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Os conselhos sobre marketing de afiliados geralmente se concentram no recrutamento. Se você está começando agora, encontrar mais parceiros certamente será uma prioridade máxima. Mas, se você já administra um programa de afiliados há algum tempo, precisa ir além do recrutamento.
Para expandir seu programa, você precisa que os afiliados existentes publiquem conteúdo — e continuem atraindo novos clientes. Este guia apresenta 19 estratégias que abrangem todo o ciclo de vida do seu programa, do recrutamento e dos incentivos à ativação e à otimização.
Pensamos nos programas de afiliados em quatro fases:
Em nossa experiência, as marcas geralmente se concentram demais na primeira fase e de menos nas demais. De acordo com nossa pesquisa, 49,2% das marcas estão sempre recrutando novos afiliados. Enquanto isso, 60% dizem que seu maior desafio é manter os afiliados ativos.
Ao ler as estratégias abaixo, observe onde você concentra seus esforços. Se você se concentra principalmente no recrutamento, esse desequilíbrio pode estar prejudicando seu programa.
Agrupamos essas estratégias de acordo com as quatro fases. Você pode seguir a lista em ordem ou ir direto para a fase em que seu programa mais precisa de ajuda.
Ao recrutar, geralmente vale mais a pena priorizar a qualidade em vez da quantidade. Essas estratégias ajudarão você a encontrar criadores cujos públicos se sobreponham aos seus clientes, para que os parceiros que você contratar tenham mais probabilidade de publicar conteúdo e gerar conversões.
1. Priorize criadores menores
Pode ser tentador buscar afiliados com muitos seguidores. Mas a confiança geralmente converte melhor do que o alcance. Criadores de menor porte tendem a ter relacionamentos mais próximos com seus públicos. Seus seguidores os conhecem, confiam neles e, muitas vezes, interagem com mais frequência do que os seguidores de contas maiores.
No entanto, essa confiança e esse engajamento só compensam se o público for compatível com a sua marca. Quando perguntamos aos profissionais de marketing por que suas colaborações com afiliados não deram certo, o principal motivo (41,8%) foi a incompatibilidade de público.
Quando os seguidores de um criador não se parecem em nada com seus clientes, eles não vão gerar vendas, por mais engajados que sejam.
Portanto, ao avaliar criadores, procure um público que se sobreponha ao seu perfil de cliente ideal (ICP) em termos de dados demográficos, localização e interesses. Você também deve buscar um engajamento que mostre que as pessoas estão prestando atenção.
Modash facilita essa parte. Você pode pesquisar todos os criadores com mais de 1 mil seguidores no Instagram, TikTok e YouTube — são mais de 380 milhões de perfis de criadores! Use filtros como seguidores falsos, taxa de engajamento, localização e dados demográficos do público para encontrar criadores que correspondam perfeitamente aos seus critérios. Assim, você terá uma boa noção se um afiliado é compatível com a sua marca antes mesmo de entrar em contato.
2. Transforme influencers e fãs existentes em afiliados
Os afiliados mais fáceis de ativar são as pessoas que já gostam da sua marca. Isso pode incluir influencers com quem você já fez parcerias. Ou clientes que marcam você, comentam e compram sem receber para isso.
Ambos os grupos já estão convencidos. Isso facilita a proposta e torna o conteúdo mais genuíno.
Por mais simples que seja, poucas marcas aproveitam totalmente essa estratégia. Em nossa pesquisa, 55,4% dos profissionais de marketing disseram que menos de um quarto de seus parceiros influencers também atua como afiliado. Esse é um grupo de colaboradores que já comprovaram seu valor, dos quais pelo menos alguns também seriam ótimos afiliados.
Comece pelos seus parceiros influencers atuais e anteriores, pois você já sabe quais deles geraram resultados. Em seguida, analise suas menções orgânicas e sua lista de seguidores para encontrar criadores que falam sobre você espontaneamente.
