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Affiliate-Marketing-Ratschläge konzentrieren sich oft auf die Rekrutierung. Wenn Sie gerade erst anfangen, wird die Suche nach weiteren Partnern definitiv oberste Priorität haben. Aber wenn Sie bereits seit einiger Zeit ein Affiliate-Programm betreiben, müssen Sie über die Rekrutierung hinausgehen.
Um Ihr Programm auszubauen, müssen bestehende Affiliates Beiträge veröffentlichen – und weiterhin neue Kunden gewinnen. Dieser Leitfaden umfasst 19 Strategien für den gesamten Lebenszyklus Ihres Programms – von der Rekrutierung und Incentivierung bis hin zur Aktivierung und Optimierung.
Wir betrachten Affiliate-Programme in vier Phasen:
Unserer Erfahrung nach konzentrieren sich Marken oft zu stark auf die erste Phase und zu wenig auf die anderen. Laut unserer Umfrage rekrutieren 49,2 % der Marken fortlaufend neue Affiliates. Unterdessen geben 60 % an, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, Affiliates aktiv zu halten.
Achten Sie beim Lesen der folgenden Strategien darauf, wohin Ihr eigener Aufwand fließt. Wenn Sie sich hauptsächlich auf die Rekrutierung konzentrieren, könnte dieses Ungleichgewicht Ihr Programm bremsen.
Wir haben diese Strategien nach den vier Phasen gruppiert. Sie können die Liste der Reihe nach durcharbeiten oder direkt zu der Phase springen, in der Ihr Programm am meisten Unterstützung braucht.
Bei der Rekrutierung lohnt es sich in der Regel, Qualität vor Quantität zu setzen. Diese Strategien helfen Ihnen, Creator zu finden, deren Zielgruppen sich mit Ihren Kunden überschneiden, sodass die Partner, die Sie gewinnen, mit höherer Wahrscheinlichkeit Beiträge veröffentlichen und konvertieren.
1. Kleinere Creator priorisieren
Es kann verlockend sein, nach Affiliates mit vielen Followern zu suchen. Doch Vertrauen führt in der Regel zu besseren Conversions als Reichweite. Kleinere Creator haben tendenziell engere Beziehungen zu ihrer Community. Ihre Follower kennen und vertrauen ihnen und interagieren oft häufiger als die Follower größerer Accounts.
Dieses Vertrauen und Engagement zahlt sich jedoch nur aus, wenn die Zielgruppe zu deiner Marke passt. Als wir Marketer fragten, warum ihre Affiliate-Kooperationen scheiterten, war der häufigste Grund (41,8 %) eine unpassende Zielgruppe.
Wenn die Follower eines Creators deinen Kunden überhaupt nicht ähneln, werden sie keine Verkäufe generieren – egal, wie engagiert sie sind.
Wenn du Creator prüfst, achte daher auf eine Zielgruppe, die sich in Bezug auf Demografie, Standort und Interessen mit deinem idealen Kundenprofil (ICP) überschneidet. Du solltest außerdem auf Engagement achten, das zeigt, dass die Menschen aufmerksam sind.
Modash erleichtert dir diesen Schritt. Du kannst auf Instagram, TikTok und YouTube jeden Creator mit über 1k+ Followern durchsuchen – das sind über 380M+ Creator-Profile! Nutze Filter wie Fake-Follower, Engagement-Rate, Standort und Zielgruppendemografie, um Creator zu finden, die perfekt zu deinen Kriterien passen. So bekommst du schon vor der Kontaktaufnahme ein gutes Gefühl dafür, ob ein Affiliate zu deiner Marke passt.
2. Mach aus bestehenden Influencern und Fans Affiliates
Am einfachsten aktivierst du Affiliates, die deine Marke bereits mögen. Dazu können Influencer gehören, mit denen du bereits zusammengearbeitet hast. Oder Kunden, die dich taggen, kommentieren und kaufen, ohne dafür bezahlt zu werden.
Beide Gruppen sind bereits überzeugt. Das erleichtert die Ansprache und macht den Content authentischer.
So einfach diese Strategie auch ist, nur wenige Marken schöpfen sie voll aus. In unserer Umfrage gaben 55,4 % der Marketer an, dass weniger als ein Viertel ihrer Influencer-Partner auch als Affiliates tätig ist. Das ist eine Gruppe bewährter Kooperationspartner, von denen zumindest einige auch hervorragende Affiliates wären.
