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Nel mondo dell'influencer marketing, le cose cambiano a velocità fulminea. Ciò che funzionava l'anno scorso potrebbe già essere superato. Qualcosa che funzionava quando il logo di Instagram era marrone potrebbe tornare di moda.
È questo che rende questo settore entusiasmante e sfiancante. Essere un passo avanti significa sapere cosa sta cambiando prima dei tuoi concorrenti.
Per questo abbiamo analizzato i dati, parlato con i marketer che svolgono davvero questo lavoro e raccolto le 10 tendenze dell'influencer marketing che contano davvero in questo momento. Iniziamo.
È inutile negarlo: il fatto che gli influencer regalino a terzi i pacchi PR del tuo brand (per quanto siano personalizzati con cura) è una realtà innegabile. Quasi un marketer su due tra quelli che abbiamo intervistato ha dichiarato di aver visto un creator regalare a terzi o rivendere prodotti ricevuti nell'ambito di una campagna di gifting.
E per quanto possa sembrare doloroso, il regifting non è sempre un male. Forse l'influencer ha creato contenuti per il tuo brand e poi ha rivenduto privatamente il prodotto per evitare sprechi. Oppure potrebbe averlo regalato a una persona cara. Per i creator più piccoli, rivendere un prodotto è anche un modo per guadagnare qualcosa in più e pagare le bollette.
In tutti questi casi, il regifting non danneggia la reputazione del tuo brand. Per esempio, Nicole Ampo non si è fatta problemi quando un'influencer ha regalato i prodotti del suo brand a sua madre; anzi, lo ha apprezzato:
In realtà lo sostengo ancora di più perché così il prodotto viene utilizzato invece di essere dimenticato da qualche parte in casa o buttato via. Ricordo un influencer che ha regalato il nostro prodotto a sua madre perché lo adorava. Penso che sia stato un gesto molto premuroso da parte dell'influencer.
Ma se un giorno il creator elogia i tuoi prodotti e una settimana dopo cerca apertamente di rivenderli, il tuo brand appare usa e getta e la partnership sembra poco autentica.
Puoi proteggere la reputazione del tuo brand da un regifting inappropriato in due modi:
Purtroppo, se si tratta di una collaborazione di gifting senza vincoli, non puoi fare molto per impedire il regifting, se non escludere dalle future partnership un creator che lo fa.
⚠️ Nota: è fondamentale evitare di inviare prodotti a influencer che non hanno esplicitamente accettato di riceverli. Molti influencer, soprattutto i mega creator, ricevono ogni giorno centinaia di pacchi che non hanno nemmeno accettato di ricevere. Per evitare accumuli e sprechi, questi creator potrebbero vendere apertamente i tuoi prodotti, danneggiando l'immagine della tua azienda.
Sempre più brand stanno ora partecipando attivamente al processo di creazione dei contenuti nell'influencer marketing.
Invece di fornire ai creator alcune linee guida generali e lasciarli agire in autonomia, i marketer scelgono di co-creare un brief dettagliato con i creator, allinearsi sulle idee creative e realizzare contenuti unici e ad alte prestazioni.
La ragione principale alla base di questa tendenza è il sovraffollamento sempre maggiore dei feed sui social media. A causa di questa forte saturazione, per tutti sta diventando più difficile distinguersi, sia per i brand stessi sia per i creator che producono contenuti per i brand. La co-creazione di contenuti offre molto più spazio alla creatività, capace di catturare subito l'attenzione nei feed affollati.
La co-creazione aiuta inoltre i creator a sentirsi più coinvolti perché, invece di vedere il rapporto come quello con un fornitore («collaboreremo di nuovo se otterrai buoni risultati»), lo ridefinisci come una partnership («facciamo in modo che funzioni, così potremo fare di più insieme»). L'obiettivo non è più transazionale, ma reciproco: rafforzare il tuo brand e quello del creator.
