적절한 프로세스 없이 제휴 크리에이터를 영입하는 일은 정말 골치 아픕니다 😵💫 그런데도 많은 브랜드가 후속 조치 하나 없이, 뒤죽박죽인 스프레드시트에 기록한 무작위 DM에 의존하고 있습니다. 이러니 규모를 키우는 데 어려움을 겪는 것도 당연합니다.
이 중 하나라도 익숙하게 느껴진다면, 제휴 파트너 모집에 더 체계적인 접근 방식이 필요합니다. 확장 가능한 검색, 개인화된 아웃리치 템플릿, 구조화된 온보딩을 생각해 보세요. 이 글에서 정확한 방법을 설명해 드리겠습니다…
제휴 파트너의 오디언스가 제품에 관심이 없다면, 협업은 시작하기도 전에 실패할 운명입니다. 실제로 Modash 조사에 따르면, 브랜드가 인플루언서 협업이 실패한다고 생각하는 #1 이유는 ‘오디언스 불일치’입니다.
분명히 하자면, 제가 ‘오디언스와 제품의 적합성’을 말할 때 반드시 브랜드의 틈새 분야에 속한 인플루언서를 찾는다는 뜻은 아닙니다. 요가 브랜드가 항상 요가 인플루언서와 협업해야 하거나 의류 브랜드가 패션 크리에이터와 협업해야 한다는 법은 없습니다. 실제로 제가 본 최고의 캠페인 중 일부는 틈새 분야 밖의 크리에이터와 함께했습니다.
예를 들어, 소음 감소 귀마개 브랜드 Loop Earplugs는, 음, 귀마개 분야의 제휴 파트너와만 협업하지는 않습니다. TikTok 마이크로 인플루언서이자 엄마 인플루언서인 @the.florida.sahm과의 이 협업은 8.6 million 조회수를 기록했으며, 추정 EMV는 거의 $180K에 달합니다:
왜일까요? 과도한 자극에 지친 부모라는 관련성 높은 오디언스의 관심을 사로잡았기 때문입니다. 이들은 (아마도) 귀마개 추천을 받기 위해 @the.florida.sahm을 팔로우하는 것은 아니지만, 삶을 조금 더 편하게 만드는 팁을 분명히 찾고 있습니다.
🤓 추가 읽을거리: 덜 뻔한 크리에이터와 협업하는 방법을 자세히 알아보려면 인플루언서 프로그램을 위한 새로운 틈새시장 식별 & 테스트 방법을 확인해 보세요.
제휴 파트너의 오디언스가 아무리 관련성이 높아도, 그들이 제품을 잘 홍보할 것이라는 보장은 없습니다. 콘텐츠 스타일은 브랜드와 잘 맞아야 하며, 진정성 있게 느껴져야 합니다. 그렇지 않으면 아무도 그들의 추천에 귀 기울이지 않을 것입니다.
크리에이터의 일상에서 제품을 진정으로 활용할 수 있을 때 진정성이 생깁니다. 그렇지 않다면, 협업은 억지스럽게 느껴질 것입니다.
튼튼한 휴대폰 액세서리 브랜드 Looxer는 전문 영상 제작자이자 사진작가인 Instagram 마이크로 인플루언서 Hüseyin Kara(@threeblacknumbers라는 이름으로도 알려짐)와의 이 협업에서 이를 제대로 보여줍니다:
Hüseyin은 콘텐츠를 촬영할 때 장비를 보호하고 싶어 하므로, 튼튼한 휴대폰 케이스를 홍보하는 것이 매우 자연스럽게 느껴집니다.
최고의 제휴 크리에이터는 한두 개의 홍보 게시물로 클릭과 판매를 단기간에 급증시키는 사람이 아닙니다. 제품이 자신의 일상과 콘텐츠 형식에 완벽하게 어울리기 때문에 여러분을 반복적으로 자연스럽게 언급할 수 있는 사람이죠.
여러 접점이 인지도와 신뢰를 쌓으면서 제휴 성과는 일관성을 통해 누적됩니다. 따라서 제휴 파트너를 선택할 때는 콘텐츠에 반복적인 협업을 자연스럽게 녹여낼 수 있는 크리에이터를 우선시해야 합니다. 예를 들면 다음과 같은 형식입니다:
또한 모든 오디언스가 자신이 팔로우하는 크리에이터로부터 정기적인 추천을 기대하는(혹은 원하는) 것은 아니라는 점을 기억하세요. 평소에 좋아하는 제품을 공유하지 않는 크리에이터라면 여러분의 제품을 꾸준히 게시할 것이라고 기대하지 마세요.