Beginne mit deinen früheren und aktuellen Influencer-Partnern, denn du weißt bereits, welche davon Ergebnisse erzielt haben. Sieh dir anschließend deine organischen Erwähnungen und deine Follower-Liste an, um Creator zu finden, die ungefragt über dich sprechen.
Modash übernimmt den zweiten Teil für dich. Es analysiert deine Zielgruppe und identifiziert einflussreiche Personen, die deiner Marke bereits folgen – damit du einen vielversprechenden Pool an Creatorn einladen kannst, die deine Marke schon kennen.
3. Diversifiziere deinen Partnermix (über Funnel-Phasen und Kategorien hinweg)
Wenn jeder Affiliate in Ihrem Programm denselben Ansatz verfolgt, erreichen Sie Käufer immer nur an einem Punkt ihrer Customer Journey. Ein Portfolio, das ausschließlich aus Creatorinnen und Creatorn für Rabattcodes besteht, erreicht beispielsweise vor allem Menschen, die ohnehin schon kaufen wollten. Und ein Portfolio voller großer Accounts, die die Bekanntheit steigern, sorgt zwar für Sichtbarkeit, wird aber kaum zu Conversions führen.
Um den gesamten Funnel abzudecken, brauchen Sie einen ausgewogeneren Mix. Sie brauchen einige Partner, die Ihre Marke neuen Zielgruppen vorstellen, andere, die durch Reviews und Tutorials die Kaufbereitschaft steigern, und einige wenige, die mit Codes und Links zum Abschluss führen.
So arbeitete Loop Earplugs beispielsweise mit Creatorn wie Jarry Lee zusammen, um während des Coachella-Musikfestivals eine Kampagne zur Steigerung der Bekanntheit durchzuführen.
Am anderen Ende des Funnels pflegen sie fortlaufende Rabattcode-Partnerschaften mit Affiliates wie Breanna XinYi Ho, die gezielt Menschen konvertieren sollen, die kurz vor dem Kauf stehen.
Keiner der beiden Typen erfüllt die Aufgabe des anderen: Die Creator für Bekanntheit würden allein nicht konvertieren, und die Code-Partner würden keine neuen Zielgruppen erreichen. Sie brauchen beide.
Die Funnel-Phase ist eine Dimension, in der Sie diversifizieren sollten. Der Creator-Typ ist eine weitere, und hier können Sie leicht zu wählerisch sein. Unsere Umfrage ergab, dass fast zwei Drittel der Marketer das Gefühl haben, Kooperationen mit großem Potenzial abgelehnt zu haben, weil ein Creator nicht ihren strengen Kriterien entsprach.
Storyfit-Creator sind ein gutes Beispiel. Auf dem Papier passen sie vielleicht nicht zu Ihrer Produktkategorie, doch sie verstehen es, Ihre Marke in ihre eigenen Inhalte einzubinden, sodass sie als Teil ihrer Story und nicht als Werbung wirkt.
Nehmen wir Marionas Kooperation mit Preply – sie ist Creatorin für Fashion und Lifestyle, keine Influencerin für Selbstoptimierung oder Sprachen. Auf dem Papier passt sie daher eher ungewöhnlich zu einer Sprachlern-App.
Doch genau das macht die Kooperation erfolgreich: Sie erzählt davon, wie sie Preply nutzt, um die Muttersprache ihres Partners zu lernen – bis hin zu Wörtern ohne direkte Übersetzung. Es ist eine persönliche Geschichte, die ein Reviewer mit passender Kategorie niemals erzählen würde. Dadurch wirkt das Produkt wie ein Teil ihres Lebens und nicht wie Werbung.
4. Nutzen Sie KI und die Suche nach ähnlichen Profilen, um im großen Maßstab zu rekrutieren
Creator einzeln zu prüfen, ist machbar, wenn Sie nur eine Handvoll Affiliates benötigen – aber deutlich weniger gut, wenn Sie 100 brauchen. Wenn Sie in diesem Umfang Affiliates rekrutieren müssen, sind die Suche nach ähnlichen Profilen und die KI-gestützte Creator-Suche Ihre besten Optionen.
Der einfachste Ausgangspunkt ist Ihr bestehendes Portfolio. Nehmen Sie Ihre leistungsstärksten Affiliates und finden Sie andere Creator mit ähnlichen Zielgruppen, Inhalten und Engagement-Raten. Sie wissen bereits, wie gut der ursprüngliche Creator performt, und skalieren damit ein bewährtes Muster, statt zu raten.