La co-creazione non significa limitare la libertà creativa di un influencer. Al contrario, ti concentrerai esplicitamente sul valorizzare al massimo la loro creatività e unicità a beneficio del tuo brand.
MCoBeauty è un ottimo esempio di come eccellere nella co-creazione. Investe spesso in relazioni profonde con gli influencer e co-crea contenuti con loro.
⚠️ Nota: non tutti i creator sono adatti alla co-creazione di contenuti. Considerati il tempo e le risorse necessari, è meglio co-creare con influencer che hanno già una voce distintiva e uno stile memorabile.
Più della metà dei marketer che abbiamo intervistato (57,6%) afferma di essere preoccupata per la saturazione del mercato. Questa sensazione è più comune nei settori competitivi come skincare, moda e alimentare, ma si sta diffondendo anche in altre nicchie. La saturazione del mercato è diventata una situazione fin troppo comune: trovi creator perfettamente in linea con il tuo brand, ma sono:
Due soluzioni semplici sono:
a) Collaborare con creator più piccoli che hanno un grande potenziale
b) Fare leva sulle tue relazioni a lungo termine con i creator e sperimentare diversi approcci ai contenuti per evitare di affaticare il pubblico
Sebbene queste soluzioni possano senz'altro aiutare, vale anche la pena verificare se i criteri del tuo «influencer ideale» siano troppo rigidi. Non è sempre la scarsa disponibilità di creator a portare alla saturazione del mercato: è anche una lunga lista di requisiti non negoziabili.
E questo ha delle conseguenze: quasi due terzi dei marketer nel nostro sondaggio hanno dichiarato di essersi lasciati sfuggire collaborazioni interessanti perché un influencer non soddisfaceva i loro criteri.
Non stiamo suggerendo di abbandonare i requisiti di affinità con il brand e collaborare con qualsiasi creator. Siate però un po’ più flessibili con criteri come l’estetica, il numero di follower e così via, che non determinano il successo o il fallimento della vostra campagna.
E invece di affidarvi sempre a creator della stessa nicchia, pensate fuori dagli schemi e trovate creator storyfit, ovvero influencer che potrebbero non appartenere allo stesso settore, ma la cui storia è in linea con il vostro brand e il vostro pubblico. Kat La Fata suggerisce persino che limitare le partnership ai soli creator della propria nicchia possa limitare la creatività:
Pensa fuori dagli schemi. Dove può il tuo brand creare esperienze sorprendenti (ma pertinenti)? A volte cerchi di soddisfare requisiti così specifici da soffocare ogni slancio creativo e autentico.
👉 Scopri di più sugli influencer storyfit: come trovarli, valutarli e collaborare con loro.
Se volete capire quale formato di contenuto offre il miglior ritorno sull’investimento, il deliverable dalle migliori performance (secondo il nostro sondaggio) è il video breve su Instagram e TikTok.
La popolarità dei Reels è prevedibile: Instagram ha un’enorme base di utenti (oltre tre milioni di utenti attivi mensili!) e i Reels sono i preferiti dall’algoritmo. Anche nei nostri sondaggi precedenti, i marketer hanno costantemente classificato gli Instagram Reels come il formato di contenuto più efficace per le vendite.
Ma non si tratta solo del favore dell’algoritmo: i video brevi rispecchiano il modo in cui le persone consumano i contenuti oggi (rapidi, con audio attivo, capaci di fermare lo scorrimento). È il formato più naturale per entrambe le piattaforme, ed è per questo che il coinvolgimento resta elevato.
Nel nostro sondaggio più recente, i video TikTok hanno superato le Instagram Stories, ma con un margine ridotto. I video TikTok sono stati valutati come il deliverable dalle migliori performance dal 53,2% dei marketer, contro il 51,1% per le IG Stories.
La parte migliore è che tutti e tre i formati – Reels, video TikTok e Stories – sono efficaci per la notorietà del brand quanto lo sono per le vendite. Sono anche piuttosto flessibili. Che stiate sperimentando con creator al di fuori della vostra nicchia o provando un nuovo tipo di collaborazione, i video brevi si adattano praticamente a tutto.
