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Casi d'uso
I consigli sul marketing di affiliazione si concentrano spesso sul reclutamento. Se hai appena iniziato, trovare più partner sarà sicuramente una priorità assoluta. Ma se gestisci un programma di affiliazione da un po', devi andare oltre il reclutamento.
Per far crescere il tuo programma, hai bisogno che gli affiliati esistenti pubblichino contenuti e continuino ad attirare nuovi clienti. Questa guida presenta 19 strategie che coprono l'intero ciclo di vita del tuo programma, dal reclutamento e dall'incentivazione all'attivazione e all'ottimizzazione.
Consideriamo i programmi di affiliazione in quattro fasi:
Secondo la nostra esperienza, i brand tendono spesso a concentrarsi eccessivamente sulla prima fase e troppo poco sulle altre. Secondo il nostro sondaggio, il 49,2% dei brand recluta sempre nuovi affiliati. Nel frattempo, il 60% afferma che la sfida più grande è mantenere attivi gli affiliati.
Mentre leggi le strategie qui sotto, osserva dove concentri i tuoi sforzi. Se ti concentri soprattutto sul reclutamento, questo squilibrio potrebbe frenare il tuo programma.
Abbiamo raggruppato queste strategie in base alle quattro fasi. Puoi seguire l'elenco nell'ordine indicato oppure passare alla fase in cui il tuo programma ha più bisogno di aiuto.
Quando recluti, di solito conviene privilegiare la qualità rispetto alla quantità. Queste strategie ti aiuteranno a trovare creator il cui pubblico si sovrappone ai tuoi clienti, così i partner che coinvolgi saranno più propensi a pubblicare contenuti e a generare conversioni.
1. Dai priorità ai creator più piccoli
Può essere allettante cercare affiliati con un elevato numero di follower. Ma la fiducia di solito genera più conversioni della portata. I creator più piccoli tendono ad avere rapporti più stretti con il proprio pubblico. I loro follower li conoscono, si fidano di loro e spesso interagiscono più di frequente rispetto ai follower degli account più grandi.
Tuttavia, questa fiducia e questo coinvolgimento danno risultati solo se il pubblico è in linea con il tuo brand. Quando abbiamo chiesto ai marketer perché le loro collaborazioni di affiliazione non hanno funzionato, il motivo principale (41,8%) è stato il disallineamento del pubblico.
Quando i follower di un creator non assomigliano affatto ai tuoi clienti, non genereranno vendite, a prescindere da quanto interagiscano.
Quindi, quando valuti i creator, cerca un pubblico che si sovrapponga al tuo profilo del cliente ideale (ICP) per caratteristiche demografiche, località e interessi. Ti serve anche un coinvolgimento che dimostri che le persone stanno prestando attenzione.
Modash semplifica questa parte. Puoi cercare tra tutti i creator con oltre 1k+ follower su Instagram, TikTok e YouTube: si tratta di oltre 380M+ profili di creator! Usa filtri come follower falsi, tasso di coinvolgimento, località e dati demografici del pubblico per trovare creator che corrispondono perfettamente ai tuoi criteri. In questo modo, puoi capire bene se un affiliato è adatto al tuo brand prima ancora di contattarlo.
2. Trasforma influencer e fan esistenti in affiliati
Gli affiliati più facili da attivare sono le persone a cui il tuo brand piace già. Potrebbero essere inclusi influencer con cui hai già collaborato in passato. Oppure clienti che ti taggano, commentano e acquistano senza essere pagati per farlo.
Entrambi i gruppi sono già convinti. Questo rende la proposta più semplice e i contenuti più autentici.
Per quanto sia semplice, pochi brand sfruttano appieno questa strategia. Nel nostro sondaggio, il 55,4% dei marketer ha dichiarato che meno di un quarto dei propri partner influencer agisce anche come affiliato. Si tratta di un gruppo di collaboratori collaudati, almeno alcuni dei quali sarebbero anche ottimi affiliati.
Inizia dai tuoi partner influencer passati e attuali, dato che sai già quali hanno generato risultati. Poi esamina le menzioni organiche e l'elenco dei follower per trovare creator che parlano di te spontaneamente.
