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Casi d'uso
Reclutare creator affiliati senza disporre dei processi giusti è un vero grattacapo 😵💫 Eppure molti brand si affidano a DM casuali, tracciati in fogli di calcolo caotici e senza alcun follow-up. Non c'è da stupirsi se faticano a crescere.
Se tutto questo ti suona familiare, hai bisogno di un approccio più sistematico al reclutamento di affiliati: pensa a una ricerca scalabile, modelli di contatto personalizzati e un onboarding strutturato. In questo articolo ti spiegherò esattamente come fare…
Se il pubblico dell'affiliato non è interessato al tuo prodotto, la collaborazione è destinata a fallire ancor prima di iniziare. In effetti, una ricerca di Modash mostra che la “mancata corrispondenza con il pubblico” è il motivo n. 1 per cui i brand ritengono che le collaborazioni con gli influencer falliscano.
Sia chiaro: quando parlo di “compatibilità tra pubblico e prodotto”, non intendo necessariamente trovare influencer nella tua nicchia. Non esiste una legge secondo cui i brand di yoga debbano sempre collaborare con influencer di yoga o i brand di abbigliamento con creator di moda. Anzi, alcune delle migliori campagne che ho visto coinvolgono creator fuori nicchia.
Per esempio, il brand di tappi per le orecchie antirumore Loop Earplugs non collabora esclusivamente con affiliati della, ehm, nicchia dei tappi per le orecchie. Questa collaborazione con la micro influencer di TikTok @the.florida.sahm – una mom influencer – ha totalizzato 8,6 milioni di visualizzazioni, con un EMV stimato di quasi $180K:
Perché? Perché ha intercettato un pubblico pertinente: genitori sovrastimolati. (Probabilmente) non seguono @the.florida.sahm per consigli sui tappi per le orecchie, ma sono alla ricerca di suggerimenti per rendere la loro vita un po' più facile.
🤓 Per approfondire: per saperne di più su come collaborare con creator meno scontati, dai un'occhiata a Come identificare & testare nuove nicchie per il tuo programma di influencer.
Anche se il pubblico di un affiliato è estremamente pertinente, non è detto che sia in grado di promuovere bene il tuo prodotto. Il suo stile di contenuti deve adattarsi al tuo brand e deve sembrare autentico, altrimenti nessuno darà ascolto ai suoi consigli.
L'autenticità nasce quando il creator ha un motivo reale per usare il tuo prodotto nella propria vita. In caso contrario, la collaborazione sembrerà costruita a tavolino.
Il brand di accessori resistenti per telefoni Looxer ci riesce in questa collaborazione con il micro influencer di Instagram Hüseyin Kara (ovvero @threeblacknumbers), videomaker e fotografo professionista:
Naturalmente, Hüseyin vuole proteggere la sua attrezzatura mentre crea contenuti, quindi per lui è del tutto naturale promuovere custodie resistenti per telefoni.
I migliori creator affiliati non sono quelli che generano un breve picco di clic e vendite con uno o due post promozionali: sono quelli che possono menzionarti in modo credibile ripetutamente perché il tuo prodotto si adatta perfettamente alla loro routine e al formato dei loro contenuti.
Scoprirai che i risultati dell'affiliazione crescono grazie alla costanza, con molteplici punti di contatto che rafforzano la notorietà e la fiducia. Quindi, quando scegli gli affiliati, dovresti dare priorità ai creator i cui contenuti supportano naturalmente integrazioni ripetute. Pensa a formati come:
Inoltre, tieni presente che non tutti i pubblici si aspettano (o vogliono) raccomandazioni regolari dai creator che seguono. Se di solito non condividono prodotti che amano, non aspettarti che pubblichino costantemente contenuti sul tuo prodotto.
Il numero di follower non è tutto quando si tratta di avere successo nell'affiliate marketing. Ricorda: nell'esempio di Loop Earplugs che ho condiviso sopra, la TikToker @the.florida.sahm ha generato letteralmente milioni di visualizzazioni, nonostante avesse solo 15,5 mila follower 💰💰💰
Tuttavia, la dimensione del pubblico è decisamente un fattore da considerare quando si ingaggiano affiliati.
