의 SNS 팔로잉 목록을 면밀히 살펴, 그들이 팔로우하는 마이크로 인플루언서를 찾아보세요.
  
  
• 고객 설문조사를 실시해 그들이 SNS에서 누구를 팔로우하며 어떤 마이크로 인플루언서를 신뢰하는지 물어보세요.
  

마이크로 인플루언서의 승리!

지금 마이크로 인플루언서의 시대가 오고 있으며, 그럴 만한 이유가 충분합니다. 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다.

하지만 전 세계에는 320만~3,780만 명의 인플루언서가 있습니다. 브랜드에 진정으로 맞는 좋은 마이크로 인플루언서를 찾는 것은 쓰레기로 가득한 바다에서 금을 낚는 것과 같습니다. 이 가이드를 통해 브랜드에 적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 데 필요한 모든 자료를 얻으셨길 바랍니다.

더 좋은 점은 무엇일까요? Modash와 함께라면 첫걸음이 그리 어렵지 않습니다. 학습 곡선이 없고, 3대 인플루언서 마케팅 플랫폼의 데이터를 보유하며, 캠페인의 모든 단계를 관리하는 올인원 툴입니다. 지금 바로 Modash 무료 체험으로 모든 기능을 확인해 보세요.