Das können Sie auf Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok manuell tun. Öffnen Sie das Profil eines beliebigen Creators, klicken Sie auf das Plus-Symbol und scrollen Sie durch die vorgeschlagenen Profile (und folgen Sie ihnen).
Mit einem Tool wie Modash findest du ähnliche Creator viel schneller – du kannst sie nicht nur in großem Umfang finden, sondern erhältst auch Vorschläge für Creator mit ähnlicher Zielgruppe und ähnlichem Content-Stil, statt dich auf einen Algorithmus verlassen zu müssen. und du kannst sie anhand von Überschneidungen bei Zielgruppe und Content finden, nicht über den Algorithmus.
Und wenn du statt eines Lookalikes einen Creator mit einem bestimmten Vibe suchst, hilft dir die KI-Creator-Suche von Modash weiter. Beschreibe einfach deinen idealen Partner oder Content in natürlicher Sprache – so, wie du einen Kollegen briefen würdest.
Die KI kann sogar visuell arbeiten: Lade ein Referenzbild hoch, und sie findet Creator mit einer passenden Ästhetik. Für das Beispiel unten habe ich ein Bild eines gemütlichen Zimmers hochgeladen und einige Filter kombiniert, um Creator zu finden, die perfekt zu den Anforderungen passen.
5. Mach dein Programm auffindbar
Direkte Ansprache muss nicht der einzige Weg sein, über den Partner dich finden. Viele Creator suchen aktiv nach Programmen, denen sie beitreten können. Wenn dein Programm in dieser Suche nicht erscheint, treten sie vielleicht stattdessen dem eines Mitbewerbers bei.
Eine spezielle Affiliate-Landingpage kann dazu beitragen, dass deine Marke bei relevanten Suchanfragen erscheint. Wenn Creator nach „[deine Kategorie] Affiliate-Programm“ suchen, sollten sie auf einer Seite landen, die ihre Fragen beantwortet und ihnen ermöglicht, sich direkt zu bewerben. Teile außerdem Details zu deinem Affiliate-Programm auf deinen Social-Media-Kanälen, damit interessierte Creator wissen, wo sie sich bewerben können.
Eine gute Landingpage enthält:
Zusätzlich zu den oben genannten Punkten erwähnt das Affiliate-Programm von Crafter den durchschnittlichen Bestellwert der Marke – das hilft Affiliates dabei, zu berechnen, wie viel sie pro Verkauf verdienen könnten.
Affiliates bewerben in der Regel die Marken, die sie gut bezahlen und bei denen sich der Aufwand lohnt. Diese Strategien helfen dir, Angebote zu entwickeln, die Partner motivieren, ohne deine Marge zu schmälern.
6. Provisionsstruktur an deine Marge anpassen
Wenn du Creator-Provisionen zahlst, kannst du zwischen verschiedenen Strukturen wählen. Du kannst auf folgende Arten zahlen:
So schneiden die drei im Vergleich ab:
Jedes Modell hat seinen eigenen Reiz für Creator:innen (mehr dazu in der nächsten Strategie), aber unabhängig davon, zu welchem Modell Sie tendieren, denken Sie daran: Der entscheidende Faktor ist Ihre Marge.
Berechnen Sie, was Ihnen nach den Kosten bei einer typischen Bestellung bleibt, und entscheiden Sie dann, wie viel davon Sie mit Affiliates teilen können, ohne unprofitabel zu werden. Hier sehen Sie eine Grafik, die erklärt, wie Sie berechnen, was nach Berücksichtigung Ihrer Margen und Rabatte übrig bleibt:
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie den Satz eines Mitbewerbers kopieren, denn was bei dessen Margen nachhaltig ist, kann bei Ihren zu Verlusten führen.
Lassen Sie sich außerdem etwas Spielraum. Wenn Ihr Basissatz am obersten Limit dessen liegt, was Ihre Marge zulässt, bleibt nichts für Staffelungen, Boni, Geschenke oder Rabatte übrig.
Für einen tieferen Einblick in Sätze und Vergütungsmodelle lesen Sie unseren Leitfaden dazu, wie Sie Affiliates bezahlen.