Gli account più piccoli, ovvero i micro-influencer (e anche i nano-influencer), spesso risultano più vicini al pubblico, il che fa percepire le loro raccomandazioni come autentiche e affidabili. Inoltre, in genere chiedono compensi inferiori e sono più propensi ad accettare partnership basate solo sulle commissioni, il che offre più margine per sperimentare (anche se il tuo budget è molto limitato).
D'altro canto, i macro-influencer hanno pubblici così ampi – parliamo di 100 mila – 1 milione di follower – che, anche se solo una piccola frazione acquista il tuo prodotto, l'impatto sui tuoi profitti sarà comunque significativo.
In definitiva, il numero di follower va considerato insieme agli altri fattori elencati sopra 👆 Un pubblico ampio è una cosa positiva, ma solo se quei follower sono interessati al tuo prodotto e i contenuti del creator sembrano autentici (e puoi permetterti i suoi compensi).
Ovviamente, vuoi collaborare con affiliati che pubblicano contenuti almeno in parte correlati al tuo prodotto e che si rivolgono a pubblici nel tuo mercato geografico (o nei tuoi mercati geografici). Inoltre, potresti preferire che raggiungano un numero minimo (o massimo) di follower specificato.
Ci sono due modi per trovarli:
L'approccio manuale va benissimo se vuoi collaborare con <10 affiliati circa. Ma, realisticamente, la maggior parte dei programmi di affiliazione è molto più grande e il reclutamento su questa scala è del tutto ingestibile senza strumenti che ti aiutino. Fidati: il tempo che dedichi a trovare e valutare gli influencer supererà di gran lunga il costo dell'abbonamento al software.
Ti mostro come funziona il processo di ricerca con Modash, una piattaforma di influencer marketing con un database di oltre 380 milioni di creator su Instagram, TikTok e YouTube. È semplice: basta impostare i criteri di ricerca usando filtri come:
Poi ti basta scorrere i risultati per consultare le collaborazioni di ciascun influencer, i post più popolari, le metriche di coinvolgimento, la suddivisione del pubblico e molto altro.
(Tieni presente che, se scegli l'approccio manuale, dovrai chiedere agli influencer di condividere screenshot dei loro tassi di coinvolgimento e di altre metriche, rallentando notevolmente il processo di reclutamento.)
A meno che tu non abbia creato una nicchia completamente nuova a cui nessuno ha mai pensato prima (improbabile), ci saranno molti creator che discutono già di brand e prodotti come i tuoi. Alcuni di loro saranno adatti al tuo programma di affiliazione: quindi come trovarli?
Anche in questo caso, la scelta è semplice: cercare manualmente o usare un software.
L'approccio manuale consiste nell'usare gli strumenti di ricerca integrati in piattaforme come Instagram e TikTok per cercare per hashtag o argomento:
Funziona bene fino a un certo punto… ma non puoi restringere i risultati in base al numero di follower o alla posizione (o a qualsiasi altro filtro, del resto). E ti trovi di fronte allo stesso problema: dover inviare messaggi a ogni singolo creator per conoscere le metriche di coinvolgimento e il pubblico.
In breve, è meno scalabile di me a otto anni mentre salivo sulla Torre Eiffel con la paura dell'altezza. Mi viene il sudore freddo solo a pensarci…
In alternativa, usa uno strumento di ricerca per influencer come Modash per cercare creator in base a:
Oppure usa il nostro strumento AI Search per trovare creator in base alle immagini e ai video che pubblicano, non solo alle didascalie e agli hashtag che scrivono. Forniscici una query in linguaggio naturale come “creator lifestyle con contenuti su routine quotidiana e viaggi” e useremo la nostra conoscenza dei contenuti degli influencer – basata sull'analisi di letteralmente miliardi di post sui social – per mostrarti tutti gli account pertinenti su Insta, TikTok e YouTube.
Puoi persino restringere ulteriormente i risultati aggiungendo filtri come numero di follower, tasso di coinvolgimento, posizione e altro ancora.
Oltre agli strumenti di ricerca nativi, TikTok ha il proprio marketplace di creator, l'appropriatamente intitolato “TikTok Creator Marketplace”, per i brand che usano TikTok Shop. Come con Modash e altri strumenti di ricerca, puoi filtrare i creator del marketplace in base a…
…e vari altri fattori, come le visualizzazioni medie e i dati demografici del pubblico.