제휴 마케팅의 성공에서 팔로워 수가 전부는 아닙니다. 앞서 소개한 Loop Earplugs 사례를 떠올려 보세요. TikToker @the.florida.sahm은 팔로워가 15.5K명에 불과했지만 무려 수백만 회의 조회 수를 기록했습니다 💰💰💰
그렇지만 제휴 파트너를 선정할 때 오디언스 규모는 분명 중요한 요소입니다.
마이크로 인플루언서(그리고 나노 인플루언서도 포함됩니다)처럼 규모가 작은 계정은 더 친근하게 느껴지는 경우가 많아, 이들의 추천도 진정성 있고 신뢰할 만하게 받아들여집니다. 게다가 보통 비용이 더 낮고 커미션만 받는 파트너십도 수락할 가능성이 높아, 실험해 볼 여지가 더 큽니다(예산이 매우 빠듯하더라도).
반대로 매크로 인플루언서는 오디언스 규모가 매우 큽니다. 팔로워 수가 100K – 1M명에 이르기 때문에, 그중 극히 일부만 제품을 구매해도 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
결국 팔로워 수는 위에서 언급한 다른 요소들과 함께 고려해야 합니다 👆 많은 오디언스는 좋은 조건이지만, 그 팔로워들이 여러분의 제품에 관심이 있고 크리에이터의 콘텐츠가 진정성 있게 느껴지며(비용도 감당할 수 있을 때)에만 그렇습니다.
당연히 여러분의 제품과 적어도 어느 정도 관련된 콘텐츠를 게시하고, 여러분의 지역 시장(들)의 오디언스에게 다가갈 수 있는 제휴 파트너와 협업하고 싶을 것입니다. 또한 이들이 정해진 최소(또는 최대) 팔로워 수를 충족하기를 원할 수도 있습니다.
찾는 방법은 두 가지입니다:
<10곳 정도의 제휴사와 파트너십을 맺으려는 경우라면 수작업 방식도 충분히 좋습니다. 하지만 현실적으로 대부분의 제휴 프로그램은 규모가 훨씬 더 크므로, 도구의 도움 없이는 그런 규모의 모집을 관리하기가 매우 어렵습니다. 저를 믿으세요. 인플루언서를 찾고 검증하는 데 드는 시간적 비용은 소프트웨어 구독 비용을 훨씬 웃돕니다.
Instagram, TikTok, YouTube 전반에 걸쳐 380M+ 크리에이터 데이터베이스를 보유한 인플루언서 마케팅 플랫폼 Modash에서 검색 과정이 어떻게 진행되는지 보여드리겠습니다. 간단합니다. 다음과 같은 필터로 검색 기준을 설정하기만 하면 됩니다:
그런 다음 결과를 클릭해 각 인플루언서의 협업 사례, 인기 게시물, 참여도 지표, 오디언스 분석 등을 확인하세요.
(수작업 방식을 택하면 인플루언서에게 참여율 및 기타 지표의 스크린샷을 공유해 달라고 요청해야 하며, 이로 인해 모집 과정이 크게 느려진다는 점을 기억하세요.)
아무도 생각해 본 적 없는 완전히 새로운 틈새시장을 시작한 것이 아니라면(그럴 가능성은 낮지만요), 이미 여러분과 같은 브랜드와 제품을 이야기하는 크리에이터가 많을 것입니다. 그중 일부는 제휴 프로그램에 잘 맞을 것입니다. 그렇다면 어떻게 찾아낼 수 있을까요?
다시 말해, 수작업으로 검색할지 소프트웨어를 사용할지 선택하면 됩니다.
수작업 방식은 Instagram이나 TikTok 같은 플랫폼에 내장된 검색 도구를 사용해 해시태그나 주제로 검색하는 것입니다:
어느 정도까지는 잘 작동하지만… 팔로워 수나 위치로 결과를 좁힐 수는 없습니다(사실 다른 어떤 필터로도 마찬가지입니다). 또한 참여도 지표와 오디언스를 알아보려면 각 크리에이터에게 일일이 메시지를 보내야 한다는 똑같은 문제가 있습니다.