E non serve una produzione di alto livello per farli funzionare: i contenuti lo-fi dall’aspetto autentico tendono a ottenere risultati altrettanto buoni (se non migliori) sia su Reels sia su TikTok.
Osservando più da vicino i formati di contenuto, le storie personali, come tipologia di contenuto, offrono i risultati migliori nelle campagne con influencer, sia per le conversioni sia per la notorietà del brand.
Considerando quanto affollati siano oggi i feed dei social media, non è sorprendente. Le storie personali hanno il potere di catturare subito l’attenzione, mantenerla e restare impresse a lungo dopo la fine di un video o di un post. Qualcosa di personale non dà l’impressione di voler vendere e crea subito un legame. Fiorella Picado afferma che il tradizionale formato pubblicitario è comunque sulla via del tramonto:
I tradizionali contenuti dall'aspetto pubblicitario devono sparire. Le persone sanno già come funziona, quindi i brand devono essere più astuti nel modo in cui presentano i loro prodotti e offrono valore nei contenuti, invece di limitarsi a parlare del prodotto.
La collaborazione di Mariona con Preply è l'esempio perfetto. La creator mostra come usa lo strumento per imparare la lingua madre del suo partner, perché alcune cose non hanno una traduzione diretta. Il concetto è personale e unico. In più, il video è particolarmente memorabile perché ci mostra alcune parole intraducibili.
Dopo le storie personali, i tutorial sui prodotti sono i più efficaci per le campagne orientate alla conversione. Ha senso: i tutorial sui prodotti sono per natura contenuti bottom-of-the-funnel. Chi guarda questo tipo di contenuto probabilmente è già un lead interessato e sta facendo le ultime verifiche prima di acquistare.
Per le campagne di brand awareness, i contenuti «get ready with me» occupano il secondo posto. È facile integrare il tuo prodotto in questo formato già collaudato e di successo. Chi inizia a guardare questo tipo di contenuto probabilmente lo seguirà fino alla fine per vedere il risultato finale.
In sintesi: è meglio puntare soprattutto sulle storie personali sia per le campagne di brand awareness sia per quelle di vendita (i creator adatti allo storytelling saranno perfetti in questo caso!). Inoltre, per la brand awareness concentrati sui video GRWM, mentre per le campagne di vendita punta sui tutorial sui prodotti e sui contenuti bottom-of-the-funnel.
L'epoca dei mega-creator che pubblicavano contenuti di base e dei brand che ottenevano risultati straordinari è finita da tempo. Oggi i creator più grandi sono molto più costosi e offrono tassi di engagement molto più bassi. Per la maggior parte delle PMI rappresentano un rischio estremamente elevato.
Inoltre, il pubblico tende a fidarsi più dei creator piccoli, di nicchia e con cui è facile identificarsi che di quelli più grandi. Lee Drysdale spiega meglio:
Il consumatore medio sta diventando più esperto nel distinguere ciò che è una mera operazione commerciale da una collaborazione autentica. Mentre i mega influencer e le celebrità hanno un grande potere di influenzare davvero, i talenti di nicchia hanno costruito una community basata sulla fiducia!
I marketer lo stanno riscontrando sul campo: quasi il 60% di coloro che abbiamo intervistato ha affermato che nel 2025 gli influencer di nicchia hanno ottenuto risultati migliori rispetto al 2024.
E questo cambiamento non sta rallentando. I creator di nicchia si sono guadagnati la fiducia delle loro community, costano meno e ti lasciano più spazio per sperimentare. Un vantaggio su tutti i fronti.
L'unico aspetto da ricordare: quando inizi a espanderti con molti micro-creator, avrai molto da gestire, in particolare contratti, cicli di feedback, brief, pagamenti e molto altro. Per fortuna, oggi l'IA può aiutarti con molte delle attività più tediose.