A Modash cuida da segunda parte para você. Ela analisa seu público e identifica pessoas influentes que já seguem sua marca — assim, você pode convidar um grupo de criadores receptivos que já conhecem sua marca.
3. Diversifique sua combinação de parceiros (em diferentes etapas do funil e categorias)
Se todos os afiliados do seu programa tiverem a mesma abordagem, você só alcançará compradores em um único momento da jornada deles. Por exemplo, uma lista repleta de criadores de códigos de desconto alcançará principalmente pessoas que já pretendiam comprar. E uma lista repleta de grandes perfis voltados ao reconhecimento de marca fará sua marca ganhar visibilidade, mas terá dificuldade para converter.
Para cobrir todo o funil, você precisa de uma combinação mais equilibrada. Você precisa de alguns parceiros que apresentem sua marca a novos públicos, outros que despertem interesse por meio de avaliações e tutoriais, e alguns que concluam a venda com códigos e links.
Por exemplo, a Loop Earplugs fez parceria com criadores como Jarry Lee para realizar uma campanha de reconhecimento de marca durante o festival de música Coachella.
No outro extremo, a empresa mantém parcerias contínuas de códigos de desconto com afiliados como Breanna XinYi Ho, voltadas diretamente para converter pessoas que estão perto de comprar.
Nenhum dos dois tipos cumpre o papel do outro: os criadores voltados ao reconhecimento de marca não converteriam sozinhos, e os parceiros de códigos de desconto não alcançariam novos públicos. Você precisa dos dois.
A etapa do funil é um dos eixos de diversificação. O tipo de criador é outro, e é fácil ser exigente demais nesse ponto. Nossa pesquisa constatou que quase dois terços dos profissionais de marketing acreditam ter deixado passar colaborações que poderiam ter dado muito certo porque um criador não atendia aos seus critérios rigorosos.
Os criadores Storyfit são um bom exemplo. Eles podem não se encaixar na categoria do seu produto no papel, mas são bons em inserir sua marca no próprio conteúdo, de modo que ela pareça fazer parte da história deles, e não um anúncio.
Veja a parceria de Mariona com a Preply – ela é criadora de conteúdo de moda e estilo de vida, não uma influenciadora de desenvolvimento pessoal ou idiomas, então, no papel, ela parece uma escolha incomum para um aplicativo de aprendizado de idiomas.
Mas é isso que faz dar certo: ela fala sobre usar a Preply para aprender o idioma nativo do parceiro, inclusive palavras que não têm tradução direta. É uma história pessoal que alguém que avalia produtos da categoria jamais contaria, então o produto parece fazer parte da vida dela, e não um anúncio.
4. Use IA e descoberta de perfis semelhantes para recrutar em escala
Avaliar criadores um a um é viável quando você precisa de alguns afiliados, mas não tanto quando precisa de 100. Quando você precisa recrutar afiliados nessa escala, perfis semelhantes e a busca de criadores com IA são suas melhores opções.
O ponto de partida mais simples é sua lista atual. Escolha seus afiliados com melhor desempenho e encontre outros criadores com públicos, conteúdo e engajamento semelhantes. Você já sabe o desempenho do criador original, então está ampliando um padrão comprovado em vez de tentar adivinhar.
Você pode fazer isso manualmente em plataformas sociais como Instagram e TikTok. Acesse o perfil de qualquer criador, clique no ícone de mais e percorra (e siga) os perfis sugeridos.
É muito mais rápido usar uma ferramenta como a Modash para identificar criadores semelhantes — além de encontrá-los em escala, a ferramenta sugere criadores semelhantes com base no público e no estilo de conteúdo, e não no algoritmo. e você pode encontrá-los com base na sobreposição de público e conteúdo, e não no algoritmo.
E quando você busca um criador com uma vibe específica, em vez de um semelhante, a busca de criadores por IA da Modash vem ao resgate. Basta descrever seu parceiro ou conteúdo ideal em linguagem simples, como faria ao passar um briefing para um colega.