요컨대, 고소공포증이 있던 여덟 살의 제가 에펠탑을 오르던 것보다도 확장성이 떨어집니다. 생각만 해도 식은땀이 나네요…
또는 Modash 같은 인플루언서 검색 도구를 사용해 다음 기준으로 크리에이터를 검색할 수 있습니다:
AI Search 도구를 사용하면 작성한 캡션과 해시태그뿐 아니라 게시하는 이미지와 동영상을 기반으로 크리에이터를 찾을 수도 있습니다. “일상 루틴 및 여행 콘텐츠를 다루는 라이프스타일 크리에이터”처럼 자연어로 검색어를 입력하면, 수십억 개에 달하는 소셜 게시물을 분석해 축적한 인플루언서 콘텐츠 지식을 바탕으로 Instagram, TikTok, YouTube에서 관련 계정을 모두 찾아드립니다.
팔로워 수, 참여율, 위치 등의 필터를 추가해 결과를 더 세부적으로 좁힐 수도 있습니다.
TikTok Shop을 사용하는 브랜드를 위해 TikTok은 자체 검색 도구 외에도 이름 그대로 “TikTok Creator Marketplace”라는 자체 크리에이터 마켓플레이스를 제공합니다. Modash 및 다른 검색 도구와 마찬가지로, 마켓플레이스의 크리에이터를 다음 기준으로 필터링할 수 있습니다…
…그리고 평균 조회수와 잠재고객 인구통계 등의 다양한 기타 요소도 고려합니다.
편리합니다(게다가 무료입니다!). 물론 TikTok 인플루언서를 찾는 데에만 사용할 수 있고, 사용하려면 TikTok Shop 계정이 필요합니다. 현재 TikTok Shop을 이용할 수 있는 15개 국가* 중 한 곳에 기반을 두고 있지 않다면 큰 문제입니다.
*작성 시점 기준으로 정확한 정보입니다. 나중에 뭐라고 하진 마세요 🙅♂️
함께 작업하고 싶은 크리에이터를 찾았습니다. 축하합니다! 이제 비슷한 계정을 여러 개 바로 찾을 수 있다면 좋지 않을까요?
수동으로 이를 확실하게 수행할 방법은 없습니다. 가장 좋은 방법은 ChatGPT(또는 선호하는 생성형 AI 도구)에 마음에 드는 인플루언서와 비슷한 주제의 콘텐츠를 게시하는 크리에이터 목록을 요청하는 것입니다:
물론 이러한 결과의 정확성은 보장할 수 없으므로, 연락하기 전에 꼼꼼한 수동 검토가 필요합니다.
또는 해당 인플루언서의 콘텐츠를 살펴보며 게시물에 정기적으로 댓글을 다는 다른 크리에이터를 찾아볼 수 있습니다. 비슷한 잠재고객을 타겟으로 할 가능성이 높습니다. 보석 같은 크리에이터를 한두 명 발견할 수도 있지만, 몇 시간 동안 클릭만 하다가 아무 성과도 못 낼 수도 있습니다 🤷♀️
더 빠르고 신뢰할 수 있는 방법을 원한다면, Modash에서 비슷한 잠재고객과 니치를 가진 유사 크리에이터 목록을 확인해 결과를 즉시 확장할 수 있습니다. 크리에이터 프로필에서 유사 크리에이터 탭을 클릭하고 결과를 스크롤하거나, 모든 유사 크리에이터 보기를 눌러 더 자세히 살펴보세요:
🔎 무료 Modash 계정을 만들어 모든 검색 도구를 직접 사용해 보세요!
관련 제휴 파트너 찾기는 파트너 확보 과정의 한 부분일 뿐입니다. 다음으로는 이들이 실제로 함께 일하고 싶어 하는지 확인해야 합니다. 이 과정에는 다음이 포함됩니다:
기존 Google 또는 Outlook 계정과 Hunter나 Skrapp 같은 이메일 찾기 도구를 사용해 모든 작업을 수동으로 처리할 수도 있습니다. 메일 병합을 사용하면 대량 메시지도 개인화할 수 있습니다. 하지만 설정하려면 상당한 수작업이 필요하고, 결과도 직접 스프레드시트에서 추적해야 합니다. 종합해 보면, 문제가 발생할 여지가 많을 뿐 아니라 작업량도 엄청납니다.