È pratico (ed è gratis!). Ma, naturalmente, funziona solo per trovare influencer su TikTok e per utilizzarlo serve un account TikTok Shop. È un grosso problema se non hai sede in uno dei 15* paesi in cui TikTok Shop è attualmente disponibile.
*Corretto al momento della stesura: non prendertela con me 🙅♂️
Hai quindi trovato un creator con cui vuoi collaborare. Congratulazioni! Non sarebbe fantastico se potessi trovare subito un gruppo di account simili?
Non esiste un metodo infallibile per farlo manualmente. Probabilmente la soluzione migliore è chiedere a ChatGPT (o allo strumento di IA generativa che preferisci) un elenco di creator che pubblicano contenuti simili a quelli del tuo influencer preferito:
Naturalmente, non ci sono garanzie sull'accuratezza di questi risultati, quindi dovrai verificarli attentamente manualmente prima di contattarli.
Oppure puoi esplorare i contenuti dell'influencer alla ricerca di altri creator che commentano regolarmente i suoi post: probabilmente si rivolgono a un pubblico simile. Potresti scoprire una o due perle, oppure passare ore a cliccare senza arrivare da nessuna parte 🤷♀️
In alternativa, se preferisci qualcosa di più veloce e affidabile, Modash ti consente di ampliare immediatamente i risultati visualizzando un elenco di creator simili con pubblico e nicchie analoghi. Ti basta fare clic sulla scheda Profili simili nel profilo del creator, scorrere i risultati e/o selezionare Visualizza tutti i profili simili per esplorarli più nel dettaglio:
🔎 Prova tu stesso tutti i nostri strumenti di ricerca creando gratuitamente un account Modash!
Trovare affiliati pertinenti è solo una parte del processo di reclutamento: ora devi capire se vogliono davvero collaborare con te. Questo processo prevede:
Puoi fare tutto manualmente usando il tuo account Google o Outlook esistente e uno strumento per trovare indirizzi email come Hunter o Skrapp. Puoi persino personalizzare i messaggi in blocco usando la Stampa unione. Ma richiede molto lavoro per la configurazione e dovrai monitorare personalmente i risultati in un foglio di calcolo. Tutto sommato, qui c'è molto margine perché qualcosa vada storto, e in più richiede tantissimo lavoro.
L'approccio più semplice e scalabile è lasciare che uno strumento di outreach per influencer come Modash si occupi di tutte le attività più complesse. Attiva l'interruttore Email disponibile per mostrare solo i creator con indirizzi email disponibili…
…poi apri il profilo dell'influencer e fai clic su Sblocca per visualizzarne l'email:
Oppure, se hai creato un intero elenco di potenziali partner, sblocca tutti i loro indirizzi contemporaneamente dalla schermata di gestione delle relazioni:
Una volta ottenute le email di tutti gli affiliati che vuoi contattare, è il momento di avviare una sequenza di email personalizzate. Con Modash puoi creare sequenze basate su modelli che sembrano pensate su misura per ogni singolo creator (ne parleremo meglio nella prossima sezione 👇).
Puoi inviare fino a 100 email personalizzate al giorno, perché sappiamo che ampliare il reclutamento di affiliati richiede davvero tanto outreach. E poiché puoi programmare in anticipo ogni passaggio della sequenza, non dovrai più preoccuparti di dimenticare un follow-up 😮💨
🤓 Per approfondire: Scopri tutto ciò che devi sapere per ampliare l'outreach in Come fare outreach con gli influencer: guida per i brand.
Numerose ricerche dimostrano che le email di outreach personalizzate ottengono più risposte. Ad esempio, Hunter ha scoperto che le email con due attributi personalizzati registrano un tasso di risposta del 56% più alto rispetto alle email non personalizzate (5,6% contro 3,6%).
Il problema è che scrivere ogni volta una nuova email da zero per contattare un potenziale partner affiliato non è affatto scalabile. Contattare 50 creator ti richiederebbe un'intera giornata. Ecco perché ha senso personalizzare solo alcuni elementi del messaggio di outreach iniziale:
Anche se usi dei modelli, dovrai comunque automatizzare il processo di personalizzazione. Come ho detto nella sezione precedente, puoi farlo manualmente con la Stampa unione, ma configurarla è una seccatura. Inoltre, dovrai trovare personalmente tutti quei preziosi dettagli personali sui singoli creator, il che richiede ancora più tempo.