Modash si occupa per te della seconda parte. Analizza il tuo pubblico e identifica le persone influenti che seguono già il tuo brand, così puoi invitare un gruppo di creator già interessati e che conoscono il tuo brand.
3. Diversifica il mix di partner (tra le varie fasi del funnel e categorie)
Se tutti gli affiliati del tuo programma adottano lo stesso approccio, raggiungerai sempre e solo potenziali acquirenti in un unico momento del loro percorso d'acquisto. Ad esempio, un elenco composto esclusivamente da creator di codici sconto intercetterà soprattutto persone che avevano già intenzione di acquistare. E un elenco composto esclusivamente da grandi account dedicati alla notorietà ti darà visibilità, ma farà fatica a generare conversioni.
Per coprire l'intero funnel, hai bisogno di un mix più equilibrato. Ti servono partner che presentino il tuo brand a nuovi pubblici, altri che favoriscano la considerazione attraverso recensioni e tutorial, e alcuni che concludano con codici e link.
Ad esempio, Loop Earplugs ha collaborato con creator come Jarry Lee per realizzare una campagna di awareness durante il festival musicale Coachella.
All'altro estremo, porta avanti collaborazioni continuative basate su codici sconto con affiliati come Breanna XinYi Ho, mirate a convertire le persone prossime all'acquisto.
Nessuno dei due tipi svolge il lavoro dell'altro: i creator di awareness non genererebbero conversioni da soli e i partner dei codici non raggiungerebbero nuovi pubblici. Ti servono entrambi.
La fase del funnel è una dimensione su cui diversificare. Il tipo di creator è un'altra, ed è facile essere troppo selettivi in questo caso. Il nostro sondaggio ha rilevato che quasi due terzi dei marketer ritengono di aver rinunciato a collaborazioni che avrebbero potuto funzionare benissimo perché un creator non soddisfaceva i loro criteri troppo rigidi.
I creator Storyfit ne sono un buon esempio. Potrebbero non rientrare sulla carta nella categoria del tuo prodotto, ma sono bravi a inserire il tuo brand nei propri contenuti, facendolo sembrare parte della loro storia anziché una pubblicità.
Prendi la collaborazione di Mariona con Preply: è una creator di moda e lifestyle, non un'influencer di crescita personale o lingue, quindi sulla carta è un abbinamento insolito per un'app per l'apprendimento delle lingue.
Ma è proprio questo a farla funzionare: racconta di usare Preply per imparare la lingua madre del suo partner, arrivando persino a parole che non hanno una traduzione diretta. È una storia personale che un recensore in linea con la categoria non racconterebbe mai, quindi il prodotto sembra parte della sua vita anziché una pubblicità.
4. Usa l'IA e la ricerca di creator lookalike per reclutare su larga scala
Valutare i creator uno alla volta è gestibile quando ti serve una manciata di affiliati, ma non altrettanto quando te ne servono 100. Quando devi reclutare affiliati su questa scala, i profili lookalike e la ricerca di creator con l'IA sono le soluzioni migliori.
Il punto di partenza più semplice è il tuo elenco attuale. Prendi gli affiliati con le migliori prestazioni e trova altri creator con pubblico, contenuti e engagement simili. Sai già quali risultati ottiene il creator originale, quindi stai scalando un modello collaudato invece di andare a tentativi.
Puoi farlo manualmente su piattaforme social come Instagram e TikTok. Vai sul profilo di qualsiasi creator, fai clic sull'icona + e scorri i profili suggeriti (e seguili).
È molto più veloce usare uno strumento come Modash per identificare creator simili: non solo puoi trovarli su larga scala, ma lo strumento mostra creator simili in termini di pubblico e stile dei contenuti, anziché basarsi sull'algoritmo. e puoi trovarli in base alla sovrapposizione del pubblico e dei contenuti, non all'algoritmo.
E quando cerchi un creator con un determinato stile anziché un sosia, la ricerca AI di creator di Modash viene in tuo aiuto. Ti basta descrivere il partner o i contenuti ideali in linguaggio semplice, come faresti dando istruzioni a un collega.
