Se hai la sensazione che trovare creator di qualità per le tue campagne stia diventando sempre più difficile, non sei il solo. Oltre l'87% dei marketer intervistati nel nostro sondaggio ritiene che sia più difficile scoprire l'influencer perfetto per le proprie campagne.

Assurdo, vero? Perché, sulla carta, non ci sono mai stati così tanti creator. Il database di Modash contiene oltre 350 milioni (!!) di profili di influencer.

Che succede?

La nostra teoria: la scoperta degli influencer non è in crisi. Né morta. Né qualsiasi altra cosa stiano dicendo ultimamente i guru di LinkedIn. Si sta solo evolvendo – nel modo giusto, sotto ogni aspetto. In questo articolo, spiego perché trovare l'influencer giusto sembra più difficile e come puoi renderlo più semplice (e più divertente!).

Abbandona il mito del creator unicorno

Quando chiedi a un marketer chi sia il creator ideale, di solito risponde qualcosa del genere:

• Ha un tasso di coinvolgimento del 2–5%
• È una donna tra i 25 e i 27 anni
• Ha il proprio pubblico a Maplewood, nel New Jersey
• Parla con passione ed esclusivamente dei loro prodotti
• Ha un'estetica da «luce del sole che filtra dalle tende» e pareti prive di colore
  

Sì, sto esagerando, ma hai capito il concetto. Essere troppo rigidi riguardo ai parametri del creator ideale è uno dei motivi principali per cui sembra che non ci siano più influencer validi su internet. Lo chiamiamo overfitting. Leslie Belen spiega:

Concentrati meno sulla ricerca dell'influencer «perfetto» e di più su uno che sia davvero in linea con i valori e il pubblico del tuo brand. È facile fissarsi sull'idea di trovare l'unico influencer che soddisfi ogni requisito, ma in realtà una scelta non del tutto perfetta può comunque dare ottimi risultati se ha un coinvolgimento autentico e la fiducia della propria nicchia.

Leslie Belen Assistente virtuale per la ricerca e il contatto di influencer

Nel nostro sondaggio, i marketer hanno dichiarato che le seguenti affermazioni sono sempre (o di solito) vere affinché un creator soddisfi la loro definizione di «affinità con il brand»:

• Hanno i giusti dati demografici del pubblico.
• I loro contenuti sono in linea con i valori della nostra categoria.
• La loro estetica è in linea con il nostro brand.
• Operano nella nostra nicchia o nel nostro settore.
• Parlano dei problemi che i nostri prodotti risolvono.
• Usano già il nostro prodotto o lo amano.

I marketer hanno aggiunto ancora più criteri alla già lunga lista, come avere un'energia vivace e collaborare poco o per nulla con i concorrenti o con brand di fascia bassa.

E anche se nessuno di questi criteri è sbagliato, considerarli tutti indispensabili riduce notevolmente il tuo bacino di influencer. E non è tutto:

• Gli influencer più performanti della tua nicchia, che soddisfano tutti i criteri, sono più costosi perché tu e tutti i tuoi concorrenti volete collaborare con loro.
  
  
• I tuoi contenuti avranno quell'aria di uniformità, che viene facilmente ignorata, perché i creator di nicchia tendono a realizzare lo stesso tipo di contenuti.
  

E a volte, cercare l'influencer perfetto può addirittura limitare la tua creatività. Smetti di vedere i creator come persone e inizi a vederli come liste di controllo.  Ascolta Kat La Fata:

Pensa fuori dagli schemi. Dove può il tuo brand creare esperienze sorprendenti (ma pertinenti)? A volte cerchi di soddisfare requisiti così specifici da soffocare ogni slancio creativo e autentico.

Kat LaFata Fondatrice

Non è solo teoria: oltre il 62% dei marketer ritiene di aver perso collaborazioni interessanti perché un influencer non soddisfaceva i loro rigidi criteri.

I marketer spesso esitano a collaborare con creator che non rientrano nei loro parametri perché temono che l'influencer sperimentale non ottenga buoni risultati. Ma la verità è che i creator non convenzionali possono (e lo fanno!) ottenere risultati eccezionali.

Ecco gli influencer storyfit!

I creator fuori dagli schemi possono superare la Scelta Ovvia™

Gli influencer storyfit sono creator che non sono la Scelta Ovvia™, ma che offrono una prospettiva fresca e inaspettata sulla storia del tuo brand. Pensa a un brand di arredamento che collabora con una mom influencer per mostrare la resistenza dei propri prodotti, soprattutto quando ci sono bambini di mezzo.