Il lavoro di chi si occupa di influencer marketing comporta un notevole carico logistico e amministrativo:
L’integrazione dell’IA nel flusso di lavoro può ridurre il carico di molte di queste attività. Più della metà dei marketer che abbiamo intervistato utilizza già l’intelligenza artificiale per attività come la ricerca e il reclutamento di influencer e la gestione delle relazioni con loro – e continuerà a farlo.
L’IA può gestire molte attività ricorrenti, più velocemente e con meno errori. L’applicazione dell’IA maggiormente desiderata dai marketer sembra essere la scoperta di influencer: il 73,7% afferma che vorrebbe poter utilizzare l’IA per questa attività.
Ed è comprensibile: trovare influencer pertinenti può richiedere moltissimo tempo. Grazie a strumenti di ricerca degli influencer basati sull’IA come Modash, puoi effettivamente utilizzare la ricerca semantica o visiva per trovare creator estremamente pertinenti. Aggiungi filtri per restringere ulteriormente la ricerca.
Inoltre, puoi usare l’IA anche per:
Il punto critico, però, è che solide relazioni con i creator sono alla base di un influencer marketing di successo. E non puoi automatizzare il contatto personale usando l’intelligenza artificiale. È fondamentale trovare un equilibrio: usare l’IA per velocizzare le attività più tediose senza sacrificare le relazioni con gli influencer. Anna Jędrzejewska lo riassume al meglio:
L'AI non sostituirà il tocco umano (buona fortuna ad automatizzare l'intuito), ma ci restituirà le ore necessarie per elaborare davvero strategie invece di rincorrere link a file e firme. L'influencer marketing si sta evolvendo dai fogli di calcolo ai sistemi.
Ecco una breve guida su quando usare l’IA e quando evitarla:
👉 Scopri di più su come i professionisti dell’influencer marketing usano l’IA.
L’influencer marketing e il marketing di affiliazione erano considerati discipline separate. Ma oggi il marketing di affiliazione sta diventando una componente del marketing dei creator. Più della metà dei marketer che abbiamo intervistato ha dichiarato di aver investito di più nel proprio programma di affiliazione nel 2025 rispetto al 2024.
Uno dei motivi di questa crescita è che il marketing di affiliazione è più sicuro dei post sponsorizzati. Paghi un creator in base al numero di vendite che genera, rendendo più facile e sicuro dimostrare l’impatto di una campagna. Le campagne di affiliazione sono anche molto più semplici da monitorare, il che significa che puoi identificare rapidamente quali influencer stanno generando il maggiore impatto.
Nel 2026, questa tendenza continuerà a crescere. I marketer utilizzeranno vari tipi di collaborazioni, incluso il marketing di affiliazione. Ma come stanno reagendo i creator a questa notizia?
Secondo il nostro sondaggio, gli influencer sono meno propensi a diventare partner affiliati rispetto agli anni precedenti. Nel 2024, oltre il 63% dei marketer ha affermato che gli influencer erano disponibili a diventare affiliati. Nel 2025, questa percentuale è scesa al 26%.
E, cosa ancora più significativa, oltre il 45% dei marketer afferma che gli influencer sono meno propensi a diventare affiliati rispetto a un anno fa.
Ma c’è una sfumatura: gli influencer non sono riluttanti a diventare affiliati. Sono semplicemente prudenti riguardo ai modelli di compenso basati sulle performance. Se un creator viene pagato solo quando qualcuno acquista qualcosa tramite il suo link o post, il suo reddito diventa precario.
Per non parlare del fatto che le performance di un creator sono influenzate da molti fattori esterni, come l’algoritmo, il sito web del brand e altri sconti sul tuo sito. Tutti questi fattori sono al di fuori del controllo di un creator.