Il modo migliore per personalizzare le sequenze di email senza rallentare l'outreach fino a ritmi glaciali? Usa uno strumento come Modash. La nostra casella di posta dedicata ti consente di visualizzare dettagli chiave sugli influencer che stai contattando, come i loro profili social, le collaborazioni precedenti e le note personalizzate:
In questo modo, puoi aggiungere rapidamente gli elementi personalizzati unici che hanno il maggiore impatto sui tassi di risposta, automatizzando al contempo una personalizzazione più di base – come nomi e handle social – e usando modelli per il resto.
📧 Scopri tutti i nostri strumenti di outreach creando il tuo account Modash gratuito!
Ho spiegato come dovrebbe essere la tua attività di contatto: sequenziale, scalabile, personale. Ma quale canale (o quali canali) dovresti usare per contattare i creator affiliati? Abbiamo chiesto a 51 marketer dell'influencer marketing come fanno: il 47,7% ha dichiarato di preferire le email per il primo contatto con i creator, mentre solo il 6,8% ha scelto i messaggi diretti.
Certo, le email non sono perfette. Su larga scala, possono diventare difficili da gestire. Inoltre, il tuo potenziale partner affiliato potrebbe non controllare la posta in arrivo ogni giorno, quindi potresti ritrovarti ad aspettare una risposta senza poter fare molto 🥱
Tuttavia, le email hanno anche molti vantaggi. Ti permettono di:
E, naturalmente, quando scegli l'email puoi sfruttare tutte le preziosissime funzionalità di Modash – come le sequenze automatizzate e la personalizzazione scalabile.
Ma questo non significa che non dovresti mai inviare un messaggio diretto. Via email i tempi sono generalmente più lunghi, quindi non è l'ideale per tutto ciò che è urgente. E se hai inviato un'email a un creator una settimana fa e non hai ancora ricevuto risposta, vale sicuramente la pena inviargli invece un messaggio diretto.
🤓 Per approfondire: per saperne di più, dai un’occhiata a Email vs. WhatsApp vs. DM: una guida per scegliere i migliori canali di comunicazione con gli influencer.
Non tutti i brand si affidano alla ricerca proattiva e al contatto a freddo per reclutare affiliati. C'è un'altra opzione: creare un funnel per raccogliere candidature spontanee.
In poche parole, il reclutamento tramite candidature spontanee consiste nell'offrire ai creator un modo per candidarsi a entrare nel tuo programma di affiliazione. Nella maggior parte dei casi, comporta la creazione di una landing page dedicata con i dettagli sul funzionamento del programma, oltre a un modulo di candidatura incorporato (o una CTA per registrarsi tramite una rete di affiliazione di terze parti).
Ad esempio, la landing page di affiliazione del brand di prodotti per animali Tails include:
Inoltre, Tails deve trovare un modo per indirizzare il traffico verso quella landing page, ad esempio inserendo un link nei post sui social e/o nelle newsletter via email. A quel punto, il suo team di affiliazione può semplicemente valutare tutte le candidature in arrivo.
Se ben fatta, la ricerca inbound può farti risparmiare moltissimo tempo. Tuttavia, hai un controllo limitato su chi si candida, quindi potresti ritrovarti con montagne di candidature da parte di affiliati che non sono affatto in linea con il tuo brand.
Inoltre, tieni presente che l'approccio inbound funziona meglio per i brand che hanno già un vasto pubblico. Altrimenti, dovrai aspettare che i creator si imbattano casualmente nella tua landing page per gli affiliati, cosa che probabilmente non è scalabile.
Quando un affiliato entra nel tuo programma, vuoi che inizi a operare rapidamente. Perché più tempo impiegano a iniziare a promuovere i tuoi prodotti e a guadagnare commissioni, più è probabile che desistano e se ne vadano 🏃💨
Aiutali inviando un'email di benvenuto che spieghi:
Poiché queste email sono (per lo più) generiche, puoi creare un modello e inviarlo manualmente a ogni nuovo partner affiliato che recluti. Ma farlo tramite Modash è più semplice e puoi anche aggiungere automaticamente elementi variabili come link per omaggi e codici sconto.