7. Belohnen Sie Top-Performer mit Staffelungen und Boni
Bei einem Pauschalsatz erhalten alle Affiliates denselben Betrag, was die Motivation einschränken kann. Ihre Top-Partner haben keinen Grund, ihre aktuelle Leistung zu übertreffen. In unserer Umfrage gaben jedoch 55,4 % der Marketer an, dass sie nur ein Programm mit Pauschalsatz anbieten.
Staffelungen geben Affiliates ein Ziel, auf das sie hinarbeiten können. Legen Sie zwei oder mehr Leistungsschwellen fest und erhöhen Sie die Provision, wenn Affiliates diese erreichen. Halten Sie die Struktur so einfach, dass sie sich in einem Satz erklären lässt.
Sie können Provisionsstaffelungen direkt in Modash einrichten. Erstellen Sie Staffelungen (Prozentsätze oder Festbeträge) und Vergütungsstrukturen (Erstverkauf oder Wiederholungsverkauf) und weisen Sie jeden Affiliate einer davon zu.
Sie können außerdem am unteren Ende dieser Leiter einen niedrigen Einstiegssatz ohne Mindestanforderungen festlegen, sodass neue Affiliates ab ihrem ersten Verkauf verdienen und sich beweisen können, bevor sie aufsteigen. Diejenigen, die nie in Gang kommen, kosten Sie fast nichts.
Zum Beispiel hat das Affiliate-Programm von Amiro eine vierstufige Provisionsstruktur, die auf dem Verkaufsvolumen basiert.
Während Staffelungen nachhaltige Leistung über Monate belohnen, sorgen Boni für kurzfristige Leistungsschübe. Sie könnten beispielsweise einen Bonus für 10 Verkäufe während einer Launch-Woche anbieten.
8. Nutzen Sie Anreize, die nicht in Geld bestehen
Provisionen sind nicht das Einzige, was Affiliates wichtig ist. Kostenlose Produkte, frühzeitiger Zugang zu neuen Produkteinführungen und exklusive Vorteile motivieren Partner ebenfalls. In vielen Fällen kosten dich diese Vorteile deutlich weniger als eine höhere Provision.
Product Seeding ist mit Abstand der häufigste Anreiz. Unsere Umfrage ergab, dass 92,3 % der Marketer ihren Affiliates kostenlose Produkte anbieten.
Aber es gibt einen Haken: Ein einmaliges Geschenk bei der Anmeldung verliert schnell an Wirkung – sobald das Produkt aufgebraucht ist oder der Neuheitseffekt nachlässt, schwindet auch der Grund, weiterhin Beiträge zu posten. Wenn du für Nachschub sorgst und neue Produkteinführungen oder saisonale Produkte versendest, bleibt deine Marke in ihren Händen und in ihren Inhalten präsent.
Modash macht regelmäßiges Product Seeding einfacher und nachhaltiger. Mit deinem verbundenen Shopify-Shop kannst du mit wenigen Klicks Produktbestellungen (mit Budgetlimits) erstellen und Creators einen Link senden, über den sie Artikel, Größe und Versanddetails selbst auswählen können. So musst du dich weder um die Aktualisierung einer Tabelle kümmern noch mit Affiliates hin und her schreiben.
Neben Produkten sind vor allem die Vorteile wirkungsvoll, durch die sich ein Creator als Teil deines Teams fühlt. Gib deinen besten Partnern frühzeitig Zugang zu noch nicht veröffentlichten Produkten, stelle sie auf den Kanälen deiner Marke vor oder gib ihrer Community einen Code, den sonst niemand hat.
Solche Vorteile zeigen, dass die Beziehung über die Vergütung hinausgeht – und geben Creators etwas Neues und Exklusives, worüber sie posten können.
9. Zeitlich begrenzte Aktionen und Wettbewerbe durchführen
Zeitlich begrenzte Aktionen verleihen deinen Anreizen mehr Dringlichkeit und motivieren Affiliates, deiner Marke Priorität einzuräumen. Du könntest die Provision für zwei Wochen erhöhen, einen Bonus für Verkäufe während einer Produkteinführung anbieten oder einen Wettbewerb mit Preisen für die besten Teilnehmer veranstalten.
Wenn du einen Wettbewerb veranstaltest, solltest du ihn nicht nach dem Alles-oder-nichts-Prinzip gestalten. Ein einzelner Hauptgewinn motiviert in der Regel nur die zwei oder drei Affiliates, die ihn realistischerweise gewinnen könnten. Meilensteinprämien, die alle erreichen können – etwa eine Bonuszahlung für jeden Affiliate, der im Aktionszeitraum fünf Verkäufe erzielt –, halten auch den Rest deiner Partner aktiv.