A IA pode até trabalhar visualmente: envie uma imagem de referência e ela encontrará criadores com uma estética compatível. No exemplo abaixo, anexei a imagem de um ambiente aconchegante e apliquei alguns filtros para encontrar criadores que atendem perfeitamente aos requisitos.
5. Torne seu programa fácil de encontrar
O contato direto não precisa ser a única forma de os parceiros encontrarem você. Muitos criadores procuram programas dos quais participar. Se o seu não aparecer nessa busca, eles podem acabar participando do programa de um concorrente.
Uma página de destino dedicada a afiliados pode ajudar sua marca a aparecer em buscas relevantes. Quando criadores pesquisarem por "programa de afiliados de [sua categoria]", eles devem chegar a uma página que responda às suas perguntas e permita que se candidatem na hora. Além disso, compartilhe detalhes sobre seu programa de afiliados nas redes sociais para que os criadores interessados saibam onde se candidatar.
Uma boa página inclui:
Além dos pontos acima, o programa de afiliados da Crafter menciona o valor médio dos pedidos da marca — o que ajuda os afiliados a calcular quanto poderiam ganhar por venda.
Em geral, os afiliados promovem as marcas que pagam bem e fazem o esforço valer a pena. Estas estratégias ajudarão você a desenvolver ofertas que motivem os parceiros sem comprometer sua margem.
6. Alinhe a estrutura de comissões à sua margem
Ao pagar comissões a criadores, você pode escolher entre algumas estruturas diferentes. Você pode pagar:
Veja como as três se comparam:
Cada um tem o seu próprio atrativo para os criadores (falaremos mais sobre isso na próxima estratégia), mas, independentemente do modelo que preferir, lembre-se de que o fator decisivo é a sua margem.
Calcule quanto ganha num pedido típico depois dos custos e decida quanto desse valor pode partilhar com os afiliados sem deixar de ser rentável. Veja uma ilustração de como calcular o que sobra depois de considerar as suas margens e descontos:
Tenha cuidado ao copiar a taxa de um concorrente, pois o que é sustentável para as margens dele pode resultar em prejuízo para as suas.
Deixe também alguma margem de manobra. Se a sua taxa base estiver no limite máximo permitido pela sua margem, não sobrará nada para escalões, bónus, ofertas ou descontos.
Para uma análise mais aprofundada das taxas e dos modelos de pagamento, consulte o nosso guia sobre como pagar a afiliados.
7. Recompense quem tem melhor desempenho com escalões e bónus
Uma taxa fixa paga o mesmo valor a todos os afiliados, o que pode limitar a motivação. Os seus melhores parceiros não têm motivos para ir além do desempenho atual. No entanto, no nosso inquérito, 55,4% dos profissionais de marketing disseram que oferecem apenas um programa de taxa fixa.
Os escalões dão aos afiliados um objetivo pelo qual trabalhar. Defina dois ou mais limites de desempenho e aumente a comissão à medida que os afiliados os atingirem. Mantenha a estrutura simples o suficiente para a explicar numa frase.
Pode configurar escalões de comissão diretamente na Modash. Crie escalões (percentagens ou taxas fixas) e estruturas de recompensa (primeira venda ou vendas recorrentes) e atribua cada afiliado a uma delas.
Também pode incluir na base dessa escala uma taxa de entrada baixa, sem mínimos, para que os novos afiliados comecem a ganhar desde a primeira venda e provem o seu valor antes de subir. Os que nunca arrancam quase não lhe custam nada.
Por exemplo, o programa de afiliados da Amiro tem uma estrutura de comissão de quatro escalões baseada no volume de vendas.
Enquanto os escalões recompensam um desempenho consistente ao longo de meses, os bónus geram curtos períodos de esforço intenso. Por exemplo, pode oferecer um bónus por atingir 10 vendas durante uma semana de lançamento.
8. Utilize incentivos não monetários
As comissões não são a única coisa com que os afiliados se preocupam. Produtos gratuitos, acesso antecipado a lançamentos e vantagens exclusivas motivam os parceiros. Em muitos casos, estas vantagens custam-lhe muito menos do que aumentar a comissão.