더 간단하고 확장 가능한 방법은 Modash와 같은 인플루언서 아웃리치 도구에 어려운 작업을 모두 맡기는 것입니다. 이메일 사용 가능 토글을 선택하면 이메일 주소가 있는 크리에이터만 표시됩니다…
…그런 다음 인플루언서의 프로필을 열고 잠금 해제를 클릭하면 이메일이 표시됩니다:
또는 잠재 파트너 목록을 이미 만들어 두었다면 관계 관리 화면에서 모든 주소를 한 번에 잠금 해제할 수 있습니다:
연락하려는 모든 어필리에이트의 이메일 주소를 확보했다면, 이제 개인화된 이메일 시퀀스로 연락할 차례입니다. Modash를 사용하면 개별 크리에이터에게 맞춤화된 것처럼 느껴지는 템플릿 기반 시퀀스를 만들 수 있습니다(자세한 내용은 다음 섹션에서 👇).
어필리에이트 모집을 확장하려면 정말 많은 아웃리치가 필요하다는 것을 알기에, 하루에 최대 100개의 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 각 시퀀스 단계를 미리 예약할 수 있으므로, 다시는 후속 연락을 놓칠 걱정을 할 필요가 없습니다 😮💨
🤓 추가 자료: 인플루언서 아웃리치는 어떻게 하나요? 브랜드를 위한 가이드에서 아웃리치를 확장하는 데 필요한 모든 것을 알아보세요.
개인화된 아웃리치 이메일이 더 많은 답변을 받는다는 연구 결과는 매우 많습니다. 예를 들어 Hunter는 두 가지 맞춤 속성이 포함된 이메일의 답장률이 개인화되지 않은 이메일보다 56% 더 높다는 사실을 발견했습니다(5.6% 대 3.6%).
문제는 잠재적인 어필리에이트 파트너에게 연락할 때마다 매번 새 이메일을 처음부터 작성하는 방식은 근본적으로 확장할 수 없다는 점입니다. 크리에이터 50명에게 연락하려면 하루 종일 걸릴 것입니다. 따라서 첫 아웃리치 메시지의 특정 요소만 개인화하는 것이 합리적입니다:
템플릿을 사용하더라도 개인화 프로세스는 자동화하는 것이 좋습니다. 이전 섹션에서 말씀드렸듯이 메일 병합으로 수동 처리할 수는 있지만, 설정이 번거롭습니다. 게다가 개별 크리에이터에 대한 유용한 개인 정보도 직접 찾아야 하므로 시간이 더 많이 듭니다.
아웃리치 속도를 지나치게 늦추지 않으면서 이메일 시퀀스를 개인화하는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? Modash와 같은 도구를 사용하세요. 전용 받은편지함에서는 연락 중인 인플루언서의 소셜 프로필, 이전 협업, 맞춤 메모 등 주요 정보를 확인할 수 있습니다:
이렇게 하면 이름이나 소셜 미디어 핸들처럼 기본적인 개인화는 자동화하고 나머지는 템플릿으로 처리하면서, 응답률에 가장 큰 영향을 미치는 고유한 맞춤 요소를 빠르게 추가할 수 있습니다.
📧 무료 Modash 계정을 만들어 다양한 아웃리치 도구를 모두 확인해 보세요!
아웃리치가 순차적이고 확장 가능하며 개인화된 방식이어야 한다는 점을 살펴봤습니다. 그렇다면 제휴 크리에이터에게 연락할 때 어떤 채널(또는 여러 채널)을 사용해야 할까요? 인플루언서 마케터 51명에게 방법을 물어본 결과, 크리에이터에게 처음 연락할 때 이메일을 선호한다는 응답이 47.7%였고, DM을 선택한 응답은 6.8%에 불과했습니다.
물론 이메일이 완벽한 것은 아닙니다. 규모가 커지면 관리가 복잡해질 수 있습니다. 게다가 잠재적인 제휴 파트너가 매일 받은편지함을 확인하지 않을 수도 있으므로, 답장을 기다리며 발만 동동 구르게 될 수 있습니다 🥱
하지만 이메일에는 많은 장점도 있습니다. 이메일을 사용하면 다음이 가능합니다:
물론 이메일을 선택하면 자동화된 시퀀스와 확장 가능한 개인화 같은 매우 유용한 Modash 기능도 모두 활용할 수 있습니다.