Auch das Timing hilft. Plane diese Aktionen für Zeiträume, in denen Affiliates ohnehin Inhalte erstellen möchten – etwa rund um Produkteinführungen, saisonale Spitzenzeiten und den Black Friday. Kündige die Aktion einige Wochen im Voraus an, damit Affiliates sich vorbereiten können, und sende eine Erinnerung, bevor der Aktionszeitraum endet.
Für die meisten Marken ist es die größte Herausforderung, Affiliates aktiv zu halten. Diese Strategien helfen dir dabei, deine bestehenden Partner dazu zu bringen, Inhalte zu erstellen und zu posten.
10. Onboarding und Briefings, damit Creator posten
Wenn Ihr Programm stagniert, beginnen Sie damit, Ihren Onboarding-Prozess zu optimieren. Unsere Umfrage zeigt, dass viele Marken hier aufhören, wodurch Affiliates den Schritt von der Anmeldung zur Veröffentlichung nicht schaffen.
Während 58,6 % der Marketer neue Produkte versenden, damit Affiliates loslegen können, verschickt weniger als die Hälfte (40 %) ein Willkommenspaket mit Markenmaterialien. Und weniger als ein Drittel (30 %) meldet neue Partner für einen Affiliate-Newsletter an – und verpasst damit eine wichtige Gelegenheit, sie auf dem Laufenden zu halten.
Ein erfolgreiches Onboarding sollte drei Dinge abdecken:
Ergänzen Sie das durch Vorschläge für ihren ersten Beitrag. Teilen Sie Content-Ansätze, die für Ihre Marke konvertieren, Beispiele erfolgreicher Affiliates und Dinge, die sie vermeiden sollten.
Vergessen Sie nicht, Ihren Briefings eine menschliche Note zu geben. Anna Klappenbach erläutert:
Bringen Sie Menschlichkeit hinein und geben Sie ihnen das Gefühl, dass sie eine Person sind, die Sie (als Marke) mit Stolz im Team willkommen heißen. Zeigen Sie, wie sehr Sie sich auf die Zusammenarbeit mit ihnen freuen, statt sie wie eine Geldmaschine zu behandeln.
11. Stellen Sie Creatorn sofort nutzbare Materialien bereit
Content von Grund auf zu erstellen, kostet Zeit, und Ihre Affiliates haben wahrscheinlich Partnerschaften mit mehreren Marken gleichzeitig. Je weniger Aufwand es erfordert, Ihre Marke zu bewerben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie es tun.
Nehmen Sie ihnen die Arbeit ab. Ein nützliches Materialpaket umfasst:
Stellen Sie sicher, dass diese Materialien mit einem Klick erreichbar sind. Wenn der Zugriff auf Ihre Materialien bedeutet, sich in ein Portal einzuloggen und Ordner zu durchsuchen, werden sich viele Affiliates nicht die Zeit nehmen.
Aktualisieren Sie diese Materialien regelmäßig. Veraltete Assets können die Conversion-Rate beeinträchtigen und dazu führen, dass Chancen verpasst werden.
12. Fördern Sie Content für den gesamten Funnel
Briefen Sie Ihre Affiliates, damit sie Inhalte für jede Phase der Customer Journey erstellen. So könnte das für eine Hautpflegemarke aussehen:
Die Phasen ergänzen sich gegenseitig. Das bedeutet: Ein Follower, der sich in einer Woche die ehrliche Rezension eines Affiliates ansieht, konvertiert möglicherweise leicht, wenn der Affiliate in der nächsten Woche einen Rabattcode postet.
13. Bleiben Sie mit Ihren Affiliates in Kontakt
Affiliates neigen dazu, Marken zu bewerben, zu denen sie eine Beziehung haben (ich weiß, überraschend!). Wenn Ihr einziger Kontaktpunkt die monatliche Auszahlungsbenachrichtigung ist, verlassen Sie sich darauf, dass Ihre Partner von selbst motiviert bleiben.
Unsere Umfrage ergab, dass 88,2 % der Marketer E-Mails oder Newsletter als ihre primäre Kommunikationsmethode nennen – was auch bedeutet, dass die meisten Marketer nur selten mit Affiliate-Partnern in Kontakt treten. Fast die Hälfte (44,6 %) der Marketer kommuniziert monatlich mit Affiliates, und fast ein Viertel (21,5 %) tut dies nur vierteljährlich.