Le collaborazioni storyfit sono uniche, memorabili e ricche di emozioni. Questi creator potrebbero non soddisfare tutti i criteri del tuo brand, ma i loro contenuti si distinguono perché inseriscono il tuo prodotto in una narrazione originale.

Secondo il nostro sondaggio, i marketer erano più propensi a collaborare con influencer non convenzionali per campagne di brand awareness (oltre il 51%) che per campagne incentrate sulle conversioni (meno del 31%).

Il timore è che gli influencer adatti alla storia del brand non ottengano gli stessi risultati degli influencer adatti al prodotto. Dopotutto, se promuovi dei sieri, è meglio affidarti a influencer specializzati in skincare che parlano di sieri in tutto il loro feed, no?

In realtà, gli influencer adatti alla storia del brand possono ottenere risultati eccezionali: oltre il 73% dei marketer del nostro sondaggio ha dichiarato di aver collaborato con un creator che ha superato le aspettative pur non sembrando adatto sulla carta.

Prendiamo il caso di Nacho Selma. Ha collaborato con un creator più giovane rispetto ai consueti criteri dell'azienda e la collaborazione ha funzionato meglio di quanto potesse immaginare:

Pensavo fosse impossibile che un'influencer potesse vendere intimo modellante per donne più mature, ma è stato il prodotto che ha scelto e, onestamente, alla fine si è rivelata una delle influencer con i migliori risultati in quella campagna, che includeva diversi prodotti. Ha funzionato molto meglio di quanto avessi mai immaginato!

Nacho Selma Responsabile Influencer Marketing

Per Alice Arruda, il creator che ha superato le aspettative era un influencer che non rispondeva all'estetica del brand né al requisito di età:

Questa creator in particolare non era molto in linea con noi: era molto più giovane della nostra persona ideale e i suoi contenuti e il suo profilo non comunicavano lusso (una delle parole chiave che usiamo per definire il brand Hoomy). Ma il suo pubblico era molto coinvolto e si fidava chiaramente della sua opinione e dei prodotti che promuoveva.

Alice Arruda Senior Social Media Analyst

Gli influencer al di fuori della tua nicchia abituale possono offrire una prospettiva nuova sui tuoi prodotti, che si tratti di un utilizzo creativo o di uno stile unico che risuona con il tuo pubblico in modi inaspettati.

In breve, gli influencer adatti alla storia del brand non solo ampliano il tuo bacino di creator, ma generano anche conversioni. Allora, cosa impedisce ai marketer di collaborare con loro?

4 best practice per potenziare la ricerca di influencer (con gli Storyfit Creator)

I marketer conoscono la magia dei creator adatti alla storia del brand: ben il 91,2% dei marketer del nostro sondaggio ha dichiarato di essere aperto a sperimentare con influencer non convenzionali.

Vediamo cosa frena i marketer dal collaborare con creator adatti alla storia del brand e come puoi evitare le stesse insidie.

1: Rivaluta regolarmente la tua definizione di creator ideale

Abbiamo già spiegato perché dovresti rendere meno rigidi i tuoi criteri per i creator. Ma non dimentichiamo che l'influencer marketing evolve più velocemente di quanto Taylor Swift cambi outfit. Con l'evoluzione del settore, dovrebbe evolvere anche la tua definizione di creator ideale.

Eppure, oltre la metà dei marketer del nostro sondaggio ha dichiarato di rivalutare i propri criteri solo quando si presenta qualcuno di davvero eccezionale.

Ehi, adoro la ✨serendipità✨, ma devi essere un po' più proattivo. Segui l'esempio di Fiorella Picado: rivaluta ogni trimestre i suoi criteri consolidati per l'influencer ideale.

Forse discuti già dei tuoi report di influencer marketing con cadenza trimestrale: in tal caso, aggiungi questo punto all'ordine del giorno della riunione. Valuta se il tipo di creator che cerchi è ancora rilevante e se puoi cambiare un po' le cose. Poni domande come:

• Possiamo ampliare i parametri di età per la selezione dei creator?
• C'è una nuova nicchia o un nuovo stile con cui possiamo sperimentare?
• Siamo troppo rigidi riguardo all'estetica del brand?
  

Come suggerisce Fiorella, l'obiettivo non è trovare l'abbinamento perfetto, ma diversi abbinamenti validi:

Non concentratevi sulla ricerca di un unico abbinamento perfetto sotto ogni aspetto. Concentratevi invece sulla ricerca di diversi buoni abbinamenti. Spesso, gli abbinamenti perfetti non daranno i risultati che vi aspettate e vi sorprenderà chi invece otterrà buoni risultati.