L'AI può persino lavorare visivamente: carica un'immagine di riferimento e troverà creator con un'estetica simile. Nell'esempio qui sotto, ho caricato l'immagine di una stanza accogliente e applicato alcuni filtri per trovare creator che corrispondessero perfettamente ai requisiti.
5. Rendi il tuo programma facile da trovare
L'outreach non deve essere l'unico modo in cui i partner possono trovarti. Molti creator cercano programmi a cui aderire. Se il tuo non compare in quella ricerca, potrebbero aderire invece a quello di un concorrente.
Una landing page dedicata agli affiliati può aiutare il tuo brand a comparire nelle ricerche pertinenti. Quando i creator cercano "programma di affiliazione [la tua categoria]", dovrebbero arrivare a una pagina che risponda alle loro domande e permetta loro di candidarsi subito. Inoltre, condividi i dettagli del tuo programma di affiliazione sui tuoi canali social, così i creator interessati sapranno dove candidarsi.
Una buona pagina include:
Oltre ai punti sopra indicati, il programma di affiliazione di Crafter menziona il valore medio degli ordini del brand, utile agli affiliati per calcolare quanto potrebbero guadagnare per vendita.
Gli affiliati tendono a promuovere i brand che li pagano bene e per cui vale la pena dedicare tempo. Queste strategie ti aiuteranno a sviluppare offerte che motivino i partner senza erodere il tuo margine.
6. Adatta la struttura delle commissioni al tuo margine
Quando paghi commissioni ai creator, puoi scegliere tra diverse strutture. Puoi pagare:
Ecco come si confrontano tutti e tre:
Ognuno ha il suo fascino per i creator (ne parleremo più approfonditamente nella strategia successiva), ma qualunque modello scegliate, ricordate che il fattore decisivo è il vostro margine.
Calcolate quanto guadagnate su un ordine tipico al netto dei costi, poi decidete quanto potete condividere con gli affiliati restando redditizi. Ecco un grafico che spiega come calcolare ciò che resta dopo aver considerato margini e sconti:
Fate attenzione a non copiare la tariffa di un concorrente, poiché ciò che è sostenibile per i suoi margini potrebbe comportare una perdita per i vostri.
Lasciatevi anche un po' di margine di manovra. Se la vostra tariffa base è al limite massimo consentito dal vostro margine, non resta nulla per livelli, bonus, omaggi o sconti.
Per un approfondimento su tariffe e modelli di pagamento, consultate la nostra guida su come pagare gli affiliati.
7. Premiate i migliori con livelli e bonus
Con una tariffa fissa, tutti gli affiliati ricevono lo stesso importo, il che può limitare la motivazione. I vostri migliori partner non hanno motivo di superare i risultati attuali. Eppure, nel nostro sondaggio, il 55,4% dei marketer ha dichiarato di offrire solo un programma a tariffa fissa.
I livelli offrono agli affiliati un obiettivo da raggiungere. Stabilite due o più soglie di rendimento e aumentate la commissione quando gli affiliati le superano. Mantenete la struttura abbastanza semplice da poterla spiegare in una frase.
Potete configurare i livelli di commissione direttamente in Modash. Create livelli (percentuali o tariffe fisse) e strutture di ricompensa (prima vendita o vendite successive) e assegnate a ogni affiliato un livello o una struttura di ricompensa.
Potete anche inserire alla base della scala una tariffa d'ingresso bassa, senza minimi, così i nuovi affiliati iniziano a guadagnare dalla prima vendita e dimostrano il loro valore prima di salire. Quelli che non decollano non vi costano quasi nulla.
Ad esempio, il programma di affiliazione di Amiro ha una struttura di commissioni a quattro livelli basata sul volume di vendite.
Mentre i livelli premiano prestazioni costanti nel corso dei mesi, i bonus creano brevi picchi di impegno. Ad esempio, potreste offrire un bonus per il raggiungimento di 10 vendite durante una settimana di lancio.
8. Utilizzate incentivi non monetari
Le commissioni non sono l'unica cosa che interessa agli affiliati. Prodotti gratuiti, accesso anticipato ai lanci e vantaggi esclusivi motivano i partner. In molti casi, questi vantaggi ti costano molto meno di un aumento delle commissioni.