Das bedeutet nicht, dass Sie Affiliates mit täglichen Nachrichten überfluten müssen. Schaffen Sie stattdessen einen regelmäßigen Rhythmus nützlicher Kontaktpunkte.
Teilen Sie Produktneuigkeiten, gut performende Inhalte und anstehende Aktionen – sowie gelegentlich eine persönliche Nachricht an Ihre wichtigsten Partner. Geben Sie Affiliates etwas, auf das sie reagieren können, und nicht nur einen Newsletter um des Newsletters willen.
Modash hilft Ihnen, die Kommunikation mit Affiliates an einem Ort zu verwalten. Kontaktanfragen und laufende Nachrichten zur Beziehungspflege bleiben zusammen, statt über verschiedene Posteingänge verstreut zu sein. So kann jeder in Ihrem Team den Status verfolgen und gemeinsam Beziehungen aufbauen.
14. Vernetzen Sie sich offline mit Creatorn
So hilfreich E-Mails und DMs für die laufende Kommunikation auch sein können – sie sind keineswegs Ihre einzige Option. Wenn Sie Ihre Affiliate-Partner persönlich treffen, hebt das die Partnerschaft auf eine neue Ebene. So heben Sie sich von den vielen Marken ab, die sie nur als Namen in ihrem Posteingang kennen. Das kann aus einer geschäftlichen Vereinbarung eine echte Verbindung machen.
Passenger Clothing veranstaltet viele Offline-Events mit seinen Creators. Dort können sie ihre Geschichten, ihre aktuellen Projekte und Informationen teilen, die ihrer gesamten Community helfen können. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sophie Gordon die Marke und ihr Kochbuch beim Big Feastival bewirbt.
Wichtig ist dabei: Die Marke richtet diese Events nicht auf Verkaufsargumente oder eine Content-Quote aus. Die Aktivitäten selbst gaben den Creators etwas, das sie erleben und teilen konnten. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Creators ein unvergessliches Erlebnis zu bieten und Beziehungen aufzubauen, folgt der Content meist von selbst.
Sie brauchen kein großes Budget, um loszulegen. Ein Abendessen für Ihre 10 wichtigsten Affiliate-Partner oder ein kleiner Workshop in einer Stadt kann bei jeder Programmgröße funktionieren.
👉 Erfahren Sie in unserem Webinar mehr darüber, wie Nell Kravitz (Global Community Manager bei Passenger Clothing) herausragendes Affiliate-Marketing betreibt.
Sobald Ihre Affiliate-Partner aktiv sind, können Sie sehen, welche von ihnen Verkäufe generieren. Mit diesen Strategien nutzen Sie diese Leistungsdaten, um mehr in Ihre Top-Performer zu investieren – genauso, wie Sie jeden anderen Wachstumskanal steuern würden.
15. Attribution richtig umsetzen
Um die Affiliate-Partner zu belohnen, die Verkäufe generieren, müssen Sie zunächst wissen, wer sie sind. Geben Sie jedem Affiliate-Partner einen individuellen Rabattcode und Tracking-Link, damit jeder Verkauf dem jeweiligen Partner zugeordnet werden kann. Mit einem Tool wie Modash geschieht das automatisch für jeden Creator über Ihren Shopify-Shop, und Klicks, Conversions und Umsatz werden für jeden Creator angezeigt.
Doch Tracking ist nur die halbe Miete. Sie müssen auch entscheiden, wie Sie den Erfolg zuordnen. Die meisten Programme verwenden das Last-Click-Modell: Den Erfolg erhält derjenige, mit dem der Käufer zuletzt interagiert hat. Das ist einfach und funktioniert für viele Programme gut, kann aber den Beitrag der Creators unterschätzen, die früher im Prozess Nachfrage geschaffen haben.
Welches Modell passt, hängt von der Größe Ihres Programms und davon ab, wie Ihre Kunden kaufen. Unser Leitfaden zu Attributionsmodellen im Affiliate-Marketing erläutert die Optionen und zeigt Ihnen, wie Sie die richtige auswählen.
16. Aktivierungsrate genau verfolgen
Die Gesamtzahl der Affiliate-Partner ist eine Vanity-Metrik. Wenn Sie 500 registrierte Partner haben, aber nur 40 von ihnen regelmäßig posten, ist Ihr Programm viel kleiner, als Sie vielleicht denken.