La soluzione intermedia consiste nell’offrire un compenso fisso e aggiungervi una componente di compenso basata sulle performance. I creator ottengono un certo grado di sicurezza e tu non paghi troppo, a meno che un influencer non ottenga risultati eccezionalmente buoni. Il modello di pagamento ibrido ti offre il meglio di entrambi i mondi. Leslie Belen concorda:
La tendenza principale sarà la migrazione completa verso accordi basati sulle performance. Ogni brand è sottoposto a una forte pressione per dimostrare il ROI e nel 2026 passeremo quasi interamente a strutture con un piccolo compenso fisso e commissioni elevate, segnando la fine del predominio del modello a compenso fisso.
Anche i dati lo confermano: oltre il 23% dei marketer ha dichiarato che nel 2025 gli influencer erano aperti a compensi basati sulle performance, ma solo se veniva versato in anticipo un compenso fisso.
Se percepisci esitazione tra i creator quando proponi un modello di compenso basato sulle performance, prova queste tattiche di negoziazione:
👉 Approfondisci come creare un programma di affiliazione di successo.
I marketer stanno diventando più cauti riguardo alle relazioni a lungo termine con gli influencer. Nel 2024, il 75% dei nostri intervistati ha realizzato più partnership a lungo termine rispetto al 2023. Oltre l’84% ha persino dichiarato di aver pianificato di puntare maggiormente su queste nel 2025.
Ma in realtà, poco più della metà dei marketer che abbiamo intervistato (54%) ha realizzato più collaborazioni a lungo termine lo scorso anno.
C’era una buona ragione: il 2025 è stato più incerto di quanto chiunque si aspettasse, quindi era più saggio investire in collaborazioni a breve termine. Ma la tendenza sta lentamente cambiando di nuovo. Oltre il 60% dei marketer afferma inoltre di sperare di investire di più nelle campagne a lungo termine il prossimo anno.
Le collaborazioni a lungo termine creano fiducia e autenticità in un modo che le partnership a breve termine non possono offrire:
Le partnership a lungo termine sono un impegno che continua a dare frutti nel tempo. Ma se vuoi ridurre al minimo il rischio, ecco due consigli:
Le partnership a lungo termine possono essere il mezzo migliore per creare fiducia, raccogliere feedback sinceri e sperimentare le idee più audaci. Devono solo essere gestite correttamente e bilanciate con collaborazioni a breve termine per ridurre il rischio e la dipendenza.
Ci saranno sempre alcuni creator che non manterranno le loro promesse. Alcuni esempi che abbiamo sentito sono:
Purtroppo, non c'è molto che tu possa fare dopo che un creator ha già fatto una delle cose sopra elencate. Strumenti come Modash possono aiutarti a segnalare quando un influencer non ha dichiarato correttamente una pubblicità. Ma la maggior parte del lavoro va svolta prima ancora di ingaggiare il creator:
La cosa più intelligente che puoi fare è prevedere un budget per questi problemi. Lascia un po' di margine di manovra per quando le cose andranno storte: perché prima o poi succederà.
Il filo conduttore di tutte e dieci le tendenze è piuttosto chiaro: l'influencer marketing sta diventando più strategico e meno transazionale. I brand che ottengono i risultati migliori sono quelli che investono in relazioni autentiche con i creator, puntano su contenuti personali, usano l'IA per le attività amministrative e integrano flessibilità nei budget e nei criteri.
Ma conoscere le tendenze è solo metà dell'opera. L'altra metà consiste nel metterle davvero in pratica: trovare i creator di nicchia giusti, monitorare le performance delle affiliazioni, verificare che gli influencer dichiarino correttamente le pubblicità e gestire le partnership a lungo termine senza perdersi tra i fogli di calcolo.
Sfruttare queste tendenze è più facile con gli strumenti giusti. È qui che entra in gioco Modash. Puoi cercare tra oltre 350 milioni di profili di creator utilizzando la ricerca basata sull'IA, monitorare automaticamente contenuti e performance e gestire l'intero programma di influencer in un unico posto. Provalo gratuitamente per 14 giorni – senza carta di credito.