O envio de produtos é, de longe, o incentivo mais comum. O nosso inquérito revelou que 92,3% dos profissionais de marketing oferecem produtos gratuitos aos seus afiliados.
Mas há um senão: uma oferta única no momento da adesão perde rapidamente o impacto — quando o produto acaba ou a novidade desaparece, desaparece também o motivo para continuar a publicar. Repor o produto, enviar recargas, novos lançamentos ou produtos sazonais mantém a sua marca nas mãos deles e no respetivo conteúdo.
A Modash facilita a manutenção de envios regulares de produtos. Com a sua loja Shopify ligada, pode criar encomendas de produtos (com limites de orçamento) em poucos cliques e enviar aos criadores uma ligação para selecionarem o artigo, tamanho e dados de envio. Desta forma, não precisa de se preocupar em atualizar uma folha de cálculo nem em trocar mensagens constantemente com os afiliados.
Para além dos produtos, as vantagens com maior impacto são as que fazem um criador sentir-se parte da sua equipa. Dê aos seus melhores parceiros acesso antecipado a produtos ainda não lançados, destaque-os nos canais da sua marca ou ofereça ao público deles um código que mais ninguém tem.
Vantagens como estas mostram que a relação vai além da remuneração — e dão aos criadores algo novo e um pouco exclusivo para publicar.
9. Realize promoções e concursos por tempo limitado
As promoções por tempo limitado acrescentam urgência aos seus incentivos, encorajando os afiliados a dar prioridade à sua marca. Considere aumentar a comissão durante duas semanas, oferecer um bónus pelas vendas durante um lançamento ou realizar um concurso com prémios para os afiliados com melhor desempenho.
Se realizar um concurso, considere não fazer com que o vencedor fique com tudo. Um único grande prémio tende a motivar apenas os dois ou três afiliados que poderiam, plausivelmente, ganhá-lo. Adicionar recompensas por objetivos que qualquer pessoa pode alcançar — como um bónus para cada afiliado que realizar cinco vendas durante o período — mantém os restantes membros da sua equipa envolvidos.
O timing também ajuda. Agende estas iniciativas para quando os afiliados já estiverem a planear conteúdo — por exemplo, durante lançamentos de produtos, picos sazonais e a Black Friday. Anuncie a promoção com algumas semanas de antecedência para que os afiliados se possam preparar e envie um lembrete antes de o período terminar.
Para a maioria das marcas, manter os afiliados ativos é o maior desafio. Estas estratégias ajudam os parceiros que já tem a criar e publicar conteúdo.
10. Faça o onboarding e o briefing para que os criadores publiquem
Se o seu programa estagnou, comece corrigindo o seu processo de onboarding. Nossa pesquisa mostra que muitas marcas param por aqui, o que impede os afiliados de dar o salto entre se cadastrar e publicar conteúdo.
Embora 58,6% dos profissionais de marketing enviem novos produtos para ajudar os afiliados a começar, menos da metade (40%) envia um kit de boas-vindas com materiais da marca. E menos de um terço (30%) inscreve novos parceiros em uma newsletter de afiliados — perdendo uma oportunidade importante de mantê-los informados.
Um onboarding bem-sucedido deve abordar três aspectos:
Combine isso com sugestões para a primeira publicação deles. Compartilhe abordagens de conteúdo que geram conversões para a sua marca, exemplos de afiliados que estão tendo bons resultados e o que evitar.
Não se esqueça de incluir um toque humano nos seus briefings. Anna Klappenbach explica:
Adicione humanidade, faça-os sentir que são pessoas que você (enquanto marca) tem orgulho em receber na equipa. Mostre o quanto está entusiasmado por trabalhar com eles, em vez de os tratar como uma máquina de fazer dinheiro.
11. Forneça materiais prontos para uso aos criadores
Criar conteúdo do zero leva tempo, e é provável que seus afiliados estejam conciliando parcerias com várias marcas. Quanto menos trabalho for necessário para promover sua marca, maior será a probabilidade de eles fazerem isso.