Um ein erfolgreiches Affiliate-Programm aufzubauen, solltest du dich stattdessen auf die Aktivierungsrate konzentrieren. Teile die Anzahl der Affiliates, die in einem bestimmten Zeitraum – etwa in den letzten 90 Tagen – gepostet haben, durch deine Gesamtzahl an Affiliates. Eine niedrige Rate deutet darauf hin, dass du deine Bemühungen auf die Aktivierung richten solltest, denn das Programm hat ungenutztes Potenzial.
Wenn deine Rate eher niedrig ist, bist du nicht allein. Unsere Umfrage ergab, dass bei mehr als einem Drittel der Marketer weniger als 20 % der Affiliates aktiv sind. Und 60 % der Marketer sagen, dass es ihre größte Herausforderung ist, Affiliates aktiv zu halten.
Eine niedrige Aktivierungsrate ist normalerweise kein Zeichen dafür, dass deine Creator faul sind – sondern dafür, dass das Programm ihnen nicht genügend Anreize oder Unterstützung zum Posten bietet. Das sind eigentlich gute Nachrichten, denn diesen Teil hast du unter Kontrolle.
Fast alle Hebel liegen auf deiner Seite: ein Onboarding, das sie zum ersten Post führt, Briefings und Materialien, die das Posten erleichtern, regelmäßige Kommunikation und neue Anreize, sich einzubringen – etwa neue Produkte oder zeitlich passende Aktionen.
Betrachte die Zahl also als Diagnoseinstrument. Beobachte, wie sie sich entwickelt: Sinkt sie nach einer intensiven Recruiting-Phase, hält dein Onboarding nicht mit deiner Ansprache Schritt. Steigt sie, nachdem du deine Briefings oder Materialien überarbeitet hast, hast du einen Hebel gefunden, den es sich lohnt, erneut zu betätigen. Und wenn sie durchweg niedrig ist, liegt die Lösung weiter vorne im Prozess – überprüfe die Aktivierungsstrategien weiter oben in dieser Liste, bevor du neue Affiliates aufnimmst.
17. Setze verstärkt auf deine Top-Performer
Rufe deine Umsätze nach Affiliate auf (mit Modash ganz einfach), und du wirst wahrscheinlich feststellen, dass eine kleine Gruppe den Großteil davon erzielt. Dein Instinkt könnte sein, diese Partner in Ruhe zu lassen, weil sie bereits gut performen. In der Praxis funktioniert oft das Gegenteil besser.
Deine Top-Performer haben bewiesen, dass sie dein Produkt verkaufen können. Zusätzliche Investitionen in sie können sich stärker auszahlen als dieselbe Investition an anderer Stelle. Erwäge, ihnen bessere Provisionskonditionen, frühzeitigen Zugang zu Produkteinführungen oder die erste Wahl bei neuen Kampagnenmöglichkeiten zu bieten.
Mach das zur Gewohnheit statt zu einer einmaligen Maßnahme. Überprüfe die Performance monatlich oder vierteljährlich und verlagere Budget auf die Partner, die in der Rangliste aufsteigen. Das ist auch deine Chance, inaktive Affiliates auszusortieren.
18. Verstärke Top-Content mit bezahlten Kampagnen
Wenn der Post eines Affiliates organisch gut performt, solltest du dies als Signal verstehen, in bezahlte Kampagnen zu investieren. Der Content hat bereits bewiesen, dass er ankommt. Deshalb ist es deutlich weniger riskant, Werbebudget dahinterzusetzen, als etwas Ungetestetes zu pushen.
Bitte Creator um die Erlaubnis, ihren Beitrag über ihren Account als Anzeige auszuspielen – auch bekannt als Influencer-Whitelisting. So wirkt der Content nativ, während du Targeting und Ausgaben kontrollierst. Du erweiterst die Reichweite einer bewährten Botschaft auf Zielgruppen, die der Affiliate allein nie erreichen könnte.
Noch besser: Starke Ergebnisse aus bezahlter Werbung liefern dir hilfreiche Daten. Nutze sie, um gegenüber der Geschäftsleitung für mehr Programmbudget zu argumentieren.