Il gifting è di gran lunga l'incentivo più comune. La nostra indagine ha rilevato che il 92,3% dei marketer offre prodotti gratuiti ai propri affiliati.
Ma c'è un problema: un regalo una tantum al momento dell'iscrizione perde rapidamente efficacia: una volta esaurito il prodotto o svanita la novità, svanisce anche il motivo per continuare a pubblicare contenuti. Rifornirli, inviare ricariche, nuovi lanci o prodotti stagionali mantiene il tuo brand nelle loro mani e nei loro contenuti.
Modash rende più facile mantenere nel tempo il gifting regolare. Con il tuo negozio Shopify connesso, puoi creare ordini di prodotti (con limiti di budget) in pochi clic e inviare ai creator un link per selezionare articolo, taglia e dettagli di spedizione. In questo modo, non devi preoccuparti di aggiornare un foglio di calcolo o di continui scambi con gli affiliati.
Oltre ai prodotti, i vantaggi che hanno maggiore impatto sono quelli che fanno sentire un creator parte del tuo team. Offri ai tuoi migliori partner accesso anticipato a prodotti non ancora lanciati, mettili in evidenza sui canali del tuo brand o dai al loro pubblico un codice che nessun altro ha.
Vantaggi come questi segnalano che la relazione va oltre il compenso e offrono ai creator qualcosa di nuovo e un po' esclusivo su cui pubblicare contenuti.
9. Crea promozioni e concorsi a tempo limitato
Le promozioni a tempo limitato aggiungono urgenza ai tuoi incentivi, incoraggiando gli affiliati a dare priorità al tuo brand. Valuta di aumentare la commissione per due settimane, offrire un bonus per le vendite durante un lancio o organizzare un concorso con premi per i migliori risultati.
Se organizzi un concorso, valuta di non fare in modo che il vincitore prenda tutto. Un unico primo premio tende a motivare solo i due o tre affiliati che potrebbero realisticamente vincerlo. Aggiungere premi al raggiungimento di traguardi che chiunque può conseguire, come un bonus per ogni affiliato che realizza cinque vendite durante il periodo, mantiene in gioco il resto della tua rete.
Anche il tempismo è importante. Pianifica queste iniziative quando gli affiliati stanno già programmando contenuti, ad esempio in occasione di lanci di prodotti, picchi stagionali e Black Friday. Annuncia la promozione con qualche settimana di anticipo affinché gli affiliati possano prepararsi e invia un promemoria prima della scadenza.
Per la maggior parte dei brand, mantenere attivi gli affiliati è la sfida più grande. Queste strategie aiutano i partner che già hai a creare e pubblicare contenuti.
10. Fai l'onboarding e fornisci un brief affinché i creator pubblichino
Se il tuo programma ha raggiunto una fase di stallo, inizia migliorando il tuo processo di onboarding. Il nostro sondaggio mostra che molte aziende si fermano qui, impedendo agli affiliati di passare dall'iscrizione alla pubblicazione di contenuti.
Sebbene il 58,6% dei marketer invii nuovi prodotti per aiutare gli affiliati a iniziare, meno della metà (40%) invia un kit di benvenuto con materiali del brand. E meno di un terzo (30%) iscrive i nuovi partner a una newsletter per affiliati, perdendo un'importante opportunità per tenerli aggiornati.
Un onboarding efficace dovrebbe coprire tre aspetti:
Abbina il tutto a suggerimenti per il loro primo post. Condividi spunti per contenuti efficaci per il tuo brand, esempi di affiliati che ottengono buoni risultati e cosa evitare.
Non dimenticare di includere un tocco umano nei tuoi brief. Anna Klappenbach approfondisce:
Aggiungi umanità, fai sentire che sono persone che tu (come brand) sei orgoglioso di accogliere nel team. Mostra quanto sei entusiasta di lavorare con loro invece di trattarli come una macchina per fare soldi.
11. Fornisci ai creator risorse pronte all'uso
Creare contenuti da zero richiede tempo e i tuoi affiliati probabilmente gestiscono collaborazioni con diversi brand. Minore è l'impegno necessario per promuovere il tuo brand, maggiore è la probabilità che lo facciano.