Faça o trabalho pesado por eles. Um pacote de materiais útil inclui:
Mantenha esses materiais a um clique de distância. Se acessar seus materiais exige entrar em um portal e procurar em várias pastas, muitos afiliados não vão dedicar tempo a isso.
Atualize esses materiais regularmente. Materiais desatualizados podem prejudicar as conversões e fazer você perder oportunidades.
12. Incentive conteúdo para todo o funil
Oriente seus afiliados a criar conteúdo para todas as etapas da jornada de compra. Veja como isso poderia funcionar para uma marca de cuidados com a pele:
As etapas se complementam. Isso significa que um seguidor que assiste à avaliação sincera de um afiliado em uma semana pode converter facilmente quando o afiliado publica um código de desconto na semana seguinte.
13. Mantenha contato com seus afiliados
Os afiliados tendem a promover as marcas com as quais têm um relacionamento (eu sei, que surpresa!). Se seu único ponto de contato for a notificação de pagamento mensal, você estará contando com os parceiros para se manterem motivados por conta própria.
Nossa pesquisa revelou que 88,2% dos profissionais de marketing apontam o e-mail ou as newsletters como seu principal método de comunicação — o que também significa que a maioria deles mantém contato com parceiros afiliados com pouca frequência. Quase metade (44,6%) dos profissionais de marketing se comunica mensalmente com afiliados, e quase um quarto (21,5%) só faz isso trimestralmente.
Isso não significa que você precisa sobrecarregar os afiliados com mensagens diárias. Em vez disso, estabeleça uma cadência constante de pontos de contato úteis.
Compartilhe novidades sobre produtos, conteúdos com bom desempenho e próximas promoções — além de fazer contatos pessoais ocasionais com seus principais parceiros. Ofereça aos afiliados algo que eles possam usar, e não apenas uma newsletter por obrigação.
A Modash ajuda você a gerenciar as comunicações com afiliados em um só lugar. As mensagens de prospecção e de relacionamento contínuo ficam reunidas, em vez de dispersas entre caixas de entrada, para que todos da sua equipe possam acompanhar o status e trabalhar juntos na construção de relacionamentos.
14. Conecte-se com criadores offline
Por mais úteis que os e-mails e as mensagens diretas sejam para a comunicação contínua, certamente não são a sua única opção. Conhecer os seus afiliados pessoalmente eleva a parceria a outro nível. Isso diferencia você das muitas marcas que eles conhecem apenas como um nome na caixa de entrada, o que pode transformar uma relação comercial em uma conexão genuína.
A Passenger Clothing realiza muitos eventos presenciais com seus criadores, ajudando-os a compartilhar suas histórias, os projetos em que estão trabalhando e informações que podem ajudar toda a comunidade deles. Aqui está um exemplo de Sophie Gordon promovendo a marca e seu livro de receitas no Big Feastival.
O importante aqui é que a marca não estrutura esses eventos em torno de um discurso de vendas ou de uma cota de conteúdo. As próprias atividades deram aos criadores algo para vivenciar e compartilhar. Quando você se concentra em proporcionar aos criadores uma experiência memorável e em construir relacionamentos, o conteúdo tende a vir naturalmente.
Você não precisa de um grande orçamento para começar. Um jantar para seus 10 principais afiliados ou um pequeno workshop em uma cidade pode funcionar para programas de qualquer porte.
👉 Saiba mais sobre como Nell Kravitz (gerente global de comunidade da Passenger Clothing) faz marketing de afiliados de destaque em nosso webinar.
Quando seus afiliados estão ativos, você consegue ver quais deles geram vendas. Essas estratégias ajudam você a usar esses dados de desempenho para investir mais nos afiliados com melhor desempenho, da mesma forma que gerenciaria qualquer outro canal de crescimento.