Der Haken: Du kannst nicht verstärken, was du nie gesehen hast. Modash sammelt automatisch alle Inhalte, die deine Creator posten, einschließlich Stories, die sonst nach 24 Stunden verschwinden würden. Du kannst sicher sein, dass dir die erfolgreichsten Beiträge deiner Affiliates nicht entgehen.
19. Kontinuierlich testen und optimieren
Nahezu jeder Aspekt deines Affiliate-Programms ist einen Test wert – von Anreizen und Boni bis hin zu Partnerarten und Engagement-Strategien. Teste eine Änderung zunächst mit einem Segment deiner Affiliates und vergleiche die Ergebnisse anschließend mit deinem aktuellen Setup. Wenn sich die Zahlen verbessern, führe sie im restlichen Programm ein.
Bei den meisten Marken gibt es noch viel Potenzial, häufiger zu testen. Unsere Umfrage ergab, dass nur 10,8 % der Marketingverantwortlichen bei jeder Kampagne testen. Die Mehrheit testet entweder monatlich (32,3 %) oder quartalsweise (27,7 %). Jeder Test verrät dir etwas darüber, wer deine idealen Affiliates sind oder was deine Partner motiviert. Ein schnellerer Takt bedeutet also auch schnelleres Lernen.
Es hilft, von Anfang an Budget für Experimente einzuplanen, empfiehlt Nell Kravitz:
Halte einen kleinen Teil deines Budgets – sagen wir 10 % – für neue Ideen zurück. Probier dich aus und verlasse deine Komfortzone. Hier haben wir viel echtes Wachstum und viele echte virale Momente erlebt.
Wenn du dieses Geld zurücklegst, kannst du neue Affiliates und Engagement-Strategien testen, statt auf übrig gebliebenes Budget zu warten.
Wenn du nur eine Sache aus dieser Liste mitnimmst, dann die Reihenfolge der Maßnahmen. Bevor Sie einen weiteren Monat in die Ansprache investieren, schauen Sie sich an, was Ihre bestehenden Partner tun.
Modash bietet Ihnen die Tools für jede Phase – von der Suche unter mehr als 380 Mio. Profilen nach Creatorinnen und Creatorn, die zu Ihrer Marke passen, bis zur Nachverfolgung, wer postet, was funktioniert und welche Partner mehr von Ihrem Budget verdienen. Testen Sie Modash 14 Tage kostenlos und sehen Sie, worauf sich der Aufwand Ihres Programms konzentrieren sollte.
Der häufigste Grund sind inaktive Affiliates. Mehr als ein Drittel der Marketer hat weniger als 20 % aktive Affiliates für ihre Marke. Prüfen Sie, wie viel Prozent Ihrer unter Vertrag genommenen Partner in den letzten 90 Tagen gepostet haben. Wenn diese Zahl niedrig ist, verbessern Sie die Aktivierung durch besseres Onboarding, Briefings und kontinuierliche Kommunikation, bevor Sie neue Partner rekrutieren.
Machen Sie es Affiliates leicht und lohnenswert, zu posten. Führen Sie jeden Affiliate richtig ein, verschenken Sie Produkte und stellen Sie sofort einsetzbare Materialien wie Textvorlagen und Produktansätze bereit. Bleiben Sie dann durch regelmäßige Kommunikation in Kontakt und bieten Sie Anreize wie Boni oder frühzeitigen Zugang.
Priorisieren Sie bei einem neuen Programm die Rekrutierung und konzentrieren Sie sich bei einem Programm mit vielen nicht postenden Affiliates auf die Aktivierung. Sobald Ihre bestehenden Partner regelmäßig posten, trägt jeder neu gewonnene Partner zu Ihrem Wachstum bei, statt sich zu den Inaktiven zu gesellen.
Gehen Sie von Ihrer Marge aus und leiten Sie daraus einen nachhaltigen Basis-Provisionssatz ab. Achten Sie darauf, dass Ihre Marge auch für Produktgeschenke sowie Boni und Rabatte ausreicht.
Richten Sie zunächst die Attribution ein, damit Sie Klicks, Conversions und Umsatz pro Affiliate sehen können. Überprüfen Sie dies dann regelmäßig und suchen Sie nach Partnern, die neue Nachfrage erzeugen, statt nur Last-Click-Verkäufe zum Abschluss zu bringen. Verlagern Sie Budget und Aufmerksamkeit auf diese Partner und trennen Sie sich von denen, die nach einem Reaktivierungsversuch inaktiv bleiben.