Fai il lavoro più impegnativo al posto loro. Un kit di risorse utile include:
Tieni questi materiali a portata di clic. Se per accedere alle tue risorse devono entrare in un portale e cercare tra le cartelle, molti affiliati non si prenderanno la briga di farlo.
Aggiorna regolarmente questi materiali. Materiali obsoleti possono danneggiare le conversioni e far perdere opportunità.
12. Incoraggia contenuti per l'intero funnel
Spiega ai tuoi affiliati come creare contenuti per ogni fase del percorso d'acquisto. Ecco come potrebbe funzionare per un brand di prodotti per la cura della pelle:
Le varie fasi si completano a vicenda. Ciò significa che chi segue un affiliato e guarda una sua recensione sincera una settimana potrebbe convertire facilmente quando l'affiliato pubblica un codice sconto la settimana successiva.
13. Resta in contatto con i tuoi affiliati
Gli affiliati tendono a promuovere i brand con cui hanno un rapporto (lo so, che sorpresa!). Se il tuo unico punto di contatto è la notifica del pagamento mensile, ti affidi al fatto che i partner restino motivati autonomamente.
Il nostro sondaggio ha rilevato che l'88,2% dei marketer indica email o newsletter come principale metodo di comunicazione, il che significa anche che la maggior parte dei marketer entra in contatto raramente con i partner affiliati. Quasi la metà (44,6%) dei marketer comunica con gli affiliati mensilmente, e quasi un quarto (21,5%) lo fa solo trimestralmente.
Questo non significa che devi sommergere gli affiliati di messaggi quotidiani. Crea invece un ritmo costante di punti di contatto utili.
Condividi novità sui prodotti, contenuti con buoni risultati e promozioni in arrivo, oltre a qualche contatto personale occasionale con i tuoi partner principali. Offri agli affiliati qualcosa che possano mettere in pratica, non una newsletter tanto per inviarla.
Modash ti aiuta a gestire le comunicazioni con gli affiliati in un unico posto. I messaggi di contatto iniziale e quelli per mantenere le relazioni restano insieme, anziché disperdersi tra diverse caselle di posta, così tutti nel tuo team possono monitorarne lo stato e collaborare per costruire relazioni.
14. Incontra i creator dal vivo
Per quanto email e messaggi diretti possano essere utili per la comunicazione continuativa, non sono certo la tua unica opzione. Incontrare di persona i tuoi affiliati porta la partnership a un altro livello. Ti distingue dai tanti brand che conoscono solo come un nome nella loro casella di posta, trasformando un accordo commerciale in una connessione autentica.
Passenger Clothing organizza molti eventi offline con i propri creator, aiutandoli a condividere le loro storie, i progetti a cui stanno lavorando e informazioni utili per l'intera community. Ecco un esempio di Sophie Gordon che promuove il brand e il suo libro di cucina al Big Feastival.
L'aspetto importante da notare è che il brand non costruisce questi eventi attorno a un discorso commerciale o a una quota di contenuti. Le attività stesse hanno dato ai creator qualcosa da vivere e condividere. Quando ti concentri sull'offrire ai creator un'esperienza memorabile e sul costruire relazioni, i contenuti arrivano naturalmente.
Non hai bisogno di un budget elevato per iniziare. Una cena per i tuoi 10 migliori affiliati o un piccolo workshop in una città può funzionare indipendentemente dalle dimensioni del programma.
👉 Scopri di più su come Nell Kravitz (Global Community Manager di Passenger Clothing) fa affiliate marketing di successo nel nostro webinar.
Una volta che i tuoi affiliati sono attivi, puoi vedere quali generano vendite. Queste strategie ti aiutano a usare i dati sulle performance per investire di più negli affiliati con le migliori performance, proprio come faresti con qualsiasi altro canale di crescita.
15. Imposta correttamente l'attribuzione
Per ricompensare gli affiliati che generano vendite, devi prima sapere chi sono. Assegna a ogni affiliato un codice sconto e un link di tracciamento univoci, così ogni vendita viene collegata al partner che l'ha generata: con uno strumento come Modash, questo avviene automaticamente per ogni creator tramite il tuo negozio Shopify e vengono mostrati clic, conversioni e ricavi per ciascun creator.