15. Faça a atribuição corretamente
Para recompensar os afiliados que geram vendas, primeiro você precisa saber quem são eles. Dê a cada afiliado um código de desconto e um link de rastreamento exclusivos, para que cada venda seja vinculada ao parceiro responsável por ela — com uma ferramenta como a Modash, isso acontece automaticamente para cada criador na sua loja Shopify, e os cliques, as conversões e a receita aparecem por criador.
Mas o rastreamento é apenas metade do processo. Você também precisa decidir como atribuir o crédito. A maioria dos programas usa o modelo de último clique, atribuindo o crédito a quem o comprador teve contato por último. É simples e funciona bem para muitos programas, mas pode subestimar os criadores que geraram demanda no início da jornada.
O modelo mais adequado depende do porte do seu programa e de como seus clientes compram. Nosso guia sobre modelos de atribuição de afiliados apresenta as opções e como escolher.
16. Acompanhe de perto a taxa de ativação
O número total de afiliados é uma métrica de vaidade. Se você tiver 500 parceiros cadastrados, mas apenas 40 deles publicarem regularmente, seu programa será muito menor do que você imagina.
Para criar um programa de afiliados de sucesso, concentre-se, em vez disso, na taxa de ativação. Divida o número de afiliados que publicaram em um determinado período — digamos, nos últimos 90 dias — pelo total de afiliados. Uma taxa baixa sugere que seus esforços devem se concentrar na ativação, pois o programa tem potencial inexplorado.
Se a sua taxa estiver baixa, você não está sozinho. Nossa pesquisa revelou que menos de 20% dos afiliados estão ativos para mais de um terço dos profissionais de marketing. E 60% dos profissionais de marketing dizem que manter os afiliados ativos é seu maior desafio.
Uma taxa de ativação baixa geralmente não é sinal de que seus criadores são preguiçosos — é sinal de que o programa não está dando a eles motivos ou suporte suficientes para publicar. Na verdade, isso é uma boa notícia, porque é a parte que está sob seu controle.
Quase todas as alavancas estão do seu lado: um onboarding que os leve à primeira publicação, briefings e materiais que facilitem a publicação, comunicação regular e novos motivos para participar, como lançamentos de produtos ou promoções oportunas.
Portanto, trate esse número como um diagnóstico. Acompanhe sua evolução: se ele cair após uma onda de recrutamento, seu onboarding não está acompanhando seus esforços de prospecção. Se ele subir depois que você atualizar seus briefings ou materiais, encontrou uma alavanca que vale a pena acionar novamente. E, se estiver baixo de modo geral, a solução está nas etapas anteriores — reveja as estratégias de ativação anteriores nesta lista antes de estabelecer parceria com novos afiliados.
17. Invista mais nos afiliados com melhor desempenho
Veja sua receita por afiliado (é muito fácil fazer isso no Modash) e você provavelmente encontrará um pequeno grupo responsável pela maior parte dela. Seu instinto pode ser deixar esses parceiros em paz, porque eles já têm um bom desempenho. Na prática, o oposto costuma funcionar melhor.
Seus afiliados com melhor desempenho já provaram que conseguem vender seu produto. Um investimento extra neles pode render mais do que o mesmo investimento em outros lugares. Considere oferecer a eles melhores condições de comissão, acesso antecipado a lançamentos ou prioridade em novas oportunidades de campanha.
Transforme isso em um hábito, não em uma ação pontual. Avalie o desempenho mensal ou trimestralmente e realoque o orçamento para os parceiros que estão subindo no ranking. Esta também é sua chance de remover afiliados inativos.
18. Amplifique o melhor conteúdo com campanhas pagas
Quando a publicação de um afiliado tiver um bom desempenho orgânico, considere isso um sinal para investir em campanhas pagas. O conteúdo já provou que gera identificação, portanto, investir nele em mídia paga é muito menos arriscado do que impulsionar algo não testado.