그렇다고 DM을 단 한 번도 보내서는 안 된다는 뜻은 아닙니다. 이메일로는 일반적으로 진행 속도가 더 느리므로, 시간에 민감한 업무에는 적합하지 않습니다. 크리에이터에게 일주일 전에 이메일을 보냈는데도 아직 답이 없다면, 대신 DM을 보내보는 것이 좋습니다.
🤓 추가 자료: 이 주제에 대해 더 알아보려면 이메일 vs. WhatsApp vs. DM: 최적의 인플루언서 커뮤니케이션 채널 선택 가이드를 확인하세요.
모든 브랜드가 제휴 파트너를 모집하기 위해 적극적인 검색과 콜드 아웃리치에 의존하는 것은 아닙니다. 또 다른 방법이 있습니다. 바로 인바운드 모집 퍼널을 구축하는 것입니다.
간단히 말해, 인바운드 채용은 크리에이터가 제휴 프로그램 참여를 신청할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다. 대부분 프로그램 운영 방식에 대한 정보와 신청 양식(또는 타사 제휴 네트워크를 통해 가입하도록 유도하는 CTA)을 포함한 전용 랜딩 페이지를 만드는 방식입니다.
예를 들어, 반려동물 제품 브랜드 Tails의 제휴 랜딩 페이지에는 다음이 포함되어 있습니다:
또한 Tails는 소셜 게시물 및/또는 이메일 뉴스레터에 링크를 추가하는 등 해당 랜딩 페이지로 트래픽을 유도할 방법이 필요합니다. 그러면 제휴팀은 들어오는 모든 신청서를 검토하기만 하면 됩니다.
잘 활용하면 인바운드 리크루팅으로 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 하지만 누가 신청하는지 통제할 수 있는 범위가 제한적이므로, 브랜드에 맞지 않는 제휴사로부터 엄청난 수의 신청서를 받게 될 수도 있습니다.
또한 인바운드 접근 방식은 기존 잠재고객 규모가 큰 브랜드에 가장 적합하다는 점을 기억하세요. 그렇지 않으면 크리에이터가 우연히 제휴 랜딩 페이지를 발견하기만을 기다려야 하는데, 이는 아마도 확장 가능한 방식이 아닙니다.
제휴사가 프로그램에 가입하면 빠르게 활동을 시작하도록 해야 합니다. 제품을 홍보하고 커미션을 받기까지 시간이 오래 걸릴수록 포기하고 떠날 가능성이 커지기 때문입니다 🏃💨
다음 내용을 설명하는 환영 이메일을 보내 이들을 지원하세요:
이러한 이메일은 (대부분) 일반적인 내용이므로 템플릿을 작성한 뒤 모집하는 새 제휴 파트너마다 수동으로 보낼 수 있습니다. 하지만 Modash를 사용하면 더 쉽게 할 수 있으며, 기프트 링크나 할인 코드 같은 가변 요소도 자동으로 추가할 수 있습니다.
물론 제휴 크리에이터를 영입하는 일은 어려울 수 있습니다. 하지만 더 어려운 일은 기존 제휴사를 계속 활성 상태로 유지하는 것입니다. 실제로 인플루언서 마케터의 60%는 이를 어필리에이트 프로그램 운영에서 가장 큰 어려움으로 꼽았습니다.
🤓 더 읽어보기: 어필리에이트 마케팅 설문조사 2026: 적극적으로 운영하는 프로그램이 다른 프로그램보다 뛰어난 성과를 내는 이유에서 이와 같은 인사이트를 더 확인해 보세요.
즉, 새 어필리에이트의 온보딩을 성공적으로 마쳤다면 브랜드와 제품에 관한 게시물을 올리지 못하게 할 수 있는 모든 마찰 요소를 제거해야 합니다.
배너, 할인 코드, 링크, 제품 정보 등 주요 에셋이 담긴 Google Drive 또는 OneDrive 폴더를 공유하면 제한적인 범위에서 수동으로 이를 해결할 수 있습니다.