Ma il tracciamento è solo metà del lavoro. Devi anche decidere come attribuire il merito. La maggior parte dei programmi usa il modello dell'ultimo clic, attribuendo il merito a chiunque sia stata l'ultima persona con cui l'acquirente ha interagito. È semplice e funziona bene per molti programmi, ma può sottovalutare i creator che hanno generato interesse nelle fasi iniziali del percorso.
Il modello più adatto dipende dalle dimensioni del tuo programma e da come acquistano i tuoi clienti. La nostra guida ai modelli di attribuzione per l'affiliate marketing illustra le opzioni e come scegliere.
16. Monitora attentamente il tasso di attivazione
Il numero totale di affiliati è una metrica di vanità. Se hai 500 partner iscritti ma solo 40 di loro pubblicano regolarmente, il tuo programma è molto più piccolo di quanto potresti pensare.
Per creare un programma di affiliazione di successo, concentrati invece sul tasso di attivazione. Dividi il numero di affiliati che hanno pubblicato contenuti in un determinato periodo, ad esempio negli ultimi 90 giorni, per il numero totale di affiliati. Un tasso basso suggerisce che dovresti concentrare i tuoi sforzi sull'attivazione, poiché il programma ha un potenziale non sfruttato.
Se il tuo tasso è piuttosto basso, non sei il solo. Il nostro sondaggio ha rilevato che meno del 20% degli affiliati è attivo per oltre un terzo dei marketer. E il 60% dei marketer afferma che mantenere attivi gli affiliati è la sfida più grande.
Un basso tasso di attivazione di solito non indica che i tuoi creator sono pigri: indica che il programma non offre loro sufficienti motivi o supporto per pubblicare contenuti. In realtà è una buona notizia, perché è la parte che controlli tu.
Quasi tutte le leve sono dalla tua parte: un onboarding che li porti a pubblicare il primo contenuto, brief e risorse che rendano semplice pubblicare, comunicazioni regolari e nuovi motivi per partecipare, come nuovi prodotti o promozioni tempestive.
Considera quindi il numero come uno strumento diagnostico. Osserva come cambia: se diminuisce dopo un'intensa attività di recruiting, il tuo onboarding non riesce a tenere il passo con le tue attività di contatto. Se aumenta dopo aver aggiornato i brief o le risorse, hai trovato una leva che vale la pena azionare di nuovo. E se è basso su tutta la linea, la soluzione sta a monte: rivedi le strategie di attivazione precedenti in questo elenco prima di coinvolgere nuovi affiliati.
17. Punta di più sui migliori
Consulta i ricavi per affiliato (operazione semplicissima con Modash) e probabilmente scoprirai che un piccolo gruppo genera la maggior parte dei ricavi. Il tuo istinto potrebbe essere quello di lasciare in pace questi partner perché stanno già ottenendo buoni risultati. In pratica, spesso funziona meglio il contrario.
I tuoi migliori hanno dimostrato di saper vendere il tuo prodotto. Un investimento aggiuntivo su di loro può dare risultati migliori rispetto allo stesso investimento altrove. Valuta di offrire loro condizioni di commissione migliori, accesso anticipato ai lanci o la priorità sulle nuove opportunità di campagna.
Trasforma questa pratica in un'abitudine, anziché in un'azione una tantum. Esamina le prestazioni ogni mese o trimestre e rialloca il budget verso i partner che scalano la classifica. È anche l'occasione per eliminare gli affiliati inattivi.
18. Amplifica i contenuti migliori con campagne a pagamento
Quando il post di un affiliato ottiene buoni risultati in modo organico, consideralo un segnale per investire in campagne a pagamento. Il contenuto ha già dimostrato di coinvolgere il pubblico, quindi destinarvi un budget pubblicitario è molto meno rischioso che promuovere qualcosa di non testato.
Chiedi ai creator il permesso di usare il loro post come annuncio dal loro account, noto anche come whitelisting degli influencer. In questo modo, il contenuto sembra nativo, mentre tu controlli il targeting e la spesa. Estendi la portata di un messaggio già collaudato a un pubblico che l'affiliato non potrebbe mai raggiungere da solo.