Peça aos criadores permissão para veicular a publicação deles como anúncio a partir do perfil deles — também conhecido como whitelisting de influenciadores. Dessa forma, o conteúdo parece nativo, enquanto você controla a segmentação e os gastos. Você amplia o alcance de uma mensagem comprovada para públicos que o afiliado jamais conseguiria alcançar sozinho.
Melhor ainda: bons resultados em mídia paga fornecem dados úteis. Use-os para construir um argumento a apresentar à liderança ao pedir mais orçamento para o programa.
O problema é que você não pode impulsionar algo que nunca viu. A Modash coleta automaticamente todo o conteúdo publicado pelos seus criadores, incluindo Stories que, de outra forma, desapareceriam em 24 horas. Assim, você pode ter certeza de que as publicações de melhor desempenho dos seus afiliados não passarão despercebidas.
19. Teste e faça ajustes continuamente
Quase todos os aspectos do seu programa de afiliados merecem ser testados, desde incentivos e bônus até tipos de parceiros e estratégias de engajamento. Primeiro, teste uma mudança com um segmento dos seus afiliados e, em seguida, compare os resultados com a configuração atual. Se os números melhorarem, implemente-a no restante do programa.
A maioria das marcas tem bastante espaço para testar com mais frequência. Nossa pesquisa revelou que apenas 10,8% dos profissionais de marketing testam em todas as campanhas. A maioria testa mensalmente (32,3%) ou trimestralmente (27,7%). Cada teste ensina algo sobre quem são seus afiliados ideais ou o que motiva seus parceiros; portanto, uma cadência mais rápida significa aprendizado mais rápido.
É útil reservar um orçamento para experimentos desde o início, recomenda Nell Kravitz:
Reserve uma pequena parte do seu orçamento — digamos, 10% — para experimentar coisas novas. Experimente, saia da sua zona de conforto. É aqui que vimos muito crescimento real e momentos verdadeiramente virais acontecerem.
Reservar esse dinheiro permite testar novos afiliados e estratégias de engajamento, em vez de esperar por orçamento restante.
Se você tirar uma coisa desta lista, que seja a ordem em que as ações devem ser realizadas. Antes de passar mais um mês fazendo prospecção, veja o que os parceiros que você já tem estão fazendo.
A Modash oferece ferramentas para todas as etapas, desde encontrar criadores alinhados à sua marca entre mais de 380 milhões de perfis até acompanhar quem publica, o que gera resultados e quais parceiros merecem uma parcela maior do seu orçamento. Experimente a Modash gratuitamente por 14 dias e veja para onde devem ir os esforços do seu programa.
O motivo mais comum são os afiliados inativos. Mais de um terço dos profissionais de marketing tem menos de 20% de afiliados ativos para sua marca. Verifique qual porcentagem dos seus parceiros cadastrados publicou nos últimos 90 dias. Se esse número for baixo, melhore a ativação com uma integração, briefings e comunicação contínua mais eficazes antes de recrutar novos afiliados.
Facilite a publicação e faça com que valha a pena para os afiliados. Faça uma boa integração de cada afiliado, envie produtos de presente e forneça materiais prontos para uso, como textos adaptáveis e abordagens de produto. Depois, mantenha contato com comunicações regulares e ofereça incentivos, como bônus ou acesso antecipado.
Priorize o recrutamento em um programa novo e foque na ativação em um programa com muitos afiliados que não estão publicando. Quando seus parceiros atuais estiverem publicando de forma consistente, cada novo afiliado contribuirá para o seu crescimento, em vez de se juntar à lista de inativos.
Comece pela sua margem e calcule de trás para frente uma taxa de comissão base que você possa manter. Certifique-se também de manter margem suficiente para enviar produtos de presente e oferecer bônus e descontos.
Primeiro, implemente a atribuição para visualizar os cliques, as conversões e a receita por afiliado. Depois, faça análises regulares e procure parceiros que gerem nova demanda, em vez de apenas concluírem vendas atribuídas ao último clique. Redirecione orçamento e atenção para esses parceiros, enquanto remove os que permanecerem inativos após uma tentativa de reengajamento.