하지만 최상의 결과를 위해서는 어필리에이트가 이러한 필수 자료를 모두 찾고 클릭, 판매, 커미션 같은 실시간 지표도 확인할 수 있는 셀프서비스 대시보드에 액세스할 수 있도록 하세요(팁: Shopify 스토어라면 Shopify 연동을 통해 대시보드에서 판매 및 커미션을 추적할 수 있습니다).
어필리에이트의 참여도와 동기를 높이는 또 다른 방법은 정기적으로 소통하는 것입니다. 하지만 자체 조사 결과, 마케터 세 명 중 두 명은 어필리에이트 파트너에게 매월 또는 분기별로만 연락하는 것으로 나타났습니다:
석 달에 이메일 한 통? 그것만으로는 어필리에이트가 사랑받는다고 느끼기 어려울 겁니다 💔
그렇다고 매일 아침 어필리에이트 파트너 한 명 한 명에게 영상 통화를 하라는 뜻은 아닙니다. 하지만 성과가 뛰어난 어필리에이트에게는 정기적으로 1:1 메시지를 보내는 데 반드시 시간을 들이고, 나머지 어필리에이트의 참여는 이메일 뉴스레터, Slack 채널, WhatsApp/Discord 그룹 같은 일대다 커뮤니케이션 방식으로 유지해야 합니다.
일대다 채널은 모든 어필리에이트 파트너에게 관련 있는 정보를 공유하고 싶을 때 매우 효과적입니다. 예를 들면 다음과 같습니다:
다만 영향력이 낮은 메시지를 계속 보내며 어필리에이트에게 스팸을 보내는 쪽으로 지나치게 치우치지는 않도록 주의하세요. 조금 지나치게 매달리는 것처럼 보일 수 있습니다.
🤓 더 읽어보기: 인플루언서 마케팅에서 일대다 브로드캐스트 채널을 사용하는 방법(개인적인 소통을 잃지 않고)에서 어필리에이트와의 커뮤니케이션을 확장하는 방법을 자세히 알아보세요.
어필리에이트는 일반적으로 성과에 따라 보수를 받으며, 창출한 판매 건마다 커미션을 받습니다. 그렇다면 커미션 비율은 어떻게 결정할까요?
전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 당연히 더 높은 수수료를 제안할수록 제휴 파트너들은 귀하의 제품과 브랜드를 홍보할 동기를 더 크게 느낄 것입니다.
평균 수수료율은 업계마다 다르며, 현재 제품 카테고리에 따라 1%~10% 범위인 Amazon 자체 제휴 프로그램 내에서도 차이가 있습니다.
그렇다고 마진을 깎아 먹어 손해를 봐서는 안 됩니다. 수익을 기준으로 수수료율을 계산하면 적절한 균형을 맞출 수 있습니다.
판매당 평균 수익이 약 $50라고 가정해 보겠습니다. 이를 바탕으로 그중 얼마를 제휴 파트너의 수수료로 제공할지 결정할 수 있습니다. 10% – 15%로 결정한다면, 판매당 제휴 파트너에게 $5 – $7.50를 지급하게 됩니다.
적정 수수료 수준을 더 잘 파악하려면 경쟁사를 살펴보세요! 결국 귀하의 제안은 경쟁사의 제안만큼(아니 그보다 더) 매력적이어야 합니다.
단계별 수수료 체계도 고려해야 합니다. 가장 많은 매출을 창출하는 제휴 파트너에게는 추가 인센티브로 더 높은 수수료율을 제공할 수 있습니다.
예를 들어, 제휴 파트너에게 처음에는 5%의 수수료를 제공하고 일정 판매량에 도달하면 이를 10%로 올릴 수 있습니다. 이상적으로는 첫 번째 목표는 비교적 쉽게 달성할 수 있어야 하며, 다음 목표는 조금 더 어렵게 설정하는 식으로 진행해야 합니다.
수수료율을 결정했다면 다음과 같은 지급 관련 데이터를 추적하기 시작하세요:
수동으로 추적하는 경우, 귀하 또는 제휴 파트너가 지급 건마다 청구서를 작성해야 합니다. 다음 중 하나를 선택할 수 있습니다:
규모가 크거나 더 성공적인 제휴 파트너는 기준액에 빠르게 도달할 가능성이 높으므로, 정해진 주기에 따라 지급하는 것이 합리적입니다(무엇보다 귀하의 업무 부담을 줄이기 위해서입니다).