Fiorella Picado Esperta di Influencer Marketing

2: Destinate budget e risorse per testare i creator storyfit

La maggior parte dei marketer sarebbe disponibile a collaborare con creator storyfit, ma solo quando questi capitano magicamente davanti a loro, i budget sono allineati, si tratta di una campagna di brand awareness e Mercurio non è retrogrado.

Al contrario, meno del 36% dei marketer intervistati afferma di collaborare con creator non convenzionali per ogni campagna. Pensate che improvvisino o che destinino una parte del loro budget a testare nuovi creator?

Come ho già detto, dovete essere più proattivi nel trovare, cercare e godervi la magia dei creator storyfit. Questo significa:

• Destinare budget al test di nuovi influencer storyfit
• Impegnarsi per trovare creator storyfit invece di aspettare che vengano da voi
  

Se siete preoccupati di testare nuovi creator che non sono adatti al prodotto, applicate questo consiglio di Joshua Weidling: collaborate con alcuni creator storyfit nelle campagne per le quali avete già numerosi partner influencer a lungo termine dalle ottime performance.

In passato ero molto rigido riguardo ai dati demografici del pubblico e al fatto che i contenuti fossero adatti. Ora, per le campagne che hanno già una buona base di influencer dalle prestazioni costanti, sono molto più aperto alla sperimentazione.

Joshua Weidling Consulente di influencer marketing e creator economy

In questo modo riducete il rischio e sperimentate con creator non convenzionali. Una situazione vantaggiosa per tutti.

3: Imparate a trovare creator storyfit

Destinare una parte del budget e delle energie al test di nuovi creator storyfit è un ottimo inizio. Ma come trovarle?

Potete adottare tre approcci:

• Sfruttate i punti di ingresso nella categoria (CEP): momenti nella vita di un creator in cui il vostro prodotto è estremamente rilevante o tempestivo. Pensate a un brand di arredamento che collabora con un creator gaming in occasione del trasferimento in un nuovo ufficio. Anche se l'influencer gaming non ha mai parlato prima di arredamento, in questa fase della sua vita il vostro prodotto avrebbe perfettamente senso.
  
  
• Trovate creator con un'identità in cui ci si può riconoscere o a cui aspirare: creator che rappresentano perfettamente il vostro profilo del cliente ideale (ICP): il vostro pubblico si riconosce in loro e li ammira. Per esempio, un creator di viaggi vegetariano che collabora con un'azienda di barrette proteiche per mostrare alle persone come soddisfare il proprio fabbisogno proteico ovunque si trovino nel mondo.
  
  
• Collaborate con influencer che hanno uno stile di contenuti unico: questi creator si distinguono non per la loro nicchia o per quanto ci si possa identificare in loro, ma per il loro fascino e stile. Hanno idee originali per mostrare i vostri prodotti sotto una luce completamente nuova. Ad esempio, un filmmaker che collabora con un'azienda di borracce per presentare il prodotto in un contesto nuovo (guarda questo esempio in azione!).

Il modo migliore per incontrare per caso questi influencer storyfit è frequentare gli spazi in cui il tuo pubblico si ritrova già. Lascia che Fernanda Marques spieghi:

Invece di cercare influencer basandoti solo sulle metriche, entra nel mondo del tuo pubblico. Se stai promuovendo prodotti anime, frequenta gli spazi dedicati all’anime. Se si tratta di food, scorri il TikTok dei foodie. Scopri come i tuoi clienti ideali parlano, scherzano, condividono e consumano.

Fernanda Marques Coordinatrice di influencer marketing

Come sempre quando cerchi influencer, inclusi quelli storyfit, devi verificare sia l'affinità sia i dati. Alice spiega come fa entrambe le cose:

Ho imparato a fidarmi di più del mio intuito e ad allinearlo ai dati. E no, queste due cose non sono nemiche! Devi adottare una certa prospettiva soggettiva quando analizzi i risultati delle tue strategie e cercare di andare oltre ciò che emerge dai tuoi fogli di calcolo. Si tratta di collegare i dati al contesto che ti circonda: cosa cercano le persone e quando hanno davvero bisogno del tuo brand.

Alice Arruda Senior Social Media Analyst

Nel tuo processo di valutazione degli influencer storyfit, i tre elementi imprescindibili sono portata, rilevanza e risonanza.

• Portata: il tuo livello quantitativo. Assicurati che il creator non convenzionale abbia una bassa percentuale di follower falsi, un tasso di coinvolgimento adeguato, i formati di contenuto giusti e visualizzazioni medie in linea con i benchmark.
  