Certo, ingaggiare creator affiliati può essere difficile. Ma ciò che è ancora più difficile è mantenere attivi gli affiliati esistenti. Infatti, il 60% dei marketer che si occupano di influencer ha indicato questo come la maggiore difficoltà nella gestione di un programma di affiliazione.
🤓 Per approfondire: scopri altri approfondimenti come questo in Sondaggio sul marketing di affiliazione 2026: perché i programmi gestiti attivamente superano gli altri.
Ciò significa che, una volta completato con successo l'onboarding di un nuovo affiliato, dovresti rimuovere tutti gli ostacoli che potrebbero impedirgli di pubblicare contenuti sul tuo brand e sui tuoi prodotti.
Puoi farlo manualmente – in misura limitata – condividendo una cartella Google Drive o OneDrive contenente risorse chiave come banner, codici sconto, link e informazioni sui prodotti.
Ma, per ottenere i migliori risultati, offri agli affiliati l'accesso a una dashboard self-service dove possano trovare tutti questi elementi essenziali, oltre a metriche in tempo reale come clic, vendite e commissioni (suggerimento: se hai un negozio Shopify, puoi monitorare vendite/commissioni nella nostra dashboard tramite l'integrazione Shopify).
Un altro modo per far sì che gli affiliati si sentano coinvolti e motivati è comunicare con loro regolarmente. Tuttavia, la nostra ricerca rivela che due terzi dei marketer contattano i propri partner affiliati solo mensilmente o trimestralmente:
Un'email ogni tre mesi? Difficilmente farà sentire apprezzati i tuoi affiliati 💔
Non sto dicendo che dovresti fare una videochiamata individuale con ogni partner affiliato ogni giorno durante la colazione. Ma dovresti assolutamente dedicare del tempo a inviare regolarmente messaggi 1:1 agli affiliati con le migliori performance, mantenendo coinvolti gli altri attraverso canali di comunicazione uno-a-molti come newsletter via email, canali Slack e gruppi WhatsApp/Discord.
I canali uno-a-molti sono perfetti ogni volta che vuoi condividere informazioni rilevanti per tutti i tuoi partner affiliati. Ad esempio:
Assicurati però di non esagerare nell'altro senso, facendo spam agli affiliati con comunicazioni continue e di scarso impatto. Sembri un po' disperato.
🤓 Per approfondire: scopri di più su come scalare la comunicazione con gli affiliati in Come usare i canali broadcast uno-a-molti nell'influencer marketing (senza perdere il tocco personale).
Gli affiliati vengono solitamente pagati in base alle performance, ovvero guadagnano una commissione per ogni vendita che generano. Ma come si determina l'aliquota di commissione?
Dipende interamente da te. Ovviamente, più alta sarà la commissione offerta, più i tuoi affiliati saranno motivati a promuovere i tuoi prodotti e il tuo brand.
Le percentuali medie di commissione variano a seconda del settore, persino all'interno del programma di affiliazione di Amazon, che attualmente va dall'1% al 10% a seconda della categoria di prodotto.
Detto questo, non vorrai danneggiarti da solo erodendo i tuoi margini. Puoi trovare il giusto equilibrio calcolando una percentuale di commissione in base ai tuoi profitti.
Supponiamo che il tuo profitto per vendita sia in media di circa 50 $. A quel punto, puoi decidere quanto di questa cifra vuoi offrire ai tuoi affiliati come commissione. Se decidi di offrire dal 10% al 15%, pagheresti ai tuoi affiliati da 5 $ a 7,50 $ per vendita.
Per capire meglio quanta commissione dovresti offrire, guarda i tuoi concorrenti! Dopotutto, vorrai che la tua offerta sia attraente quanto (se non più della) loro.
Dovresti anche considerare un sistema di commissioni a livelli. Potresti offrire agli affiliati che generano più vendite una percentuale di commissione ancora più elevata come ulteriore incentivo.
Ad esempio, potresti iniziare offrendo ai tuoi affiliati una commissione del 5% e, una volta raggiunto un determinato numero di vendite, aumentarla al 10%. Idealmente, dovrebbero poter raggiungere questo primo traguardo con relativa facilità, mentre il successivo dovrebbe essere un po' più difficile da raggiungere, e così via.