규모가 작은 제휴 파트너는 특정 기준액에 도달하는 데 몇 달이 걸릴 수 있지만, 금액이 너무 적은 청구서를 처리하고 지급하는 추가 업무를 할 필요는 없습니다.
예를 들어, 기준액을 $50로 설정하고 매월 15일에 지급할 수 있습니다.
예를 들어 규모가 큰 제휴 파트너가 기준 금액을 넘어 제휴 보상으로 200달러를 적립했다고 가정해 보겠습니다. 이들의 적립 금액을 매월 지급하는 것이 여러분에게 가장 합리적이며, 이들은 정해진 시점에 지급받을 수 있다는 안정감도 얻을 수 있습니다.
규모가 작은 제휴 파트너가 그달에 50달러 기준 금액에 도달하지 못했다면, 해당 날짜까지 기준 금액을 충족한다는 가정하에 다음 지급 가능일은 다음 달 15일입니다.
Anna Klappenbach는 예전에 할인 코드를 통해 제휴 파트너 지급액을 수동으로 추적했습니다. 그녀는 매월 지급하고, 각 제휴 파트너의 총 코드 사용 건수가 표시된 판매 대시보드 스크린샷을 보내주었습니다.
제휴 파트너는 자신의 코드 사용 건수가 담긴 제 대시보드 스크린샷을 받았습니다. 그들은 합의한 커미션 금액으로 청구서를 보내왔고, 이후 저희가 지급했습니다.
제휴 파트너 수, 이들의 성과, 필요한 정보의 양에 따라 많은 연락과 조율이 필요할 수 있습니다. 하지만 제휴 마케팅 도구를 사용하면 코드 사용이나 링크 클릭, 그리고 발생한 매출을 추적할 수 있습니다. 뛰어난 도구는 청구서를 생성하고 자동으로 또는 클릭 한 번으로 제휴 파트너에게 지급까지 처리해 줍니다.
Shopify 스토어의 경우 Modash는 모든 제휴 파트너의 총 클릭 수, 할인 코드 사용, 매출 및 지급액을 추적하므로, 어떤 파트너가 브랜드에 가장 많은 매출을 창출하는지와 그 노력으로 얼마를 벌었는지 확인할 수 있습니다(Shopify가 아닌 스토어에서는 이와 같은 엔드투엔드 기여도 보고를 이용할 수 없습니다).
제휴 파트너를 여러 커미션 등급으로 구성하고, 성과가 가장 뛰어난 파트너를 더 높은 등급으로 쉽게 올릴 수도 있습니다. 그럴 만한 가치가 있으니까요, 그렇죠?
👉 무료 Modash 계정에 가입하고 제휴 추적 도구를 직접 사용해 보세요!
🤓 전문가 팁: 현실적으로 Modash 같은 인플루언서 추적 도구를 사용하더라도, 제휴 성과 데이터 일부를 수집하고 공유하기 위해 스프레드시트를 계속 사용하게 될 가능성이 높습니다. 방법이 궁금하다면 인플루언서 마케터를 위한 스프레드시트 5가지(+ 무료 템플릿)를 확인해 보세요.
인플루언서 관리와 마찬가지로 제휴 마케팅의 핵심은 관계입니다. 제휴 파트너가 제품 판매를 위해 열심히 일하길 바라시나요? 그렇다면 이들이 따뜻한 관심과 사랑을 받고 있다고 느끼게 하는 것이 여러분의 역할입니다 🤗
문제는 제휴 파트너와 탄탄한 관계를 구축하는 데 시간이 걸리고, 이는 제휴 프로그램을 운영하는 데 필요한 여러 요소 중 하나일 뿐이라는 점입니다.
소수의 제휴 파트너하고만 협업한다면 스프레드시트와 Shopify Collabs 같은 도구만으로도 모든 업무를 직접 관리할 수 있습니다. 하지만 상사가 매출을 두 배로 늘리라며 제휴 파트너도 두 배로 모집하라고 하면 어떻게 될까요?
다행히 Modash가 도와드릴 수 있습니다. 하나의 플랫폼으로 다음을 수행할 수 있습니다:
이 모든 기능으로 최고의 제휴 파트너를 지원하는 데 더 많은 시간을 쓸 수 있습니다.
제 말만 믿지 마세요. 무료 Modash 계정에 가입하고 직접 확인해 보세요 😎