  
• Rilevanza: racconta la storia del tuo brand alle persone giuste. Verifica se i dati demografici del pubblico del tuo influencer storyfit includono i tuoi clienti target e quale impressione trasmettono le sue collaborazioni precedenti.
  
  
• Risonanza: quando il tuo creator è in grado di ispirare le persone ad agire. Valuta quanto naturalmente un creator riesca a promuovere partnership a pagamento, l'aspetto della sua sezione commenti, se è a suo agio davanti alla videocamera e così via.

Puoi verificare facilmente portata e rilevanza con Modash. L'analisi approfondita degli influencer ti offre informazioni sul pubblico e sulle performance di un creator (rispetto ai benchmark), e puoi persino visualizzare a colpo d'occhio i suoi contenuti sponsorizzati passati.

La risonanza, invece, deve essere sempre verificata manualmente. Vai al profilo di un influencer ed esplora personalmente i suoi contenuti. Dai un'occhiata ai commenti, verifica con quale frequenza il creator risponde e valuta la sua presenza davanti alla videocamera. Valutare il suo profilo può richiedere tempo, ma ne vale la pena. Bakhtawar Shahzaib afferma che questo aiuta anche a individuare il coinvolgimento falso:

Quando si valutano gli influencer, è fondamentale analizzare la loro sezione commenti. Alcuni influencer possono appartenere a gruppi di engagement, il che significa che interagiscono con altri influencer per aumentare artificialmente il coinvolgimento. Cerca commenti autentici del loro pubblico per valutare l'interesse e il coinvolgimento reali.

Bakhtawar Shahzaib Responsabile Influencer e Affiliate Marketing

4: Fidati del tuo istinto

A volte, collaborare con influencer storyfit può significare accettare un certo disagio emotivo. Dopotutto, fare test nella tua nicchia abituale e scegliere l'influencer Scelta Ovvia™ dà un senso di sicurezza, perché sai già cosa aspettarti.

Avventurarsi al di fuori spesso significa correre un rischio (anche se ridotto al minimo). Può intimorire, ma Senith Berhane afferma che fidarsi del proprio istinto è il cambiamento più importante che ha apportato al suo modo di trovare influencer:

Prima ero super concentrata sulla checklist: nicchia, numero di follower, tasso di engagement, tutto quanto. Ora mi interessano molto di più la voce, il punto di vista e il modo in cui una persona racconta una storia. Ho imparato che i migliori creator non sono sempre i più rifiniti: sono quelli che sanno creare una connessione.

Senith Berhane Responsabile Influencer Marketing

Lee Drysdale incoraggia inoltre chi si occupa di marketing a sostenere gli influencer che ritiene più adatti a una collaborazione, anche se non rappresentano una scelta tradizionalmente sicura:

Testa, testa, testa e fidati del tuo istinto! Durante i colloqui mi hanno sempre chiesto: «Come fai a sapere con chi collaborare?» A volte è davvero solo una sensazione. Non aver paura di sostenere chi pensi possa funzionare per una campagna, anche se qualcun altro non ne ha mai sentito parlare.

Lee Drysdale Responsabile senior influencer e affiliazioni

Quella sensazione che provi nei confronti di un creator è attendibile: l'hai sviluppata in anni di selezione, conversazioni, collaborazioni e apprendimento. Fidati di quella sensazione, non reprimerla solo perché sarebbe più sicuro. Sì, sarebbe rischioso, ma anche gratificante.

Non è la mancanza di creator, è l'eccesso di criteri

La realtà della ricerca di influencer oggi è che il tuo prossimo creator dalle alte performance potrebbe non corrispondere al tuo profilo ideale. Potrebbe essere più giovane del tuo candidato ideale, al di fuori della tua nicchia principale o raccontare la storia del tuo brand in un modo completamente nuovo.

Questi creator storyfit non convenzionali rompono gli schemi, ed è proprio per questo che funzionano così bene. Allentando i criteri di ricerca degli influencer, facendo test più mirati e fidandoti del tuo intuito (pur continuando a basarti sui dati), avrai a disposizione un bacino di talenti influencer molto più ampio.

Ma non aspettare che finiscano per caso nella tua casella di posta o compaiano nel tuo FYP: vai a cercarli usando Modash. Puoi applicare i tuoi filtri imprescindibili, usare la ricerca con l'IA e scoprire in un attimo il tuo primo (o prossimo) influencer in linea con la tua storia.

Prova Modash gratuitamente per 14 giorni.