Una volta stabilita la percentuale di commissione, inizia a tenere traccia dei dati relativi ai pagamenti, ovvero:
Se tieni traccia manualmente, tu o il tuo affiliato dovrete creare una fattura per ogni pagamento. Puoi:
Gli affiliati più grandi o di maggior successo probabilmente raggiungeranno rapidamente le soglie, quindi ha senso pagarli secondo una cadenza prestabilita (soprattutto per semplificarti la vita).
Gli affiliati più piccoli potrebbero impiegare alcuni mesi per raggiungere una determinata soglia, ma non ha senso aggiungere il lavoro extra di elaborare e pagare una fattura per un importo troppo basso.
Ad esempio, potresti effettuare pagamenti mensili al raggiungimento di una soglia di 50 $, pagando il 15 del mese.
Supponiamo che gli affiliati di maggiori dimensioni superino la soglia e guadagnino 200 $ dai riscatti effettuati tramite affiliazione. Pagare i loro compensi mensilmente è la soluzione più sensata per te, e loro hanno la sicurezza di sapere che riceveranno il pagamento in un determinato momento.
Se gli affiliati più piccoli non raggiungono la soglia di 50 $ quel mese, un loro eventuale pagamento successivo verrebbe effettuato il 15 del mese seguente, a condizione che raggiungano la soglia entro quella data.
Anna Klappenbach monitorava manualmente i pagamenti agli affiliati tramite codici sconto. Li pagava mensilmente e inviava uno screenshot della sua dashboard delle vendite che mostrava il totale dei riscatti dei loro codici.
Gli affiliati ricevevano uno screenshot della mia dashboard con i riscatti dei loro codici. Ci inviavano una fattura per l'importo della commissione concordata, dopodiché effettuavamo il pagamento.
Questo può comportare molti scambi, a seconda di quanti affiliati hai, del loro successo e della quantità di informazioni di cui hanno bisogno. Ma gli strumenti di affiliate marketing ti aiutano a monitorare i riscatti dei codici o i clic sui link, nonché le vendite generate. Gli strumenti migliori possono persino generare le fatture ed effettuare i pagamenti agli affiliati, automaticamente o con un solo clic.
Per i negozi Shopify, Modash monitora i clic totali, i riscatti dei codici sconto, le vendite e i pagamenti per tutti i tuoi affiliati, consentendoti di vedere quali partner generano più entrate per il tuo brand e quanto hanno guadagnato grazie ai loro sforzi (i negozi non Shopify non dispongono della stessa reportistica sull'attribuzione end-to-end).
Puoi persino organizzare gli affiliati in più livelli di commissione, spostando facilmente i tuoi affiliati con le migliori performance a un livello superiore. Perché se lo meritano, no?
👉 Prova i nostri strumenti di monitoraggio degli affiliati creando il tuo account Modash gratuito!
🤓 Consiglio da pro: In realtà, anche se usi uno strumento di monitoraggio degli influencer come Modash, probabilmente vorrai comunque usare dei fogli di calcolo per raccogliere e condividere alcuni dati sulle performance dei tuoi affiliati. Per scoprire come fare, dai un'occhiata a 5 fogli di calcolo per marketer di influencer (+ modello gratuito).
Proprio come la gestione degli influencer, l'affiliate marketing ruota tutto attorno alle relazioni. Vuoi che i tuoi affiliati si impegnino a fondo per vendere il tuo prodotto? Allora è tuo compito farli sentire coccolati e apprezzati 🤗
Il problema è che costruire relazioni solide con gli affiliati richiede tempo, ed è solo un tassello del puzzle che mantiene operativo il tuo programma di affiliazione.
Se lavori solo con una manciata di partner affiliati, puoi a malapena gestire tutte queste attività da solo con dei fogli di calcolo e uno strumento come Shopify Collabs. Ma cosa succede quando il tuo capo vuole raddoppiare le entrate e ti dice di reclutare il doppio degli affiliati?
Per fortuna, Modash è qui per aiutarti. Con un'unica piattaforma, puoi:
Tutto questo significa che puoi dedicare più tempo a supportare i tuoi migliori affiliati.
Ma non credermi sulla parola: scoprilo tu stesso creando gratuitamente un account Modash 😎