Ancora meglio, buoni risultati dalle campagne a pagamento ti forniscono dati utili. Usali per costruire un'argomentazione da presentare alla direzione quando chiedi un budget maggiore per il programma.
Il problema è che non puoi amplificare ciò che non hai mai visto. Modash raccoglie automaticamente tutti i contenuti pubblicati dai tuoi creator, incluse le Stories che altrimenti scomparirebbero dopo 24 ore. Puoi stare tranquillo: i post con le migliori prestazioni dei tuoi affiliati non ti sfuggiranno.
19. Testa e itera continuamente
Vale la pena testare quasi ogni aspetto del tuo programma di affiliazione, dagli incentivi e dai bonus alle tipologie di partner e alle strategie di coinvolgimento. Prova prima una modifica su un segmento dei tuoi affiliati, poi confronta i risultati con la configurazione attuale. Se i numeri migliorano, estendila al resto del programma.
Per la maggior parte dei brand c'è ampio margine per effettuare test più spesso. Il nostro sondaggio ha rilevato che solo il 10,8% dei marketer effettua test in ogni campagna. La maggioranza effettua test mensilmente (32,3%) o trimestralmente (27,7%). Ogni test ti insegna qualcosa su chi sono i tuoi affiliati ideali o su cosa motiva i tuoi partner, quindi una cadenza più rapida significa apprendere più velocemente.
È utile prevedere fin dall'inizio un budget per gli esperimenti, consiglia Nell Kravitz:
Tieni da parte una piccola parte del budget, ad esempio il 10%, per provare cose nuove. Sperimenta, esci dalla tua zona di comfort. È qui che abbiamo assistito a una crescita concreta e a veri momenti virali.
Mettere da parte quel denaro ti permette di testare nuovi affiliati e strategie di coinvolgimento invece di aspettare il budget residuo.
Se c'è una cosa da ricordare di questo elenco, che sia l'ordine delle operazioni. Prima di dedicare un altro mese all'attività di outreach, guarda cosa stanno facendo i partner che hai già.
Modash ti offre gli strumenti per ogni fase, dalla ricerca di creator in linea con il brand tra oltre 380 milioni di profili al monitoraggio di chi pubblica, cosa funziona e quali partner meritano una quota maggiore del tuo budget. Prova Modash gratis per 14 giorni e scopri dove dovrebbero concentrarsi gli sforzi del tuo programma.
Di solito, la causa sono gli affiliati inattivi. Oltre un terzo dei marketer ha meno del 20% di affiliati attivi per il proprio brand. Verifica quale percentuale dei partner che hanno aderito ha pubblicato negli ultimi 90 giorni. Se questa percentuale è bassa, migliora l'attivazione con un onboarding più efficace, brief più chiari e una comunicazione costante prima di reclutare nuovi affiliati.
Rendi la pubblicazione semplice e vantaggiosa per gli affiliati. Offri un onboarding adeguato a ogni affiliato, regala prodotti e fornisci risorse pronte all'uso, come testi da adattare e spunti per presentare i prodotti. Poi mantieni i contatti con una comunicazione regolare e offri incentivi come bonus o accesso anticipato.
Per un nuovo programma, dai priorità al reclutamento; per un programma con molti affiliati che non pubblicano, concentrati sull'attivazione. Quando i partner esistenti pubblicano con costanza, ogni nuovo affiliato contribuisce alla crescita anziché aggiungersi al gruppo degli inattivi.
Parti dal tuo margine e calcola a ritroso una commissione base che puoi sostenere. Assicurati di mantenere un margine sufficiente anche per regalare prodotti e offrire bonus e sconti.
Per prima cosa, implementa l'attribuzione, così potrai vedere clic, conversioni e ricavi per affiliato. Poi esamina i dati regolarmente e cerca partner che generano nuova domanda, anziché limitarsi a chiudere vendite attribuite all'ultimo clic. Rialloca budget e attenzione verso questi partner, eliminando gradualmente quelli che restano inattivi dopo un tentativo di riattivazione.